10月份microTAS会议 征室友 (转载)# ChemEng - 化学工程
d*u
1 楼
对于freelancing的翻译最难的莫过于找客户。我一直觉得无论什么行业，销售都是最
最重要的，对于翻译来说销售就是推销自己。
如果有志于在这个行业干下去的，一定要有耐心好好把这部分做好，一个几百块钱的小
活儿也是活儿，做好了才能慢慢扩大范围。
现在能完全靠自己去找直接客户的十分罕见，多是摸爬滚打多少年的元老。对于没那么
多经验的人来说最普遍（我没说最好）的办法是依靠agency，虽然挣的少点，经常受剥
削，但毕竟是个较为稳定的客户源。
大家可以去proz.com这类网站去看看，建好profile，勤盯着点儿，有活儿手要快，马
上bid。因为大的agency都有自己的资源库，来这种网站发活儿的一般都是rush, weird
language pairs, or low pay。我有几次节假日实在找不到人干活，就是在这里找到
的vendor，救了我一命，后来变成了很好的合作伙伴。所以说虽然这是一个龙蛇混杂竞
争激烈的地方，但还是可以找到好机会的。
另外一个就是直接给agencies打电话、发简历、网上注册考试等等。google一下浩如烟
海。但不要以为进入他们的数据库就行了。我在这个行业是从雇人开始做的。销售把大
客户拉进来，一般要十几到数十种语言，公司的数据库里成千上万的freelancer和
agency，我怎么挑？排序PO最多的而且是最近就在干活的，因为这样我发一封email很
快就可以得到回音。如果我去挑rank比较低的，他们可能inactive，好几天不回我信，
这不是耽误事儿吗？所以即便被选中了也要想方设法找到几个project manager的联系
方式，隔三岔五要个活儿。我不知道别人怎么样，我个人的经验是如果vendor这样热心
，而且我手里正好有个项目，我多半会给他一次机会试试看。一旦开始联系上了，就是
一个习惯问题了。不说别的，记住名字从outlook里找地址都容易，让我换人我都懒得
换，有时候跟我熟的vendor犯两次错误我都懒的换，除非真的惹到我了再说。合作关系
是一个一旦培养起来就挺难放弃的事儿。
Do a little more than what you are paid for. 这个世界什么都竞争激烈。好的翻
译经常脾气大，尤其是法国人，我真是受够了他们，基本一个项目换一个vendor，直到
找到态度好的位置。态度好啥意思？别把自己当个文人，别人挑错都不行了。付钱的是
大公司，99%是商业性质的文件，人家要什么style的，从agency的角度来说就一定要想
办法做到，这才有可能维持生存。翻译如果也把自己放到销售的角度上来看一下子就明
白了。改一遍两遍没什么大不了的，偶尔客户忘了几个sentence，交活儿以后才发过来
，也别一个劲儿管我要minimum。大家不容易我最清楚，能给的时候我一定给。不给的
时候往往是因为这个项目的客户太抠门，我们自己budget不够，常跟我合作的vendor都
知道我一定在下一个项目里多给他塞几个小时到PO里补偿回来。
我前面说和agency合作不是最好的方法，因为agency差不多剥掉一半的价儿，而且因为
他们知道你必须和他们合作才有稳定收入，每年甚至到每个项目都要renegotiate rate
，因此气走了不少好翻译。每个客户都有自己的TM，越搭越大，翻译本人挣的钱也就越
来越少。TM这个东西班上各位大侠估计都太熟了，我就不展开说了，这个东西基本上对
食物链最底层的翻译影响最大，agency总有办法从别的地方找回利润来。
如果你有办法有connection,自己找一两个小客户，可能是你朋友的公司，或者合作过
的学校公司什么的。你直接和他们联系，麻烦一点，需要销售的技巧高一点，但挣得要
多多了。而且口耳相传，你的buisness也会滚雪球一样越来越大。跟agency合作他们是
不会给你介绍别的agency吧？更不可能让你直接和他们的客户联系了。
八仙过海个有神通。我常听linguist抱怨说这行越来越不好做了，但也总有做的很好的
。当然最好是住在low cost国家给high cost国家打工啦，不过现在国内也算不上low
