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发两个毛家后代女子做的 UI 首页
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发两个毛家后代女子做的 UI 首页# StartUp - 创业
n*s
1
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q*2
2
欢迎大家评价评价
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b*u
3
我觉得你在这个版面上大做广告真的没必要,不会有什么真的效果。
大家不如谈谈如何打入美国人市场,分享创业的心得,工具和经验。
一点建议而已,呵呵。
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q*2
4
谢谢你的建议啊! 最近又看了一下你的那个帮客户建站的网站. 猛一看,我们像是同行
. 国内以前有句老话,叫"同行是冤家",基本是因为同业竞争的原因吧.
不过,以后你一定会发现: 我们根本不是同行,至少在主业上不是. 目前暂时有点重叠而
已.
我也没有大做广告. 只是略说了一下新加入的 art worker 而已. 以前的贴子, 不少都
提过创业,拉美国人业务的事,也都是好意, 供创业的人参考. 记得几个月前还有个贴子
上了全 MITBBS 十大, 本版上有人说: 那是创业版少有的事. 另外,比如还有这个贴子:
http://www.mitbbs.com/article_t/StartUp/31215241.html
最近把我们新办的"帮客户专业建网"的服务贴出来,这个既是我们这个小团队的需要,也
给有需要的人(尤其是创业者)多一个选择. 这里,希望得到 XDJM们理解和支持哈. 同业
的几个弟兄会有些不爽,但是有需要建立网站的XDJM们, 还是会得益的. 数量上也会比
同业者多出很多.
还有,这里是创业版啊. 一来很多创业的人的确需要专业可靠的网站设计师, 避免被业
务不好的 印巴籍人员欺骗 -(网上前些天还有个同胞有亲生的体验). 二来,来创业版
的人,应该对各类信息,包括广告有一种平常心看待: 没有哪个创业的人是不做广告的.
自己早晚也要做. 条件成熟了,晚做不如早做. 如果对这个不适应,就真不用想创业的
事了. 认为是同业竟争的人呢, 其实也不必不爽, 或者做无谓的争论. 练好自己的功
夫,作出更好的活计给客户,才是最最重要的. 有需要建站的人, 自然会自己判断,决定
如何联系. 这个永远是两相情愿的事情.
这里分享一点感觉而已. 呵呵. 对了,你的那个建站的网站最近看上去比几个月前好了
很多. 我们根据一些人的提议(好像也被你问过), 也计划做一个为人建站的网页出来了
. 今年底前因该可以上线了.

【在 b****u 的大作中提到】
: 我觉得你在这个版面上大做广告真的没必要,不会有什么真的效果。
: 大家不如谈谈如何打入美国人市场,分享创业的心得,工具和经验。
: 一点建议而已,呵呵。

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q*2
5
响应一下号召, 就来初浅地讲讲初创的贸易商,零售商和咨询业者 "如何打入美国人市
场,分享一些创业的心得,工具和经验". 也是因为最近为版上的几个弟兄作了类似的
网站和筹划. 完全是抛砖引玉哈, 大家不要见笑. 要拍的轻拍,大家互相探讨,闲来骂
人的呢, 希望大家共诛之.
批发贸易商/进口商 创业必备: 以前,可以说这类企业必备一下四大件:
1. 产品样本/目录/印刷物;
2. 价目表,包括不同的折扣价,代理价,价格条款,起订单数值等等. 这个很有学问,要花
很多时间搞定.
3. 样品,一定要是比较完美的, 品种也要适量
4. 名片,订单等等文具.
有了这些,你基本上就可以在商场上开战了: 去展会,见客户,约面谈,做广告报价...
但互联网时代,一切变得简单啦: 基本上有了 2. 再加上一个功能齐全的专业网站,你就
可以开始了. 然后网上和人约谈,看产品展示. 渐入佳境了, 再根据客人具体的需要,
提供样品,做报价等等... 省去了以前很多不必要的前期工作,旅行, 邮寄 等等费用.
可以说互联网时代,有了网站工具,批发贸易商/进口商的前期成本会低很多. (但是也
有了新挑战)
(待续)

【在 b****u 的大作中提到】
: 我觉得你在这个版面上大做广告真的没必要,不会有什么真的效果。
: 大家不如谈谈如何打入美国人市场,分享创业的心得,工具和经验。
: 一点建议而已,呵呵。

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s*e
6
其实baoshu, 一来是好心, 二来是有common sense.

