l*k
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曾经有朋友转给我一个徐小平先生的一个演讲《初创团队：合伙人比商业模式更
重要》，有兴趣的朋友可以在网上找一下。大概的意思就是创业的第一件事就是找对合
伙人，这比商业方向更加重要，并以小米为例子。虽然徐先生说得挺好的，但对于草根
创业者来讲不一定现实。就以新东方为例子，实际上新东方最早几年几乎都是靠俞敏洪
在做。对于俞敏洪这样没有创业经验的人，最早期的话，如果俞敏洪邀请徐先生加入，
估计徐先生会比较犹豫。这跟小米成立时雷军一呼百应找一堆合伙人并不一样，这时的
雷军已经有20年的创业经验，很清楚地知道谁可以做合伙人。草根第一次创业，找不到
合伙人是很正常的，这就需要创业者先咬牙坚持了。既然叫创业，一定会在创业过程中
遭遇各种意想不到的困难，方向也可能要不断做出调整，公司出现困难的时候，一定会
有人离开。如果不是志同道合，合伙人目标不一致，反而对公司的前途产生致命打击。
所以俞敏洪说创业一定要自己先做几年。伙伴，是在路上互相了解互相认识志同道合成
为伙伴。换句话说，雷军的创业伙伴在其创立小米之前就已经是伙伴了，这是其反复多
次创业中结的果。而俞敏洪在创业的初期是不可能有伙伴的。
我举这个例子是因为关于创业有各种说法，我们不要被各种信息给误导了，自己
知道自己要什么才是关键。很多人想创业，但经常被各种很高的失败率数字吓着。还有
就是被一些名人大牛的言论吓着。比如一定要有好的团队，一定要有几个死士，要有好
的创业导师，要有很好的社会资源，等等。这些也许是，也许不对，对于想创业的草根
来讲，这些都是可遇不可求的。既然是可遇不可求，就当作没有。如果创业路上遇到了
，那一定是运气加分。
我自己是学生物的，只是对生物这块儿的创业有点感悟。最多是给生物医学专业
的草根创业者一些经验，在大牛眼里肯定比较幼稚。我经常告诉自己回到原点，如果我
现在还是一个没有创业的菜鸟，我需要知道些什么？总的来讲就是“把目标定在喜马拉
雅，但路还是要从脚下起步”。我自己想到的有以下几点：
承担失败和压力的心态。创业最难的是遇到困难时候的忍耐和坚持。很多人说起
步最难，实际上可能不是。这有点像徒步旅行，如果为了找到一双能够上路的鞋子都可
以把人愁死的话，路上的艰难如何度过呢？比如遇到下雨、泥石流，鞋子没了，衣服破
了，是往前走还是停下来？我想各位能够得到生物学博士学位，做过博士后，我一点不
怀疑大家强大的心理承受能力。
自我坚持的精神。公司前进路上有很多岔路，多数情况下，不是多数人选择往哪
个方向走，而是需要自己决定。哪怕整个团队都看不清，如果自己觉得看清了，就要坚
持己见并带着团队往前走。实际上这个坚持是很不容易的，在公司发展方向上，当自己
跟大多数人的观点不一致的时候，是坚持自己还是尊重大家的意见？这个时候如果自己
开始怀疑自己的判断，可能会失去一个良好的时机，当然，这也考验创业者的判断力。
对自己的知识技术有信心。草根创业不太可能一呼百应的找到一个团队，一般情
况下是由自己先做起来。这就要看看自己所掌握的技术是否可以用来在市场上赚钱，也
就是说如果手上有一些技术知识的话，创业会容易一些。即使自己不是完全能够掌握所
有技术，也应该对整个技术流程有深入的了解，即使外包也应该能够做好质控。很多做
技术的人有一个心态，就是觉得自己掌握的技术是最简单的，其实之所以觉得简单是因
为我们一直在从事这个技术，熟能生巧，在自己手里变得简单了，但对外行来讲，可能
是非常不容易的。
看看自己的技术有没有市场需求。所谓市场，就是有没有可能找到一些客户需要
