FSBO 经验分享# Living
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1 楼
刚把自己的房子卖了，没有用agent，自己挂牌卖，感觉还不错，很刺激，写下来分享
给大家。我在WA州，各州法律可能不同，仅供参考。
1. 法律规定买卖自己的房子不需要license，只有买卖别人的房子需要license。然而
各地MLS人为的设立关卡，比如那个keybox，只有是注册的licensee才能用电子钥匙开
门，所以自己买房子不容易，因为没法看房，然而自己卖房子只需要租一个keybox就可
以了，所以For Sell By Owner其实还是很流行的。
2. 虽然法律规定卖自己房子不需要license，不过我还是推荐大家去上一下课，
GROUPON有deal的时候$125元钱，一般也就是$288，还包括考试准备的模拟题，你可以
只学一下，不考试，还能省$90。学了以后至少看到各种表格不慌了。
3. Staging和拍照很重要。Staging我是在Thumbtack上找的，$1800/2000sqft，上下
300吧，差不多就这个价。拍照一定要用三脚架加小光圈，因为房间相对比较暗，不用
三脚架拍不出好效果。后期一定要PS处理，不是为了美化，只是为了还原真实情况。因
为照片会把窗户拍进来（大家都喜欢明亮的房子），而窗外很亮，屋内开了灯也拼不过
太阳的亮度，所以不处理的话不是窗户一片白，就是屋子里很黑。Lightroom里面简单
拉几下亮度就好了。PS，Staging后买箱鞋套还是有必要的。
4. 挂牌，我找的是nomoreagent.com，觉得很坑爹，不推荐，因为他们最终是forward
到一个local的agent挂牌网站的，自己赚了不少差价。我最终被forward到
mysecretagent.com，发现直接去上面买价格便宜不少~~ faint。mls很黑，默认6张照
片，加到15张要付钱，加到25张还要付钱，不过我觉得照片是值得的，149加到25张有
必要。
5. 估价，一般用周边和你相似房子卖掉的价格，专业点叫Comparable Market
Analysis，其实没啥高级的，就是看看别人卖多少，我比他多点feature，加点钱，稍
微旧点，减点钱。当seller market的时候，还可以稍微往上提一点。
6. 挂号牌开始就要时刻带着手机，buyer agent们会不停的打电话来找你，说准备要带
客户看你的房子。如果你要开open house，尽量安排周四挂牌上线，周六开open house
。同时要准备好Seller Disclosure form（在WA叫Form 17，其他也有类似的），你房
子的warranty deed和legal description。第一个是自己填的表格，后面两个可以从你
买房子时的一堆文件里面找到。扫描好随时准备发给要下offer的agent。
7. Review offer，这个我当时不懂，他们所谓的review offer就是要给个决定了，我
以为就是看看不说话的。所以agent们都会来问你啥时候要review offer，我觉得至少
要等个3天，或者15个人来看过你的房子以后再决定。专业点说叫足够的market
exposure，其实就是别太着急accept别人offer。
8. 讨价还价，这个就是完全个人能力了，刺激也刺激在这里，没有agent帮你讨论，完
全靠自己决定。我个人的经验就是要会演戏，即使你手中一个offer也没有，也要非常
镇静的和对方谈价，就像手中握有一大把offer一样，当然，这个说起来容易做起来难。
9. Escrow，等offer mutual了以后要去开一个，这个一般就是listing的网站会帮你去
开，随便找个escrow和title公司就是了，我感觉价格服务啥都差不多，没有仔细研究。
10.Inspection，手上一把offer的时候完全不用鸟你的buyer，爱买不买，他们自己出
了钱inspection，appraisal，不是非常严重的情况一般不会轻易backout的，想
backout的人总有理由backout的。我还是力所能及的帮买家修了一半的要求，反正就是
能从homedepot买个啥装上的就自己修了，要负责找人来弄得一概不管。
11. authentsign，这个电子签名系统，居然是mls agent专用的，外人没得用，我后来
花30元买了个docusign的账号，也差不多用用就是了，否则打印叫ld签字然后扫描太费
劲了。
12. HOA review，这个一般escrow公司会帮你做，他们就是去一个叫condocert的网站
去order一个demand，然后hoa的人会来处理，对于你来说，就是付钱。我花了$315，真
