你家也可以是个大明星

Ingrid listing:22 levellands cres(Listing:$499900, SOLD:$588000)

很多人都羡慕精彩纷呈的明星生活，还有闪光灯下精致的面孔和时尚的穿着；远远看着，觉得距离我们的生活非常遥远。很多人的理想就是做一个大明星，被众人拥簇，出入均有专用司机和加长的豪华车，星级酒店的总统套房，以及享用不完的美食美衣；随便去哪一家店铺都有特别优待，甚至看戏吃饭都有格外的照顾，这就是“明星”给人带来的光环效应。

你也曾经想做个大明星么？你也曾经憧憬过明星的生活么？你也幻想过被众星捧月的骄傲和满足感么？

说到这里，我忽然觉得，其实，那些在市场上非常热门火爆，有几个甚至几十个OFFER的美居，不就是房子中的大明星么？这些成交价比叫价多几万甚至几十万的房子，除了其中的一些特例，譬如说银行拍卖的特价房，或者地段金贵的小平房，或者开价极低的问题房之外；被抢OFFER的这些房子都有一个共通之处就是——精致优雅，美丽动人。

这样的美居，从登在MLS上的照片，就开始吸引大众的眼球了。品味的家居，崭新的不锈钢电器，以及干净整洁的整体形象，合理的空间布局，优良的社区和地段，合适的价位……这些一个个元素，堆积在一起，就营造了一种明星气氛。设想一下，这样美貌非凡的大明星，怎么可能一出场不引起轰动，不让人喜爱；怎么可能不想让人据为己有呢？

做了房产这么多年，被问的最多一句话就是，夕子，我的房子怎样才能让人抢OFFER呢？我每次都会反问，那么你觉得抢OFFER的房子要具备那些条件呢？有一些人会回答，开价低；有一些人会回答，房子干净漂亮。对了，这些都是形成明星效应房子的必备因素。

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作为卖家，你要懂得了解买家的心理。每一个买家在购买房产的时候，除了一些非常具体的投资客之外，大部分的买家都是在购买一个比自己现有情况升级的房产。你的房子必须要非常干净整洁，家居摆设品味优雅，才能营造出一种梦想家园的气氛；才会吸引人在你的住所里流连忘返，想要搬进去。

我经常对卖家讲，设想一下，你是买家，站在这个房子的门口；看到杂乱的书架、散落一地的鞋子，厨房里堆满了脏污的碟子；墙上有黑色的手指印，厨房黄色油污，以及颜色款式都非常不搭配的家具；你的第一个念头应该是，这个房子，我可以讲价讲下来多少钱？但是，如果是一个非常美丽优雅的干净整洁的房子，你的第一个念头应该是，这个房子，我要加多少钱才能买下来？

买家买房子，除了看房子的硬件之外，譬如房龄、地段、布局结构、社区。还有一个重要的因素就是——购买一个家的感觉。

这就是为什么很多空房子并不是很好卖，而这也是为什么会有一个职业“HOME STAGING”出现的缘故。将你的房子犹如样板房一样精心布置，营造一种非常温馨可人的气氛，这样才会让自己的房子变成大明星。

我时常对客人说，我最希望听到的一句话，就是我们做完所有的清洁整理以及家居设计工作后，你和你的家人站在门口，环顾四周，对望，然后说“唉，这么漂亮，我们不想卖了。”哈，这句话一出来，我就会长吁一口气；距离我们的好价目标，近了一大半了。

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刚过去的这周，夕子非常忙碌，其中有一天谈完OFFER回家后，看看表，已经是凌晨三点了。但是我非常欣慰，过去的这一周我帮两个家庭卖房子，一个是100%的成交价卖掉；另外一个是118%的成交价卖掉，创造了当地的一个高价记录。

这两个房子，都是采用大明星策略而创造成功奇迹的。

作为女人，懂得扮靓之后，听到最多的一句话就是：“没有丑女人，只有懒女人。”这个道理同样用于房子身上；在夕子看来，没有卖不掉的房子，没有卖不好的房子，只有懒惰的人。为什么这么说呢？夕子有一个同行好友，他曾经成功的帮一个客人争取到当地的最高成交价，在市场淡季的时候都有好几个OFFER；而这个房子，在很多人看来有一个最大的致命伤，就是路冲。但是，就是这样有死穴的房子，却引起大家的关注而拿到一个非常好的价格。靠的就是大明星策略。

要做大明星，首先就要捱得住苦，要非常努力刻苦。保持好身材，很多大明星都是几年不知肉味；保持好形象，很多大明星过着犹如修行一样的私生活；保持曝光率，很多大明星拍戏上通告没日没夜，几天加一起睡觉才几个小时；更别说夏天穿棉衣冬天钻冰水拍戏捱的苦。

房子也是同样。

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如果你的房子也想变成大明星，作为屋主，你必须要花大力气请人或者自己亲自修补房子；把所有房子脏乱差的情况整治，修补所有的瑕疵和问题，必要的时候要重新粉刷更换破旧的电器和过时的灯具。另外，家居设计也要尽量好好布置，平日也要多多参考一些家居设计杂志以及一些新房样板房的设计，看看最新的设计潮流如何。隔行如隔山，其实这一切背后都应该有一名经验丰富、极其认真努力而勤奋的经纪作为指导。

我一直坚信，每一个在市场上代售的房子，其实就是挂牌经纪的脸面。房子内部的情况如何，直接反映这个背后卖家经纪的勤奋和认真的程度；卖房子，不是挂个LOCKBOX，门口竖个FOR SALE 的SIGN就完事大吉；这样的房子是永远不会卖出好价钱的。如果不做好充分的准备工作，你怎么可以期待你的房子可以和别人一样，拿到好几个OFFER,创造一个成交价奇迹呢？

在我们这一行，淘汰率极其之高，做得好的经纪，其实有很多从来不打广告，但是一直保持很好的生意；他们靠的基本都是REFERAL,众口相传的力量远远大于报纸电视广告。

将房子打造成一个大明星，需要的是一个背后默默实干、懂得如何宣传包装、如何公关、如何销售谈判的好经纪。就好像每个大明星背后都有一个经纪人高手一样，一个好的明星经纪，大明星们趋之若鹜，纷纷各处奇招希望成为她名下的艺员。同样，一个可以让人抢OFFER的美居，背后也一定会有一个努力勤奋经验丰富的好经纪。

选准了，没问题，你家也可以是个大明星。

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