你的技术，但他们自己并不会做，或是不想自己做。这里容易出现这样的观点。你说想
做某个服务，就会有人跟你讲谁谁已经在做了，或是哪个实验室能做，就好像这谁谁和
哪个哪个实验室已经把市场占满了。还记得我在几年前成立公司做基因敲除服务的时候
，总有人跟我讲哪个实验室自己做的多好，大家都跟他们合作等等。其实大家想一下，
如果有5000个实验室，就算有1000个实验室自己做，还有4000个实验室有可能用我们的
服务。如果这样想，其实还是有市场的。
创业的动机是什么？我们多数时候，是看别的公司做什么赚了钱，而不是看哪个
方面有市场自己可以去开拓，这个是由对市场的敏感性来决定的。跟在别人后面走，很
难做大，也会影响公司团队的士气。创业的话，更应该关注的是市场在哪里， 我们怎
么做可以满足市场需求，我们怎么努力才能填补市场空白。
创业的目标是什么？我们创业的目标是一个赚点钱的小公司、是一家产生社会效
益的企业、还是一个可以为之奋斗一生的事业。目标不一样，做事的方式也不一样。我
举个例子大家可能会理解。如果什么都不带，从北京出发，一个人的目标是喜马拉雅山
，另一个人的目标是香山，大家可以想像这两个人在路上的行为方式肯定是不一样的。
有的时候我们给自己定的目标是喜马拉雅，但经常会留恋路上的好风景从而停下自己的
脚步。当我们一无所有的时候，我们会想将来要怎样怎样。当手上有一些东西的时候，
就会把自己手里的东西看得很紧，开始缩手缩脚。如果我们告诉自己，放下手里的东西
，才有可能得到更好的东西的时候，我们是不是会放手，或是对获得更好的东西有没有
信心。公司也是一样，当路上看到好风景，团队会有各种心思各种考虑，我们能不能说
服团队向前看，继续往前跑。最重要的，我们自己是不是能够放下路上的风景，朝着目
标义无反顾地前进。
创业，实际上是在拿自己的一生去赌博，只要有愿赌服输的准备，我觉得就是
准备好了，创业也就不难了。
重要》，有兴趣的朋友可以在网上找一下。大概的意思就是创业的第一件事就是找对合
伙人，这比商业方向更加重要，并以小米为例子。虽然徐先生说得挺好的，但对于草根
创业者来讲不一定现实。就以新东方为例子，实际上新东方最早几年几乎都是靠俞敏洪
在做。对于俞敏洪这样没有创业经验的人，最早期的话，如果俞敏洪邀请徐先生加入，
估计徐先生会比较犹豫。这跟小米成立时雷军一呼百应找一堆合伙人并不一样，这时的
雷军已经有20年的创业经验，很清楚地知道谁可以做合伙人。草根第一次创业，找不到
合伙人是很正常的，这就需要创业者先咬牙坚持了。既然叫创业，一定会在创业过程中
遭遇各种意想不到的困难，方向也可能要不断做出调整，公司出现困难的时候，一定会
有人离开。如果不是志同道合，合伙人目标不一致，反而对公司的前途产生致命打击。
所以俞敏洪说创业一定要自己先做几年。伙伴，是在路上互相了解互相认识志同道合成
为伙伴。换句话说，雷军的创业伙伴在其创立小米之前就已经是伙伴了，这是其反复多
次创业中结的果。而俞敏洪在创业的初期是不可能有伙伴的。
我举这个例子是因为关于创业有各种说法，我们不要被各种信息给误导了，自己
知道自己要什么才是关键。很多人想创业，但经常被各种很高的失败率数字吓着。还有
就是被一些名人大牛的言论吓着。比如一定要有好的团队，一定要有几个死士，要有好
的创业导师，要有很好的社会资源，等等。这些也许是，也许不对，对于想创业的草根
来讲，这些都是可遇不可求的。既然是可遇不可求，就当作没有。如果创业路上遇到了
，那一定是运气加分。
我自己是学生物的，只是对生物这块儿的创业有点感悟。最多是给生物医学专业
的草根创业者一些经验，在大牛眼里肯定比较幼稚。我经常告诉自己回到原点，如果我
