买房怎么砍价？感觉很无力啊 - 未名空间MITBBS历史存档

买房怎么砍价？感觉很无力啊# Living

i*e2010-01-13 08:01

1 楼

最近看上一房，给了offer，第二天realtor就说还有其他几个买家也给了offer，让我
们涨点，于是我们把价格涨到了我们的心理价位，只比seller要的价格低一点。刚才
realtor又发信来说seller几乎要他们要的原价才考虑，让我们尽快决定。第一次买房
。以前以为讨价还价会是一个来来回回，平等互动的过程，但是现在感觉我们是一点主
动权都没有，都是被seller，或者说被realtor牵着走，感觉不太好。其实再涨一点差
别也不是特别大，但是感觉是不是一开始我们就错了，不该realtor说什么就信什么，
显得我们很想要那房子。感觉真是很无力。如果我们坚持不涨了呢？卖家会不会真的就
不考虑了？还是negotiation的过程就是这样，这只是一种常见的策略？大家买房的时
候都怎么砍价的呀？realtor都是这样的吗？

M*82010-01-13 08:01

2 楼

看你们多想要这房子.

【在 i******e 的大作中提到】

: 最近看上一房，给了offer，第二天realtor就说还有其他几个买家也给了offer，让我
: 们涨点，于是我们把价格涨到了我们的心理价位，只比seller要的价格低一点。刚才
: realtor又发信来说seller几乎要他们要的原价才考虑，让我们尽快决定。第一次买房
: 。以前以为讨价还价会是一个来来回回，平等互动的过程，但是现在感觉我们是一点主
: 动权都没有，都是被seller，或者说被realtor牵着走，感觉不太好。其实再涨一点差
: 别也不是特别大，但是感觉是不是一开始我们就错了，不该realtor说什么就信什么，
: 显得我们很想要那房子。感觉真是很无力。如果我们坚持不涨了呢？卖家会不会真的就
: 不考虑了？还是negotiation的过程就是这样，这只是一种常见的策略？大家买房的时
: 候都怎么砍价的呀？realtor都是这样的吗？

x*g2010-01-13 08:01

3 楼

好房子总还会有的。
我说你就pass这一个，看他到底能卖多少钱。下一个就比较有谱了。
你要是就一定想买这一个，那就多出点钱算了。
换句话说，问问自己
“如果有人按seller原价买走了，自己会后悔没多出点么？”
如果会后悔，就不妨现在多加点。

【在 i******e 的大作中提到】

: 最近看上一房，给了offer，第二天realtor就说还有其他几个买家也给了offer，让我
: 们涨点，于是我们把价格涨到了我们的心理价位，只比seller要的价格低一点。刚才
: realtor又发信来说seller几乎要他们要的原价才考虑，让我们尽快决定。第一次买房
: 。以前以为讨价还价会是一个来来回回，平等互动的过程，但是现在感觉我们是一点主
: 动权都没有，都是被seller，或者说被realtor牵着走，感觉不太好。其实再涨一点差
: 别也不是特别大，但是感觉是不是一开始我们就错了，不该realtor说什么就信什么，
: 显得我们很想要那房子。感觉真是很无力。如果我们坚持不涨了呢？卖家会不会真的就
: 不考虑了？还是negotiation的过程就是这样，这只是一种常见的策略？大家买房的时
: 候都怎么砍价的呀？realtor都是这样的吗？

n*n2010-01-13 08:01

4 楼

多看房子,不行就move on
很多时候卖家就是觉得你太想买才...现在市场上那么多房子你怕什么?
还价的一定要告诉realtor你是在两(三)套中犹豫,但首选这套,然后blahblah一些房子
的优点,同时让realtor知道万一价格不合适你们就move on到其它的去了...

【在 i******e 的大作中提到】

: 最近看上一房，给了offer，第二天realtor就说还有其他几个买家也给了offer，让我
: 们涨点，于是我们把价格涨到了我们的心理价位，只比seller要的价格低一点。刚才
: realtor又发信来说seller几乎要他们要的原价才考虑，让我们尽快决定。第一次买房
: 。以前以为讨价还价会是一个来来回回，平等互动的过程，但是现在感觉我们是一点主
: 动权都没有，都是被seller，或者说被realtor牵着走，感觉不太好。其实再涨一点差
: 别也不是特别大，但是感觉是不是一开始我们就错了，不该realtor说什么就信什么，
: 显得我们很想要那房子。感觉真是很无力。如果我们坚持不涨了呢？卖家会不会真的就
: 不考虑了？还是negotiation的过程就是这样，这只是一种常见的策略？大家买房的时
: 候都怎么砍价的呀？realtor都是这样的吗？

