iphone5发布前夕，揭开iphone4、4s以及5的设计与市场策略
来源： 汤钦剑Kevin℃♂◕的日志
iphone5为什么在焦急等待，翘首以盼中仍然迟迟不露面吗？ 你知道为什么会有4S 的
传闻吗？iphone5的外观到底是什么模样。。。
相对于别的手机，以及苹果自己的iphone前几代，iphone4有一个很大的优点，那就是
不容易显旧。用过iphone3G和一代的都有体会，由于边框是高光电镀效果，用一段时间
就会磨损得非常明显，磨损后的斑驳和划痕会变得非常难看。 而只要你不是特别的不
注意爱护，iphone4的亚光不锈钢边框算是很耐用的，而且那颠覆性的前后玻璃板也完
全不存在像其他手机的掉漆现象，完全纯平的造型也使得贴膜非常容易普及，玻璃的材
质也反而让人感觉脆弱而会去更加用心的保护。
实际观察也证明，几乎所有的iphone4用户的手机看起来都灰常崭新，而这一点对于在
很大程度上靠用户更新换机而获得销量的消费电子行业来说，并不是一件值得庆祝的事
情。除了一群富裕不在乎价格的用户，以及那些不顾一切愿意抛弃旧机追求最新数码产
品体验的发烧友用户之外，大多数的用户应该不会在手里机器配置还不算落后，使用体
验仍然流畅宜人，外观仍然崭新如初的情况下去花费不低的价格或者更换运营商来获得
一部新机。尤其这部机器上还仍然带有那令人羡艳的苹果标志。
从去年到现在，手机史上空前成功的iphone4已经被几乎所有的苹果目标消费者所拥有
，苹果公司令人难以置信的居然将一款高端高价机活活变成了街机！并且这部街机在大
多数人手中被各种外壳，贴膜牢牢地保护而崭新如初，优异的性能和操作体验至今也仍
然领先于市面上绝大多数手机。所以，iphone5怎样才能产生巨大的驱动力，使得全球
几千万苹果的目标用户群体能继续掏钱，将手中那并不旧的4变为新的5，将是苹果公司
除了面对诸如三星、Nokia、Htc之类其他的竞争品牌之外，还需要面对和解决的一个问
题。 所以你应该懂了吧，除了对ios5的icloud功能的严格测试的因素之外，iphone4的
持续热销和等待用户的换机时机也可能是iphone5姗姗来迟的原因之一。
然而，苹果公司对此却心存矛盾：iphone4如此成功，说明其平面式的外观造型和玻璃+
不锈钢的材质搭配已经得到了全球用户的审美认可。如果马上就在下一代就轻易放弃这
样的外观风格，岂不是太可惜，你要知道现在大屏幕触摸手机的外观设计其实越来越难
做出差异化的特点。而且也有市场的风险：iphone5如果发生了较大的外观设计、材质
的变化，未必能超越4的成就。但是从另一方面，如果苹果因为4的成功而让iphone5延
续了4的设计风格，外观没有太显著的变化，即使在性能配置上大幅升级，风险也非常
大。你可以想象，当你在地铁里拿着一部iphone, 周围的人不仔细看都分辨不出来是
iphone4或者新一代的iphone5的时候，这显然不是苹果迷们希望得到的产品心理体验。
如果这样，你还会为这部价格不菲的新一代iphone5通宵排队，攒钱买单吗？并且前提
是你还需要想办法低价处理掉手里已经购买的并不旧的iphone4.
所以，苹果为了解决这样的矛盾，很有可能采取这样的产品策略：将用户手里的
iphone4和iphone5尽量拉开档次。具体的方法就是，在iphone5的同时推出一款4S, 设
计与iphone4类似，也许有轻微的改动，但在一定距离内，从外观上不太容易分辨出这2
个产品。4S的配置可能会有所降低，价格也会低于iphone4。这样也能广泛打击风头正
茂的android和即将发威的windows phone. 而相对于iphone4s, iphone5的设计一定是
突破的，与iphone4在一定距离内从外观上就能轻易区分，比如厚度会明显降低，弧面
的造型和home键的改变会变成现实。并且配置显著升级，当然，它的上市价格也会创造
新高。
你知道接下来会发生什么吗？ 你坐在地铁里，手拿着贴着膜带着套的一年前购买的但
依然崭新的iphone4, 而旁边的广告屏幕上轮流播放着几大运营商低价4S的广告，广告
上的手机看起来和iphone4几乎一样。于是，你曾经的对iphone4的喜爱和炫耀心理现在
变成了担忧：oh my god! 别人会认为这是低价的4S——一款低端的苹果手机。然后你
将手机偷偷放进了包里，并盘算着，犹豫着，憧憬着是否去购买更高价格的，全新外观
设计的iphone5. 正如你当初盘算着，犹豫着，憧憬着iphone4一般。 历史轮回了，于
是苹果的成功和利润也随之轮回了。
而此时此刻，同样观看着广告屏幕的，因为去年手头没有那么宽裕而没有拥有iphone4
的人们，如今也将同样盘算着，犹豫着，憧憬着拥有一款低价格的iphone4S，正如你当
初盘算着，犹豫着，憧憬着iphone4一般。Oh my god, 历史竟然再一次轮回了！
所以你应该明白了吧，
苹果的策略就是让买不起iphone4的人们去购买iphone4S, 让已经购买iphone4的人们去
购买iphone5, 然后让所有的地球人一起关注iphone6,
你认为苹果还会有竞争对手吗？
