别人有的是背景，我呢，应该只有背影了。我出生在一个很普通的家庭，甚至有那么点
贫困。我高二的时候辍学了，原因很其实老套，父亲的生意出了点问题，我交不起学费
。那个是刚放暑假，妈妈打电话跟哥哥说让他给我点钱交好交下学期的学费，哥哥说工
资还没发，到时候预支下工资吧。表姐在一旁说每次打电话就要钱，被妈妈听到了就告
诉了我。当时哥哥刚参加工作，在表姐那边打工，一个月是700的工资吧，也没有很多
钱，之前已经问哥哥要过一次钱当生活费了。从小自尊心很强的我，就不想读书了。恰
巧过了几天哥打电话说他有点事情要离开半个月，但是表姐那边的网店没人看，问我会
不会玩电脑，过去帮忙下。我说我不是很懂电脑，但是学校教过打字，所以打字会，但
是速度有点慢。于是我就去了上海，第一次去上海，整个人都很兴奋，我终于有机会去
小时候只在电视上看过的大都市了！
很多人问我，你18岁就放弃了读书，你后悔么？我想了想，说不后悔，我在校的成
绩还算可以，成绩是可以保持到班级前10的学生。但是我不属于特别认真学习的人，我
呢，在女生里面比较调皮的一个奇葩！上课捣乱，装病翘课，还会带同学们翘课翻校墙
出去玩，被教导处抓住写检查，总是会做一些正常女孩不做的事。如果坚持读下去参加
高考，我可能就是勉强上个二本。如果真的说有什么可惜的话，我总是羡慕那些文笔很
好的人，毕竟比别人少上了几年的课，所以需要多看点书，加强自己的文字功底。
【初到上海】
2008年7月7日，我来到了日思夜想得上海，哥哥带我去外滩，去东方明珠，好多好
多好美得地方，我承认自己被上海吸引了。表姐是在七浦路开档口的，哥哥得工作就是
做淘宝客服和看档口，这是我人生第一次接触电子商务，哥哥教我熟悉了下后台，就走
了。我慢慢熟悉了后台，也与附近档口的人打成了一片，隔壁一档口的店主也是我们家
乡那边的人，她告诉我，她小学没毕业，但是通过这些年的打拼，现在已经买下了2个
店面，七浦路的门面是很贵的，08年的时候，那2个店面应该价值500万以上的。我听了
之后就暗下决心，我一定要留在上海，我要赚好多好多的钱！当告诉妈妈这个决定的时
候，妈妈被吓了一大跳，好说歹说得哄我回去读书，我是那种决定一下，十头牛都拉不
回的娃，老妈为此很是生气，但是就是拿我也实在没办法！
一开始工作真的是很坎坷，因为我一直都是在外地长大的（我祖籍是江西的，因为
父母在甘肃酒泉做生意，所以5岁就随爸妈去酒泉了），对表姐没有太多的记忆，不过
来到上海之后，是表姐和表姐夫开车去接火车站接我的。后来我突然下的决定不读书，
决定工作，表姐跟我妈妈说，那个现在店铺生意也不好，她要是在这工作，暂时就先不
发工资了，赚口饭吃。我觉得打搅到他们不好，我总不能一直依靠着亲戚，毕竟我决定
不上学了，我就要付诸行动找工作，自己赚钱养活自己！
住的房子在七浦路附近，七浦路那边有好多的批发市场，门口都是写着招聘营业员
，因为我没文凭，也不认识什么人，可能只能做营业员什么的吧。做是可以，但是人家
都是不包吃不包住的，我刚来上海，什么也不懂，只知道上海房价高，我是租不起房子
的。我问了好多好多家批发店，都是不包住的，无意中知道在火锅店工作的话，是可以
包吃包住的，于是我毅然决定去火锅店工作。虽然可能是脏点，累点，但是毕竟包吃包
住，这样的话，我至少有个容身之处，下定决心之后，我就去工作了。哥哥说，出去工
作，身上得有点钱，我记得哥哥给了我300元，另外哥哥给了我一部手机，说是方便联
系我，那时候300块钱对于我来说是一笔很大的资金了。就这样，我开始一个人闯荡上
海滩了！
【开始闯到上海摊】一步曲-火锅店服务员
在火锅店一开始说是做迎宾的工作，因为火锅店生意比较好，人手特别的缺，我又
