《创业管理》之三# StartUp - 创业
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第五节 市场机会与需求识别
5.1从创意到市场机会
对于企业创业来说，最基本也是最重要的恐怕是其产品或服务的市场需求。只有当市场即
消费者或客户认可创业者生产的产品或服务的时候，也就是说，只有当存在这样的市场需
求的时候，新创的企业才可能生存并获得发展。这个道理应该是十分明显的。在上一章中
我们已经讨论了激发创意和创造性的分析方法，但即使有了十分吸引人的创意，也还只是
一个初步的设想。可以说，一个好的创意只是创业者手中的一个工具，只是创建新的企业
的一个火花，而要实现这一创业，特别是，一个创意是不是一定能够成为一个值得投资的
市场机会，或者要把一个有前景的创意进一步转化为市场机会，还有许多工作要做。
据估计，1999年，在美国将有350万到400万家新的企业诞生，或是每月约30万家，每天1
万家，但其中大概只有10％一15％的企业可以抓住好的市场机会，其基本标志是能够实现
100万美元的销售收入。
因此，我们首先要强调，市场机会并不等于创意，有一个好的创意也并不意味着就一定有
市场机会。一般说来，在有了创意之后，创业者仍需要进行市场研究，并在此基础上对市
场机会进行辨识和筛选。
5.1
5.1从创意到市场机会
对于企业创业来说，最基本也是最重要的恐怕是其产品或服务的市场需求。只有当市场即
消费者或客户认可创业者生产的产品或服务的时候，也就是说，只有当存在这样的市场需
求的时候，新创的企业才可能生存并获得发展。这个道理应该是十分明显的。在上一章中
我们已经讨论了激发创意和创造性的分析方法，但即使有了十分吸引人的创意，也还只是
一个初步的设想。可以说，一个好的创意只是创业者手中的一个工具，只是创建新的企业
的一个火花，而要实现这一创业，特别是，一个创意是不是一定能够成为一个值得投资的
市场机会，或者要把一个有前景的创意进一步转化为市场机会，还有许多工作要做。
据估计，1999年，在美国将有350万到400万家新的企业诞生，或是每月约30万家，每天1
万家，但其中大概只有10％一15％的企业可以抓住好的市场机会，其基本标志是能够实现
100万美元的销售收入。
因此，我们首先要强调，市场机会并不等于创意，有一个好的创意也并不意味着就一定有
市场机会。一般说来，在有了创意之后，创业者仍需要进行市场研究，并在此基础上对市
场机会进行辨识和筛选。
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