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谈判进入关键，杀卖家个回马枪
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谈判进入关键，杀卖家个回马枪# Living
g*s
1 楼
【 以下文字转载自 FleaMarket 讨论区 】
发信人: gochiefs (NO BSO, NO KUQ), 信区: FleaMarket
标 题: 问一下： bill pay
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Jun 8 14:21:53 2010, 美东)
可以付debit card吗？
BOA付另一个BOA的debit card(其实就是银行账户带的，和BOA transfer比有和优缺点
？
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A*r
2 楼
刚hit了limit。
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l*g
3 楼
卖家开始报223K，说低于此数，她就得赔钱卖房，她宁可foreclose.
等我下了合同，她又涨了5K，说228K才能breakeven. 我就涨到228K。
今天银行的信来了，目前卖家欠款207K：包括本金，利息，罚金，corporate advance
(what is this for？)……
这样，加上6%的commission ，和1.5K closing costs (pro-rated property tax,
Deed preparation, attorney fee etc.) ,也不到223K。
现在从新回到谈判桌，要求降价到223K，如果不从，那就等着银行去foreclose吧。反
正别想转我的钱。
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S*i
4 楼
Rolling 180 days
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a*t
5 楼
你老也太有前途了，你这么会帮人家算，

advance

【在 l*****g 的大作中提到】
: 卖家开始报223K，说低于此数，她就得赔钱卖房，她宁可foreclose.
: 等我下了合同，她又涨了5K，说228K才能breakeven. 我就涨到228K。
: 今天银行的信来了，目前卖家欠款207K：包括本金，利息，罚金，corporate advance
: (what is this for？)……
: 这样，加上6%的commission ，和1.5K closing costs (pro-rated property tax,
: Deed preparation, attorney fee etc.) ,也不到223K。
: 现在从新回到谈判桌，要求降价到223K，如果不从，那就等着银行去foreclose吧。反
: 正别想转我的钱。
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d*0
6 楼
loser
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o*d
7 楼
为了5千块,累不累啊.我觉得喜欢的房子,多出点无所谓阿.
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p*u
8 楼
不能这么说.有时候真的是 与人斗,其乐无穷..

【在 o****d 的大作中提到】
: 为了5千块,累不累啊.我觉得喜欢的房子,多出点无所谓阿.
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C*e
9 楼
怎么斗都行，只要别最后没买到跑来哭诉和求安慰。。。
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k*z
10 楼
是我就肯定要降价，大不了换一个房子。钱在手里，什么房子买不到啊。
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o*d
11 楼
我就是容易fall in love with one house,然后其他的房子都没兴趣看了.
我也知道不应该这样,但就是喜欢.

【在 k*z 的大作中提到】
: 是我就肯定要降价，大不了换一个房子。钱在手里，什么房子买不到啊。
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l*g
12 楼
卖家的底牌都摸清了，为什么我还要当冤大头？
作为买家，我愿意帮卖家付所有卖房费用，帮她避免forclosure.我做的足够了。 为什
么还要让她多转我的钱？
卖家的选择很明确： 要么接受我降价的要求，要么forclosure. 两周之内，她能找到
第二个买家的可能很小。

【在 o****d 的大作中提到】
: 我就是容易fall in love with one house,然后其他的房子都没兴趣看了.
: 我也知道不应该这样,但就是喜欢.
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C*e
13 楼
人要赌气降价找别人，就不卖你。这年头，会有人跳出来，买的。

【在 l*****g 的大作中提到】
: 卖家的底牌都摸清了，为什么我还要当冤大头？
: 作为买家，我愿意帮卖家付所有卖房费用，帮她避免forclosure.我做的足够了。 为什
: 么还要让她多转我的钱？
: 卖家的选择很明确： 要么接受我降价的要求，要么forclosure. 两周之内，她能找到
: 第二个买家的可能很小。
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r*s
14 楼
我觉得LZ占理可以谈，当然辛苦可5k也不少。

