未来真正的资本是“信用”# WaterWorld - 未名水世界
S*4
1 楼
为什么要说谎？
因为他有本能，他要趋利避害。
只有当不诚信成为不合算的事，诚信才会成为人们的自觉。
为什么要说谎？
因为他有本能，他要趋利避害。
一个小孩子，如果他说要买文具，却把父母给的钱拿去买零食了，那是因为零食的
诱惑力太大，而他不撒谎又没有其他的办法得到钱。
同样，如果他打烂了一个花瓶却说是小猫打烂的，最大的原因就是害怕，父母极有
可能暴跳如雷一顿痛打，这件事的后果，在他看来是不能承受的。
我们往往把诚实看成是品德问题，其实，诚实同时还是个能力问题。有能力得到，
就不必撒谎；有能力承受，他就可以坦白直言。
穷人家的孩子如果把买文具的钱买了零食，很可能就是一件非常严重的事，如果他
不千方百计找个借口，就会受到严厉的惩罚。
富人的孩子却不必如此，因为这只是小事一桩，买了也就买了，要钱是容易的，反
而说谎有着更大的风险，他不必去煞费苦心。
越是贫穷的地方，越是有道德的危机。生存环境越是严酷，人就越是需要自保。同
样，越是初级的经济环境，越是没有平等交易的市场，越是充满着谎言和欺诈。
说到底，人的本能是趋利避害，资本的特性是赚取利润，成本和回报之间，永远都
在核算。
讲不讲信用，很多时候是由经济规律决定的。当不诚信的人大把大把赚钱，却没有
不可承担的后果降临，那么不诚信就会成为市场普遍的选择。
在资本主义早期，为什么充满着那样多的血腥？暴力掠夺、海盗行径、绑架奴隶、
征服殖民地……资本的每一个毛孔都滴着血，那是因为在那样的时代，暴力是最有利可
图的。
在亚当·斯密时期，情形同样如此，工业革命刚刚开始，经营者的利益与公众利益
往往不一致，要想获取利益就必须欺骗公众。
所以那时的经营者虽然很少聚到一起，但聚会时的谈话内容，不是阴谋对付公众就
是筹划抬高价格，那时商人的形象，也很让民众鄙视。
现在的西方世界，商人们都温文尔雅了，越大的企业越是注重信用，不是人的道德
水平大幅提高了，而是经济体制成熟了，各种市场关系越来越复杂，严格的规则就成了
整个社会赖以存在的基础，违反规则就必定受到惩罚。只有当不诚信成为不合算的事，
诚信才会成为人们的自觉。
大街上，如果有人免费给你发放食品，你可能不敢吃，而宁肯自己花钱到商店里买
，因为商店让你放心。
在北京吃烤鸭，一般的店是38元一只，有的地方28元甚至18元就可以吃到，但全聚
德的烤鸭是168元一只，葱、酱、饼还要另算钱，食客照样盈门。就因为他是全聚德！
百年老店，那阵势就不一样。进门一排烤炉，透过大玻璃窗展示在客人面前，大块的果
木在炉膛里熊熊燃烧，仪表堂堂的大师傅专注地翻动着肥鸭。旁边有专供客人留影的地
方，背景是你受用的那只鸭子的编号，也就是该店百年以来至今烤出的第几只鸭子—你
的号码已经是1亿还多。如此的全聚德，他有必要去偷工减料欺骗顾客吗？他所要做的
事情其实只有一件，就是保证他的品质永远是最好的。
当信用已经成为一种无形资产，诚信就不再是谁强加给你的，而是一种自觉和需要
，因为欺诈已经不合算了。
很多时候，富人不需要说谎来达到目的，相反说谎的风险往往大于收益，所以他选
择用正常的手段来实现目标，一旦遇到挫折，他也有能力承担后果。银行不愿意贷款给
穷人，并不是出于道德的怀疑，而是因为穷人还贷的能力让他担心。
在市场行为中，道德是非常无力的东西，所谓商业道德，其实是一种经济规律，有
利的事情，大家就遵守，一切的道德都是建立在利益的基础上的。越有实力的企业，越
能得到人们信任，也就越容易发展起来。
信用是一种资格，没有实力是无法有信用保证的，在一个成熟的商业社会，信用就
是财富的象征。
一个孩子说谎，内心常常是恐惧无助的，说谎恰恰证明了他的弱小。只有当你不必
说谎了，你才真正长大了，可以掌握局面了，你才是自由的，强大的。一个人可以理直
