【回国创业的几点经历】# Returnee - 海归
C*e
1 楼
写于 2010-06-19 22:44:16
前两天与quark001再次交谈，发现有一些共同点和不同点，导致了我们走过了不同的路
。今天花儿红了想在归坛看一下过来人创业成功的经验，我借此简单写几点，供海鸥参
考。
1. 回国准备
创业不是人人都能成功的。在回国之前应该无身份之忧，有足够资金在中国生活及赢利
前公司的运作。
2. 找合作伙伴
许多人创业是打算成功了就回欧美居住，或者技术上及资金上需要，都需要找合作伙伴
，尤其是中国的。能回国创业的人离开中国都已经多年，中国很多方面都与出国前不一
样了，自己以前的关系也变了，要成功创业没有国内的合作伙伴是难以成功的。最好的
合作伙伴是自己的家人：自己及配偶的兄弟姐妹。
quark001的创业就是一个典型的例子。合作伙伴是朋友。结局正如quark001所说的：
“生产不能及时交货，质量出大问题，管理人员收受回扣，高价进原材料和零件。亏损
严重，最后不得不关门。”
“他脱贫了，我变贫农了。”
但是光是自己的家人条件还不够，我跟quark001在悄悄话里交流过，这个合作伙伴还必
须“懂行”。这就有点难了，不是人人都懂自己干的行。有一个办法是传帮带，这就需
要创业者长期在中国居住直到自己的家人能够接手。但这样做也是值得的，毕竟创业者
还希望回到欧美，让自己的后代在欧美长大。
3. 先有市场后有工厂
很多人创业之初就是把精力放在找投资，尤其盯着政府的资助。其实找政府资助对创业
来说是杯水车薪，政府的资金用得不爽，有很多附加条件的。为了满足政府的要求就要
花大量的时间和精力去政府的各个部门，用完了就该用自己的钱来支撑公司了。
一个典型的例子是一个在中国开网站的美国海归。这个海归参加了第一届广州留交会（
中国政府出来回机票），拿来广州市政府十万人民币，在中国办了个网站，网站是娱乐
性质的，不赚钱。后来钱用完了，这个网站的CEO每年都要向网友募捐来维持网站。
还有一个例子是先有公司和产品但没有市场。一个从微软回去的海归，开发了一个产品
，回到内地去开公司，由于是自己的家乡，当地政府给了一百万人民币创业，雇了一些
人来研发，产品做出来了但没有销路，一百万用完了公司也关门了。他妹妹吃饭时问我
怎么找海外客户。
综上所述，创业要无后顾之忧，要找有懂行的家人合作，先有市场后有工厂。
前两天与quark001再次交谈，发现有一些共同点和不同点，导致了我们走过了不同的路
。今天花儿红了想在归坛看一下过来人创业成功的经验，我借此简单写几点，供海鸥参
考。
1. 回国准备
创业不是人人都能成功的。在回国之前应该无身份之忧，有足够资金在中国生活及赢利
前公司的运作。
2. 找合作伙伴
许多人创业是打算成功了就回欧美居住，或者技术上及资金上需要，都需要找合作伙伴
，尤其是中国的。能回国创业的人离开中国都已经多年，中国很多方面都与出国前不一
样了，自己以前的关系也变了，要成功创业没有国内的合作伙伴是难以成功的。最好的
合作伙伴是自己的家人：自己及配偶的兄弟姐妹。
quark001的创业就是一个典型的例子。合作伙伴是朋友。结局正如quark001所说的：
“生产不能及时交货，质量出大问题，管理人员收受回扣，高价进原材料和零件。亏损
严重，最后不得不关门。”
“他脱贫了，我变贫农了。”
但是光是自己的家人条件还不够，我跟quark001在悄悄话里交流过，这个合作伙伴还必
须“懂行”。这就有点难了，不是人人都懂自己干的行。有一个办法是传帮带，这就需
要创业者长期在中国居住直到自己的家人能够接手。但这样做也是值得的，毕竟创业者
还希望回到欧美，让自己的后代在欧美长大。
3. 先有市场后有工厂
很多人创业之初就是把精力放在找投资，尤其盯着政府的资助。其实找政府资助对创业
来说是杯水车薪，政府的资金用得不爽，有很多附加条件的。为了满足政府的要求就要
花大量的时间和精力去政府的各个部门，用完了就该用自己的钱来支撑公司了。
一个典型的例子是一个在中国开网站的美国海归。这个海归参加了第一届广州留交会（
中国政府出来回机票），拿来广州市政府十万人民币，在中国办了个网站，网站是娱乐
性质的，不赚钱。后来钱用完了，这个网站的CEO每年都要向网友募捐来维持网站。
还有一个例子是先有公司和产品但没有市场。一个从微软回去的海归，开发了一个产品
，回到内地去开公司，由于是自己的家乡，当地政府给了一百万人民币创业，雇了一些
人来研发，产品做出来了但没有销路，一百万用完了公司也关门了。他妹妹吃饭时问我
怎么找海外客户。
综上所述，创业要无后顾之忧，要找有懂行的家人合作，先有市场后有工厂。