奢侈品代工厂生存现状调查：利润薄得像一张纸# Fashion - 美丽时尚
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http://jingji.cntv.cn/2013/05/18/ARTI1368838760740348.shtml
“利润薄得像一张纸”
“动辄几千、上万的包却仅仅赚了两瓶矿泉水的钱，利润薄得就像一张纸！”东莞
慧达手袋厂行政总监张洁达一见到记者就如此坦言。而这几乎成了许多奢侈品代工厂共
同的声音。
这家企业代工COACH、PRADA、ARMANI、BURBERRY等七八个品牌，年产160万-170万
个奢侈品牌包，代工COACH品牌的产量在全球代工厂中名列前十，是国内十大代工企业
之一。
张洁达称，做奢侈品代工的毛利不会超过10个点，代工企业维持运作下去主要靠走
量。比如说，一个售价3000元的COACH包，我们卖给香港贸易公司120元，成本占100元
，其中45元为材料成本、20元为人工成本、35元为水电租金等成本，一个包只有20元可
赚。这是较好的情况，有时成本控制不好，一个包经常只赚5元人民币，也就是两瓶矿
泉水的钱。
“这几年生意更难做，不仅利润微薄，世界经济的持续震荡使企业受到严重冲击。
我们产品百分之百出口到香港，75%到美国，25%到欧洲。近两三年，美国市场一直不景
气，美国消费者都降低了消费档次，影响了销量，从目前情况看，也看不到2013年能有
好转的迹象。欧洲市场反而好一点，但多是游客带动的消费。再加上国内招工难，人手
少，每个月少接6000个包的单，因人手不足又常出现交货期晚，只能空运，成本又提高
了。”
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在广州市番禺区一家手袋厂的总经理石达贵看来，能够保持10%的毛利已是企业控
制成本、管理到位的最好结果，如果稍有不慎，10%的毛利肯定是保不住的。
石达贵分析说，一个奢侈品牌包，厂家以20-30美元结单卖出，市场的最终售价每
个手袋会高达400-500美元，这其中，贸易公司起到监管作用，大概拿走10%-20%的利润
，除掉20多个点的税收后，品牌商分得40%-50%的利润。品牌商靠品牌名字赚大钱，而
且没有固定比例，品牌名气越大，分得的利润比例就越高，但实际上成本甚至不到百分
之十。“在奢侈品的产业链中，偌大的工厂只是一个可怜的代工奴隶！”
“产地游戏只为迎合消费者”
据业内人士介绍，消费者追崇奢侈品最主要的是“产地效应”，即哪里制造生产的
，这也是企业打造奢侈品的重要卖点。特别是国内一些不成熟的消费者购买奢侈品就是
为了上面印着的“M adeinItaly”或者“M adeinFrance”的标签。
其实，按照各国的规定，产品在哪个国家完成了最后一个加工步骤，最终成为成品
，哪个国家就是产地国。因此，奢侈品牌商们为了迎合消费者的心理，便钻这个空子：
他们把材料运送到代工国，完成产品加工的大部分步骤后，再将几乎是成品的“半成品
”运回国内，将最后一小部分加工步骤在本国完成。这样生产出来的产品，原产地还是
奢侈品牌商所在的国家。
广东省中山市华美服装厂曾为一些奢侈品牌做过代工，该厂总经理王文良告诉《经
济参考报(微博)》记者，比如一件英国品牌服装，在国内完成大部分加工步骤后，就剩
下扣子没钉，拉链没装，品牌商就要求将这个几乎是成品的“半成品”运回英国，把扣
子钉上、拉链装上，制成成品，再出口到其他国家时，原产地就可以堂而皇之标注为‘
