发offer的方式能看出来salary negociation的空间？ - 未名空间MITBBS历史存档

发offer的方式能看出来salary negociation的空间？# JobHunting - 待字闺中

l*e2011-09-14 07:09

1 楼

比如有的公司，发offer前电话也不打，也不事先讨论薪水，而是直接把正式的offer
letter发给你让你签字，这种情况可能表明对方并不一定愿意做出多大让步。
但有的公司发offer前会先跟你联系谈谈offer的情况包括薪水，这表明他们要先定了数
字再写到正式的offer letter里，这种情况就比较好谈了。
所以，我觉的salary negociation是要看具体情况的，见机行事比较好，并不适用所有
人。我们系有个美国人拿了offer之后也是要negociate，才要求涨两三千凑个整数，结
果对方一直就不理她了。该女生自尊心受伤，也不愿再去主动联系对方，就算答应原来
的数字也比较尴尬，于是放弃。其实这家公司比后来她去的要好不少。所以，由于版面
气氛影响，很多同学可能觉得不多讨点薪水就一定吃亏似得。我觉得似个人情况而定比
较好，如果数字符合你心理预期而且对方看起来商讨余地不大，见好就收挺不错。况且你去了之后工作出色的话很容易表功，以后涨薪水是很容易的事情。

l*d2011-09-14 07:09

2 楼

非常同意这个说法。我觉得你自己心里有个底线，如果你真得很喜欢这个job，对方开价过了底线就不要为了negociate而negociate，如果因为几千块钱丢了自己很喜欢的工作还是很不值得的。

且你去了之后工作出色的话很容易表功，以后涨薪水是很容易的事情。

【在 l********e 的大作中提到】

: 比如有的公司，发offer前电话也不打，也不事先讨论薪水，而是直接把正式的offer
: letter发给你让你签字，这种情况可能表明对方并不一定愿意做出多大让步。
: 但有的公司发offer前会先跟你联系谈谈offer的情况包括薪水，这表明他们要先定了数
: 字再写到正式的offer letter里，这种情况就比较好谈了。
: 所以，我觉的salary negociation是要看具体情况的，见机行事比较好，并不适用所有
: 人。我们系有个美国人拿了offer之后也是要negociate，才要求涨两三千凑个整数，结
: 果对方一直就不理她了。该女生自尊心受伤，也不愿再去主动联系对方，就算答应原来
: 的数字也比较尴尬，于是放弃。其实这家公司比后来她去的要好不少。所以，由于版面
: 气氛影响，很多同学可能觉得不多讨点薪水就一定吃亏似得。我觉得似个人情况而定比
: 较好，如果数字符合你心理预期而且对方看起来商讨余地不大，见好就收挺不错。况且你去了之后工作出色的话很容易表功，以后涨薪水是很容易的事情。

P*c2011-09-14 07:09

3 楼

很不同意最后一句。美国的大公司涨工资是很难的事情。其实活都差不多，你做的好不
好取决于你的responsibility, 这不是你能掌控的。

【在 l********e 的大作中提到】

: 比如有的公司，发offer前电话也不打，也不事先讨论薪水，而是直接把正式的offer
: letter发给你让你签字，这种情况可能表明对方并不一定愿意做出多大让步。
: 但有的公司发offer前会先跟你联系谈谈offer的情况包括薪水，这表明他们要先定了数
: 字再写到正式的offer letter里，这种情况就比较好谈了。
: 所以，我觉的salary negociation是要看具体情况的，见机行事比较好，并不适用所有
: 人。我们系有个美国人拿了offer之后也是要negociate，才要求涨两三千凑个整数，结
: 果对方一直就不理她了。该女生自尊心受伤，也不愿再去主动联系对方，就算答应原来
: 的数字也比较尴尬，于是放弃。其实这家公司比后来她去的要好不少。所以，由于版面
: 气氛影响，很多同学可能觉得不多讨点薪水就一定吃亏似得。我觉得似个人情况而定比
: 较好，如果数字符合你心理预期而且对方看起来商讨余地不大，见好就收挺不错。况且你去了之后工作出色的话很容易表功，以后涨薪水是很容易的事情。

c*m2011-09-14 07:09

4 楼

感觉没有经验，尤其是第一个OFFER 来的时候，完全不知道怎么谈价钱。
而且小公司的HR 真的太厉害了，整个就是一个CAR DEALER 一样，不给多少钱，而且还
拼命催你签。一方面大赞你是TOP CANDIDATE，一方面又吓唬你说还有几个很STRONG 的
CANDIDATE 在等消息。

l*d2011-09-14 07:09

5 楼

所以说，如果一旦要开始找工作，一定要好几个职位一起申请，手上多几个offer才是王道。我上周面试，还没面完大老板就说要给我offer，我觉得钱比我的期望值低了些，说了个我的期望值，他就威胁我说如果我不接，他就给别人了。我不理他，说要1周考虑，回来我就用这个offer又催出来一个，这样主动权就在我手上了。大老板听说我有新offer以后，马上在我开价的基础上主动又加了钱，我马上就从了。其实如果没有新offer，很可能我就只有从了他的价钱。

