(人物：赵江，48岁，徐州人，大专学历，商业连锁有限公司董事长。)
记：“他人或许关心您成为亿万富翁以后的事，我更关心您成为亿万富翁以前的事，尤
其在最初，是什么样的力量促使您萌发了做一个商人的念头?”
赵：很高兴回答你的问题。已经很久没人这样问过我了，人们更关心我的现在而不是过
去。但我却认为它们一脉相承。在没有钱的时候，我同样是个亿万富翁。
我掘的第一桶金是在二十年前，但赚到的却不是钱，而是一种致富思想。有一天，我在
街上排队购物，从长长的人流后面，一下子悟出了超越他人的道理。就是在这样一列各
种人都有的队伍里面，大家都太过专注，太争先恐后，还时不时为某人加了个塞儿愤愤
不平。我看着看着就笑起来，感觉自己真的很蠢，就算我也能加个塞儿，结果并不会有
别于他人。在日常生活中，绝大多数人都在劳心伤神地干着这件事。
我觉得自己跟他们不一样!我该干的不是如何挤上前去购物，而是如何另辟蹊径----在
购物的窗口旁边再开一扇窗口。这样我才能既有物又有钱。当别人只为一个目的努力时
，我可以一举两得，不用排队、不用加塞儿、还做了老板。
“在我看来，人生的许多困惑都可以从中找出答案，只为达到一个目的的人或许会有作
为，达到两个目的的人更容易有成就----显现一种相辅相成的关系，总是在得到的地方
更多，失去的地方更少。商人经商，不通晓这个是不行的。为此，我也总是告诫我的孩
子们，别做有一没二的事。”
记：“两个目的。真好!”
点击图片看原样大小图片
重新定义你的本钱
(人物：钱玉清，44岁，北京人，中专学历，建筑材料有限公司总经理。)
记：“一个资金雄厚的人可以稳妥做事;可以先思后行;可以耐心等待机会;一个资金有
限的人则不能。他必须尽一切可能抓住机遇，在幸运之神降临之前，甚至都不能有一个
稍好些的选择。”
钱：这倒是个挺深刻的话题，我以为这样。尤其当我们与困境融为一体时，自身也常常
会变成困境的一部分。谁能说的清这是怎么回事吗?经常地，我就觉得，问题投射在我
们身上的影子，可能远比它自己大的多----一种糟而又糟的情况，据此限定了问题的本
身，就在我们竭尽所能挣脱着的当口，反而将我们置身于自我穷尽的极限之中----人出
不出头来的情形大抵如此，他一遇到问题，就被问题所框定。
可事实上，没有几个人是生下来就资金雄厚、却又差不多总是在还没有准备好时出发的
，不同的是其中的一些人没有被这个问题所框定，这样他尽管也没有本钱，却明白自己
的事情更多地与钱无关，其结果，相对于这个试图解决困难的人来说，他就重新定义了
自己的本钱。正是在这个意义上讲，本钱甚至都不能被积攒。
“对此，我的个人看法是：如果你当真没有本钱，就应该去做点不要本钱的事，而不要
以此为出发点，陷入困境;同样的道理，你也不该急于摆脱你的难题，并假设自己可以
不需要本钱一样;相反，小的东西要学会放大，大的东西要学会缩小，二者都导致绰绰
有余的情况，既不会被极大所限制，同时又完全被渺小所容纳。”
“对此，我的个人看法是：如果你当真没有本钱，就应该去做点不要本钱的事，而不要
以此为出发点，陷入困境;同样的道理，你也不该急于摆脱你的难题，并假设自己可以
不需要本钱一样;相反，小的东西要学会放大，大的东西要学会缩小，二者都导致绰绰
有余的情况，既不会被极大所限制，同时又完全被渺小所容纳。”
学会欣赏最重要
(人物：孙浩，39岁，北京人，大专学历，古董商。)
孙：“在我看来，人只要敢于发现真相，就一定会如愿以偿，除此之外，学会欣赏最重
要，表示我们不仅拥有好的眼光，还拥有好的头脑，在看见了一面的同时，也想见了另
一面，不只合二为一，也能一分为二。在这个世界上，供人欣赏的东西无处不在，其中
，即有我们喜欢的，也有不喜欢甚至厌恶的，但无论如何，都只会在我们懂得如何欣赏
之后，方始展露出它们本来的面目，与它们被人初看起来的样子有些许的不同，即在我
们的观看之内，又在我们的观看之外。为此，我生活中的头一件大事就是找寻对手，不
为斗争，单为交朋友，因为每一个有资格处在对手地位上的人都值得借鉴，若要棋高一
着，就得就近着比较，从他们存在的角度，来保证我们不会迷失。这就需要智慧，需要
勇气，需要我们站在一个更加有利于欣赏着什么的角度上。”
记：“可对手也会让人苦恼啊!”