英国’。这种“产地游戏”既符合法律规定，又能很好地迎合消费者的心理，已成为被
普遍使用的“潜规则”。
而业内人士告诉记者，这种“潜规则”不仅使产品标注有了一个很有荣耀感的“产
地国”，而且这种“半成品”因为没有完成最后工序，成本难以核定，因而运回本国的
关税要比运回成品的关税低得多。此外，一般而言，能够被奢侈品牌相中的代工企业的
工艺水平都相差不大，一般消费者是难以识别的。
王文良称，对于奢侈品品牌商而言，产品由他国代工虽然能较理想地降低成本，但
其风险则在于质量管控是否到位，一旦出现质量问题则会影响到品牌的整体形象，将拉
低品牌价值。所以，奢侈品品牌商对于代工企业的选择较为苛刻，不在于规模而在于工
艺精，且更愿意维护固定的合作关系。
《经济参考报》记者走访奢侈品代工“总是被品牌商牵着鼻子走”
企业有一种特别明显的感受，企业主往往低调谨慎、谨言慎行，或婉拒记者采访，
或强烈要求在稿件中隐去真实姓名，这一明显的特点主要是因其在产业链中的地位决定
的。
张洁达直言道：“说白了，品牌商就是生产商的‘米饭班主’，他们下单，我们才
有活做，企业才有出路。我们总是被品牌商牵着鼻子走。虽然想摆脱，但这么大规模的
企业，员工如何解散安置也是个大难题，一旦做上代工，真有点欲罢不能的感觉。”慧
达手袋厂原址设在东莞的一个镇，后来就是因为厂房面积环境达不到奢侈品品牌商的要
求，才到旁边的镇重新设厂。
一些奢侈品生产商抱怨，代工奢侈品牌没有经营活动的自主性，连零配件的供应商
都是客户指定的，但一旦供应不及时造成交货期延迟，责任又全在厂家。品牌商按每批
代工产品的数量配发五金配件，而一旦有一套五金配件丢失，代工企业都必须到当地公
安机关报案登记后，品牌商才同意补发给生产商。“这主要是因为奢侈品品牌商对国内
代工企业十分不信赖，防范代工企业利用配件制造假冒高仿奢侈品。”张洁达说。
（经济参考报）
“利润薄得像一张纸”
“动辄几千、上万的包却仅仅赚了两瓶矿泉水的钱，利润薄得就像一张纸！”东莞
慧达手袋厂行政总监张洁达一见到记者就如此坦言。而这几乎成了许多奢侈品代工厂共
同的声音。
这家企业代工COACH、PRADA、ARMANI、BURBERRY等七八个品牌，年产160万-170万
个奢侈品牌包，代工COACH品牌的产量在全球代工厂中名列前十，是国内十大代工企业
之一。
张洁达称，做奢侈品代工的毛利不会超过10个点，代工企业维持运作下去主要靠走
量。比如说，一个售价3000元的COACH包，我们卖给香港贸易公司120元，成本占100元
，其中45元为材料成本、20元为人工成本、35元为水电租金等成本，一个包只有20元可
赚。这是较好的情况，有时成本控制不好，一个包经常只赚5元人民币，也就是两瓶矿
泉水的钱。
“这几年生意更难做，不仅利润微薄，世界经济的持续震荡使企业受到严重冲击。
我们产品百分之百出口到香港，75%到美国，25%到欧洲。近两三年，美国市场一直不景
气，美国消费者都降低了消费档次，影响了销量，从目前情况看，也看不到2013年能有
好转的迹象。欧洲市场反而好一点，但多是游客带动的消费。再加上国内招工难，人手
少，每个月少接6000个包的单，因人手不足又常出现交货期晚，只能空运，成本又提高
了。”
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在广州市番禺区一家手袋厂的总经理石达贵看来，能够保持10%的毛利已是企业控