子:

【在 q***2 的大作中提到】
: 谢谢你的建议啊! 最近又看了一下你的那个帮客户建站的网站. 猛一看,我们像是同行
: . 国内以前有句老话,叫"同行是冤家",基本是因为同业竞争的原因吧.
: 不过,以后你一定会发现: 我们根本不是同行,至少在主业上不是. 目前暂时有点重叠而
: 已.
: 我也没有大做广告. 只是略说了一下新加入的 art worker 而已. 以前的贴子, 不少都
: 提过创业,拉美国人业务的事,也都是好意, 供创业的人参考. 记得几个月前还有个贴子
: 上了全 MITBBS 十大, 本版上有人说: 那是创业版少有的事. 另外,比如还有这个贴子:
: http://www.mitbbs.com/article_t/StartUp/31215241.html
: 最近把我们新办的"帮客户专业建网"的服务贴出来,这个既是我们这个小团队的需要,也
: 给有需要的人(尤其是创业者)多一个选择. 这里,希望得到 XDJM们理解和支持哈. 同业

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B*D
7
我插嘴一句,你罗列的这些东西信息量可以再大一些
比如说
1:
进口商一般都有印刷品的需求,但是关键在于:
印刷成本怎么便宜?
深圳印刷,起订量一般多少合适?
海运过来大概是啥成本?铜版纸内页用什么克数好,封面用啥克数?是否要加膜?
美国本地印刷什么成本?
你国内用过那几家印刷厂?联系方式是啥?单价是啥?
吃过亏么?交货周期是多长?
2:价目表:很有学问一句话似乎没有啥信息量
你提到过你做进出口很早
请问你怎么做市场调查的?怎么决定做那个商品那个行业的?你当时做的时候
认为自己的优势在哪里?
怎么进入这个行业的圈子,怎么有效的调查同业的进货价格的?
和国内厂商怎么谈的?
你有多少资金?怎么保证质量?
如果通过外贸公司,那么请问外贸公司手续费一般多少?退税一般怎么分配?
是都给工厂呢?还是和你一人一半?
怎么防止外贸公司拿你的货款来垫付别人的货款打时间差?
如果说代理,你怎么控制和建立北美方面的渠道的?
你有通过转移定价的方式,把利润通过外贸公司转移到你国内账户上么?
如果有的话,手续费是多少?
现在还做进出口么?过去00-06的进出口黄金年代,你积累下什么人脉么?
现在的主业是建网站还是进出口呢?
3.库存
你提到初期不用远程仓库,我对这个也很有兴趣
请问你用过的远程仓库一般收费是啥标准,仓储是按照pallet/月来结算的还是CBM/月?
pick/pack出单是怎么收费的?
为啥初期的时候远程仓库不合适?是订单出错率太高么?如果是,你用过的大概错误率
是多少?
还是时间上会有耽搁?

【在 q***2 的大作中提到】
: 响应一下号召, 就来初浅地讲讲初创的贸易商,零售商和咨询业者 "如何打入美国人市
: 场,分享一些创业的心得,工具和经验". 也是因为最近为版上的几个弟兄作了类似的
: 网站和筹划. 完全是抛砖引玉哈, 大家不要见笑. 要拍的轻拍,大家互相探讨,闲来骂
: 人的呢, 希望大家共诛之.
: 批发贸易商/进口商 创业必备: 以前,可以说这类企业必备一下四大件:
: 1. 产品样本/目录/印刷物;
: 2. 价目表,包括不同的折扣价,代理价,价格条款,起订单数值等等. 这个很有学问,要花
: 很多时间搞定.
: 3. 样品,一定要是比较完美的, 品种也要适量
: 4. 名片,订单等等文具.