【在 c*****m 的大作中提到】

: 感觉没有经验，尤其是第一个OFFER 来的时候，完全不知道怎么谈价钱。
: 而且小公司的HR 真的太厉害了，整个就是一个CAR DEALER 一样，不给多少钱，而且还
: 拼命催你签。一方面大赞你是TOP CANDIDATE，一方面又吓唬你说还有几个很STRONG 的
: CANDIDATE 在等消息。

e*u2011-09-14 07:09

6 楼

完全没negotiate的人飘过~~

j*x2011-09-14 07:09

7 楼

Amazon基本不会有谈的空间，我写了长信，recruiter直接说你说的我都考虑过了，才
给你这个package，这个已经很好，我们没法再高了。
所以说还主要是看公司的吧

d*s2011-09-14 07:09

8 楼

骑驴找马先take了再说

【在 j********x 的大作中提到】

: Amazon基本不会有谈的空间，我写了长信，recruiter直接说你说的我都考虑过了，才
: 给你这个package，这个已经很好，我们没法再高了。
: 所以说还主要是看公司的吧

I*y2011-09-14 07:09

9 楼

这几天同样的感受：如果你有两个offer在手里，显然negotiating power强很多。我觉
得公司也挺有意思的：自己面试过的人难道不知道值多少么。。。非要报出别家的
offer才忽然觉得这个candidate valuable...

c*p2011-09-14 07:09

10 楼

能少付当然少付。

【在 I******y 的大作中提到】

: 这几天同样的感受：如果你有两个offer在手里，显然negotiating power强很多。我觉
: 得公司也挺有意思的：自己面试过的人难道不知道值多少么。。。非要报出别家的
: offer才忽然觉得这个candidate valuable...

b*e2011-09-14 07:09

11 楼

这个急问，HR问了薪水期望，当时报了个数字报的比较低，跟现在薪水差不多。担心到
时给offer人家就照这个数字封顶给，那岂不是negotiate起来是很难。。哎，傻了，不
该说具体数字。大家一般怎么回答hr这样的问题的？

且你去了之后工作出色的话很容易表功，以后涨薪水是很容易的事情。

【在 l********e 的大作中提到】

: 比如有的公司，发offer前电话也不打，也不事先讨论薪水，而是直接把正式的offer
: letter发给你让你签字，这种情况可能表明对方并不一定愿意做出多大让步。
: 但有的公司发offer前会先跟你联系谈谈offer的情况包括薪水，这表明他们要先定了数
: 字再写到正式的offer letter里，这种情况就比较好谈了。
: 所以，我觉的salary negociation是要看具体情况的，见机行事比较好，并不适用所有
: 人。我们系有个美国人拿了offer之后也是要negociate，才要求涨两三千凑个整数，结
: 果对方一直就不理她了。该女生自尊心受伤，也不愿再去主动联系对方，就算答应原来
: 的数字也比较尴尬，于是放弃。其实这家公司比后来她去的要好不少。所以，由于版面
: 气氛影响，很多同学可能觉得不多讨点薪水就一定吃亏似得。我觉得似个人情况而定比
: 较好，如果数字符合你心理预期而且对方看起来商讨余地不大，见好就收挺不错。况且你去了之后工作出色的话很容易表功，以后涨薪水是很容易的事情。

m*l2011-09-14 07:09

12 楼

这些HR为啥这么认真？
反正钱又不是他们的

【在 c****p 的大作中提到】

: 能少付当然少付。

d*g2011-09-14 07:09

13 楼

同求建议。是跟技术director面的时候说了个数，后来回来觉得低了，还不知道能不能
进下一步。这样将来到谈offer的时候会吃亏吗？

【在 b******e 的大作中提到】

: 这个急问，HR问了薪水期望，当时报了个数字报的比较低，跟现在薪水差不多。担心到
: 时给offer人家就照这个数字封顶给，那岂不是negotiate起来是很难。。哎，傻了，不
: 该说具体数字。大家一般怎么回答hr这样的问题的？
:
: 且你去了之后工作出色的话很容易表功，以后涨薪水是很容易的事情。