【在 C******e 的大作中提到】
: 人要赌气降价找别人，就不卖你。这年头，会有人跳出来，买的。
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l*g
15 楼
还是我们的broker给力：他没有要求降价，但是在要求卖方同意在合同上增加这么一句：
an Agreement to Amendment contract stating we'll keep the price the same,
but the attorney will zero out her （卖家） proceeds prior to settlement to
give you （买家）the best price 。
这样，卖家一分钱都别想赚。
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J*S
16 楼
你这是SHORT SALE还是卖家自己买的NORMAL SALE?

advance

【在 l*****g 的大作中提到】
: 卖家开始报223K，说低于此数，她就得赔钱卖房，她宁可foreclose.
: 等我下了合同，她又涨了5K，说228K才能breakeven. 我就涨到228K。
: 今天银行的信来了，目前卖家欠款207K：包括本金，利息，罚金，corporate advance
: (what is this for？)……
: 这样，加上6%的commission ，和1.5K closing costs (pro-rated property tax,
: Deed preparation, attorney fee etc.) ,也不到223K。
: 现在从新回到谈判桌，要求降价到223K，如果不从，那就等着银行去foreclose吧。反
: 正别想转我的钱。
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l*g
17 楼
卖家list it as a normal sale, but she has missed 4 monthly payments and it
is close to forclousre.
她一共才欠银行207K，却要价223K，怎么能是short sale?

【在 J**S 的大作中提到】
: 你这是SHORT SALE还是卖家自己买的NORMAL SALE?
:
: advance
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n*9
18 楼
你在那个州，卖房不用上税？！我们这嘎达州正斧先砍走2%再说别的。把这部分加上的
话，seller跟你说的靠谱。另，你是买自住还是投资？

advance

【在 l*****g 的大作中提到】
: 卖家开始报223K，说低于此数，她就得赔钱卖房，她宁可foreclose.
: 等我下了合同，她又涨了5K，说228K才能breakeven. 我就涨到228K。
: 今天银行的信来了，目前卖家欠款207K：包括本金，利息，罚金，corporate advance
: (what is this for？)……
: 这样，加上6%的commission ，和1.5K closing costs (pro-rated property tax,
: Deed preparation, attorney fee etc.) ,也不到223K。
: 现在从新回到谈判桌，要求降价到223K，如果不从，那就等着银行去foreclose吧。反
: 正别想转我的钱。
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l*g
19 楼
你说的2%是什么税？
这里的Deed/Tax stamps是0.2%。
自住

【在 n*******9 的大作中提到】
: 你在那个州，卖房不用上税？！我们这嘎达州正斧先砍走2%再说别的。把这部分加上的
: 话，seller跟你说的靠谱。另，你是买自住还是投资？
:
: advance
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n*9
20 楼
照你的买法怕是要买不成了。4个月的payment加上罚金也要不少银子。she要是有钱的
话就不会missed 4 payments了。 看来多半是要走short sale或被foreclosed. good
luck.

it

【在 l*****g 的大作中提到】
: 卖家list it as a normal sale, but she has missed 4 monthly payments and it
: is close to forclousre.
: 她一共才欠银行207K，却要价223K，怎么能是short sale?
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l*g
21 楼
interest for 4 month = 5612.76
late charges = 202.72
这些都已经包括在207K欠款里了。
她不缺银子，也不住这儿，她宁愿forclose,也不想花一分钱在这个房子上。

