从码工到售前# JobHunting - 待字闺中
C*Y
1 楼
和许多科班毕业的人一样,我第一份工作是码工,虽然很短暂。
记得在某次New Graduate面试的时候,原定的面试官有事,换了销售的老板给我做初面
,结束后他问我你对销售感兴趣吗?觉得你不错可以过来,我果断说不,因为我那时的
认知,觉得销售是一个馄饨的有许多潜规则的行业,不适合我这种追求简单生活的小女
子。
结果第一份工作做了几个月,我就开始厌倦了,觉得很没趣,整天对着同样的那么几个
人,哪怕我在当时的大团队里属于对外交流机会比较多的,还是觉得无趣。一年多后第
二份工作换了个地方还是R&D,公司很大,而且半年不到就升职加薪,但我依旧很快就
厌倦了。当时很多猎头找我,无非是类似的机构中职位高些薪水多些,我都直接拒了,
因为我开始意识到这不是我喜欢呆的地方。终于有一家猎头找到我,做售前,简单了解
后,我决定试试,虽然我当时对它的职位并不太清楚。
当时R&D的老板告诉我,售前就是忽悠,说很虚伪的话,不如R&D实在,让我不要去。包
括我加入这家公司后,我的同事也这么告诉我,觉得自己的产品这么多缺陷,这么贵卖
给别人他内心觉得愧疚,他过不了自己心里这一关,于是后来他转做客服,这里不多谈。
从R&D到售前,我确实也经历了这个心理关口,我真的在为客户提供价值吗?还是只是
花言巧语把东西卖出去?我们产品的确不是完美的,它有缺陷,每个版本都会有一些。
大概入职后第二个月,我有机会和老板拜访一个当地的目标客户,听他们聊目前遇到的
问题。他们面临几个非常现实的问题,已经浪费了许多时间和资源,而其中最大的一个
就是我们产品能够快速解决的,虽然我们的产品并不是一个完美的产品,但是这不重要
,重要的是它已经能够为客户带来价值,非常大的价值。我一下子明白,售前的价值在
哪里,以及我该怎么努力。我也非常明白每一个签单后面都是整个团队的努力,我只是
做好属于我的那个部分。
和R&D相比,对我而言这个职位有许多面对未知的乐趣,有跟更多的人打交道的乐趣、
有给别人带来价值的成就感、更多的鲜花和掌声、收入也不错,直到现在我还是比较享
受它。
最后想说,刚工作的前几年,要多见市面、多思考,努力找到适合自己的职业,一切都
会容易很多,虽然都是养家糊口安身立命,找到适合自己的,让自己轻松点总是好的,
如果还能带来一些形而上的心理满足,那就是赚到了。
- 此文写给那些给我写信或者回帖子说怎么转售前销售类职位的同胞,希望大家一起
努力把华人的就业天地开拓的更宽广。
记得在某次New Graduate面试的时候,原定的面试官有事,换了销售的老板给我做初面
,结束后他问我你对销售感兴趣吗?觉得你不错可以过来,我果断说不,因为我那时的
认知,觉得销售是一个馄饨的有许多潜规则的行业,不适合我这种追求简单生活的小女
子。
结果第一份工作做了几个月,我就开始厌倦了,觉得很没趣,整天对着同样的那么几个
人,哪怕我在当时的大团队里属于对外交流机会比较多的,还是觉得无趣。一年多后第
二份工作换了个地方还是R&D,公司很大,而且半年不到就升职加薪,但我依旧很快就
厌倦了。当时很多猎头找我,无非是类似的机构中职位高些薪水多些,我都直接拒了,
因为我开始意识到这不是我喜欢呆的地方。终于有一家猎头找到我,做售前,简单了解
后,我决定试试,虽然我当时对它的职位并不太清楚。
当时R&D的老板告诉我,售前就是忽悠,说很虚伪的话,不如R&D实在,让我不要去。包
括我加入这家公司后,我的同事也这么告诉我,觉得自己的产品这么多缺陷,这么贵卖
给别人他内心觉得愧疚,他过不了自己心里这一关,于是后来他转做客服,这里不多谈。
从R&D到售前,我确实也经历了这个心理关口,我真的在为客户提供价值吗?还是只是
花言巧语把东西卖出去?我们产品的确不是完美的,它有缺陷,每个版本都会有一些。
大概入职后第二个月,我有机会和老板拜访一个当地的目标客户,听他们聊目前遇到的
问题。他们面临几个非常现实的问题,已经浪费了许多时间和资源,而其中最大的一个
就是我们产品能够快速解决的,虽然我们的产品并不是一个完美的产品,但是这不重要
,重要的是它已经能够为客户带来价值,非常大的价值。我一下子明白,售前的价值在
哪里,以及我该怎么努力。我也非常明白每一个签单后面都是整个团队的努力,我只是
做好属于我的那个部分。
和R&D相比,对我而言这个职位有许多面对未知的乐趣,有跟更多的人打交道的乐趣、
有给别人带来价值的成就感、更多的鲜花和掌声、收入也不错,直到现在我还是比较享
受它。
最后想说,刚工作的前几年,要多见市面、多思考,努力找到适合自己的职业,一切都
会容易很多,虽然都是养家糊口安身立命,找到适合自己的,让自己轻松点总是好的,
如果还能带来一些形而上的心理满足,那就是赚到了。
- 此文写给那些给我写信或者回帖子说怎么转售前销售类职位的同胞,希望大家一起
努力把华人的就业天地开拓的更宽广。