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q*2
8
这个经常要“代表”别人来发言的习惯,还真是难改啊!不过习惯的事吗,还是理解一
下。
其实愿意在公共论坛上发消息, 一方面是对自己团队的水平和能力,客服等等,都
有足够的信心, 二来对潜在的客户也是有益的。 比如万一做的活不好,双方又无法协
商解决的话, 顾客至少有一个渠道:可以简单快速地跑来抱怨一下, 让接到活的人失
掉一些“面子”和声誉!
那些接到版上 XDJM 活儿的 developer们, 为了自己的声誉和口碑,也会把活儿做得
漂亮,让顾客满意。 这种无形的压力,对双方都是很有益处的。 毕竟这是个公开公共
的论坛吗。
所以啊,在这个意义上,其实应该鼓励版上能为大家创业提供服务的人和团队, 比如
律师,会计师,设计师,报关/仓储业者等等,在这个版上发一定数量的消息。 这个是
创业版吗!生意能达成,一定是两相情愿的。多一个公众监督,一定比没有强很多!

【在 s*********e 的大作中提到】
: 其实baoshu, 一来是好心, 二来是有common sense.
:
: 子:

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q*2
9
哇,巴老问题真多! 今天周末有点空,就和大家分享一点。肯定是挂一漏万,不对的
地方也欢迎大家来理性探讨:
1。 如前文所言,互联网时代,初创公司真是没必要再花大价钱去做印刷品了:一分价
钱一分货,大家都知道这个理:高质量的彩印就没有很便宜的;低质量的呢,还不如没
有 -有了反而会给顾客坏印象。 而不论质量高低,不到一定的起定量,单价就降不下
来。 这个问题,在当今被网站技术一下全解决了。 我当时做进口的时候,也没那末
多时间去比来比去印刷成本,就是在南京找了一个广告设计公司,最后那期还记得一点
:做了一个大概是10页不到的样本,列了80多个品种吧,单价好像是1刀多,1万份的样
子吧。 其它细节就记不清了,嗯,忘掉比较好! 花的冤枉钱。
2。价格表可是进口商的关键,呵呵,所以巴老的问题也特别多。 对市场专业人员来说
,老手们眼光都很敏感,可以看到别人看不到的问题和机会。这个就好像有经验的
coder,医生,能看出自己专业里的问题和门道一样。 很多市场调查其实是顺手做的:
比如我就很喜欢逛街,这一点有点受女士的欢迎啊,呵呵。
其它的问题,基本上细节太多,有的我根本没遇到,也不想遇到, 比如处理国内供应
商退税,货款被挪用等等 -我们就没预付过款。
其实,任何行业从入手到生利都有一些环节。 创业的人,没必要去做那些环节太多的
,利润链太长的业务,那不是给自己找别拗嘛? 这个不像我们当年中学做数学与物理
竞赛。 我记得那时是碰到难题就高兴,就像是做智力体操。 做生意呢,我基本上是碰
到难题就绕着走,尽量少惹。 比如:就是现在做网站设计也一样:我们团队的能力和
水平没问题,多复杂的功能都能做, 能实现。但如果碰到其它一概不论,一定要花大
精力砍价的,我一般也是建议他/她们先和别家谈谈,找的不满意再来和我们谈。 大家
两相情愿,不争或不太争价格比较好。 毕竟,建站费再多也没多少。 功能做不到或业
务模式不合理,影响网站每天的营业效益,才是最大的损失。
3。仓储的事就更具体了,不少也不是我亲自经手的,但有可能还是会。 有一单远程操
作记得比较清楚,一个急活(我们工厂出货晚了些):就是一个老美trucker 耍赖,本
来讲好的一个价钱,运到了客户附近,就是不deliver, 一定要加1,2千刀,还要现金
,要不就不交货给我的一个比较大的客户。那一单大概7,8万美元,几百个箱子, 顾
客那边一天打5,6个电话问。。。结果不得不现卖机票当天还是第二天飞到芝加哥,第
一次也是唯一一次体会那个midway 机场小小落后的跑道。。。
所有的费率,出错率啥的,实在是记不清了,这一点请原谅一下。 不过出错率很低,
费用方面:货比三家,能省很多钱 - 如果你有时间去比,去谈的话。 但上面的例子
也证明,用新人(vendor)的话, 他(她)的报价可能是钓鱼价。 遇到不良业者,风险和麻烦也会有
不少。
在 BJD (巴吉度) 的大作中提到: 】
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B*D
10
你的回答我总结一下就是
1.你觉得印刷宣传基本可以被网站替代,印刷你当时是1刀多 10页不到(5张),1万的
定量国内负责设计印刷(我最近由板上ID推荐,用了一家深圳的公司
印刷18页,9张,彩色,1k的量,4.8RMB一张)
2.市场调研,你说靠逛街之类的顺手调研.这里恕我好奇,你前面是进出口行业
本业如果不是CS,那么怎么会参与到299这样报价的网页制作团队中去呢?
我的网站是100多的xcart+2500USD的定制。我当时花了不少时间研究
也吃过亏,开始在水木上找人写一个原始的接收GCO的shopping cart就花了偶
1k USD,我个人认为简单的电子商务网站,一定是成熟的shopping cart+定制的道路
299的报价如果单是shopping cart那么肯定太贵,如果包含定制...
3.仓储你只记得一个trucker耍赖(按照我的经验
这个实在不太可能)其实我问的是远程仓库帮你出货和你自己负责仓储出货
成本上,操作上感觉有啥区别?因为你前面建议一开始用自己仓库。
远程操作不好,是否有特殊的原因?
我现在在犹豫是用第三方出货,还是自己出货。Amazon FBA我不放心
恐怖故事听不少。第三方出货是说你把订单交给仓库,仓储方帮你分拣然后用FedEx等
手段出货。如果有进口柜子,也是仓储方帮你卸货进库存
最后你说做生意你遇到难题就绕道走,我自己的体会是能被绕道的就不是难题了