【在 n*******9 的大作中提到】
: 照你的买法怕是要买不成了。4个月的payment加上罚金也要不少银子。she要是有钱的
: 话就不会missed 4 payments了。 看来多半是要走short sale或被foreclosed. good
: luck.
:
: it
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c*t
22 楼
你这样跟人家讲价，过于凶猛，恐有不测。
卖家要交6%的commission 费给realtor，还有title insurance 也得几千，再加上杂七
杂八的费用，那他如何赔钱卖给你？

advance

【在 l*****g 的大作中提到】
: 卖家开始报223K，说低于此数，她就得赔钱卖房，她宁可foreclose.
: 等我下了合同，她又涨了5K，说228K才能breakeven. 我就涨到228K。
: 今天银行的信来了，目前卖家欠款207K：包括本金，利息，罚金，corporate advance
: (what is this for？)……
: 这样，加上6%的commission ，和1.5K closing costs (pro-rated property tax,
: Deed preparation, attorney fee etc.) ,也不到223K。
: 现在从新回到谈判桌，要求降价到223K，如果不从，那就等着银行去foreclose吧。反
: 正别想转我的钱。
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m*f
23 楼
Right.. If I were the seller, and if you were the only buyer, I would rather
let the house foreclose, pay my other debts timely, enjoy a full year of
free housing, and rent for 3 years.

【在 n*******9 的大作中提到】
: 照你的买法怕是要买不成了。4个月的payment加上罚金也要不少银子。she要是有钱的
: 话就不会missed 4 payments了。 看来多半是要走short sale或被foreclosed. good
: luck.
:
: it
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L*P
24 楼
你的意思是说，银行启动forclosure程序到evacuation notice大概需要1年，这一年房
主可以随便住不用交贷款，可以赖掉，对吧？还要交地税，水电费的不？也可以赖掉不？
要是这样，反正房子都是没了，那还是自己留着赖一年比亏本或者一毛不赚卖好啊，很
明显的选择啊。除非房主还有其他问题？
那你说的3年rent是说啥？

rather

【在 m*f 的大作中提到】
: Right.. If I were the seller, and if you were the only buyer, I would rather
: let the house foreclose, pay my other debts timely, enjoy a full year of
: free housing, and rent for 3 years.
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Q*N
25 楼
交易就是NEGOTIATION的过程,你可以提出降价的要求,但卖方也有拒绝的选择.
"作为买家，我愿意帮卖家付所有卖房费用，帮她避免forclosure.我做的足够了。 为
什么还要让她多转我的钱？"
你这种想法很AGGRESSIVE.换个角度,如果我的卖家,我可以卖房后还掉贷款能有$5K的价
格卖,为什么我要把这$5K给你?
即使2周内找不到其他买家, forclosure也需要时间,我隔个月付一次MORTAGE,拖个1-2
年很容易,免费住1-2年也是收入.
买卖的过程是双方能接受的中间点. 觉得房子对你来说值228K就买,觉得只值$223就出
223K的价格,不用提别人来算经济账.

【在 l*****g 的大作中提到】
: 卖家的底牌都摸清了，为什么我还要当冤大头？
: 作为买家，我愿意帮卖家付所有卖房费用，帮她避免forclosure.我做的足够了。 为什
: 么还要让她多转我的钱？
: 卖家的选择很明确： 要么接受我降价的要求，要么forclosure. 两周之内，她能找到
: 第二个买家的可能很小。
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L*P
26 楼
well said well said

2

【在 Q***N 的大作中提到】
: 交易就是NEGOTIATION的过程,你可以提出降价的要求,但卖方也有拒绝的选择.
: "作为买家，我愿意帮卖家付所有卖房费用，帮她避免forclosure.我做的足够了。 为
: 什么还要让她多转我的钱？"
: 你这种想法很AGGRESSIVE.换个角度,如果我的卖家,我可以卖房后还掉贷款能有$5K的价
: 格卖,为什么我要把这$5K给你?
: 即使2周内找不到其他买家, forclosure也需要时间,我隔个月付一次MORTAGE,拖个1-2
: 年很容易,免费住1-2年也是收入.
: 买卖的过程是双方能接受的中间点. 觉得房子对你来说值228K就买,觉得只值$223就出
: 223K的价格,不用提别人来算经济账.
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Q*N
27 楼
"随便住不用交贷款，可以赖掉，对吧？还要交地税，水电费的不？也可以赖掉不？"
银行现在怕LAWSUIT,拖1-2年很轻松. 在这其间贷款肯定不付的,不管欠银行多少都一样
. 地稅也不交.拍卖房子后要先付地税(优先权),剩下给银行. 但水电得交,要不然立刻
给你断掉.
"3年rent是说啥？"
forclosure后没有信用记录,没法贷款买房买车,只能租房.