孙：“我觉的吧，这就是个智力问题。有人看事情不是用头脑，用嫉妒----用感情----
这就很糟糕!真实的情况是，小气的胸怀与小气的头脑损失一样多，甚至还可以在让人
损失更多的意义上彼此兼具。故而，我们尽管可以不喜欢一些东西，却不应偏激地看待
它们;尤其在文明的社会里，人最好远离一个征服者的本能，要是有谁不知道吃肉的方
式早已改变，就不会真正地有所作为。面对对手，欣赏比恨有价值。”
记：“哦……”
桥是特殊的路
(人物：李桥，46岁，济南人，中等学历，建筑承包商。)
李：我自认为发达的原因得益于名字中的这个‘桥’字。在我眼里，所有的桥看起来都
很美，因为它连通起一条路，实现了跨越。现在人人都在谈意识，这就是我的桥梁意识。
“事实上，桥就是路，是特殊的路。当人无路可走时，就必须跨越;无论万丈深渊，还
是湍急河流，一座桥横过去，路就畅通了。若以此论，没有一条路是通达的，除非有了
桥，在路与路之间，桥是终点也是起点。”
记：“可建桥需要很多材料，碰巧一个人没有这些材料怎么办?”
李：“如果他一上来就盯着大梁，或许真的没这个材料。可建桥不光靠几根大梁，还有
别的东西，这些他或许会有。因为在很大程度上说，人生的桥梁都是借助来的，不是搭
建好的，所以，即便是一个人两手空空，也不意味着没什么材料可用。”
记：“能说的再具体点吗?”
李：比如我经常遇到些小困难，我努力克服它们、摆平它们，遇到大困难的可能性就会
降低，即使遇到了，也没有那么大。
“其实，架桥也是一种选择，只是你不要走到了悬崖的边上再行选择，那就意味着没有
选择，这让‘桥’因何而来?在这方面，我知道一句颇有启示的话是这么说的，我们能
够望到头的地方都一马平川，但脚下的路途还有沟坎出现。所以，人应及早作好准备。”
记：“就是说要有远见。”
李：“不如说要有预见。”
记：“我明白了。其实大家念的‘经’都差不多，但真正的‘好经’还有一字之差。”
李：“是的。”
向自己学习
(人物：周晓雪，女性，45岁，广州人，特级美容美发师，美容院总经理。)
周：我成功的秘诀在于学习。不过，我不仅向他人学习，也向自己学习。这让我有机会
认识自己。尤其在我看来，人只有通过不断向自己学习，才能够通晓实践本身的道理;
换句话说，假如一个人的知识还不足以使他鉴别自己，这种知识就不会对他产生什么效
益，更无助于他摆脱命运的羁绊。
“向别人学习得到知识，向自己学习得到特点。特点正是一种资本，可以用来发财致富
。”
记：“向自己学习?听起来很新鲜呀!”
周：“你不相信我的话?那不妨坐过来试一下，看我如何把你变成一位漂亮的小伙子?当
你再照镜子的时候，就知道我为什么要向自己学习啦。”
记：“可那……只是手艺啊?”
周：“是的。是手艺。可你要知道，学习只有在经验的意义上才能够兼具实用性与创造
性，尤其在我们有意识地向自己讨教的时候更是如此，否则，我们拥有的知识，就无异
于一种傻瓜的学问，在看起来相似的方面，结果南辕北辙，学经济如此，学手艺亦然。”
记：“谢谢!您让我学到了‘活生生’的知识。”
对知识的重新解读改变命运
(人物：吴宽林，49岁，沈阳人，初中文化，出版商。)
吴：“我只有初中的学历，却在做文化的生意，而且很成功。于是有人问为什么?我就
告诉他们说我发现了一个小小秘密，文化知识不等于文化市场;无论二者在概念上多么
混淆，操作起来必须区别对待。”
记：“这像是在说知识经济?”
吴：“是的，我把它们分开来看。知识是一回事，知识的经济是另一回事，中间隔着一
个市常知识想要进入市场，除了自有的价值外，还得附加价值。通常，这个附加的价值
才是市场的，才能赚钱。我正是贩卖这个附加价值的人。”
记：“何为附加价值?”
吴：“要是你辛辛苦苦写了本书，却不知道如何卖掉的的话，请过来找我吧，作为你全
部劳动的最后一道工序，我将把它改造成市场认可的模样。就是在这样一件事上，一本
好书同样不能跳过消费者直接找到读书人。”
记：“您也因此不相信知识的价值?”
