从AGENT的角度谈买卖房屋# Midlife - 人到中年
w*2
1 楼
我自己是个AGENT，我一般帮人买房。我不太爱卖房。
当你卖房子时，你的房子只有一个。但是当你帮人买时，整个城市的房子都可以供你选
择。买房时，买方AGENT的资源可以得到很好的运用，但是卖方时，卖方AGENT的资源就
有点没有用武之地。
其实在买卖房屋的过程当中，买方AGENT的作用更大一些。卖方一般就是LIST一下，作
用反而不大。对于LISTINGＡＧＥＮＴ， 你对市场再了如指掌，给卖方再好的建议，
但是卖方会坚持他的房子就是值那么多钱，价值１０万的房子你不可能卖出３０万来，
但是卖方往往期望卖到３０万。等到房子价格谈下来，买方往往会有INSPECTION，会有
REPAIR REQUIREMENT，会有FINANCIAL CONDITION再回到市场。特别是我这样这样着重
于买方的，觉得这是合理的要求，大家要找到平衡点。但是卖方通常不够合作。在买方
的时候，这些合理的要求，是保证交易顺利进行的基础，但是卖方觉得你在帮客户着想
。作为卖房AGENT，这些其实也是他们的职责，保证交易顺利进行，但是卖方觉得怎么
自己的AGENT是和卖方穿的同一条裤子。
特别是中国人的房子，卖起来很难，因为期望值很高。我一般不建议自己的买家去买我
自己正在卖的房子，因为我自己都觉得我正在卖的房子的标价是高于市场价的。
有很多时候把LISTING PRICE定在市场价以下，是很好的策略。可以吸引很多买家，可
以给MULTIPLE OFFER的通知，让买家出HIGHEST ＡＮＤ ｂｅｓｔ ｏｆｆｅｒ，有
时候可以卖出超过市场价的价位来。但是一般的中国客户，他们不会。就是价格要求标
的高高的。然后你要是让她们从袋袋里再掏一分钱出来，心里就是一个不爽。然后房子
就停在市场上FOREVER。
好在俺们中国人精打细算，房子能够捂得住。不赚到预期的钱，就不出手。说实话，房
子这个东西，只要你能捂得住，确实能够捂到你想要的价格的。正常的出租COVER
MORTGAGE总会绰绰有余。而且房屋有杠杆。即使２５％的首付，杠杆运用的好的话，也
可以很快实现财产的增值。
不过站在买方的角度，我就可以有很多选择。有很多技巧可以运用。市场上有各种各样
的原因会去卖房，这么多房源你总可以找到一家低于市场价的。
当你卖房子时，你的房子只有一个。但是当你帮人买时，整个城市的房子都可以供你选
择。买房时，买方AGENT的资源可以得到很好的运用，但是卖方时，卖方AGENT的资源就
有点没有用武之地。
其实在买卖房屋的过程当中，买方AGENT的作用更大一些。卖方一般就是LIST一下，作
用反而不大。对于LISTINGＡＧＥＮＴ， 你对市场再了如指掌，给卖方再好的建议，
但是卖方会坚持他的房子就是值那么多钱，价值１０万的房子你不可能卖出３０万来，
但是卖方往往期望卖到３０万。等到房子价格谈下来，买方往往会有INSPECTION，会有
REPAIR REQUIREMENT，会有FINANCIAL CONDITION再回到市场。特别是我这样这样着重
于买方的，觉得这是合理的要求，大家要找到平衡点。但是卖方通常不够合作。在买方
的时候，这些合理的要求，是保证交易顺利进行的基础，但是卖方觉得你在帮客户着想
。作为卖房AGENT，这些其实也是他们的职责，保证交易顺利进行，但是卖方觉得怎么
自己的AGENT是和卖方穿的同一条裤子。
特别是中国人的房子，卖起来很难，因为期望值很高。我一般不建议自己的买家去买我
自己正在卖的房子，因为我自己都觉得我正在卖的房子的标价是高于市场价的。
有很多时候把LISTING PRICE定在市场价以下，是很好的策略。可以吸引很多买家，可
以给MULTIPLE OFFER的通知，让买家出HIGHEST ＡＮＤ ｂｅｓｔ ｏｆｆｅｒ，有
时候可以卖出超过市场价的价位来。但是一般的中国客户，他们不会。就是价格要求标
的高高的。然后你要是让她们从袋袋里再掏一分钱出来，心里就是一个不爽。然后房子
就停在市场上FOREVER。
好在俺们中国人精打细算，房子能够捂得住。不赚到预期的钱，就不出手。说实话，房
子这个东西，只要你能捂得住，确实能够捂到你想要的价格的。正常的出租COVER
MORTGAGE总会绰绰有余。而且房屋有杠杆。即使２５％的首付，杠杆运用的好的话，也
可以很快实现财产的增值。
不过站在买方的角度，我就可以有很多选择。有很多技巧可以运用。市场上有各种各样
的原因会去卖房，这么多房源你总可以找到一家低于市场价的。