充当起了服务员的角色，回想起那段时间，真的是地狱般的生活，好累好累，虽然我家
里面条件不是很好，但是我爸妈从小都是很疼我的，从来舍不得让我做脏活累活的。在
火锅店经常上晚班，下午3点上到凌晨2点多，有时候值班的话，就要上到凌晨5点多，
严重的黑白颠倒。而且伙食也好差，刚开始去的一个星期，我记得我好像只吃了一顿饭
，又舍不得花钱去外面吃。都不知道当时是怎么熬过来的。下班之后，筋疲力尽，但是
躺在硬邦邦的床板，闭着眼睛始终睡不着，趴在床上，捂着头就只知道哭，与我当初自
己幻想的奋斗差距实在是太大了。
这是我第一次离开父母在外面，那段时间因不去读书的事情，一直在跟妈妈怄气。
妈妈只要打电话来就是，臭丫头，你给我死回来所以我经常关机。其实我也是很怀念读
书的时候，毕竟不用这么累，但是我既然下决定了，就一定要坚持下去。我不敢主动给
爸妈打电话，我怕打着打着，就会哭出来，我怕自己的眼泪不争气。有几次，还是忍不
住给爸爸打电话，爸爸问我好不好，我告诉爸爸，我很好，老板丶同事他们都对我很好
，工作也很轻松，爸爸没说太多的话，只说，如果想回来了，就回来吧。其实每次跟爸
爸打电话，我都想告诉爸爸我在上海一点都不好，好想回家。
记得有一天，火锅店生意特别的好，我跑上跑下的端菜，拿单子，感觉腿都断了，
凌晨1点左右的时候生意才淡下来，但是还是工作时间，不是说没顾客了，我们就可以
休息的。老板派我到2楼去帮忙擦窗户，那些同事都对我很好，都是大我几岁的哥哥和
姐姐，他们很疼我，说丫头，今天累坏了吧，在旁边坐会喝杯水，休息一会吧。我很是
感动，因为比较累了，所以就坐了一会，然后他们擦着窗户，我在旁边歇会，跟他们说
说话。我不知道什么时候老板就站在我背后，他们也没看到。我被老板的突然一声吼吓
坏了：你这个丫头，让你上来帮忙做卫生，你倒好，还悠闲的喝水，老子请你来，给你
发工资的，你倒是很滋润哇？然后二话不说，给我开了一个罚单，记得是罚了10分（一
分5块钱），就这样我被罚了50块钱。我认了，谁叫我偷懒呢。可是老板得理不饶人，
把我叫过去，就一直训我，说，你丫有本事了，来我店里面上什么班，你老子有钱了，
回家让你老子养着去，骂了好长时间，记得从1点吧，被骂到凌晨3点。当时我被吓的，
也不敢还嘴。第二天，我就提出辞职，说，我不干了，我实在是受不了这样的生活了，
那时候年龄小，不够坚强吧。老板说，好，不干可以，但是现在走了一分钱工资都没有
。你要是再帮我做一个星期，我给你300块钱，你考虑一下。额，我可是辛辛苦苦在那
里做了半个月呀。如果再做一个星期的话，就是20多天了，20多天才给我300块钱。回
宿舍之后，我就跟宿舍的姐姐说了一下，我不做了，现在就收拾包裹走人。姐姐劝我，
说小妹妹，你就忍一个星期吧，好歹也有300块钱拿呢，现在走了，不正好便宜那个混
蛋了么？再说，你现在身上也没什么钱了，拿到100是100，干吗跟钱过不去呢？于是，
我忍着又上了一个星期的班。老板给了我300块钱。这个是我出来工作赚的第一笔钱，
现在想想真是有点心酸。
【开始闯到上海摊】二部曲-文员
辞职之后，我又在一家店应聘做文员，开单子，包吃包住喔，这个工作还算是可以
。不是很累，就是工作时间长了点。后来做文员开单子一段时间之后哥哥说，表姐那边
又开了一个店，是商城，商城的生意比集市店好很多，他都快累死了，就他一个客服，
晚上还要帮忙打包。连吃饭的时间都没有的，问我能不能到回表姐这边上班。怎么说呢
，我自己不大愿意回去，毕竟已经出来了，再回去觉得有点不好吧。爸妈天天电话，让
我回表姐那里，说是毕竟是亲戚，在那里他们也放心点的，我考虑再三，在10月21号回
表姐那里上班，结束了几个月的漂泊!