w*w2010-01-13 08:01

5 楼

negotiation的过程不就是这样的吗？你要掌握主动权，就让你们的agent告诉seller,
现在的出价就是你们的bottom line，成就成，不成你们再看别的，不要上赶着加钱，
显得你们非他不可似的。当然，这也有risk，如果别的offer真的存在，seller可能就
不理你们了。看你们对这个房子的喜欢程度吧，如果非常喜欢那就只有被动一点儿了。

【在 i******e 的大作中提到】

: 最近看上一房，给了offer，第二天realtor就说还有其他几个买家也给了offer，让我
: 们涨点，于是我们把价格涨到了我们的心理价位，只比seller要的价格低一点。刚才
: realtor又发信来说seller几乎要他们要的原价才考虑，让我们尽快决定。第一次买房
: 。以前以为讨价还价会是一个来来回回，平等互动的过程，但是现在感觉我们是一点主
: 动权都没有，都是被seller，或者说被realtor牵着走，感觉不太好。其实再涨一点差
: 别也不是特别大，但是感觉是不是一开始我们就错了，不该realtor说什么就信什么，
: 显得我们很想要那房子。感觉真是很无力。如果我们坚持不涨了呢？卖家会不会真的就
: 不考虑了？还是negotiation的过程就是这样，这只是一种常见的策略？大家买房的时
: 候都怎么砍价的呀？realtor都是这样的吗？

X*u2010-01-13 08:01

6 楼

我都没砍，realtor让出什么价就什么价，realtor问我有别的offer了要不要加就加，
最后都还是被别人买走了，现在买了的房子是realtor帮我们讨价还价的，我们都决定
就付这么多了，realtor还是帮我们争取了3千刀

i*e2010-01-13 08:01

7 楼

谢谢大家:)我打算就跟agent说这个价格就是"what we think the house is worth for
"，不然我们几个bidder一直帮他推高价格，最后坑了自己。反正这个房子也不是我们
的dream house，呵呵。所以说呢，无欲则刚。

n*92010-01-13 08:01

8 楼

如果你是卖主，有N个offer时你咋办？当然是涨行事了。此时还想猛砍，出低价？你以
为卖主会理你？

【在 i******e 的大作中提到】

: 最近看上一房，给了offer，第二天realtor就说还有其他几个买家也给了offer，让我
: 们涨点，于是我们把价格涨到了我们的心理价位，只比seller要的价格低一点。刚才
: realtor又发信来说seller几乎要他们要的原价才考虑，让我们尽快决定。第一次买房
: 。以前以为讨价还价会是一个来来回回，平等互动的过程，但是现在感觉我们是一点主
: 动权都没有，都是被seller，或者说被realtor牵着走，感觉不太好。其实再涨一点差
: 别也不是特别大，但是感觉是不是一开始我们就错了，不该realtor说什么就信什么，
: 显得我们很想要那房子。感觉真是很无力。如果我们坚持不涨了呢？卖家会不会真的就
: 不考虑了？还是negotiation的过程就是这样，这只是一种常见的策略？大家买房的时
: 候都怎么砍价的呀？realtor都是这样的吗？

g*22010-01-13 08:01

9 楼

找到房子的缺点，指出来，以此要降低价格。

【在 i******e 的大作中提到】

: 最近看上一房，给了offer，第二天realtor就说还有其他几个买家也给了offer，让我
: 们涨点，于是我们把价格涨到了我们的心理价位，只比seller要的价格低一点。刚才
: realtor又发信来说seller几乎要他们要的原价才考虑，让我们尽快决定。第一次买房
: 。以前以为讨价还价会是一个来来回回，平等互动的过程，但是现在感觉我们是一点主
: 动权都没有，都是被seller，或者说被realtor牵着走，感觉不太好。其实再涨一点差
: 别也不是特别大，但是感觉是不是一开始我们就错了，不该realtor说什么就信什么，
: 显得我们很想要那房子。感觉真是很无力。如果我们坚持不涨了呢？卖家会不会真的就
: 不考虑了？还是negotiation的过程就是这样，这只是一种常见的策略？大家买房的时
: 候都怎么砍价的呀？realtor都是这样的吗？

