迅雷携4亿用户明年冲刺纳斯达克 5年目标百亿美元市值# Returnee - 海归
Q*K
1 楼
2010年8月，国务院总理温家宝视察迅雷，一向低调的CEO邹胜龙闯入公众视野。这个靠
下载业务起家的公司创办已有7年，目前独占该领域8成市场份额，拥有过4亿用户，是
仅次于腾讯QQ的第二大装机软件。邹胜龙对视频广告期望很高，预计到2012年，优酷、
土豆、迅雷三家公司的广告销售空间可达100亿元，占整个视频广告市场75%。
2010年8月20日。邹胜龙一生中最幸福的时刻，永恒地定格在那个阳光灿烂的午后
。“当时我代表迅雷700多名员工向温家宝总理汇报情况，我们之间还有互动，荣誉感
特别强烈，跟感动、成就感一起汇成了幸福的暖流。”
在那之前，全球已有193个国家的近4亿网民在用迅雷终端下载，但软件工程师出身
的邹胜龙低调地经营着公司，仅互联网圈子里少数人知晓他是背后的创始人和CEO。在
那之后，他带着“全球下载第一”的迅雷闯入公众视野。
10月22日晌午，深圳南山高新区软件园二期11栋7楼，邹胜龙揉着布满血丝的双眼
，缓缓地向理财周报记者讲述他10年创业怎样风雨兼程一路走来，眼下的谋略以及明天
的梦想。
2003年，他从美国回来与同学程浩一起各出5万元创立“三代科技开发有限公司”
，2005年更名“迅雷”，2007年首次盈利，2009年收 入近3亿，每年以70%以上的复合
增长率跑步前行，经历了以速度创流量、以服务留用户等阶段。如今，迅雷独霸下载领
域85%的份额，逐步构建起以下载、视 频、电子商务和游戏等多点支撑的网络平台。
“迅雷现在最大的对手是自己。我相信3到5年内可以做到100亿美元的市值。”邹
胜龙踌躇满志地说。
硅谷的流金岁月
那里所有的人都在谈论创业与创业的可能性，却一点也不浮躁，谈的不是发财，谈
论创业的过程很脚踏实地
12年前，26岁的邹胜龙刚从杜克大学计算机硕士毕业，在美国著名的科技企业集中
地北卡三角园区找到一份稳定的工作。他打算每个周末开车出去玩，每年度一到两次假
，住大房子，开好车，过上中产家庭的幸福生活。但这条平稳的轨道在一次旅行之后骤
然改变。
1999年初夏，他和几个同学一起到硅谷游玩，被加州明媚的阳光和创业的空气迷住
。彼时，美国正经历第一波网络科技狂潮，斯坦福大学街两边被鳞 次栉比小公司和商
铺挤满。他想留在那儿，顺手投递了两份简历。那两家被他相中的公司临街对望，一家
有两层楼，做国际结算业务；另一家只是二楼上的一个小房 间，就是今天的谷歌。
正在申请绿卡的邹胜龙选择了大的一家，摩根士丹利刚为其投了四千万美金，“金
融加上互联网的翅膀，感觉非常有前途”。“那里所有的人都在谈论创 业与创业的可
能性，却一点也不浮躁，谈的不是发财，谈论创业的过程很脚踏实地。”当时，邹胜龙
就已经明白，科技加资本是最快的IT企业成功的秘诀。
2000年，他开始用业余时间尝试创业，和两个同学一起参加斯坦福大学的创业大赛
，获胜者极可能获得风险投资。他们用三个月时间试图做一家与眼镜相关的B2B公司，
但那份超过五十页的商业计划书在第一轮就被淘汰出局。首战折戟之后，他又着手筹划
一个企业内部大数据和私密数据传输的网络公司。这一次，他坚持了一年，注册了一个
公司，但仍以失败告终。
回想起那两次失败的硅谷创业经历，邹胜龙并没觉得遗憾，恰恰相反，他十分怀念
那段夹杂着懵懂与幻想的流金岁月。“天气好时，我会去斯坦福校门前的花园呆着，晚
上再去星巴克。到了周末，则和朋友们一起去郊外露营。”他在硅谷认识的朋友越来越