【开始接触淘宝】
回表姐那边之后，一开始是做客服，每天客服客服还是客服！
【开始兼职摆地摊】大家都来买我的衣服吧，又好又便宜噶！
后来表姐又开了一家档口，我就去看档口了。在档口的那段时间我又知道了一个赚
小钱得方法，摆地摊。每天路过七浦路天桥得时候都有好多小贩叫卖，一开始我很鄙夷
这些人。后来听一个朋友说，她下班之后摆地摊1到2小时，每天平均100多呢。我听到
之后眼红了。批发市场的档口一般6点左右就可以关门了，我下班之后也去摆夜市，第
一晚摆地摊就赚了100多。尝到甜头了，那以后每天下班之后，我都会摆地摊，摆摊子
，第一要嘴甜，嗓门大，会叫，(*^__^*) 嘻嘻……我全部都可以，所以我的生意在方
圆几十米算是较好的，还有一点就是俺会自己穿版，很多妞看到之后，就买我穿得那版
。后来算算这摆地摊赚得钱竟然是我工资得好几倍，得，算了，这班不上了，摆地摊吧
，（PS：读书得时候，打死我，我也想不到自己会去摆地摊）。其实最主要得想法是晚
上可以摆地摊，白天可以自己做淘宝，因为也接触淘宝一段时间了，大概得流程也懂。
（那时候以为我自己大概流程懂得，后来才知道我P都不懂，就只会接接单子而已。）
【辞职了-专职摆地摊，却悲剧了】-又开始找工作，做淘宝客服啦
我辞职得第二天，一个消息犹如晴天霹雳般把我击到了，由于世博会，不许摆地摊
了，摆地摊会影响市容市貌.....记得那天应该是09年的6月10号吧，我为了奖励一下自
己，准备逛逛市场给自己买几套衣服，无意看到一家外贸店招淘宝客服，就去应聘了，
老板很和善，我被录取了。到了这个新老板那里工作之后，我才知道我什么都不懂，以
前在表姐那里做客服，就只是聊天而已，连商品也不懂得如何上架。新老板待我很好，
什么都教我，做商品，上传图片，简单的图片处理，还有很多与顾客的聊天技巧，如何
通过几句聊天就可以知道顾客的消费能力，修改中差评，在新老板这里我学到了很多东
西，应该说是花钱都买不到的，在这里，我要很感谢我的那位老板，谢谢您的栽培！
【自己开始整了个淘宝店-好景不长，关门大吉】
我边上班，边自己偷偷开了个淘宝店，当然只有每天下班之后才可以顾得上自己得
网店，哎，由于没加入消保，没买旺铺，店铺也没咋滴装修，导致店铺生意萧条，断断
续续得，我就把商品下架了。到9月份吧才做到3颗心，工作又很忙，就把商品都下架了
，淘宝发邮件通知，由于多少多少天宝贝没上架，店铺暂时要隐退，关门大吉。还是好
好上班吧，当下的情况是生存才是第一位！
【又辞职了，开始专职淘宝】-砍价丶直通车搞起
一直到2010年3月，我跟哥哥做了一个很大的决定，那就是辞职，决定一心一意的
创业，努力做自己的淘宝店，就把这个淘宝店又重新开了，加了消保，开了旺铺，下了
点本钱，把妈妈也接到上海来了，照顾我们的生活，我们主营类目是睡衣。一开始呢，
就是在淘宝上搜那些大卖家们卖的爆款连接，然后去市场找到货，再偷他们的图片，跟
他们起一样的标题。价钱呢，卖的又比他们便宜一点。当时一般网上卖的，那些批发市
场大部分都是有的，就要看眼力好不好，可否找的到。一开始就卖1,2套衣服，慢慢的
开始变成3,4套，5,6套的样子，慢慢的，我们自己的店铺开始打直通车了，当时直通车
出价比较低，但是效果是比较好的，后来店铺流量慢慢多了，生意开始好了开始日销10
件，20件。我们挑出几款平时销售的还可以，质量也不错的睡衣用来打直通车，然后价
钱也标的是超低，我们是小卖家没有什么可以和那些大卖家拼的，只有拼价钱了。每套
就赚2，3块钱的那种。后来生意越来越好了，我们就去批发商那里去跟人家谈，说以前
