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南加州买2019 RAV4 LE 26K OTD

南加州买2019 RAV4 LE 26K OTD# Automobile - 车轮上的传奇

s*p2019-01-23 08:01

1 楼

南加州买2019 RAV4 LE 26K OTD
先去了南加的一家dealer,给的quote 是
MSRP 27173
Discount savings -2021
Vehicle price 25152
Rebate saving -1250
Vehicle price(net after rebate) 23902
Document fee 85
License/Title 393
Tire/Battery/VTR fee 8.75
Sales tax 2397.52
Total 26786.27
60 month APR 5.99%
72 month APR 6.49%
Tax 9.50%
Taxes and Fees 2884.27
然后去了另外一家要求26K OTD
不给，去了著名的Longo Toyota, Longo 只能给27K OTD
然后又给其他的以前联系过的dealer要求26K OTD，
有一个dealer 答应了。
就用这个dealer 的回答去quote 其他的TOYOTA DEALER
估计26K OTD差不多了。
2019 Toyota RAV4 Retail Prices
These prices reflect the current national average retail price for 2019
Toyota RAV4 trims at different mileages. They are based on real time
analysis of our 2019 Toyota RAV4 listings. We update these prices daily to
reflect the current retail prices for a 2019 Toyota RAV4.
Trim MSRP Invoice CarGurus Instant Market Value
LE FWD $25,500 $23,844 N/A
LE AWD $26,900 $25,153 N/A
Limited AWD $34,900 $32,633 N/A
Adventure AWD $32,900 $30,763 N/A
Limited FWD $33,500 $31,324 N/A
XLE Premium FWD $29,500 $27,585 N/A
XLE Premium AWD $30,900 $28,894 N/A
XLE AWD $28,700 $26,836 N/A
XLE FWD $27,300 $25,527 N/A
dealer买车的invoice 才23844
I used 500 college grad rebate and 750 financing through toyota rebate,
total 1250
for dealer, the invoice for 2019 RAV4 LE is 23844, 26K OTD , the dealer
still can have a profit.
23844-1250=22594, 22594X 9.5%=2146.43, so the after tax price is 24,740.43
26,000-24,740.43=1259.57
dealer still has 1259.57 profit plus the financing through toyota they can
make another several thousand.
so even MSRP-2000 is possible.
根据版上各位专家的意见，应该是MSRP-1000，或者MSRP-2000，或者MSRP-3000
我准备26K OTD从了，然后交一两个月的贷款，
就直接去credit union refinance, 才2.5% APR
就是不知道在TOYOTA FINANCING的时候，会不会有什么Hidden FEE或者是手续费，建档
费之类的收几百美金？？
谁有经验做过refinancing，说一说会不会被toyota 宰？？
谢谢了
前面的帖子
发信人: chuyuanw (Cartedo), 信区: Automobile
标题: Dealer给的最新2019 RAV4报价
发信站: BBS 未名空间站 (Sun Jan 6 00:37:43 2019, 美东)
2019 RAV4 XLE FWD
Color: Silver Sky Metallic
XLE Convenience Package: Includes 8-way Power-Adjustable Driver's Seat with
Lumbar Support, Heated Front Seats, and Height-Adjustable Power Liftgate
with Jam Protection
Carpet Floor Mats/Cargo Mat
MSRP: 29,909
Invoice: 27,890
Vehicle price: 26,435
Finance bonus cash (lender $ offer): -750
New grad rebate: -500
Doc fee: 489
License/Title: 504.39
VTR: 198.5
Sales tax: 1,259.25
OTD: 27,636.14
地点: Phoenix, AZ
还有前面买了TOYOTA的指点
发信人: xinfo (flowing), 信区: Automobile
标题: Re: 南加州买2019 RAV4 LE经历
发信站: BBS 未名空间站 (Sun Jan 13 16:11:41 2019, 美东)
OTD = MSRP - 2000 ， Camry油车
OTD = MSRP - 1000， Carmy Hybrid