多，其中包括百度的李彦宏夫妇、创办chinaren和空中网的杨宁等等。
“我们是科技公司，只有拥有资本才算完整。”在这种观念的驱使下，邹胜龙在硅
谷创业期间结识了200多个中国最早期的做风险投资的人。“200 多个人我都见过，
2003年时，这些做风投的人，活下来的都是最成功的人。”这些人脉为迅雷后来的成长
提供了关键性的资本支撑。
2002年，邹胜龙和妻子在美国结婚，并且很快有了儿子，他开始慎重考虑回国创业
。或许因为他父亲在深圳白手起家经营着一间公司，他选择了去深圳留学生创业园，而
非互联网企业扎堆的北京中关村。
以速度杀出一条血路
2006年8月底，迅雷的覆盖用户数超过1.1亿户，装机量达到8000万台，市场份额超
过50%，已经成为继QQ之后中国互联网最大的客户端软件
2003年4月15日，邹胜龙与杜克大学计算机系的同学程浩各出资5万元，注册了“三
代科技开发有限公司”。他们租了一间很小的办公室，起初只 有四、五个人，创业思
路很简单——产品为王。邹胜龙认为，一定要走技术路线，做一个“东西”出来。他最
熟悉的技术是互联网数据传输，这项技术当时在中国正 发展到第二代，所以他给公司
取名“三代”。
但下载并非最初的选择，他们一开始想做电子邮件的分布式存储系统。当时国内的
电子邮件曾有一股收费潮流，主要卖点是更大的存储空间，他们认为是 个机会。不过
电子邮件本身是个成熟的技术，后来者即使有所创新要想进入也并非易事。2004年4月1
日，谷歌推出了容量达1G的Gmail邮箱并且免费， 颠覆了所有电子邮件收费的梦想。
2004年8月，邹胜龙在洗澡时突然想到了另外一个点子：或许可以试试“下载”。
由于在分布式计算技术上已经有所积累，产品很快开发出来。与传统下载软件不同，他
们的软件可以自动搜索到离用户最近和最快的多个资源同时下载，大大加快了下载速度。
当时，另一款下载软件“网际快车”占据着数据传输市场90%的份额，但它更新一
个版本需要半年，而邹胜龙的下载产品发布一个新版本仅需两周，且 下载速度几乎是
对方的三倍。2004年恰逢国内网络游戏崛起，MMOG客户端的体积往往高达数百兆甚至上
G，对网游公司而言，怎样让这些庞大的客户端最快 速地抵达玩家是一个大问题。邹胜
龙抓住了这个机会与金山合作，很快打开了局面。
2005年，邹胜龙把公司名改为那款软件的名字“迅雷”，取自“迅雷不及掩耳”。
“迅雷尝试用搜索引擎技术做下载，之前没有人这样做过，我们是 真正的创新，下载
速度很快。”邹胜龙说，“人在等待下载的时候会很焦躁，突然给他一个很快的东西，
他就一下子很容易记住你，所以我们根本没花过市场费用它 就起来了。”
短短一年半，迅雷就占据了下载领域30%的市场，其间拿到了IDG资本的天使投资。
到2006年8月底，迅雷的覆盖用户数超过1.1亿户，装机量达到8000万台，市场份额超过
50%，已经成为继QQ之后中国互联网最大的客户端软件。
但之后的路并非像邹胜龙所希望的那样一帆风顺。2006年市场格局陡然生变，BT（
BitTorrent）多点下载的P2P软件进入中国。“迅 雷是封闭式的，而它是开放式的，建
立在共同的协议基础上，传播速度非常快。”11月，下载市场上又挤进来一个大家伙—
腾讯。它推出的下载软件“超级旋风” 和迅雷很相似，“与QQ捆绑给用户，一夜之间
，所有的QQ用户都有了超级旋风，这真是非常恐怖的事情。”邹胜龙说，2007年底，超
级旋风的市场覆盖面飙 升至30%，迅雷的市场份额是50%。