都是几套几套的拿，你看我可以一个款一次性拿几十套甚至上百套，你看可以优惠点么
？批发商也够哥们，每套一口气给我们少了4块钱呢，这意味着什么，意味着原本2,3块
钱的利润可以涨到6,7块钱了。不过这样一来，我们的资金很多就压在货里面了，资金
周转比较的困难。记得在上海的时候房租是交三押一得，交房租的日子快到了，那时候
钱全部压在货里面了，还有很多发出去的货，买家们还没确认收货，连房租都交不起了
，一次性要交好多钱。于是乎，我们每天查看那些发出去货得跟踪记录，只要是显示签
收了，就一个一个打电话问买家，是否可以帮我们确认收货。房东大叔知道之后，就说
你们暂时不要交这么多房钱了，做生意要紧，房租可以交部分，等钱周转出来了再交剩
下的。说到这里，我一定要夸夸我的房东了，真的是特别好的一个大叔，别人都说上海
人小气，我这个房东大叔一点也不小气，对我特别的好。还跟我说，如果做生意，资金
不足的话，可以跟他周转。
【淘宝路上各种心酸】中评有木有，100%好评没了，有木有！
我经常被朋友戏称为“千手观音”,毕竟刚起步的时候我跟哥哥往往需要身兼数职,
进货丶作图丶上架丶客服丶售后丶改中差评丶配货丶发货，有时候同城的客户买的多，
着急要货的话，我还会坐地铁去送货。太多的人只看到了卖家们光鲜的一面，只知道做
淘宝很赚钱，没有看到卖家们背后的艰辛。刚开始做这行的时候，还是比较稚嫩吧，看
到中差评就会很难受，一个个都要打电话跟客户联系，记得把100%好评破掉的时候是5
钻吧，因为那个时候我们还是在七浦路档口拿货，没有备货，客户买的那件正好缺货了
，后来给她换成了别的款式，她给了我们一个中评，我给她打电话与她商议能否改成好
评，她把电话挂了。我跟她发短信，她说没货你们卖什么卖，我说退点钱给她，她说不
缺钱，把电话挂了，就不接了。我跟她发短信，一直道歉，她不回我，然后我说全额退
，她回我她不缺钱，就是想给我们点教训，让我们以后没货的不要随便挂上去卖。对于
当时的我们来说，实在是没有把上架的所有款式都备货，哪怕直到现在，我也没有那个
实力每款都备货。这个问题我承认是我们的问题，可是我想人与人之间是可以沟通的，
于是我跟她又发了几条短信，内容大概是我是刚开始创业，所有资金没有那么雄厚，因
为这个中评我连饭都吃不下去，几天都没有睡好觉，就想怎么让她改掉，最后决定博取
点她的同情心，于是把我创业之前的经历一条条发到她手机上。得到她的回复是：你再
发短信，我就投诉你骚扰。博取同情心的方法失败了，哎，我的100%好评就这样没了，
当时我真的特别的伤心，我想这种心情只有做过淘宝的人才能理解。
【淘宝路漫漫】好累有木有！
电商虽然没有网友们所说的起的比鸡早，睡的比狗晚，做的比牛多，吃的比猪差这
么夸张，但是确实是非常辛苦的。刚开始创业嘛，舍不得请员工的，经常自己上货要上
到凌晨3-4点，早上8点多要起来接单，每件衣服，都要检查。好在那个时候把妈妈接到
身边，所以吃的还是比较好。我妈妈特别疼我，她让我别那么拼，让我早点睡，可是那
个时候的我不听话，她就跑去跟房东大叔帮我劝劝丫头吧，让她早点睡，然后多吃点饭
，这样下去她身体受不了，本来就很瘦，做了淘宝之后，就更瘦了。然后还会打电话给
我的其他亲戚，让他们来劝我。一直到现在把，我总是想，要赚好多钱，然后让我妈妈
过上好日子！
【被幸运女神光顾了-聚划算搞起】-却悲剧的各种掉眼泪，有木有
记得11年那时候做了一次聚划算，第一次搞，没什么经验，2千多单吧，我跟我哥
哥2个人，那个时候还没有买连打的打印机，单子是一张张打的，单号也是一个一个去