cost,我在国内合作的翻译都涨价到$0.08一个字儿了，曾几何时连一半都不到啊。
累死我了。。。斑竹，包子！！
最重要的，对于翻译来说销售就是推销自己。
如果有志于在这个行业干下去的，一定要有耐心好好把这部分做好，一个几百块钱的小
活儿也是活儿，做好了才能慢慢扩大范围。
现在能完全靠自己去找直接客户的十分罕见，多是摸爬滚打多少年的元老。对于没那么
多经验的人来说最普遍（我没说最好）的办法是依靠agency，虽然挣的少点，经常受剥
削，但毕竟是个较为稳定的客户源。
大家可以去proz.com这类网站去看看，建好profile，勤盯着点儿，有活儿手要快，马
上bid。因为大的agency都有自己的资源库，来这种网站发活儿的一般都是rush, weird
language pairs, or low pay。我有几次节假日实在找不到人干活，就是在这里找到
的vendor，救了我一命，后来变成了很好的合作伙伴。所以说虽然这是一个龙蛇混杂竞
争激烈的地方，但还是可以找到好机会的。
另外一个就是直接给agencies打电话、发简历、网上注册考试等等。google一下浩如烟
海。但不要以为进入他们的数据库就行了。我在这个行业是从雇人开始做的。销售把大
客户拉进来，一般要十几到数十种语言，公司的数据库里成千上万的freelancer和
agency，我怎么挑？排序PO最多的而且是最近就在干活的，因为这样我发一封email很
快就可以得到回音。如果我去挑rank比较低的，他们可能inactive，好几天不回我信，
这不是耽误事儿吗？所以即便被选中了也要想方设法找到几个project manager的联系
方式，隔三岔五要个活儿。我不知道别人怎么样，我个人的经验是如果vendor这样热心
，而且我手里正好有个项目，我多半会给他一次机会试试看。一旦开始联系上了，就是
一个习惯问题了。不说别的，记住名字从outlook里找地址都容易，让我换人我都懒得
换，有时候跟我熟的vendor犯两次错误我都懒的换，除非真的惹到我了再说。合作关系
是一个一旦培养起来就挺难放弃的事儿。
Do a little more than what you are paid for. 这个世界什么都竞争激烈。好的翻
译经常脾气大，尤其是法国人，我真是受够了他们，基本一个项目换一个vendor，直到
找到态度好的位置。态度好啥意思？别把自己当个文人，别人挑错都不行了。付钱的是
大公司，99%是商业性质的文件，人家要什么style的，从agency的角度来说就一定要想
办法做到，这才有可能维持生存。翻译如果也把自己放到销售的角度上来看一下子就明
白了。改一遍两遍没什么大不了的，偶尔客户忘了几个sentence，交活儿以后才发过来
，也别一个劲儿管我要minimum。大家不容易我最清楚，能给的时候我一定给。不给的
时候往往是因为这个项目的客户太抠门，我们自己budget不够，常跟我合作的vendor都
知道我一定在下一个项目里多给他塞几个小时到PO里补偿回来。
我前面说和agency合作不是最好的方法，因为agency差不多剥掉一半的价儿，而且因为
他们知道你必须和他们合作才有稳定收入，每年甚至到每个项目都要renegotiate rate
，因此气走了不少好翻译。每个客户都有自己的TM，越搭越大，翻译本人挣的钱也就越
来越少。TM这个东西班上各位大侠估计都太熟了，我就不展开说了，这个东西基本上对
食物链最底层的翻译影响最大，agency总有办法从别的地方找回利润来。
如果你有办法有connection,自己找一两个小客户，可能是你朋友的公司，或者合作过
的学校公司什么的。你直接和他们联系，麻烦一点，需要销售的技巧高一点，但挣得要
多多了。而且口耳相传，你的buisness也会滚雪球一样越来越大。跟agency合作他们是
不会给你介绍别的agency吧？更不可能让你直接和他们的客户联系了。
八仙过海个有神通。我常听linguist抱怨说这行越来越不好做了，但也总有做的很好的
。当然最好是住在low cost国家给high cost国家打工啦，不过现在国内也算不上low
cost,我在国内合作的翻译都涨价到$0.08一个字儿了，曾几何时连一半都不到啊。
累死我了。。。斑竹，包子！！
