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2 楼
在大学的空余时间是很多的，我特别感谢有了这一段经历。那时喜欢和学校的朋友们去
外面逛，也特别喜欢到别的学校去玩，因为初中毕业的部份同学也到益阳这边读大学，
那时候最喜欢去工贸学校，感觉那里的早餐真丰富，估计有二三十种早点，而和我们学
校相比就差多了，就那么几样，就算神仙做的也会吃腻的。
学校周末两天都是放假的，可能这种郁闷的心情大家都有的，上学的时候早上不想
起来，一到放假的时候，天还没亮就睡不着了，想懒床都懒不着。也许正是因为这样的
心理，当时灵光一闪，既然假期睡不着，干嘛不用这点时间挣点钱呢，当时去工贸学校
去得最多，第一想到的就是早点，本来就是学生，可以从学校批发早点出来卖的，也可
以想办法找到学校的支持。
想法是美好的，但现实很快就打击到我了，我和我在工贸的同学谈了后，他直接一
句没兴趣，后来勉强答应我，去找老师谈一下，而老师的话打击得更是直接，说学生在
校期间学校就有义务保证安全，你这个能保证吗，拿什么保证。是的，我拿不出保证，
但我也不是一个服输的人，既然我保证不了学生，但我自己做总可以的吧。
那时身上唯一能投入的就是生活费了，当时想，如果亏了就只能挨饿了，要再去向
我妈要，我是开不了那个口的。也许是天不让我挨饿，没想到这事还让我做成了。
我找了一个玩得好的同学一起作的，从学校食堂批了50块的早点，总共有三样，都
是市面上不常见的，一人挎个泡沫箱，泡沫箱上贴了一张，上写某某学校学生勤工俭学
，特价早餐。一般学校食堂的东西都比外面便宜些，再我们是从学校批发出来的，大概
丽闰有百分之30左右。第一天就卖光了，两个人虽然只赚了十几块，但是这对于我的意
义是很大的，至少证明我这方法是可以的。
很快，大学马上毕业了。我是满脑子都是钱的人，我在路上看到一个广告牌，我都
想一下，这个广告牌有没有效果，这个广告好在哪里，这个广告不好在哪里，在广 告
主是哪家公司，投资大约多少，是赢利的还是亏损的，这家广告是哪家公司布的，这个
广告他能挣多少钱。包括看到烤地瓜的，我也都在想，这个烤地瓜的，一天能够挣多少
钱，这个烤地瓜的和一个白领的区别是什么？
毕业后，脑袋里面一直想的就是如何挣快钱，刚好一朋友从深圳过来，他学了几个
月烧烤，就想着开个烧烤店。当时是初生牛犊不怕虎，想到就开始做，租门面，做工具
，装修，总共花了七八天，就把店开起来了，名为《情缘烤吧》。
开业后生意一直很淡，基本每天都卖不了几十块，当时是两人合伙的，连我们两人
每天的开支都卖不出来，也就一两个月吧，就把店给转了，算了一下帐，亏了一万多。
最后总结了一下，有三点原因：
1、当时在昆山还没有那么先进的消费观，都习惯在外面吃烧烤。
2、不懂得怎么样去宣传，认为店在那里，就有人去消费了。
3、不懂得坚持，店面关了准备转出去那段时间，慢慢的有好多人上来要吃烧烤的
，如果当时坚持一下，也许发展成了连锁店也说不定的。
从这次失败后，消沉了一个多月，那段时间就是天天玩，啥也不干，这中间还交了
一个女朋友，是甘肃那边的，她在公司里上班，后来搬过来住，离上班的地方就比较远
了。想着买部自行车给她，那时小区门口位置刚好有个摆自行车摊的，问了一下价，要
130一台，感觉还挺实惠的。因为在自行车店那样的车最少要260以上，当时就在想，为