吴：“事实上，我只是不相信‘以价值论及价值’的东西，即便是知识的价值也不例外
。毕竟，知识不一定改变命运，但对知识的重新解读改变命运。”
凡事得于近必失于远
(人物：扬一玫，女性，40岁，天津人，大本学历，景观设计公司董事长。)
扬：“我们这个新兴行业的迷人之处在于，有可能给客户带来额外收益，风险在于这种
收益不能确定，其不可缺少的重要性同时与某种无关紧要的事物联系在一起----这便是
景观设计。它的商业价值总是出人意料，或者超过预期，或者低于预期。”
记：“就如同一件工具，关键看怎么利用?”
扬：你说得对。然而差别在于，它只是一种辅助性工具，相对于人们更为关心的实际目
标而言，充其量是一件附属品。尤其是在毫不费力就能赚到大钱的时候，‘景观设计’
的营生甚至会使人误解你工作的性质。那时，开发商会明确指出，你所做的一切只能徒
劳地增加他的成本，而不是帮他挣到现金。后来当我也不得不尝试着这样看问题时，才
认识到了这种处境的自相矛盾----尽管有可能给客户带来巨大利益，可是作为商人(在
我们必须赚取他人利益的地方)，仍旧鲜有说服力。
“作为开创中国景观设计先河的公司之一，我们由此遇到的困难数不胜数。这里，我能
告诉你的最有用的经验是，当你不得不依靠他人才能生存时，就既不要开拓市场，也不
要成为真正的商人，二者都是貌似正确的方式，却在实践中经不起推敲。”
记：“这话让我既明白又糊涂!”
扬：“本来就是这个道理么，你不是已经表达得很清楚了嘛。”
记：“那您初期的业务呢?”
扬：“差不多都是些公益事业。我们为一座又一座的城市免费设计‘景观’，获得了如
潮的好评。总之，我正是靠着我的不赚钱才养活了自己。”
记“我明白了，然后您就利用您得到的名声赚到了更多的钱?”
扬：“是的。赚了很多钱。我从这件事上悟出一个道理：凡事得于近必失于远。”
“作为开创中国景观设计先河的公司之一，我们由此遇到的困难数不胜数。这里，我能
告诉你的最有用的经验是，当你不得不依靠他人才能生存时，就既不要开拓市场，也不
要成为真正的商人，二者都是貌似正确的方式，却在实践中经不起推敲。”
记：“这话让我既明白又糊涂!”
扬：“本来就是这个道理么，你不是已经表达得很清楚了嘛。”
记：“那您初期的业务呢?”
扬：“差不多都是些公益事业。我们为一座又一座的城市免费设计‘景观’，获得了如
潮的好评。总之，我正是靠着我的不赚钱才养活了自己。”
记“我明白了，然后您就利用您得到的名声赚到了更多的钱?”
扬：“是的。赚了很多钱。我从这件事上悟出一个道理：凡事得于近必失于远。”
三个不相信
(人物：许亦刚，42岁，太原人，中专学历，日用百货批发商。)
许：我的生意经就是三个相信和三个不相信，让我受益非浅。我发现人生成败的关键不
在于如何走上一条通达的道路，而在于把握好正确方向。为此，我甚至会牺牲某种程度
的灵活性。
我相信做力所能及的事就是最好的事;我相信任何明智的努力都有一个恰当限度;我相信
只有在地位稳固的情况下做出的决定才合乎理性。
“相反，我不相信高额的利润;我不相信赚快钱的行业;我不相信‘点子’式的主意。我
始终认为，一切非自然的行为都留有后患，人不应轻信它们。毕竟经商也类似一种运动
，你必须在走得快与走得稳之间有所妥协。财富就出自于二者的均衡状态。”
学会亏钱很重要
(人物：施培培，女性，36岁，上海人，中等学历，服装连锁店老板。)
施：在我看来，我们不断地追逐着潮流的这件事刚好表示我们也在不断地被它淘汰。为
此，我们既有必要跟着它走，又有必要绕着它转，机械地跟着或太超前都有危险。变化
迅雷不及掩耳，只是期望适应得快还远远不够，在这个暴利与亏损显著并存的行业里，
赚钱的秘密不仅关乎于如何赚钱的那一部分，还关乎于如何亏钱的那一部分;在什么时
候必须亏钱同在什么时候必须赚钱一样重要，甚至比赚钱还重要。
故经商不能拘泥于目标，尤其不能简单地拘泥于一个获利的目标，在可以制止损失之前
，任何盈利的情形都显得微不足道----要是我不能适时地通过亏钱的方式卖出一些商品
，最后亏掉的部分就不能再以亏了多少钱来计算啦。
“任何效益的东西都是在一个过程中被放大或被缩校善于把握商机的人，亏看起来也像
赚;不善于把握商机的人，赚看起来也像亏。因此，一个人必须有勇气向亏钱来讨教，
这不仅能使他明白经营的道理，也能让他感知潮流的风标，并在有可能不利于他的时候
做出有利于他的解读。”