面对步步进逼的对手，邹胜龙做出了一个决定，兼容BT。“从2007年开始到2009年
底，在BT的全球市场份额中，迅雷占了29%，第一名。 在中国的BT市场中，迅雷占了85
%，几乎通吃了BT市场。对手的产品是50K/秒，我们是150K/秒，整整快3倍，BT的用户
全部被我们洗过来了。”
从流量到用户到收入
迅雷真正盈利，是从2007年开始的，当年小赚3000多万元。当年，迅雷第三次融资
成功，获得Google、IDG、联创策源等五家公司的上千万美元投资，带来更雄厚的资金
实力，以及更丰富的行业资源和国际化公司运作经验。
但盈利的可持续性，成为一个绕不过去的坎儿，“因为如果你足够大，你怎么弄都
能赚钱，但这个钱的成长性不好。”邹胜龙说。
广告是最简单的收入，但广告的价值取决于能否吸引住受众的眼球，迅雷下载终端
在这方面有先天缺陷：当用户启动一个下载任务后，下载软件就被置于 后台，没人会
一直盯着界面。这成为迅雷后来主推在线视频广告的核心原因：只有将以下载为目的的
用户沉淀到自己的网站上，广告才有空间。
2009年7月，迅雷在线与迅雷看看整合为如今的迅雷看看在线视频网站xunlei.com
，并推出播放器客户端，从而与狗狗搜索、迅雷下载构 成从视频的搜索、获取到播放
的完整服务链，其收入形式为视频广告。12月，迅雷宣布在南京成立网游研发中心，计
划2年内投入1亿元，先做休闲游戏，再做大 型网游，不再局限于联合运营。总裁程浩
开始把主要的精力放在网游业务上。
去年，迅雷实现收入约3亿元，毛利率约60%，净利率在20%-30%之间，其中迅雷下
载客户端和迅雷看看的广告大约8000万元，狗狗搜索的广告约在3000万元，其余的主要
是联合运营网游的收入，还有对会员的服务收入。
邹胜龙对视频广告期望很高，预计到2012年，优酷、土豆、迅雷三家公司的广告销
售空间可达100亿元，占整个视频广告市场75%。“这是个需 要巨大的投入的行业。一
般的互联网企业成本大多数是人工、版权、带宽1∶1∶1，迅雷依靠技术优势使得带宽
支出仅为同行的15%，庞大的工程师队伍使得人 工较高，而版权方面的支出一年几个亿
。可以肯定地说，我们是互联网行业中拥有版权最多的公司。”他承认，视频广告的确
是未来收入的重中之重。
从今年8月发布的迅雷7，亦可看出其收入模式的调整。相比迅雷5，迅雷7界面干净
漂亮，只有右边一处有广告拉条，“广告比原来少了95%，网游的广告多数已经不上了
”。4亿下载终端、一年上亿的广告收入就此舍弃，为什么会这样做？
“因为我在这里舍下的，在别处可以赚回来。”邹胜龙胸有成竹地说，“只要能提
高用户的体验，我们会尽量为用户满意度让路。目前，我们已经拥有近4亿下载终端，
圈了这么大一块地，到了该精耕细作的时候了。”
事实上，这也是对付腾讯超级旋风的策略之一，因为迅雷有效客户的流失率目前仍
高于25%这个行业最高水平。邹胜龙说，“在飞行时代，如果以前大 家坐的都是经济舱
，现在则是头等舱的感受。11月初，我们马上要推出数字商店，为客户提供影视、游戏
、软件、电子书或教育资料等数据内容。”
据知情人士透露，目前迅雷看看付费用户已经近百万。
“我现在主要的工作就是开会，一半是跟公司内部的人开，一半跟公司外部的人开
。”他说，“公司外面，最近主要跟一些投行的朋友在聊。明年是上市很好的时点，我
建议别的已经准备好的公司，也在明年上市。”
据了解，迅雷目前一半的股权被5个战略投资者控制，另一半则是两个创始人和员
工共同持有。邹胜龙告诉理财周报记者，“员工持股已经占15%，这方面我比李彦宏做