什么他这里只要130一台呢，而且看起来挺新的。
我这人就是这样，心里有想法后就想马上去了解，后来，买了那摊主一台车，请他
吃了顿饭，灌了他几瓶啤酒后，他才告诉我，原来他也是收别人的车，收车的来源有两
种，一种是要搬家或离开这城市的，另一种就是小偷偷来的，回收价大概在20到50元中
间，当时听了摊主的话，心里震动蛮大的，想不到，这东西利 润空间这么大，心思就
开始活络了。
既然这东西这么高的LiRun，为什么我不可以作呢，这一次我就吸取了上次的教训
，不再那么盲目的作了。考虑了几天后，我就按既定想的计划开始作了。
首先我办了两张手机卡，一张是卖自行车的，一张是收自行车的，我两种广告每个
都印了一千张，然后就去贴，这一块贴转让自行车的，那一块就贴收自行车的，总之在
一个地方不贴一样的广告。白天不敢贴，都是晚上出去贴的，其实干这事挺提心掉胆的
，昆山的晚上一般到十点在外面就很少看到人了，还被抓到过两次，一次被罚了两百，
一次说了很多好话，也许是看我也不容易，就让我把贴的东西撕了放我走了。
效果还是挺出乎我的意料的，到第三天的时候，两个手机一天要接四五十个电话，
那段时间就是忙着收货出货，记得最高的一天卖了17台出去，挣了1300，那天晚上好好
的吃了一顿，喝了三瓶啤酒就醉了，那是开心的醉了。
慢慢的越来越忙，我一个人根本顾不过来，就请了一个小伙伴和我一起作，那段时
间累但是幸福着，但好景也不长，那个小伙伴在我这里做了还不到一个月，就自己走了
，连工资也没有要，因为他学到了流程，看到了LIYi，就自己操作了，慢慢的竞争对手
就多了，消费者也明白了怎么一回事后，我就从这里面退出来了。
在自行车里面挣了一点小钱，我开始感觉挣钱其实很容易，只要你方法用对了，一
天挣个几百上千的还是很容易的。虽然只挣了点小钱，但是认识的人慢慢多了，尤其和
一个安徽的朋友混得很熟，也是从自行车里面认识的，因为那时他们有一个团Huo专门
顺手牵羊的，我大部份自行车都是从他们手上收到的。而且安徽人在昆山有一股很大的
Shi力，做各行各业的都有，随时能从他们手上得到一些挣钱的路子。
没做自行车后，又休息了一段时间，这段时间内，我那甘肃女朋友提出和我分手，
因为她老家父母要她回去相亲，说在外面找朋友的话就叫她不要回去了。送她上车的那
天晚上，她哭得很伤心，那个时候的我其实心里也很难过，但还要不停的安慰她。
她回去后，我们还相互联系了有两个月样子，后来她相了一个当地的做灯饰的结婚
了，再后来就没有她的消息了，可能结婚后，慢慢的就淡忘了，其实我和她中间就算她
父母不逼她，也不大可能会走到一起，因为她性格太柔弱了，而我性格活跃分子太多，
走到后面也必然要分手解决的。
和她分开后，心里挺郁闷的，就到上海去转转，也权当散散心了，上海的繁华也真
不是盖的，到外滩，到南京路上，那看到的除了人头就只剩下人头了。在浦东，忘了那
条叫什么路的了，摆Tan的特别多，我就很喜欢去这样的地方，因为可以发现不一样的
shang机。在那里，第一次发现香港益达这个产品，卖10块3瓶，那摊位围起来里三层外
三层的，当时我就在那个摊位旁边差不多呆了一天，一直呆到那个摊位收摊，因为我想
从那个摊主嘴里知道这个进Huo渠道。
刚开始那摊主并不太搭理我，可能是怕我知道了抢他的生Yi，此后两三天，我请他
吃了三顿饭，还给他买了一条好烟，他才肯告诉我的，他说像我这样执着的人他还是第