点的，两个人发货发了4天，那4天加起来没有睡到10个小时。很多客户反映说发货慢，
然后衣服质量也出现了问题，档口让厂家赶工，结果印染会掉色，衣服的胸前是有一直
卡通老鼠图案，很多客户拍照过来，老鼠掉成一块块的。评分几天就飘绿了，得了300
多个中差评，我想这下我的店完蛋了，我跑到附近的一所学校后门，忘记是哭了多久，
我妈妈来找我，看到我哭，她都不知道为什么，就抱着我一起哭，说闺女，咱不做淘宝
了，不做了！我们回家，不干了！我擦了擦眼泪，我不能就这么不干了，回去冷静了下
。就开始一个个打电话，能退点差价解决的就退点差价，要退货的就退货，运费全部我
承担。可能这次运气比较好，没有遇到不好说话的人，一个星期把300多个中差评改的
还剩下2个吧。本身当时为了上聚划算，每件只赚2块钱，连带了些其他款式，本来是有
盈利的，但是因为发货速度和质量问题，整体是没赚到钱的。不过得到了很多经验吧。
【高评分诀窍出炉】
通过这次聚划算的教训之后，我就马上定了可以连打的打印机，然后思考了几天，
想想有没有能提高评分和减少中差评的方法。首先要衣服质量过关，其次发货速度要快
，另外还总结出：网购有很多买家自拍，不咨询就直接下订单，根本没有感受到卖家的
任何服务。我就想了个办法，写了两篇文章，分别为致卖家的第一封信：90后淘宝卖家
的奋斗史，与致买家的第二封信：有色面料的洗涤说明，同衣服包裹一起寄出。随后评
分开始一直飘红，几个月就涨到4.9，其实我自己也吓到了，怎么会飚的那么快。当然
中差评也少了很多，有些客户评论：质量一般吧，但是觉得卖家这么小就创业了，挺不
容易的，好评支持下吧。好吧，我承认我的故事又博取了客户同情心！当时信上写的售
后电话是自己的手机号，所以那个时候就会经常有顾客发短信或者打电话给我，说很支
持我，希望我能够一直这样努力下去等等，各种鼓励我。还给我寄他们当地的特产给我
吃。记忆比较深刻的是有几个顾客是教师职业，收到货之后在旺旺上提醒我的信里有几
个语法错误，我比较惭愧，总是把“的”丶“地”丶“得”这三个字用法搞错。其中有
个客户让我特别的感动，她把我的错误都用红笔划出来，然后教我这三个字的用法。那
个时候偶尔还能接到陌生的电话，电话那头说，觉得有点孤独，想找个人谈话，于是就
想到了素未谋面的我。很多同行问我为何评分一直飙升，我笑而不语。有些卖家就买了
我的一份产品，知道了我高评分的秘密，然后仿照的写一份。最后很多卖家跟风，各种
奋斗史，让客户的视觉产生疲劳，我觉得没什么新意了，就没有再在包裹里面放信了。
时隔几年了，不知道曾经的那些客户是否还记得我。如果您恰巧购买过我的商品，又恰
巧看到了今日我写的这篇文章，那就太有缘了，哈哈~
【搬家了，上海消费太高了，承担不了，去广东普宁安家了】
后来店铺信用越来越高，订单越来越多，一开始租1间房，后来2间，3间...员工也
招了几个。但是竞争也越来越大，利润越来越低，我知道了档口的货都是从广东这边的
厂家拿的，于是我在12年的5月份就搬到广东来了。这边确实很有优势，租房也很便宜
，上海一间房最少是1000元，但是广东一栋楼，460平米，1年才3万过些。然后货源也
有优势，拿货比在上海要便宜到15%左右。到了广东，由于货源优势，场地也比较大，
加上那年生意特别好，所以顺势赚到些钱。
【欠了上百万货款，快挂了，呜呜呜】
好景不长，13年生意就开始有点难做了，可能是过于浮躁了，我有一个给别的公司
做运营的朋友，我把他挖过来，待遇也出的比较高，我们开始讨论怎么操作，然后招兵
买马，扩大了规模，，那个时候5月份了，我过于自信了，定了上百万的夏款，付了定