c*n2010-01-13 08:01

10 楼

agent就是喜欢叫你加钱，尽快完成交易
自己要有自己的原则，不要被他们牵着鼻子走

y*n2010-01-13 08:01

11 楼

卖主肯定想卖越高越好；如果高于你的心理价位，就说出来，告诉卖家是否接受。

a*a2010-01-13 08:01

12 楼

买房子这事，就是买家一个人vs.买房经纪＋卖房经纪＋卖家

【在 c*******n 的大作中提到】

: agent就是喜欢叫你加钱，尽快完成交易
: 自己要有自己的原则，不要被他们牵着鼻子走

l*i2010-01-13 08:01

13 楼

agree...所以一定要自己有主义，还要敢于walk away，要不只能是被忽悠的命

【在 a*****a 的大作中提到】

: 买房子这事，就是买家一个人vs.买房经纪＋卖房经纪＋卖家

f*r2010-01-13 08:01

14 楼

首先你不要给卖家觉得你看上了这房子，通常的做法是夫妻俩去看房子之前都要约定好
一个唱白脸一个长红脸，这样进退都有说词，然后跟你的agent表白，你是看上了也累
了不想move on看价格能否商量，你先生吧，就表示不是绝对喜欢，这样就多了4方人
push成这事的环节，谈价格就有空间

p*a2010-01-13 08:01

15 楼

没那么复杂
关键是做好功课，坚持底线，多看少说。

【在 f********r 的大作中提到】

: 首先你不要给卖家觉得你看上了这房子，通常的做法是夫妻俩去看房子之前都要约定好
: 一个唱白脸一个长红脸，这样进退都有说词，然后跟你的agent表白，你是看上了也累
: 了不想move on看价格能否商量，你先生吧，就表示不是绝对喜欢，这样就多了4方人
: push成这事的环节，谈价格就有空间

i*e2010-01-13 08:01

16 楼

嗯，大家说的有道理。我们已经跟agent说了，我们不想继续加价，等等再说，实在不
行就move on了。agent又说那要不要再考虑一下之前我们考虑过但是放弃了的房子，我
们说不用了。想当初看那两个房子的时候agent也是一个劲鼓吹，说这么好的房子有点
underprice了，肯定几天就没了，下手要快......现在过了这么久了，原来那两个房子
还好好的在那儿啊～我们就是一开始觉得agent感觉蛮好的，很实诚，所以就当他是自
己这边的人了，真是没经验，呵呵。

c*d2010-01-13 08:01

17 楼

agree。关键是自己做功课，了解市场和自己的底线。如果很喜欢那就出手要快，狠。
一般般那就砍价狠一点。还有看市场啦。我们这儿好学去的房子几天就没了，我下了4
个房子都是multiple offers。那就不太好砍了。有个房子开价375k。我们还了362k，
没拿到。后来发现被人现金全价买走了。你说这样你咋砍。

【在 p*a 的大作中提到】

: 没那么复杂
: 关键是做好功课，坚持底线，多看少说。

w*02010-01-13 08:01

18 楼

如果真有很多offer你的砍价本来就是无力的，曾经看中一个房子，上市三四天，除了
我们以外已经有3个offer啦，而且有的offer已经出到了listing price，这种情况你怎
么砍，如果想要的话只能加钱，那个房子我们加钱拿下，后来检查的时候发现结构有问
题放弃啦，居然没个把月又卖出去啦。市场就是这样，虽然有大把房子几个月甚至一两
年都卖不出去，但真正你看得上眼的房子抢的人就都来啦。我朋友在dc，据说那的好区
房子都是比谁在listing price上加的钱更多，现金更多去抢的，一个房子十几个offer
都正常。

f*62010-01-13 08:01

19 楼

buyer agent的利益跟buyer的利益是冲突的.有的agent说自己是good negotiator,能帮
你砍价。可这个怎么看出来呢，真到给offer时候agent只会敲边鼓哄抬价格，叫你加钱
，他能赶紧了事拿钱。我不大相信buyer agent真能替buyer想的，seller agent也一样。
最好就是耳根子要硬点，拿住自己的底线，做好市场调查先。

h*72010-01-13 08:01

20 楼

我的 agent 第一次见面就跟我说： Don't fall in love with houses. 如果价钱不合
适， move on. 我的 agent 是 exclusive buyer agent.

G*h2010-01-13 08:01

21 楼

其实我觉得既然卖家get back to you，意味着其他的offer并不比你的好。