T*s2019-01-23 08:01

2 楼

我看价格不错
请老狼狗来喷

D*I2019-01-23 08:01

3 楼

26k买这么个垃圾，还不如19k买个rogue

a*c2019-01-23 08:01

4 楼

6%apr?有没有去银行做pre approval? 可能低不少

x*o2019-01-23 08:01

5 楼

个人觉得没有任何 rebate (student / refinance...)时
两万多的车，乞丐版，
* 油车 OTD = MSRP - 2000
* 热门车（上市时间很短的）/混动车 OTD = MSRP - 1000
会有dealer做的（当然很多dealer也不愿意）。
如果价格更高的车，继续往下按比例砍。
如果有很多dealer装的accessory,更要往下砍。
如果是德州，更往下砍，北加州有钱，可能需要上调点，主要看你周围这种车受不受欢
迎。
反正我就买了两次新车(没有任何rebate)，7.75% tax rate
2012 RAV4 MSRP = 254xx OTD = 23200 (两分钟）
2019 Hybrid MSRP = 29302 OTD = 28335 （前后花了两个小时多个dealer那儿跑了，
反正我就给个你还可以，觉得有点鸡肋的价格，你能卖就卖，不卖拉倒。车子试一下五
分钟，听你一下胡扯生意经，我留个电话就跑，不浪费功夫，以后短信消息联系不用敲
几个字，就是要yes/no answer；这个车，搞定的dealer那儿价格都是去之前不超过50
个字母单词搞定，一秒钟直接确认价格，然后等处理手续，直接提车，确认VIN，和里
程数才13个mile，试驾都免了）
狠田小二会说这个公式价格是胡扯，是刚到美国的小留意淫出来的。你也可以相信他/
她，交点额外的银子。

【在 s**p 的大作中提到】

: 南加州买2019 RAV4 LE 26K OTD
: 先去了南加的一家dealer,给的quote 是
: MSRP 27173
: Discount savings -2021
: Vehicle price 25152
: Rebate saving -1250
: Vehicle price(net after rebate) 23902
: Document fee 85
: License/Title 393
: Tire/Battery/VTR fee 8.75

x*o2019-01-23 08:01

6 楼

你放心，dealer按照invoice + TTL，价格卖车，还是很有赚头的，至少网上公开的信
息是 holdback, 另外还有给你几个破垫子300/400，delivery fee $～1000，还有背后
不知名的厂家返点。。。。做生意的，永远是卖的比买的精，总要赚养活自己。
只不过dealer销售培训都是，一辆车最低可以接受赚 x, 第一次给你quote的基本上能
给你忽悠成 x + 2000/3000, 恨不得MSRP + TTL。我买车和小二直接说了，我能理解你
第一次给quote成MSRP + TTL是标准protocol，你的job，他说是的。但是他们知道你出
的价格合理，有可以做的利润，而且很firm，也不会和你浪费时间。就是速战速决搞定
。然后下一个潜在的客户。尤其是大dealer更是如此。
个人经常上网看，根绝数据和感觉，非热门的Camry大众化车，如果能做到 OTD =
invoice左右，虽然不是全美最低，但是你的砍价水平，已经可以让大众膜拜了。若给
你能从本田小二的手你砍成OTD = invoice 左右价格，你就是神仙差不多了。当然最近
的2018 某种audio 2.0，也要砍成 OTD = invoice 这个价格，就有点丢人了。

【在 x***o 的大作中提到】

: 个人觉得没有任何 rebate (student / refinance...)时
: 两万多的车，乞丐版，
: * 油车 OTD = MSRP - 2000
: * 热门车（上市时间很短的）/混动车 OTD = MSRP - 1000
: 会有dealer做的（当然很多dealer也不愿意）。
: 如果价格更高的车，继续往下按比例砍。
: 如果有很多dealer装的accessory,更要往下砍。
: 如果是德州，更往下砍，北加州有钱，可能需要上调点，主要看你周围这种车受不受欢
: 迎。
: 反正我就买了两次新车(没有任何rebate)，7.75% tax rate

X*92019-01-23 08:01

7 楼

大哥您好，您的算法和结论都有问题，小弟觉得您可能只是不懂而不是故意，所以在这
里替丰田澄清一下
首先您说19 rav4 le invoice是23844，的确，如果这辆车没有加任何其他配件，但是
您漏算了一个destination fee,这个费用车行跑不掉的，而且是$1095。那么您的公式
就至少少算了1095美元。
而且您加好税了以后，有意无意的忽略的车行的doc fee和一些过户注册牌照等费用，
这些费用虽然各地不同，那么我们就用一个大概数字500好了。
最后，您的学生优惠rebate和贷款rebate，也不都是能减税的，有些地区是以相当于现
金方式结算的，不过按您的税率，差不多100元，基本可以忽略不计。
那么车行的成本就是（假设是没有其他附加配件的le）就是(23844+1095)x9.5%+500=
27808
如果可以用您的rebate 那么就是27808-1250=26558
那么您提到的，给车行26000 车行还有赚的结论是如何而来的？
的确，车行每卖一台车，有几百元的holdback，但是车行没有运营成本了吗？不用场地
费，水电费，员工工资，车辆保险等开销了吗？您去车行和杯咖啡也没要您钱吧？这些
您就都不算了吗？
关键的是，不是所有买车的人都是学生，也不是所有人都会贷款，所以不是所有人都能
用到您提到的rebate，那么您给买车的人一个您定义的公式，别人如果拿不到，您觉得
您是在帮人还是害人？
还请您不要像其他小人一样从此对小弟怀恨在心，或恶意中伤小弟只是为了欺骗消费者
多花钱，还望能做到有则改之无则加勉。