金，货已经到仓库，什么都准备好之后，他说他可能不能帮我做了。我慌了，这可怎么
办，于是匆忙的找了一家代运营的公司，那家公司可能没有操作过睡衣，所以配合起来
有点困难。恰巧去年我们这个类目整体都开始有点萧条了，代运营公司直通车1个月烧
了15万左右，也没什么起色，就开始报名活动，亏钱也得想办法清货，把流动资金弄出
来。
【货出现问题了，发霉了】
屋漏偏逢下雨吧，去年普宁这边连续降大暴雨多次，当地人说，从来没遇到过这样
的暴雨，很多工厂因为机器被淹，损失惨重，倒闭了。我的仓库1楼进水，也损失了不
少。当时定的货大部分是放在2楼，也没有仔细去看，有几个款式在后续发货的时候发
现发霉了，我跟厂家联系，这个厂的老板和我平日私交还可以，他的货我之前也卖过不
少，质量也是很好的。他说可能是由于天气的问题，导致的霉变，也怪我自己当初太粗
心，之前没有遇到过这样的问题，所以我也没有在入库的时候去查货。对于我来说也算
是一个教训，但是霉变货要怎么办呢，为了清货，已经在亏本卖了，虽然发霉的不是很
明显，可是有问题的货，我是不能卖给客户！
于是我跟朋友商议，要怎么处理，朋友归朋友，出现了这样的事情，涉及到了钱的
问题，是很敏感的。协商之后，朋友承担了一小部分责任，我承担了大部分责任。最后
以特别低的价钱卖给了收尾货的人，又损失了不少。可以说去年夏天这个事情，让我把
这几年赚的钱全部都赔进去了，还欠了一些外债，后来把其他员工辞了，唯一剩下2个
是我的好朋友，要谢谢你们，在我那么困难的时候对我不离不弃，因为我已经发不起工
资了。最伤心的是我与哥哥的关系变得很糟糕了，后来哥哥走了，我一个人，抱着我那
剩下的2个员工朋友哭的一塌糊涂。我不是个坚强的人，总是会掉眼泪。我当时真的不
知道怎么办，整夜整夜的睡不着。只能咬咬牙，把这些事情扛下来。那个时候有几个同
行跑路了，叫我一起跑，我说我不要，我不想因为这点钱，一辈子抬不起头来！我不能
因为自己的过失，去让别人来承担这个责任。当时也有很多同行打电话过来安慰我，帮
我！真的很谢谢那些关心我的人！
【瞬间长大了】
因为这个事情我觉得自己真的就长大了好多，明白了很多事情。自己太年轻了，社
会阅历不足，自己的运营能力不佳，管理能力也不好，等等吧。后来我也想通了，庆幸
自己年轻，还输得起！在年轻的时候犯错误，还有时间去弥补！后来到了冬天，冬天是
旺季，生意开始好转起来，人手不够，但是我又舍不得花钱多请员工，我的一个同行朋
友就每天跑来我家帮我打包，真的很感谢。好在冬天生意还不错，把欠的外债也慢慢的
还掉了。
有人问过我，你信命么？我说，我信。如果不是家庭条件不好，我就不会辍学，如
果不是表姐是开淘宝店的，我就不会接触到淘宝，很多东西冥冥中自有天意。这几年我
做了一个天猫，不过已经申请退出了，然后还做了2个集市店：一个4冠，一个2冠。很
多人会觉得哇，好厉害，是怎么做到的？我没有太多的技巧，前几年的淘宝与现在的是
不一样的，今天上的新款，第二天就能卖，配合下直通车，就能卖的很好了。我不是在
骗你们，确实是这样的。当时做的淘宝的人少，也有很多人不舍得花钱做直通车，竞争
是没有现在这么激烈的。最初赚到钱的那批人会影响到身边的人都来关注淘宝，导致现
在各种大公司丶大企业丶富二代涌向淘宝。我只是碰巧前几年做淘宝了，自己当时年龄
太小，不懂得更加深层的去运营。这些年，我一直都是活在自己的世界里面，现在觉得
一晃几年过去了，自己做淘宝的方法还停留在几年前，觉得有点可悲。到现在自己开直
通车的水平还是那么烂，不会玩钻展，也希望能得到大神指点！