得要好。”他承认自己是最大的个人股东，持股约25%。
下载业务起家的公司创办已有7年，目前独占该领域8成市场份额，拥有过4亿用户，是
仅次于腾讯QQ的第二大装机软件。邹胜龙对视频广告期望很高，预计到2012年，优酷、
土豆、迅雷三家公司的广告销售空间可达100亿元，占整个视频广告市场75%。
2010年8月20日。邹胜龙一生中最幸福的时刻，永恒地定格在那个阳光灿烂的午后
。“当时我代表迅雷700多名员工向温家宝总理汇报情况，我们之间还有互动，荣誉感
特别强烈，跟感动、成就感一起汇成了幸福的暖流。”
在那之前，全球已有193个国家的近4亿网民在用迅雷终端下载，但软件工程师出身
的邹胜龙低调地经营着公司，仅互联网圈子里少数人知晓他是背后的创始人和CEO。在
那之后，他带着“全球下载第一”的迅雷闯入公众视野。
10月22日晌午，深圳南山高新区软件园二期11栋7楼，邹胜龙揉着布满血丝的双眼
，缓缓地向理财周报记者讲述他10年创业怎样风雨兼程一路走来，眼下的谋略以及明天
的梦想。
2003年，他从美国回来与同学程浩一起各出5万元创立“三代科技开发有限公司”
，2005年更名“迅雷”，2007年首次盈利，2009年收 入近3亿，每年以70%以上的复合
增长率跑步前行，经历了以速度创流量、以服务留用户等阶段。如今，迅雷独霸下载领
域85%的份额，逐步构建起以下载、视 频、电子商务和游戏等多点支撑的网络平台。
“迅雷现在最大的对手是自己。我相信3到5年内可以做到100亿美元的市值。”邹
胜龙踌躇满志地说。
硅谷的流金岁月
那里所有的人都在谈论创业与创业的可能性，却一点也不浮躁，谈的不是发财，谈
论创业的过程很脚踏实地
12年前，26岁的邹胜龙刚从杜克大学计算机硕士毕业，在美国著名的科技企业集中
地北卡三角园区找到一份稳定的工作。他打算每个周末开车出去玩，每年度一到两次假
，住大房子，开好车，过上中产家庭的幸福生活。但这条平稳的轨道在一次旅行之后骤
然改变。
1999年初夏，他和几个同学一起到硅谷游玩，被加州明媚的阳光和创业的空气迷住
。彼时，美国正经历第一波网络科技狂潮，斯坦福大学街两边被鳞 次栉比小公司和商
铺挤满。他想留在那儿，顺手投递了两份简历。那两家被他相中的公司临街对望，一家
有两层楼，做国际结算业务；另一家只是二楼上的一个小房 间，就是今天的谷歌。
正在申请绿卡的邹胜龙选择了大的一家，摩根士丹利刚为其投了四千万美金，“金
融加上互联网的翅膀，感觉非常有前途”。“那里所有的人都在谈论创 业与创业的可
能性，却一点也不浮躁，谈的不是发财，谈论创业的过程很脚踏实地。”当时，邹胜龙
就已经明白，科技加资本是最快的IT企业成功的秘诀。
2000年，他开始用业余时间尝试创业，和两个同学一起参加斯坦福大学的创业大赛
，获胜者极可能获得风险投资。他们用三个月时间试图做一家与眼镜相关的B2B公司，
但那份超过五十页的商业计划书在第一轮就被淘汰出局。首战折戟之后，他又着手筹划
一个企业内部大数据和私密数据传输的网络公司。这一次，他坚持了一年，注册了一个
公司，但仍以失败告终。
回想起那两次失败的硅谷创业经历，邹胜龙并没觉得遗憾，恰恰相反，他十分怀念
那段夹杂着懵懂与幻想的流金岁月。“天气好时，我会去斯坦福校门前的花园呆着，晚
上再去星巴克。到了周末，则和朋友们一起去郊外露营。”他在硅谷认识的朋友越来越
多，其中包括百度的李彦宏夫妇、创办chinaren和空中网的杨宁等等。