【在 s**p 的大作中提到】

T*s2019-01-23 08:01

8 楼

看来丰田这26k otd是做慈善倒贴钱了？！
赶紧买吧

【在 X***9 的大作中提到】

:
: 大哥您好，您的算法和结论都有问题，小弟觉得您可能只是不懂而不是故意，所以在这
: 里替丰田澄清一下
: 首先您说19 rav4 le invoice是23844，的确，如果这辆车没有加任何其他配件，但是
: 您漏算了一个destination fee,这个费用车行跑不掉的，而且是$1095。那么您的公式
: 就至少少算了1095美元。
: 而且您加好税了以后，有意无意的忽略的车行的doc fee和一些过户注册牌照等费用，
: 这些费用虽然各地不同，那么我们就用一个大概数字500好了。
: 最后，您的学生优惠rebate和贷款rebate，也不都是能减税的，有些地区是以相当于现
: 金方式结算的，不过按您的税率，差不多100元，基本可以忽略不计。

s*p2019-01-23 08:01

9 楼

There is another dealer offer me 25.8K OTD today, I told him if 25K OTD I
will
sign and drive today

: 看来丰田这26k otd是做慈善倒贴钱了？！

: 赶紧买吧

【在 T*********s 的大作中提到】

: 看来丰田这26k otd是做慈善倒贴钱了？！
: 赶紧买吧

x*o2019-01-23 08:01

10 楼

有点佩服你，砍得dealer都要哭了。砍得dealer小二估计要上网陈清了：）
不过你拿着着25.8K quote去让大家beat, 还可能真有一点点希望拿成你的价格。
几十年前来美国，当时想买车，和一个host family说了在dealer哪儿被忽悠run了我的
credit信息（直接先告诉他只是来看看而已）。然后被告知，律师dealer还有什么啥，
是美国notrious reputation前三名。dealer做生意背后的猫腻咱么不懂，他愿意卖，
你只要管住OTD就行了。
OTD = MSRP - 2000甚至更低，都是正在发生的事情。加油砍，早日拿到新车。

【在 s**p 的大作中提到】

: There is another dealer offer me 25.8K OTD today, I told him if 25K OTD I
: will
: sign and drive today
:
:
: 看来丰田这26k otd是做慈善倒贴钱了？！
:
: 赶紧买吧
:

s*p2019-01-23 08:01

11 楼

Dealer 可以从financing 还有service赚钱还可以从trade in赚钱。
dealer又不是只是从卖车赚钱

: 大哥您好，您的算法和结论都有问题，小弟觉得您可能只是不懂而不是故意，所
以在这

: 里替丰田澄清一下

: 首先您说19 rav4 le invoice是23844，的确，如果这辆车没有加任何其他配件
，但是

: 您漏算了一个destination fee,这个费用车行跑不掉的，而且是$1095。那么您
的公式

: 就至少少算了1095美元。

: 而且您加好税了以后，有意无意的忽略的车行的doc fee和一些过户注册牌照等
费用，

: 这些费用虽然各地不同，那么我们就用一个大概数字500好了。

: 最后，您的学生优惠rebate和贷款rebate，也不都是能减税的，有些地区是以相
当于现

: 金方式结算的，不过按您的税率，差不多100元，基本可以忽略不计。

: 那么车行的成本就是（假设是没有其他附加配件的le）就是(23844 1095)x9.5%
500=

【在 X***9 的大作中提到】

x*o2019-01-23 08:01

12 楼

dealer还可以忽悠其他人来赚钱。
比如养起来一堆所谓的hassle-free membership price，比如培训标准protocol来,
MSRP + TTL，派小二驻点来洗脑等等等。。。。

【在 s**p 的大作中提到】

: Dealer 可以从financing 还有service赚钱还可以从trade in赚钱。
: dealer又不是只是从卖车赚钱
:
:
: 大哥您好，您的算法和结论都有问题，小弟觉得您可能只是不懂而不是故意，所
: 以在这
:
: 里替丰田澄清一下
:
: 首先您说19 rav4 le invoice是23844，的确，如果这辆车没有加任何其他配件
: ，但是
:
: 您漏算了一个destination fee,这个费用车行跑不掉的，而且是$1095。那么您
: 的公式