b*e2011-09-14 07:09

14 楼

我也觉得以后谈成功要更多的希望渺茫阿。。一般公司都很小气的，已经有过一次经验
了，一点都没谈上去。。

【在 d**********g 的大作中提到】

: 同求建议。是跟技术director面的时候说了个数，后来回来觉得低了，还不知道能不能
: 进下一步。这样将来到谈offer的时候会吃亏吗？

a*h2011-09-14 07:09

15 楼

记得在版上看到的，要说市场价格。我onsite时候就说：没有调研过薪水问题，相信贵
公司会给出合理的salary，

d*g2011-09-14 07:09

16 楼

这么说当然好，但一般公司都会追问一个数字

【在 a***h 的大作中提到】

: 记得在版上看到的，要说市场价格。我onsite时候就说：没有调研过薪水问题，相信贵
: 公司会给出合理的salary，

P*c2011-09-14 07:09

17 楼

应该是薪水越低，他们拿的bonus越高。HR是有利益在里面的。Hiring manager很多时
候反而考虑的只是公平问题。

【在 m********l 的大作中提到】

: 这些HR为啥这么认真？
: 反正钱又不是他们的

m*l2011-09-14 07:09

18 楼

这说法好像不太通
如果Offer被拒了，他们不是更惨？
比如说，我们有个数了，然后我们再多要一万。
如果他们的Bonus跟我们有关系的话，他们应该至少让些步啊

【在 P**********c 的大作中提到】

: 应该是薪水越低，他们拿的bonus越高。HR是有利益在里面的。Hiring manager很多时
: 候反而考虑的只是公平问题。

P*c2011-09-14 07:09

19 楼

所以他们也是找一个trade off. Offer被拒了，确实结果比offer给高了严重。这个做
recruiter经验多了，自然知道怎么权衡自己利益最大化。

【在 m********l 的大作中提到】

: 这说法好像不太通
: 如果Offer被拒了，他们不是更惨？
: 比如说，我们有个数了，然后我们再多要一万。
: 如果他们的Bonus跟我们有关系的话，他们应该至少让些步啊

m*l2011-09-14 07:09

20 楼

有道理。
碰上过HR说Non-negotiable.
大概因为是他们自己经验不足，所以公司没给他们讨价还价的权利

【在 P**********c 的大作中提到】

: 所以他们也是找一个trade off. Offer被拒了，确实结果比offer给高了严重。这个做
: recruiter经验多了，自然知道怎么权衡自己利益最大化。

P*c2011-09-14 07:09

21 楼

也看HR自己的风格。有些也许就觉得简单直接比较好，每个人处理问题方式不一样。但
是很多HR是比较象dealer的，一开始不会给出最好的价格，而且会让你觉得这已经是最
好的价格。
至于有可能丢掉这个candidate, dealer也可能因为价格丢掉客户的，一样的道理。

【在 m********l 的大作中提到】

: 有道理。
: 碰上过HR说Non-negotiable.
: 大概因为是他们自己经验不足，所以公司没给他们讨价还价的权利

s*a2011-09-14 07:09

22 楼

想请教一下，如果没有讨论offer任何细节就先寄offer，是不是表明没什么商量的余地？
thanks.

m*l2011-09-14 07:09

23 楼

也许，但是以后只跟Senior HR谈
经验多了，脸皮也厚
不怕撕破脸把offer弄丢

【在 P**********c 的大作中提到】

: 也看HR自己的风格。有些也许就觉得简单直接比较好，每个人处理问题方式不一样。但
: 是很多HR是比较象dealer的，一开始不会给出最好的价格，而且会让你觉得这已经是最
: 好的价格。
: 至于有可能丢掉这个candidate, dealer也可能因为价格丢掉客户的，一样的道理。

m*l2011-09-14 07:09

24 楼

理他们
昭谈不误。
他们在你身上花钱也多，你的Leverage越高。女人那里学的

地？

【在 s***a 的大作中提到】

: 想请教一下，如果没有讨论offer任何细节就先寄offer，是不是表明没什么商量的余地？
: thanks.

a*g2011-09-14 07:09

25 楼

有！我也是先收到offer然后再谈。
我打电话给manager，问可不可以谈，他回答说我们给的是competitive工资。说不可以
谈。
我又问有没有sign-on bonus，他说没。
然后我说我需要更长时间找房子，因为我房子没到期，package里给的relocation太少
了，不够我temporary housing。然后他说回去考虑考虑把。
我就说好。
过了几天，他把工资加个2000，给了几千的sign-on bonus。
呵呵，不过我这种case给钱的主动还是在他那。
公司想要你了，不在乎这么几个钱，公司也不会一下就把工资往高端给。
还是有一定空间的。

地？

【在 s***a 的大作中提到】

: 想请教一下，如果没有讨论offer任何细节就先寄offer，是不是表明没什么商量的余地？
: thanks.

l*r2011-09-14 07:09

26 楼

嗯，有道理

且你去了之后工作出色的话很容易表功，以后涨薪水是很容易的事情。

【在 l********e 的大作中提到】

: 比如有的公司，发offer前电话也不打，也不事先讨论薪水，而是直接把正式的offer
: letter发给你让你签字，这种情况可能表明对方并不一定愿意做出多大让步。
: 但有的公司发offer前会先跟你联系谈谈offer的情况包括薪水，这表明他们要先定了数
: 字再写到正式的offer letter里，这种情况就比较好谈了。
: 所以，我觉的salary negociation是要看具体情况的，见机行事比较好，并不适用所有
: 人。我们系有个美国人拿了offer之后也是要negociate，才要求涨两三千凑个整数，结
: 果对方一直就不理她了。该女生自尊心受伤，也不愿再去主动联系对方，就算答应原来
: 的数字也比较尴尬，于是放弃。其实这家公司比后来她去的要好不少。所以，由于版面
: 气氛影响，很多同学可能觉得不多讨点薪水就一定吃亏似得。我觉得似个人情况而定比
: 较好，如果数字符合你心理预期而且对方看起来商讨余地不大，见好就收挺不错。况且你去了之后工作出色的话很容易表功，以后涨薪水是很容易的事情。