【在 q***2 的大作中提到】
: 哇,巴老问题真多! 今天周末有点空,就和大家分享一点。肯定是挂一漏万,不对的
: 地方也欢迎大家来理性探讨:
: 1。 如前文所言,互联网时代,初创公司真是没必要再花大价钱去做印刷品了:一分价
: 钱一分货,大家都知道这个理:高质量的彩印就没有很便宜的;低质量的呢,还不如没
: 有 -有了反而会给顾客坏印象。 而不论质量高低,不到一定的起定量,单价就降不下
: 来。 这个问题,在当今被网站技术一下全解决了。 我当时做进口的时候,也没那末
: 多时间去比来比去印刷成本,就是在南京找了一个广告设计公司,最后那期还记得一点
: :做了一个大概是10页不到的样本,列了80多个品种吧,单价好像是1刀多,1万份的样
: 子吧。 其它细节就记不清了,嗯,忘掉比较好! 花的冤枉钱。
: 2。价格表可是进口商的关键,呵呵,所以巴老的问题也特别多。 对市场专业人员来说

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q*2
11
这个是老巴你自己想像、隐伸出来的。 他要是敢那样,就不是价格纠纷,而是刑事犯
罪了。 我也就不用花多几千大刀又飞又租车住旅店了,直接就打911啦,呵呵。
经商的人,有一副好耳朵,听的清客户需求(看清别人的文字)是关键

3.仓储你只记得一个trucker耍赖,威胁要把货交给其他买家?(
回忆了一下仓储的事: 记得开始只是租了一个小storge, 每月几十刀的样子。半年左右开始租1000来尺的仓库,后来到 LA 租 storge, 租customer broker的中转库, 再到设立LA仓库,两个仓库异地运作,飞来飞去。 基本上不太放心远程,我的货价值比较大,品种也太多。有时还要分箱拆箱的。