气壮地说：“我做的，我负责！”这就是力量的表现。
因为他有本能，他要趋利避害。
只有当不诚信成为不合算的事，诚信才会成为人们的自觉。
为什么要说谎？
因为他有本能，他要趋利避害。
一个小孩子，如果他说要买文具，却把父母给的钱拿去买零食了，那是因为零食的
诱惑力太大，而他不撒谎又没有其他的办法得到钱。
同样，如果他打烂了一个花瓶却说是小猫打烂的，最大的原因就是害怕，父母极有
可能暴跳如雷一顿痛打，这件事的后果，在他看来是不能承受的。
我们往往把诚实看成是品德问题，其实，诚实同时还是个能力问题。有能力得到，
就不必撒谎；有能力承受，他就可以坦白直言。
穷人家的孩子如果把买文具的钱买了零食，很可能就是一件非常严重的事，如果他
不千方百计找个借口，就会受到严厉的惩罚。
富人的孩子却不必如此，因为这只是小事一桩，买了也就买了，要钱是容易的，反
而说谎有着更大的风险，他不必去煞费苦心。
越是贫穷的地方，越是有道德的危机。生存环境越是严酷，人就越是需要自保。同
样，越是初级的经济环境，越是没有平等交易的市场，越是充满着谎言和欺诈。
说到底，人的本能是趋利避害，资本的特性是赚取利润，成本和回报之间，永远都
在核算。
讲不讲信用，很多时候是由经济规律决定的。当不诚信的人大把大把赚钱，却没有
不可承担的后果降临，那么不诚信就会成为市场普遍的选择。
在资本主义早期，为什么充满着那样多的血腥？暴力掠夺、海盗行径、绑架奴隶、
征服殖民地……资本的每一个毛孔都滴着血，那是因为在那样的时代，暴力是最有利可
图的。
在亚当·斯密时期，情形同样如此，工业革命刚刚开始，经营者的利益与公众利益
往往不一致，要想获取利益就必须欺骗公众。
所以那时的经营者虽然很少聚到一起，但聚会时的谈话内容，不是阴谋对付公众就
是筹划抬高价格，那时商人的形象，也很让民众鄙视。
现在的西方世界，商人们都温文尔雅了，越大的企业越是注重信用，不是人的道德
水平大幅提高了，而是经济体制成熟了，各种市场关系越来越复杂，严格的规则就成了
整个社会赖以存在的基础，违反规则就必定受到惩罚。只有当不诚信成为不合算的事，
诚信才会成为人们的自觉。
大街上，如果有人免费给你发放食品，你可能不敢吃，而宁肯自己花钱到商店里买
，因为商店让你放心。
在北京吃烤鸭，一般的店是38元一只，有的地方28元甚至18元就可以吃到，但全聚
德的烤鸭是168元一只，葱、酱、饼还要另算钱，食客照样盈门。就因为他是全聚德！
百年老店，那阵势就不一样。进门一排烤炉，透过大玻璃窗展示在客人面前，大块的果
木在炉膛里熊熊燃烧，仪表堂堂的大师傅专注地翻动着肥鸭。旁边有专供客人留影的地
方，背景是你受用的那只鸭子的编号，也就是该店百年以来至今烤出的第几只鸭子—你
的号码已经是1亿还多。如此的全聚德，他有必要去偷工减料欺骗顾客吗？他所要做的
事情其实只有一件，就是保证他的品质永远是最好的。
当信用已经成为一种无形资产，诚信就不再是谁强加给你的，而是一种自觉和需要
，因为欺诈已经不合算了。
很多时候，富人不需要说谎来达到目的，相反说谎的风险往往大于收益，所以他选
择用正常的手段来实现目标，一旦遇到挫折，他也有能力承担后果。银行不愿意贷款给
穷人，并不是出于道德的怀疑，而是因为穷人还贷的能力让他担心。
在市场行为中，道德是非常无力的东西，所谓商业道德，其实是一种经济规律，有
利的事情，大家就遵守，一切的道德都是建立在利益的基础上的。越有实力的企业，越
能得到人们信任，也就越容易发展起来。
信用是一种资格，没有实力是无法有信用保证的，在一个成熟的商业社会，信用就
是财富的象征。
一个孩子说谎，内心常常是恐惧无助的，说谎恰恰证明了他的弱小。只有当你不必
说谎了，你才真正长大了，可以掌握局面了，你才是自由的，强大的。一个人可以理直
气壮地说：“我做的，我负责！”这就是力量的表现。