很多人都觉得90后没压力，其实我觉得不是这样的，我们这一代很多人选择一条相
对平稳的道路，考研，考公务员，寻求一份安稳的工作，但是这个并不是他们自己内心
想追求的道路。太多的人为了平稳的生活，而放弃了自己的理想。我们这代人承载了父
辈们太多的梦想，要奋斗，要顶住压力，还要有责任感。但是我觉得不管压力有多大，
都要活出自己的色彩，真正的跟着自己的心，去奋斗。我的小学同学，中学同学，高中
同学大都家庭条件比较好，没有吃过苦，所以这2年同学们陆续参加工作时，总会打电
话跟我抱怨工作太累，工资太低，社会不公平。当然也不排除有的家境特别好的，通过
父母的关系得到一份不错的工作。柳传志说挨过饿的人吃红烧肉，和没挨过饿的人吃红
烧肉的滋味是不一样的。我挨过饿，所以我比别人更加珍惜红烧肉，很多人现在是吃腻
了红烧肉，所以体会不了挨过饿的人吃红烧肉是什么感觉。当然到现在我还是一个失败
者，但是我不会放弃的。我一直希望自己能够成功，做一个90后的榜样！无论多低谷，
我还是会依靠自己的双手去奋斗，去努力，改变自己的命运。曾经我也会抱怨，为什么
我的同学们可以去上大学，出来父母就能安排一份好工作，后来慢慢的我想通了。人生
本就有很多的不公平，所以我们不要羡慕别人的生活。家庭背景没别人好，但是我们可
以通过后天的努力改善家人的生活！做不了富二代，我就做努力去做富一代！
有人问，你写你的经历是想影响谁么？影响谈不算，在网上会经常看到一句话：90
后是垮掉的一代！每看到一次这句话，我就觉得心里不是滋味。或许我只是固执的想告
诉前辈们，90后一直都在努力的面对工作，面对生活。
经历了这么多，我也明白了，没有准备充分，就准备失败吧。做什么事情，都要制
定一份计划并明确自己前进的方向。在创业的路上，人难免会犯错，摔倒了又怎样，爬
起来拍拍身上的土，继续前进！只要能清楚的认识到错误，从失败的经验中可以使自己
发现不足之处，从而才能将之改善，那么这些错误可以使自己的创业方向朝着更好的方
向发展。我一直信奉一句话：那就是没有人能随随便便的成功！
【休整半年之后，觉得要东山再起了】
由于家境的关系，我可能比同龄人经历的事情多一点，相信我的经历，是我人生最
宝贵的一笔财富。回想当初的窘况，已无心酸与难过，还会被自己感动，会感叹下：原
来经历的那些困难，都不是事儿。生活呢，永远不会像自己想象中的那样美好，但是也
不会有多糟糕，一些你认为的困难熬熬也就过去了，不经历一些困难，永远不知道自己
有多坚强！一个人打拼心好累，今年也没有好好的去经营，休整到现在了，中途也有放
弃做电商的打算了，调整了这么久，我想是时候要重新开始了，我还年轻，我一定会东
山再起的！真正的优雅不是优于别人，而是优于过去的自己！
我喜欢豆瓣上的大神的一段话，我想与同样是90后妹纸的你一起分享：
我常常忘记自己是女人，
这样一来，
我就没资格依赖。
当然，
女人不可能脱离男人而生存，
事实上男人是风，
只能借，
不能靠。
最好借着风，
像男人一样去战斗！
我常常忘记自己是女人，
这样一来，
我就没资格优柔。
该对自己狠一点的，
不止是男人。
我相信凭女人的细腻，
再加点儿男人的气魄，
可以化武断为果断，
同男人一样，
运筹帷幄，
决胜千里。
具体是谁写的，我找不到了，如果这篇文章有幸被写这段话作者看到，我想跟您说
一句谢谢，创业的路上遇到了艰辛，我就想起您的话来，忘记自己是个女人，像个男人
一样去战斗！
最后致曾经帮助过我的人，感恩一路有你们！那些曾经伤害过我的人，同样也感恩
你们，因为是你们让我变得更加强大！
?做微营销其实就像追女孩???！！来分析下:?