不？

【在 L**P 的大作中提到】
: 你的意思是说，银行启动forclosure程序到evacuation notice大概需要1年，这一年房
: 主可以随便住不用交贷款，可以赖掉，对吧？还要交地税，水电费的不？也可以赖掉不？
: 要是这样，反正房子都是没了，那还是自己留着赖一年比亏本或者一毛不赚卖好啊，很
: 明显的选择啊。除非房主还有其他问题？
: 那你说的3年rent是说啥？
:
: rather
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L*P
28 楼
"3年rent是说啥？"
3年后又是一条好汉？
不过楼主的卖家如果有其他房产，也不用担心这个了吧？反正有地方住。而且这个
foreclosure不影响其他房产，对吧？
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Q*N
29 楼
" foreclosure不影响其他房产，对吧？"
如果是PURCHASE LOAN, YES. 只有这个房子和贷款捆在一起的,银行不能要差价.

【在 L**P 的大作中提到】
: "3年rent是说啥？"
: 3年后又是一条好汉？
: 不过楼主的卖家如果有其他房产，也不用担心这个了吧？反正有地方住。而且这个
: foreclosure不影响其他房产，对吧？
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l*g
30 楼
foreclosure各州差异很大。这里根本不需要经过法院。trustee一个月就给封了。
这房子不值223K，但是我喜欢，所以愿意支付卖家一切费用，让她避免foreclosure.
那如果她还是非要再赚我5K不罢休，那就让她foreclose去吧。

【在 Q***N 的大作中提到】
: "随便住不用交贷款，可以赖掉，对吧？还要交地税，水电费的不？也可以赖掉不？"
: 银行现在怕LAWSUIT,拖1-2年很轻松. 在这其间贷款肯定不付的,不管欠银行多少都一样
: . 地稅也不交.拍卖房子后要先付地税(优先权),剩下给银行. 但水电得交,要不然立刻
: 给你断掉.
: "3年rent是说啥？"
: forclosure后没有信用记录,没法贷款买房买车,只能租房.
:
: 不？
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J*S
31 楼
你这不是SHORT SALE，你是怎么向银行要到卖家的欠款信息的？
你这好像都签了合同了？你要修合同，人家不同意，你也没办法。。你最多只能做
INSPECTION， 借机让卖家降价。

it

【在 l*****g 的大作中提到】
: 卖家list it as a normal sale, but she has missed 4 monthly payments and it
: is close to forclousre.
: 她一共才欠银行207K，却要价223K，怎么能是short sale?
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L*P
32 楼
哪个州？
如今各个州法联邦法的，就像歌中唱到，“没那么简单”。

【在 l*****g 的大作中提到】
: foreclosure各州差异很大。这里根本不需要经过法院。trustee一个月就给封了。
: 这房子不值223K，但是我喜欢，所以愿意支付卖家一切费用，让她避免foreclosure.
: 那如果她还是非要再赚我5K不罢休，那就让她foreclose去吧。
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s*a
33 楼
我觉得LZ掉入陷阱里去了，这种PRE-FORECLOSE的会很麻烦，
银行不让卖，你就白折腾了，既然房子不便宜，找那个麻烦
干嘛，其实还不如SHORT SALE，我欠银行多少钱，几个月
没交PAYMENT的事情很PRIVATE，不要以为自己很牛叉，什么
帮我PAY这个PAY那个，你刺探我的隐私，还做出一副救星的样子，
非常的OFFENSIVE,大不了我卖给别人少赚几千块，我干嘛
要接受你的施舍，看似是施舍其实是贪婪。
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l*g
34 楼
again, it depends on which state you are talking about.