一次见，因为也有很多人问过他进货渠道，都只是问问没得到答案就走了。后来我们成
了朋友，到现在我一直都叫他海哥。从他身上我也学到了很多东西，后面会再讲到他的
帮助的。
尝到甜头后，就延续这种模式大概操作了三个多月，像南京、苏州、无锡、苏北很
多地方都操作过，后来知道的人多了，竞争也大了，到处都有得卖，一个摊点还挣不到
一顿饭钱，我也就没操作了。
那段时间生活很混乱，身边也没有女朋友，几乎没在自己家里呆过，天天都是在外
面瞎混，认识的一个美女也是做生意的，生日，叫上了我，我买了点小礼品进去，进去
后就发了一张小卡片给我，卡片上有一个人的名字，要我5分钟之内把人找出来并熟悉
。很奇怪的小游戏，但是效果很好，房间里有差不多20个人，但我基本都不认识的，通
过这个小游戏后，互相之间不但认识了，还能开两个小玩笑，一下就把陌生感给消掉了。
外面逛，也特别喜欢到别的学校去玩，因为初中毕业的部份同学也到益阳这边读大学，
那时候最喜欢去工贸学校，感觉那里的早餐真丰富，估计有二三十种早点，而和我们学
校相比就差多了，就那么几样，就算神仙做的也会吃腻的。
学校周末两天都是放假的，可能这种郁闷的心情大家都有的，上学的时候早上不想
起来，一到放假的时候，天还没亮就睡不着了，想懒床都懒不着。也许正是因为这样的
心理，当时灵光一闪，既然假期睡不着，干嘛不用这点时间挣点钱呢，当时去工贸学校
去得最多，第一想到的就是早点，本来就是学生，可以从学校批发早点出来卖的，也可
以想办法找到学校的支持。
想法是美好的，但现实很快就打击到我了，我和我在工贸的同学谈了后，他直接一
句没兴趣，后来勉强答应我，去找老师谈一下，而老师的话打击得更是直接，说学生在
校期间学校就有义务保证安全，你这个能保证吗，拿什么保证。是的，我拿不出保证，
但我也不是一个服输的人，既然我保证不了学生，但我自己做总可以的吧。
那时身上唯一能投入的就是生活费了，当时想，如果亏了就只能挨饿了，要再去向
我妈要，我是开不了那个口的。也许是天不让我挨饿，没想到这事还让我做成了。
我找了一个玩得好的同学一起作的，从学校食堂批了50块的早点，总共有三样，都
是市面上不常见的，一人挎个泡沫箱，泡沫箱上贴了一张，上写某某学校学生勤工俭学
，特价早餐。一般学校食堂的东西都比外面便宜些，再我们是从学校批发出来的，大概
丽闰有百分之30左右。第一天就卖光了，两个人虽然只赚了十几块，但是这对于我的意
义是很大的，至少证明我这方法是可以的。
很快，大学马上毕业了。我是满脑子都是钱的人，我在路上看到一个广告牌，我都
想一下，这个广告牌有没有效果，这个广告好在哪里，这个广告不好在哪里，在广 告
主是哪家公司，投资大约多少，是赢利的还是亏损的，这家广告是哪家公司布的，这个
广告他能挣多少钱。包括看到烤地瓜的，我也都在想，这个烤地瓜的，一天能够挣多少
钱，这个烤地瓜的和一个白领的区别是什么？
毕业后，脑袋里面一直想的就是如何挣快钱，刚好一朋友从深圳过来，他学了几个
月烧烤，就想着开个烧烤店。当时是初生牛犊不怕虎，想到就开始做，租门面，做工具
，装修，总共花了七八天，就把店开起来了，名为《情缘烤吧》。
开业后生意一直很淡，基本每天都卖不了几十块，当时是两人合伙的，连我们两人
每天的开支都卖不出来，也就一两个月吧，就把店给转了，算了一下帐，亏了一万多。
最后总结了一下，有三点原因：
1、当时在昆山还没有那么先进的消费观，都习惯在外面吃烧烤。