一个女孩为什么追不到？（客户为什么谈不成？）?
1、你不勤快，没有行动力?你中意的女孩不容易追到手，是因为你不是贝克汉姆，
更不是刘德华。谈客户也是如此啊，第一要素就是要勤快，也就是我们常说的要常对客
户献殷勤，经常打个电话联络一下感情，要充满感觉的说些“甜言蜜语”之类的话语，
要经常拜访一下，增加见面的印象，也要给她身边的人（公司）造成你对他很“在意”
的氛围。?
这就要求心勤（时常想着她）、嘴勤（常常打电话给她）、腿勤（经常见到她），
这些需要切实的执行力，光想是没有用的，那是“单相思”，没有这些努力，想让客户
主动与你交朋友，除非去整容，变成黎明或者汤姆克卢斯，这基本不可能，所以你得够
勤快，有很强的执行力才行。?
2、?你脸皮不够厚?追女孩常遭受拒绝，这是很正常的事，谈客户遭受拒绝也是每
天都在发生的，所以要想与客户谈成恋爱，脸皮就要厚一点，也就是遭受挫折的心理承
受能力要强。
第一次拜访客户能够说上几句话就算是成功，第二次拜访客户能够和你说上三分钟
也是成功，第三次能够告诉你什么时候招聘还是成功，如果她购买我们服务的时候主动
来找你，那你就很成功了。?
不能一次遭到客户冷冰冰的拒绝，就灰心丧气，精神不振，要告诉自己，我是最棒
的，最适合她的，现在你可以不喜欢我，但是我还是喜欢你，就要对你心勤、嘴勤、腿
勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。?
有不理解不消化的或者没看懂的?，可薇信咨询?l?u?o?x?z?2?0?1?5
3、?你没有多少钱财，现在的社会是经济社会，女孩子以经济实力衡量将来的对象
也是可以理解的。有很多客户也会戴着有色眼睛来看你，我们目前的经济实力算不上强
大，比如前程无忧的就像是富家公子，但是我们是具有广阔成长前景的潜力股，我们的
服务比其他服务更适合于客户，更重要的是不要以钱财的多少来下结论，只有真心的对
待客户，对客户来说才是最合适的。?
4、你不够浪漫，女孩子喜欢浪漫，喜欢风花雪月、鲜花、巧克力等等，客户也是
这样的。其实她们共同期望的是得到心理的满足，所以我们不能傻傻的只对客户讲“我
爱你”（就好比是购买我们的**服务吧），太简单了，早听腻了。于是我们需要给她们
“送鲜花”、需要给她描绘与你结合后的美好前景，什么别墅啦、汽车啦等等，如果你
方法得当，即使送她一块石头，都会让她感动的一塌糊涂，成为你的客户。（所以我们
做做电子杂志、赠送一点礼品、每次有促销活动都记得给对方一份资料，人都是情感动
物，肯定会有一天被你打动的）wei:?luoxz2015
5、?你没有责任感?女孩子不喜欢没有责任感的男孩，同样客户也一样，一旦购买
了你的产品，等于和你关系有了实质性的变化，可不要一旦成功就变心，这是在现实情
况中经常能够看到的。对于成交的客户，要做好售后服务，要不断关心客户、帮助客户
解决困难，让客户感受你对她的真心，这样客户才能成为我们的固定客户、忠诚客户。
?总之，谈不成客户，就是她还没有完全的信任你，所以要考验你的勤快情况、坚韧程
度、经济能力、浪漫指数、责任感强度，用真诚对待客户的心与他们谈恋爱，有志者事
竟成，肯定会成功。
题外话：一个优秀的营销人，一定会有一个比较优秀的对象，如果营销人连一个中
意的女孩都不能追到，也不会算是一个成功的营销人。?
管理好自己的情绪：?所谓人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草
木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都?是有喜怒哀乐之情感。一个人如
果不能管理好自己?的情绪，他就不能够管好自己的思想行为。作为个销售人员，你不
能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样不仅伤害了顾客，有时还伤
害了自己。如果销售中带有负面的情绪，那么这场销售就会变的很危险。