【在 Q***N 的大作中提到】
: " foreclosure不影响其他房产，对吧？"
: 如果是PURCHASE LOAN, YES. 只有这个房子和贷款捆在一起的,银行不能要差价.
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l*g
35 楼
是麻烦。但是银行（其实是trustee）同意2周内付清所有欠款就好。

【在 s****a 的大作中提到】
: 我觉得LZ掉入陷阱里去了，这种PRE-FORECLOSE的会很麻烦，
: 银行不让卖，你就白折腾了，既然房子不便宜，找那个麻烦
: 干嘛，其实还不如SHORT SALE，我欠银行多少钱，几个月
: 没交PAYMENT的事情很PRIVATE，不要以为自己很牛叉，什么
: 帮我PAY这个PAY那个，你刺探我的隐私，还做出一副救星的样子，
: 非常的OFFENSIVE,大不了我卖给别人少赚几千块，我干嘛
: 要接受你的施舍，看似是施舍其实是贪婪。
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t*4
36 楼
“欠银行多少钱，几个月没交PAYMENT的事情”原来很private啊。那short sale也不能
问么？那岂不是买得糊里糊涂的？
我之前碰上一short sale，就问了对方这两个问题，后来对方不理我了。是因为问这两
个问题我就不知不觉把对方得罪了么？

【在 s****a 的大作中提到】
: 我觉得LZ掉入陷阱里去了，这种PRE-FORECLOSE的会很麻烦，
: 银行不让卖，你就白折腾了，既然房子不便宜，找那个麻烦
: 干嘛，其实还不如SHORT SALE，我欠银行多少钱，几个月
: 没交PAYMENT的事情很PRIVATE，不要以为自己很牛叉，什么
: 帮我PAY这个PAY那个，你刺探我的隐私，还做出一副救星的样子，
: 非常的OFFENSIVE,大不了我卖给别人少赚几千块，我干嘛
: 要接受你的施舍，看似是施舍其实是贪婪。
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Q*N
37 楼
"什么帮我PAY这个PAY那个，你刺探我的隐私，还做出一副救星的样子，非常的
OFFENSIVE,大不了我卖给别人少赚几千块，我干嘛要接受你的施舍，看似是施舍其实是
贪婪。"
严重同意!买卖双方是平等不相交的双方,居高临下的谈判很难谈.即使心里是这么想的,
可以用它来判断对方的底线.谈判是也不能表现出来,这是基本的尊重.不能想着我这是
给你帮了多大的忙,我在拯救
你的经济困境. 萍水相逢,你凭什么帮我?我凭什么需要你帮?这是谈判是的基本态度问
题.
其实买卖双方都有共同的目标,一个想买,一个想卖.抓住共同点,寻找双方都能接受的交
集,这才是重点.一方的感情用事可能导致双输的结局.

【在 s****a 的大作中提到】
: 我觉得LZ掉入陷阱里去了，这种PRE-FORECLOSE的会很麻烦，
: 银行不让卖，你就白折腾了，既然房子不便宜，找那个麻烦
: 干嘛，其实还不如SHORT SALE，我欠银行多少钱，几个月
: 没交PAYMENT的事情很PRIVATE，不要以为自己很牛叉，什么
: 帮我PAY这个PAY那个，你刺探我的隐私，还做出一副救星的样子，
: 非常的OFFENSIVE,大不了我卖给别人少赚几千块，我干嘛
: 要接受你的施舍，看似是施舍其实是贪婪。
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s*a
38 楼
我卖房子就这个价，银行同意卖了就行了，你管我欠了银行多少钱啊，
搞得我多没面子啊，跟变卖资产还债的一样，我没破产，我有的是钱，
我就是不交月供，你管的着么。LOL