【在 B*D 的大作中提到】
: 你的回答我总结一下就是
: 1.你觉得印刷宣传基本可以被网站替代,印刷你当时是1刀多 10页不到(5张),1万的
: 定量国内负责设计印刷(我最近由板上ID推荐,用了一家深圳的公司
: 印刷18页,9张,彩色,1k的量,4.8RMB一张)
: 2.市场调研,你说靠逛街之类的顺手调研.这里恕我好奇,你前面是进出口行业
: 本业如果不是CS,那么怎么会参与到299这样报价的网页制作团队中去呢?
: 我的网站是100多的xcart+2500USD的定制。我当时花了不少时间研究
: 也吃过亏,开始在水木上找人写一个原始的接收GCO的shopping cart就花了偶
: 1k USD,我个人认为简单的电子商务网站,一定是成熟的shopping cart+定制的道路
: 299的报价如果单是shopping cart那么肯定太贵,如果包含定制...

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B*D
12
我少看一个不字
不过我问的是远程出货和自己管理承担库存的区别
我后面回帖解释了一下我提到的远程出货的意思
这个和安排卡车关系不大
你提到初期自己管理库存比远程出货好,请问为啥?
或者说你所谓的远程出货和我理解的完全不同?

【在 q***2 的大作中提到】
: 这个是老巴你自己想像、隐伸出来的。 他要是敢那样,就不是价格纠纷,而是刑事犯
: 罪了。 我也就不用花多几千大刀又飞又租车住旅店了,直接就打911啦,呵呵。
: 经商的人,有一副好耳朵,听的清客户需求(看清别人的文字)是关键
:
: 3.仓储你只记得一个trucker耍赖,威胁要把货交给其他买家?(
: 回忆了一下仓储的事: 记得开始只是租了一个小storge, 每月几十刀的样子。半年左右开始租1000来尺的仓库,后来到 LA 租 storge, 租customer broker的中转库, 再到设立LA仓库,两个仓库异地运作,飞来飞去。 基本上不太放心远程,我的货价值比较大,品种也太多。有时还要分箱拆箱的。

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q*2
13
你的问题,我后来在上面又补充了些, 再转到最后吧. 看来你也是在做网站上吃过亏
的。那你现在的网站上线了吗? 不妨show 一下子啊。
其实就是我上面说的: 有公共舆论监督一下的好处。 为了面子和声誉 designer 和
developer 也不会瞎来啊!没自信和实力的也不敢来发消息。 坦率地说: 我们目前一
共在 这里拿到5个客户, 两个已"交货", 满意并结清货款, 三个建设中, so far 没
有任何纠纷。(可能会碰到一些在文字等理解上的小问题,或图形设计是否满意啥的,
但都很顺利也很快速地解决了 - 网站设计中遇到的问题, 比实体贸易中的容易解决
多了 - 都是可以修改的Data, 无非就是勤快一点。加上有一副好耳朵 -其实是服务的
心态 -,能听清客户的需要就好。 如果再能为客户提供一些经营建议和意见, 那就
是bonus 了)。
avatar
B*D
14
我的网站以前贴过
www.hd-plex.com,首页还不够优化...
我就是买自己设计制造的东西,所以基本谈不上电子商务

【在 q***2 的大作中提到】
: 你的问题,我后来在上面又补充了些, 再转到最后吧. 看来你也是在做网站上吃过亏
: 的。那你现在的网站上线了吗? 不妨show 一下子啊。
: 其实就是我上面说的: 有公共舆论监督一下的好处。 为了面子和声誉 designer 和
: developer 也不会瞎来啊!没自信和实力的也不敢来发消息。 坦率地说: 我们目前一
: 共在 这里拿到5个客户, 两个已"交货", 满意并结清货款, 三个建设中, so far 没
: 有任何纠纷。(可能会碰到一些在文字等理解上的小问题,或图形设计是否满意啥的,
: 但都很顺利也很快速地解决了 - 网站设计中遇到的问题, 比实体贸易中的容易解决
: 多了 - 都是可以修改的Data, 无非就是勤快一点。加上有一副好耳朵 -其实是服务的
: 心态 -,能听清客户的需要就好。 如果再能为客户提供一些经营建议和意见, 那就
: 是bonus 了)。

