《创业管理》之五补充版# StartUp - 创业
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1 楼
附录一：一家消费品公司的营销计划大纲
一、分析并确定企业经营形势——过去、现在和将来
分析我们在哪里，我们是如何到那里的。有关数据及趋势发展的分析应该以过去3到5年的
事实为基础。
所建议的分析项目包括：
1．市场的范围(交易种类)。
2．销售历史，按产品、交易种类、区域进行考察。
3．市场潜力，主要预测趋势。
4．分销渠道：
●主要渠道的识别（分销商或交易种类），每种分销渠道的销售历史；
●购买习惯和这些渠道的态度；
●我们的销售政策和销售实践。
5．顾客或最终用户：
●识别作出购买决策的顾客，按年龄、收入水平、职业、地理位置等分类；
●顾客对产品或服务、质量、价格等的态度，购买或使用习惯对态度的影响；
●广告历史、费用、媒体、复制策略、效果的度量；
●宣传和其他教育的影响。
6．产品或服务：
●产品线、质量开发、交货和服务的情况；
●与服务于顾客需求的其他方法比较；
●产品研究，产品改进。
二、发现问题和机会
l．根据上述(一)中所陈述的事实，什么是限制或阻碍我们发展的主要问题?
2．我们可以有怎样的机会，为了：
——克服上述问题?
——修正或改进生产线，或增加新产品?
——满足更
一、分析并确定企业经营形势——过去、现在和将来
分析我们在哪里，我们是如何到那里的。有关数据及趋势发展的分析应该以过去3到5年的
事实为基础。
所建议的分析项目包括：
1．市场的范围(交易种类)。
2．销售历史，按产品、交易种类、区域进行考察。
3．市场潜力，主要预测趋势。
4．分销渠道：
●主要渠道的识别（分销商或交易种类），每种分销渠道的销售历史；
●购买习惯和这些渠道的态度；
●我们的销售政策和销售实践。
5．顾客或最终用户：
●识别作出购买决策的顾客，按年龄、收入水平、职业、地理位置等分类；
●顾客对产品或服务、质量、价格等的态度，购买或使用习惯对态度的影响；
●广告历史、费用、媒体、复制策略、效果的度量；
●宣传和其他教育的影响。
6．产品或服务：
●产品线、质量开发、交货和服务的情况；
●与服务于顾客需求的其他方法比较；
●产品研究，产品改进。
二、发现问题和机会
l．根据上述(一)中所陈述的事实，什么是限制或阻碍我们发展的主要问题?
2．我们可以有怎样的机会，为了：
——克服上述问题?
——修正或改进生产线，或增加新产品?
——满足更