现在还是一个没有创业的菜鸟，我需要知道些什么？总的来讲就是“把目标定在喜马拉
雅，但路还是要从脚下起步”。我自己想到的有以下几点：
承担失败和压力的心态。创业最难的是遇到困难时候的忍耐和坚持。很多人说起
步最难，实际上可能不是。这有点像徒步旅行，如果为了找到一双能够上路的鞋子都可
以把人愁死的话，路上的艰难如何度过呢？比如遇到下雨、泥石流，鞋子没了，衣服破
了，是往前走还是停下来？我想各位能够得到生物学博士学位，做过博士后，我一点不
怀疑大家强大的心理承受能力。
自我坚持的精神。公司前进路上有很多岔路，多数情况下，不是多数人选择往哪
个方向走，而是需要自己决定。哪怕整个团队都看不清，如果自己觉得看清了，就要坚
持己见并带着团队往前走。实际上这个坚持是很不容易的，在公司发展方向上，当自己
跟大多数人的观点不一致的时候，是坚持自己还是尊重大家的意见？这个时候如果自己
开始怀疑自己的判断，可能会失去一个良好的时机，当然，这也考验创业者的判断力。
对自己的知识技术有信心。草根创业不太可能一呼百应的找到一个团队，一般情
况下是由自己先做起来。这就要看看自己所掌握的技术是否可以用来在市场上赚钱，也
就是说如果手上有一些技术知识的话，创业会容易一些。即使自己不是完全能够掌握所
有技术，也应该对整个技术流程有深入的了解，即使外包也应该能够做好质控。很多做
技术的人有一个心态，就是觉得自己掌握的技术是最简单的，其实之所以觉得简单是因
为我们一直在从事这个技术，熟能生巧，在自己手里变得简单了，但对外行来讲，可能
是非常不容易的。
看看自己的技术有没有市场需求。所谓市场，就是有没有可能找到一些客户需要
你的技术，但他们自己并不会做，或是不想自己做。这里容易出现这样的观点。你说想
做某个服务，就会有人跟你讲谁谁已经在做了，或是哪个实验室能做，就好像这谁谁和
哪个哪个实验室已经把市场占满了。还记得我在几年前成立公司做基因敲除服务的时候
，总有人跟我讲哪个实验室自己做的多好，大家都跟他们合作等等。其实大家想一下，
如果有5000个实验室，就算有1000个实验室自己做，还有4000个实验室有可能用我们的
服务。如果这样想，其实还是有市场的。
创业的动机是什么？我们多数时候，是看别的公司做什么赚了钱，而不是看哪个
方面有市场自己可以去开拓，这个是由对市场的敏感性来决定的。跟在别人后面走，很
难做大，也会影响公司团队的士气。创业的话，更应该关注的是市场在哪里， 我们怎
么做可以满足市场需求，我们怎么努力才能填补市场空白。
创业的目标是什么？我们创业的目标是一个赚点钱的小公司、是一家产生社会效
益的企业、还是一个可以为之奋斗一生的事业。目标不一样，做事的方式也不一样。我
举个例子大家可能会理解。如果什么都不带，从北京出发，一个人的目标是喜马拉雅山
，另一个人的目标是香山，大家可以想像这两个人在路上的行为方式肯定是不一样的。
有的时候我们给自己定的目标是喜马拉雅，但经常会留恋路上的好风景从而停下自己的
脚步。当我们一无所有的时候，我们会想将来要怎样怎样。当手上有一些东西的时候，
就会把自己手里的东西看得很紧，开始缩手缩脚。如果我们告诉自己，放下手里的东西
，才有可能得到更好的东西的时候，我们是不是会放手，或是对获得更好的东西有没有
信心。公司也是一样，当路上看到好风景，团队会有各种心思各种考虑，我们能不能说
服团队向前看，继续往前跑。最重要的，我们自己是不是能够放下路上的风景，朝着目
标义无反顾地前进。
创业，实际上是在拿自己的一生去赌博，只要有愿赌服输的准备，我觉得就是
准备好了，创业也就不难了。