制成本、管理到位的最好结果，如果稍有不慎，10%的毛利肯定是保不住的。
石达贵分析说，一个奢侈品牌包，厂家以20-30美元结单卖出，市场的最终售价每
个手袋会高达400-500美元，这其中，贸易公司起到监管作用，大概拿走10%-20%的利润
，除掉20多个点的税收后，品牌商分得40%-50%的利润。品牌商靠品牌名字赚大钱，而
且没有固定比例，品牌名气越大，分得的利润比例就越高，但实际上成本甚至不到百分
之十。“在奢侈品的产业链中，偌大的工厂只是一个可怜的代工奴隶！”
“产地游戏只为迎合消费者”
据业内人士介绍，消费者追崇奢侈品最主要的是“产地效应”，即哪里制造生产的
，这也是企业打造奢侈品的重要卖点。特别是国内一些不成熟的消费者购买奢侈品就是
为了上面印着的“M adeinItaly”或者“M adeinFrance”的标签。
其实，按照各国的规定，产品在哪个国家完成了最后一个加工步骤，最终成为成品
，哪个国家就是产地国。因此，奢侈品牌商们为了迎合消费者的心理，便钻这个空子：
他们把材料运送到代工国，完成产品加工的大部分步骤后，再将几乎是成品的“半成品
”运回国内，将最后一小部分加工步骤在本国完成。这样生产出来的产品，原产地还是
奢侈品牌商所在的国家。
广东省中山市华美服装厂曾为一些奢侈品牌做过代工，该厂总经理王文良告诉《经
济参考报(微博)》记者，比如一件英国品牌服装，在国内完成大部分加工步骤后，就剩
下扣子没钉，拉链没装，品牌商就要求将这个几乎是成品的“半成品”运回英国，把扣
子钉上、拉链装上，制成成品，再出口到其他国家时，原产地就可以堂而皇之标注为‘
英国’。这种“产地游戏”既符合法律规定，又能很好地迎合消费者的心理，已成为被
普遍使用的“潜规则”。
而业内人士告诉记者，这种“潜规则”不仅使产品标注有了一个很有荣耀感的“产
地国”，而且这种“半成品”因为没有完成最后工序，成本难以核定，因而运回本国的
关税要比运回成品的关税低得多。此外，一般而言，能够被奢侈品牌相中的代工企业的
工艺水平都相差不大，一般消费者是难以识别的。
王文良称，对于奢侈品品牌商而言，产品由他国代工虽然能较理想地降低成本，但
其风险则在于质量管控是否到位，一旦出现质量问题则会影响到品牌的整体形象，将拉
低品牌价值。所以，奢侈品品牌商对于代工企业的选择较为苛刻，不在于规模而在于工
艺精，且更愿意维护固定的合作关系。
《经济参考报》记者走访奢侈品代工“总是被品牌商牵着鼻子走”
企业有一种特别明显的感受，企业主往往低调谨慎、谨言慎行，或婉拒记者采访，
或强烈要求在稿件中隐去真实姓名，这一明显的特点主要是因其在产业链中的地位决定
的。
张洁达直言道：“说白了，品牌商就是生产商的‘米饭班主’，他们下单，我们才
有活做，企业才有出路。我们总是被品牌商牵着鼻子走。虽然想摆脱，但这么大规模的
企业，员工如何解散安置也是个大难题，一旦做上代工，真有点欲罢不能的感觉。”慧
达手袋厂原址设在东莞的一个镇，后来就是因为厂房面积环境达不到奢侈品品牌商的要
求，才到旁边的镇重新设厂。
一些奢侈品生产商抱怨，代工奢侈品牌没有经营活动的自主性，连零配件的供应商
都是客户指定的，但一旦供应不及时造成交货期延迟，责任又全在厂家。品牌商按每批
代工产品的数量配发五金配件，而一旦有一套五金配件丢失，代工企业都必须到当地公
安机关报案登记后，品牌商才同意补发给生产商。“这主要是因为奢侈品品牌商对国内
代工企业十分不信赖，防范代工企业利用配件制造假冒高仿奢侈品。”张洁达说。
（经济参考报）