是黑。
差不多就这些吧，房子还有2周close，等close了还有其他经验再谈:)
给大家。我在WA州，各州法律可能不同，仅供参考。
1. 法律规定买卖自己的房子不需要license，只有买卖别人的房子需要license。然而
各地MLS人为的设立关卡，比如那个keybox，只有是注册的licensee才能用电子钥匙开
门，所以自己买房子不容易，因为没法看房，然而自己卖房子只需要租一个keybox就可
以了，所以For Sell By Owner其实还是很流行的。
2. 虽然法律规定卖自己房子不需要license，不过我还是推荐大家去上一下课，
GROUPON有deal的时候$125元钱，一般也就是$288，还包括考试准备的模拟题，你可以
只学一下，不考试，还能省$90。学了以后至少看到各种表格不慌了。
3. Staging和拍照很重要。Staging我是在Thumbtack上找的，$1800/2000sqft，上下
300吧，差不多就这个价。拍照一定要用三脚架加小光圈，因为房间相对比较暗，不用
三脚架拍不出好效果。后期一定要PS处理，不是为了美化，只是为了还原真实情况。因
为照片会把窗户拍进来（大家都喜欢明亮的房子），而窗外很亮，屋内开了灯也拼不过
太阳的亮度，所以不处理的话不是窗户一片白，就是屋子里很黑。Lightroom里面简单
拉几下亮度就好了。PS，Staging后买箱鞋套还是有必要的。
4. 挂牌，我找的是nomoreagent.com，觉得很坑爹，不推荐，因为他们最终是forward
到一个local的agent挂牌网站的，自己赚了不少差价。我最终被forward到
mysecretagent.com，发现直接去上面买价格便宜不少~~ faint。mls很黑，默认6张照
片，加到15张要付钱，加到25张还要付钱，不过我觉得照片是值得的，149加到25张有
必要。
5. 估价，一般用周边和你相似房子卖掉的价格，专业点叫Comparable Market
Analysis，其实没啥高级的，就是看看别人卖多少，我比他多点feature，加点钱，稍
微旧点，减点钱。当seller market的时候，还可以稍微往上提一点。
6. 挂号牌开始就要时刻带着手机，buyer agent们会不停的打电话来找你，说准备要带
客户看你的房子。如果你要开open house，尽量安排周四挂牌上线，周六开open house
。同时要准备好Seller Disclosure form（在WA叫Form 17，其他也有类似的），你房
子的warranty deed和legal description。第一个是自己填的表格，后面两个可以从你
买房子时的一堆文件里面找到。扫描好随时准备发给要下offer的agent。
7. Review offer，这个我当时不懂，他们所谓的review offer就是要给个决定了，我
以为就是看看不说话的。所以agent们都会来问你啥时候要review offer，我觉得至少
要等个3天，或者15个人来看过你的房子以后再决定。专业点说叫足够的market
exposure，其实就是别太着急accept别人offer。
8. 讨价还价，这个就是完全个人能力了，刺激也刺激在这里，没有agent帮你讨论，完
全靠自己决定。我个人的经验就是要会演戏，即使你手中一个offer也没有，也要非常
镇静的和对方谈价，就像手中握有一大把offer一样，当然，这个说起来容易做起来难。
9. Escrow，等offer mutual了以后要去开一个，这个一般就是listing的网站会帮你去
开，随便找个escrow和title公司就是了，我感觉价格服务啥都差不多，没有仔细研究。
10.Inspection，手上一把offer的时候完全不用鸟你的buyer，爱买不买，他们自己出
了钱inspection，appraisal，不是非常严重的情况一般不会轻易backout的，想
backout的人总有理由backout的。我还是力所能及的帮买家修了一半的要求，反正就是
能从homedepot买个啥装上的就自己修了，要负责找人来弄得一概不管。
11. authentsign，这个电子签名系统，居然是mls agent专用的，外人没得用，我后来
花30元买了个docusign的账号，也差不多用用就是了，否则打印叫ld签字然后扫描太费
劲了。
12. HOA review，这个一般escrow公司会帮你做，他们就是去一个叫condocert的网站
去order一个demand，然后hoa的人会来处理，对于你来说，就是付钱。我花了$315，真
是黑。
差不多就这些吧，房子还有2周close，等close了还有其他经验再谈:)