“我们是科技公司，只有拥有资本才算完整。”在这种观念的驱使下，邹胜龙在硅
谷创业期间结识了200多个中国最早期的做风险投资的人。“200 多个人我都见过，
2003年时，这些做风投的人，活下来的都是最成功的人。”这些人脉为迅雷后来的成长
提供了关键性的资本支撑。
2002年，邹胜龙和妻子在美国结婚，并且很快有了儿子，他开始慎重考虑回国创业
。或许因为他父亲在深圳白手起家经营着一间公司，他选择了去深圳留学生创业园，而
非互联网企业扎堆的北京中关村。
以速度杀出一条血路
2006年8月底，迅雷的覆盖用户数超过1.1亿户，装机量达到8000万台，市场份额超
过50%，已经成为继QQ之后中国互联网最大的客户端软件
2003年4月15日，邹胜龙与杜克大学计算机系的同学程浩各出资5万元，注册了“三
代科技开发有限公司”。他们租了一间很小的办公室，起初只 有四、五个人，创业思
路很简单——产品为王。邹胜龙认为，一定要走技术路线，做一个“东西”出来。他最
熟悉的技术是互联网数据传输，这项技术当时在中国正 发展到第二代，所以他给公司
取名“三代”。
但下载并非最初的选择，他们一开始想做电子邮件的分布式存储系统。当时国内的
电子邮件曾有一股收费潮流，主要卖点是更大的存储空间，他们认为是 个机会。不过
电子邮件本身是个成熟的技术，后来者即使有所创新要想进入也并非易事。2004年4月1
日，谷歌推出了容量达1G的Gmail邮箱并且免费， 颠覆了所有电子邮件收费的梦想。
2004年8月，邹胜龙在洗澡时突然想到了另外一个点子：或许可以试试“下载”。
由于在分布式计算技术上已经有所积累，产品很快开发出来。与传统下载软件不同，他
们的软件可以自动搜索到离用户最近和最快的多个资源同时下载，大大加快了下载速度。
当时，另一款下载软件“网际快车”占据着数据传输市场90%的份额，但它更新一
个版本需要半年，而邹胜龙的下载产品发布一个新版本仅需两周，且 下载速度几乎是
对方的三倍。2004年恰逢国内网络游戏崛起，MMOG客户端的体积往往高达数百兆甚至上
G，对网游公司而言，怎样让这些庞大的客户端最快 速地抵达玩家是一个大问题。邹胜
龙抓住了这个机会与金山合作，很快打开了局面。
2005年，邹胜龙把公司名改为那款软件的名字“迅雷”，取自“迅雷不及掩耳”。
“迅雷尝试用搜索引擎技术做下载，之前没有人这样做过，我们是 真正的创新，下载
速度很快。”邹胜龙说，“人在等待下载的时候会很焦躁，突然给他一个很快的东西，
他就一下子很容易记住你，所以我们根本没花过市场费用它 就起来了。”
短短一年半，迅雷就占据了下载领域30%的市场，其间拿到了IDG资本的天使投资。
到2006年8月底，迅雷的覆盖用户数超过1.1亿户，装机量达到8000万台，市场份额超过
50%，已经成为继QQ之后中国互联网最大的客户端软件。
但之后的路并非像邹胜龙所希望的那样一帆风顺。2006年市场格局陡然生变，BT（
BitTorrent）多点下载的P2P软件进入中国。“迅 雷是封闭式的，而它是开放式的，建
立在共同的协议基础上，传播速度非常快。”11月，下载市场上又挤进来一个大家伙—
腾讯。它推出的下载软件“超级旋风” 和迅雷很相似，“与QQ捆绑给用户，一夜之间
，所有的QQ用户都有了超级旋风，这真是非常恐怖的事情。”邹胜龙说，2007年底，超
级旋风的市场覆盖面飙 升至30%，迅雷的市场份额是50%。
面对步步进逼的对手，邹胜龙做出了一个决定，兼容BT。“从2007年开始到2009年
