说起在路边贴手机膜，不少人觉得这算不上“生意”。而不少干这行的也总觉得挣不到
钱。但是，来武汉不到五年的安陆小伙子赵周桥，却把这种不算生意的生意，做得有滋
有味，三年挣了两套房子。
满街都说小赵生意好
昨下午4点半，天下着小雨，大智路数码城外的人行道上，仍有三五个贴手机膜的小摊
。记者跟几个摊主聊了下，他们都说一个叫小赵的生意做得好。过了半个小时，赵周桥
“姗姗来迟”。
33岁的赵周桥来自安陆，已经不在路边摆“野摊”了。他在吉庆街夜市租了3个摊位，
自己和媳妇、嫂子三人，不远不近分散在十字路口附近，守着来往的人流。赵周桥说，
以前在路边摆野摊，经常要躲城管，现在集中到夜市，每月向夜市管理部门缴纳3000多
元摊位费，做生意安稳些。
夜市下午5点半正式开市，赵周桥却早早把摊子支起来。有人路过掏一根烟给他，为昨
天的免费贴膜表示感谢。有人拿着自己买的贴膜来，要他“代加工”，擦拭、拆包装、
贴、裁，30秒不到，替人贴完，收费5块钱。
“这个我只赚5块钱，你要是买到比我便宜的，我退钱给你。”除了主要经营手机膜，
赵周桥还卖一些手机饰品、配件，针对每一个砍价的顾客，他多次笃定地说出这句话。
他说，市场行情自己门清，不会卖高价，也不会刻意压价竞争，老老实实做生意吸引了
不少回头客。
在这半个小时里，赵周桥不紧不慢已经接了10单生意。
他贴膜还有售后服务
赵周桥的摊位上，手机膜最便宜的10块钱，最贵的80块。“行情比三年前跌了一半还不
止，苹果4流行的时候，一张顶级的膜要卖一百多，几十元的生意很多。现在则主要做
平价生意。”
赵周桥认为，所有的摊位都追逐流行，并且流行的东西更新得太快，自己反其道而行，
反而有了竞争力。所有摊位都是苹果、三星，自己这里却大部分是国产机机膜，薄利多
销。常年形成了特色，不少顾客倒成了回头客。“一个是价格公道，二是质量、服务实
在，这是我自己的生意经。”他说，虽然比不上正规店子，但自己卖出去的东西都有“
售后服务”，在一个月或一年等不同期限内，相应的物品都可以找他修、换。为了不给
“售后”找麻烦，他从来不用廉价手机膜冒充高价货。
“以前贴手机膜的摊位少，价格高，赚钱快。你们说的‘轻松过万’，根本不止，三年
前我最多时候一个月挣3万。”赵周桥说，自己现在一个月做满30天，能挣1.5万，加上
妻子的摊位，总共有两万左右。在这三年里，他和妻子两人攒钱，在安陆老家和成都，
各买了一套房子。
热天汗流，冬天冻脚
做手机贴膜生意之前，赵周桥在江滩卖过孔明灯，在建筑工地背过沙子，还在酒吧当过
泊车员。
“跟家里借了1500块来闯武汉，做来做去总觉得那些工作都不属于一技之长。”他说，
在对未来惆怅的时候，发现亲戚楼下每天都有人摆摊贴手机膜，在旁边“蹲守”了几天
，发现生意不错，于是跟妻子两人进了10张手机膜，开始摆摊。
刚摆摊的时候，行内欺生，没有人愿意教手艺，赵周桥给人贴膜的时候不小心划伤了别
人的手机，免费贴膜不说，当场还赔了别人800元钱，被周围的摊主当笑话传。“那时
候掌握不了技术，一张特殊的膜到手里，不知道怎么办，我推给我媳妇，媳妇再推给我
，反复几次。”他说，心有余悸之下，他暂停贴膜，专卖手机外壳，抽空就在别人的摊
位前偷看，三个月之后才“重操旧业”。
“每天晚上凑在灯下，夏天汗从眉毛上往下流，冬天下雪坐在这，腿脚冻僵。尽管三年
内挣了两套房，但其中的辛苦赵周桥说自己心里清楚。
赵周桥说，近两年手机贴膜的行情一再下跌，目前还有赚头，再过两年可能就要转行了。