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q*2
15
那个字是“卖”吧?
很牛啊!自己设计和制造的东西: 绝对一手啊, 品种和价格两大要素都能一手控制,
货期也不会有问题。。。就等数钱了。
不过,简单看了一下,胡说两个问题哈, 之后(或需要的话)随时可以删除:感觉你的
dealer,reseller 还是太少, 也不太注重给力的样子。 要是能开发成指定的供应商
,或为某个大顾客定牌做,就爽了。营销上还有很多余地。
再有,这个网站要是花了你2, 3 千刀, 或者更多的话, 是太贵了。 最关键的:大
概没达到你的理想和想要的功能, 效力。。。
恕我直言。不合适马上删。

【在 B*D 的大作中提到】
: 我的网站以前贴过
: www.hd-plex.com,首页还不够优化...
: 我就是买自己设计制造的东西,所以基本谈不上电子商务

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B*D
16
网站功能都全了,x-cart有n多花里胡哨的功能,统统被我毙掉
2500的定制是有些贵,尤其是其实整个设计思路和素材也是我自己搞的情况下
但是定制的那个人,在x-cart圈子里面很有名气,所以也认
关键是不能给不熟悉x-cart结构的人去定制,这是大忌
如果一个团队对x-cart没有超过4年以上的定制经验,那么是根本没有必要谈价格的
我产品还没有正式出,刚刚把质量稳定下来
现在的工作就是SEO和销售

【在 q***2 的大作中提到】
: 那个字是“卖”吧?
: 很牛啊!自己设计和制造的东西: 绝对一手啊, 品种和价格两大要素都能一手控制,
: 货期也不会有问题。。。就等数钱了。
: 不过,简单看了一下,胡说两个问题哈, 之后(或需要的话)随时可以删除:感觉你的
: dealer,reseller 还是太少, 也不太注重给力的样子。 要是能开发成指定的供应商
: ,或为某个大顾客定牌做,就爽了。营销上还有很多余地。
: 再有,这个网站要是花了你2, 3 千刀, 或者更多的话, 是太贵了。 最关键的:大
: 概没达到你的理想和想要的功能, 效力。。。
: 恕我直言。不合适马上删。

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q*2
17
全啦吗? 比如商家主动写图文并茂的blog, 或者发布新产品、新活动啥的,至少是
不方便的,要到 community 去。 顾客单独反馈意见, 做文字询价, 或者自我设计特
定规格产品、部件(的可能性)等等,也有很不方便的感觉。 图片处理上也有余地。
。。
电子商务不知道是不适合你的产品, 但做一个各个方面都更好的, 既不贵也不难啊。
你说的那个价钱, 做我们多数展示站中,给老中客户的价钱,也都够了。 艺术水平
,功能和用户感觉等等, 应该还是看得出一点差别的。

忌了

【在 B*D 的大作中提到】
: 网站功能都全了,x-cart有n多花里胡哨的功能,统统被我毙掉
: 2500的定制是有些贵,尤其是其实整个设计思路和素材也是我自己搞的情况下
: 但是定制的那个人,在x-cart圈子里面很有名气,所以也认
: 关键是不能给不熟悉x-cart结构的人去定制,这是大忌
: 如果一个团队对x-cart没有超过4年以上的定制经验,那么是根本没有必要谈价格的
: 我产品还没有正式出,刚刚把质量稳定下来
: 现在的工作就是SEO和销售

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B*D
18
blog有,在sitemap的旁边...
link不明显因为目前blog主要写给google看的...

【在 q***2 的大作中提到】
: 全啦吗? 比如商家主动写图文并茂的blog, 或者发布新产品、新活动啥的,至少是
: 不方便的,要到 community 去。 顾客单独反馈意见, 做文字询价, 或者自我设计特
: 定规格产品、部件(的可能性)等等,也有很不方便的感觉。 图片处理上也有余地。
: 。。
: 电子商务不知道是不适合你的产品, 但做一个各个方面都更好的, 既不贵也不难啊。
: 你说的那个价钱, 做我们多数展示站中,给老中客户的价钱,也都够了。 艺术水平
: ,功能和用户感觉等等, 应该还是看得出一点差别的。
:
: 忌了

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