底，在BT的全球市场份额中，迅雷占了29%，第一名。 在中国的BT市场中，迅雷占了85
%，几乎通吃了BT市场。对手的产品是50K/秒，我们是150K/秒，整整快3倍，BT的用户
全部被我们洗过来了。”
从流量到用户到收入
迅雷真正盈利，是从2007年开始的，当年小赚3000多万元。当年，迅雷第三次融资
成功，获得Google、IDG、联创策源等五家公司的上千万美元投资，带来更雄厚的资金
实力，以及更丰富的行业资源和国际化公司运作经验。
但盈利的可持续性，成为一个绕不过去的坎儿，“因为如果你足够大，你怎么弄都
能赚钱，但这个钱的成长性不好。”邹胜龙说。
广告是最简单的收入，但广告的价值取决于能否吸引住受众的眼球，迅雷下载终端
在这方面有先天缺陷：当用户启动一个下载任务后，下载软件就被置于 后台，没人会
一直盯着界面。这成为迅雷后来主推在线视频广告的核心原因：只有将以下载为目的的
用户沉淀到自己的网站上，广告才有空间。
2009年7月，迅雷在线与迅雷看看整合为如今的迅雷看看在线视频网站xunlei.com
，并推出播放器客户端，从而与狗狗搜索、迅雷下载构 成从视频的搜索、获取到播放
的完整服务链，其收入形式为视频广告。12月，迅雷宣布在南京成立网游研发中心，计
划2年内投入1亿元，先做休闲游戏，再做大 型网游，不再局限于联合运营。总裁程浩
开始把主要的精力放在网游业务上。
去年，迅雷实现收入约3亿元，毛利率约60%，净利率在20%-30%之间，其中迅雷下
载客户端和迅雷看看的广告大约8000万元，狗狗搜索的广告约在3000万元，其余的主要
是联合运营网游的收入，还有对会员的服务收入。
邹胜龙对视频广告期望很高，预计到2012年，优酷、土豆、迅雷三家公司的广告销
售空间可达100亿元，占整个视频广告市场75%。“这是个需 要巨大的投入的行业。一
般的互联网企业成本大多数是人工、版权、带宽1∶1∶1，迅雷依靠技术优势使得带宽
支出仅为同行的15%，庞大的工程师队伍使得人 工较高，而版权方面的支出一年几个亿
。可以肯定地说，我们是互联网行业中拥有版权最多的公司。”他承认，视频广告的确
是未来收入的重中之重。
从今年8月发布的迅雷7，亦可看出其收入模式的调整。相比迅雷5，迅雷7界面干净
漂亮，只有右边一处有广告拉条，“广告比原来少了95%，网游的广告多数已经不上了
”。4亿下载终端、一年上亿的广告收入就此舍弃，为什么会这样做？
“因为我在这里舍下的，在别处可以赚回来。”邹胜龙胸有成竹地说，“只要能提
高用户的体验，我们会尽量为用户满意度让路。目前，我们已经拥有近4亿下载终端，
圈了这么大一块地，到了该精耕细作的时候了。”
事实上，这也是对付腾讯超级旋风的策略之一，因为迅雷有效客户的流失率目前仍
高于25%这个行业最高水平。邹胜龙说，“在飞行时代，如果以前大 家坐的都是经济舱
，现在则是头等舱的感受。11月初，我们马上要推出数字商店，为客户提供影视、游戏
、软件、电子书或教育资料等数据内容。”
据知情人士透露，目前迅雷看看付费用户已经近百万。
“我现在主要的工作就是开会，一半是跟公司内部的人开，一半跟公司外部的人开
。”他说，“公司外面，最近主要跟一些投行的朋友在聊。明年是上市很好的时点，我
建议别的已经准备好的公司，也在明年上市。”
据了解，迅雷目前一半的股权被5个战略投资者控制，另一半则是两个创始人和员
工共同持有。邹胜龙告诉理财周报记者，“员工持股已经占15%，这方面我比李彦宏做
得要好。”他承认自己是最大的个人股东，持股约25%。