X*92019-01-23 08:01

13 楼

虽然丰田不如本田而且比本田便宜那么消费者选择购买丰田是他们的自由，我们也不
能像某些人因为要推销本田就帮倒忙
我也不是帮丰田或您说话小弟只想就事论事。

【在 T*********s 的大作中提到】

: 看来丰田这26k otd是做慈善倒贴钱了？！
: 赶紧买吧

X*92019-01-23 08:01

14 楼

是的这的确可以作为砍价理由让车行亏更多的钱卖新车给自己就像微软亏钱卖xbox为
了赚游戏和网上服务的钱一样
但是我们可不可以不要污蔑车行卖新车我们还可以再砍一点是因为车行新车底价还有很
大利润？还有位刚来美留学的仁兄说过车行新车低价的利润是三千起跳？？！！

【在 s**p 的大作中提到】

s*u2019-01-23 08:01

15 楼

(23844+1095)x9.5%+500=
27808
佩服

【在 X***9 的大作中提到】

:
: 是的这的确可以作为砍价理由让车行亏更多的钱卖新车给自己就像微软亏钱卖xbox为
: 了赚游戏和网上服务的钱一样
: 但是我们可不可以不要污蔑车行卖新车我们还可以再砍一点是因为车行新车底价还有很
: 大利润？还有位刚来美留学的仁兄说过车行新车低价的利润是三千起跳？？！！

x*o2019-01-23 08:01

16 楼

你真是不好忽悠啊。小二说你要难得胡涂，你做到了吗？

【在 s**********u 的大作中提到】

: (23844+1095)x9.5%+500=
: 27808
: 佩服

X*92019-01-23 08:01

17 楼

您跟了我这么久还没发现我的帖子有一个功能就是照一照谁是真来讨论问题的而谁又
是来纯属黑我的吗？
您见坑就跳的老毛病还是没改啊
不如读一下华容道的典故理解一下古人用心的巧妙？

【在 s**********u 的大作中提到】

: (23844+1095)x9.5%+500=
: 27808
: 佩服

X*92019-01-23 08:01

18 楼

除非您是马甲有过伤痛的经验不然我不相信新来的您能看出我帖子的深度

【在 x***o 的大作中提到】

: 你真是不好忽悠啊。小二说你要难得胡涂，你做到了吗？

s*u2019-01-23 08:01

19 楼

这他妈乘以95%也不对啊

【在 X***9 的大作中提到】

:
: 除非您是马甲有过伤痛的经验不然我不相信新来的您能看出我帖子的深度

f*h2019-01-23 08:01

20 楼

首先dealer的成本价并不是invoice 而是可能比invoice减hold back还低得多
到底比invoice低多少呢？据本版著名得黑心小二说这点是保密的

【在 s**p 的大作中提到】

s*u2019-01-23 08:01

21 楼

其实做distribution没有20%以上的毛利很难赚钱

【在 f*****h 的大作中提到】

: 首先dealer的成本价并不是invoice 而是可能比invoice减hold back还低得多
: 到底比invoice低多少呢？据本版著名得黑心小二说这点是保密的

X*92019-01-23 08:01

22 楼

本楼目前除了您一位算不出来以外其他人都懂的
您觉得您的用心本人是该哈哈还是呵呵？

【在 s**********u 的大作中提到】

: 这他妈乘以95%也不对啊

X*92019-01-23 08:01

23 楼

您可以继续想当然不过请注明这是您个人的理解

【在 f*****h 的大作中提到】

: 首先dealer的成本价并不是invoice 而是可能比invoice减hold back还低得多
: 到底比invoice低多少呢？据本版著名得黑心小二说这点是保密的

f*h2019-01-23 08:01

24 楼

哈哈你又反悔了？你是想说dealer的成本价就是invoice-hold back 而且都是公开的
是吗？

【在 X***9 的大作中提到】

:
: 您可以继续想当然不过请注明这是您个人的理解

X*92019-01-23 08:01

25 楼

什么意思？

【在 f*****h 的大作中提到】

: 哈哈你又反悔了？你是想说dealer的成本价就是invoice-hold back 而且都是公开的
: 是吗？

d*w2019-01-23 08:01

26 楼

RAV4有加拿大装（可能还会有美国装的？）的和日本原装的。新车上面有标签，可以看
到产地。日本组装的一般品质会比北美好，尤其是引擎和Transmission都会是日本的。
北美组装的就不一定。
我2年半前买的RAV4 LE，有车顶支架和车箱的垫子， OTD大约是25000左右

h*n2019-01-23 08:01

27 楼

3K off MSRP应该算deal了。
中部地区2K都难。