【在 t********4 的大作中提到】
: “欠银行多少钱，几个月没交PAYMENT的事情”原来很private啊。那short sale也不能
: 问么？那岂不是买得糊里糊涂的？
: 我之前碰上一short sale，就问了对方这两个问题，后来对方不理我了。是因为问这两
: 个问题我就不知不觉把对方得罪了么？
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t*4
39 楼
这个说得有理，先谢过了。
那能问short sale的seller有没有欠tax，HOA么？如果seller欠了这些的话，那是不是
buyer得支付啊？还是说这些问题得等到very late stage才能问？

【在 s****a 的大作中提到】
: 我卖房子就这个价，银行同意卖了就行了，你管我欠了银行多少钱啊，
: 搞得我多没面子啊，跟变卖资产还债的一样，我没破产，我有的是钱，
: 我就是不交月供，你管的着么。LOL
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L*P
40 楼
觉得，这个你得提前问，挑明谁支付欠费，合同写明白，不然要最后突然冒出个几千上
万的

【在 t********4 的大作中提到】
: 这个说得有理，先谢过了。
: 那能问short sale的seller有没有欠tax，HOA么？如果seller欠了这些的话，那是不是
: buyer得支付啊？还是说这些问题得等到very late stage才能问？
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l*g
41 楼
谁刺探你隐私了，这些都是卖家自己提供的。

的,

【在 Q***N 的大作中提到】
: "什么帮我PAY这个PAY那个，你刺探我的隐私，还做出一副救星的样子，非常的
: OFFENSIVE,大不了我卖给别人少赚几千块，我干嘛要接受你的施舍，看似是施舍其实是
: 贪婪。"
: 严重同意!买卖双方是平等不相交的双方,居高临下的谈判很难谈.即使心里是这么想的,
: 可以用它来判断对方的底线.谈判是也不能表现出来,这是基本的尊重.不能想着我这是
: 给你帮了多大的忙,我在拯救
: 你的经济困境. 萍水相逢,你凭什么帮我?我凭什么需要你帮?这是谈判是的基本态度问
: 题.
: 其实买卖双方都有共同的目标,一个想买,一个想卖.抓住共同点,寻找双方都能接受的交
: 集,这才是重点.一方的感情用事可能导致双输的结局.
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k*z
42 楼
你买不买是你的事，人家卖不卖也是人家的事情。世界缺了谁都转。所以价格谈不拢，
生意做不成很正常。没必要跟要人老命一样。还摆出来我买你的，你占了好大便宜的嘴
脸。
更不该的就是把这幅嘴脸放在mitbbs上找抽。
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L*P
43 楼
楼主您知道为什么有这么多让你不爽的回帖没？

【在 l*****g 的大作中提到】
: 谁刺探你隐私了，这些都是卖家自己提供的。
:
: 的,
avatar
Q*N
44 楼
说过:你可以用这些信息来判断对方的底线,但不能用"我帮你免除了FORECLOSURE"作为
为降价的理由.这是居高临下的态度,不能用在谈判桌上.
我们挂在最头上的话" What s beautiful home/what a beautiful view, it will be
perfect IF...".尊重对方,显示你的价格是处于房子的市场价格,而不是SELLER的困境.

【在 l*****g 的大作中提到】
: 谁刺探你隐私了，这些都是卖家自己提供的。
:
: 的,
avatar
Q*N
45 楼
SHORT-SALE不确定的因素多.我的一个朋友就遇到过.6个月后银行同意了价格,CLOSING
时发现有近2年的PROPERTY TAZ没付. SELLER肯定是一分钱也不会出,好在是SELLER
MARKET,房价在这6个月内涨了不少,成交价比市场价还是便宜不少,BUYER付了.如果是
BUYER MARKET,DEAL就黄了.

【在 L**P 的大作中提到】
: 觉得，这个你得提前问，挑明谁支付欠费，合同写明白，不然要最后突然冒出个几千上
: 万的
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