2、不懂得怎么样去宣传，认为店在那里，就有人去消费了。
3、不懂得坚持，店面关了准备转出去那段时间，慢慢的有好多人上来要吃烧烤的
，如果当时坚持一下，也许发展成了连锁店也说不定的。
从这次失败后，消沉了一个多月，那段时间就是天天玩，啥也不干，这中间还交了
一个女朋友，是甘肃那边的，她在公司里上班，后来搬过来住，离上班的地方就比较远
了。想着买部自行车给她，那时小区门口位置刚好有个摆自行车摊的，问了一下价，要
130一台，感觉还挺实惠的。因为在自行车店那样的车最少要260以上，当时就在想，为
什么他这里只要130一台呢，而且看起来挺新的。
我这人就是这样，心里有想法后就想马上去了解，后来，买了那摊主一台车，请他
吃了顿饭，灌了他几瓶啤酒后，他才告诉我，原来他也是收别人的车，收车的来源有两
种，一种是要搬家或离开这城市的，另一种就是小偷偷来的，回收价大概在20到50元中
间，当时听了摊主的话，心里震动蛮大的，想不到，这东西利 润空间这么大，心思就
开始活络了。
既然这东西这么高的LiRun，为什么我不可以作呢，这一次我就吸取了上次的教训
，不再那么盲目的作了。考虑了几天后，我就按既定想的计划开始作了。
首先我办了两张手机卡，一张是卖自行车的，一张是收自行车的，我两种广告每个
都印了一千张，然后就去贴，这一块贴转让自行车的，那一块就贴收自行车的，总之在
一个地方不贴一样的广告。白天不敢贴，都是晚上出去贴的，其实干这事挺提心掉胆的
，昆山的晚上一般到十点在外面就很少看到人了，还被抓到过两次，一次被罚了两百，
一次说了很多好话，也许是看我也不容易，就让我把贴的东西撕了放我走了。
效果还是挺出乎我的意料的，到第三天的时候，两个手机一天要接四五十个电话，
那段时间就是忙着收货出货，记得最高的一天卖了17台出去，挣了1300，那天晚上好好
的吃了一顿，喝了三瓶啤酒就醉了，那是开心的醉了。
慢慢的越来越忙，我一个人根本顾不过来，就请了一个小伙伴和我一起作，那段时
间累但是幸福着，但好景也不长，那个小伙伴在我这里做了还不到一个月，就自己走了
，连工资也没有要，因为他学到了流程，看到了LIYi，就自己操作了，慢慢的竞争对手
就多了，消费者也明白了怎么一回事后，我就从这里面退出来了。
在自行车里面挣了一点小钱，我开始感觉挣钱其实很容易，只要你方法用对了，一
天挣个几百上千的还是很容易的。虽然只挣了点小钱，但是认识的人慢慢多了，尤其和
一个安徽的朋友混得很熟，也是从自行车里面认识的，因为那时他们有一个团Huo专门
顺手牵羊的，我大部份自行车都是从他们手上收到的。而且安徽人在昆山有一股很大的
Shi力，做各行各业的都有，随时能从他们手上得到一些挣钱的路子。
没做自行车后，又休息了一段时间，这段时间内，我那甘肃女朋友提出和我分手，
因为她老家父母要她回去相亲，说在外面找朋友的话就叫她不要回去了。送她上车的那
天晚上，她哭得很伤心，那个时候的我其实心里也很难过，但还要不停的安慰她。
她回去后，我们还相互联系了有两个月样子，后来她相了一个当地的做灯饰的结婚
了，再后来就没有她的消息了，可能结婚后，慢慢的就淡忘了，其实我和她中间就算她
父母不逼她，也不大可能会走到一起，因为她性格太柔弱了，而我性格活跃分子太多，
走到后面也必然要分手解决的。
和她分开后，心里挺郁闷的，就到上海去转转，也权当散散心了，上海的繁华也真
不是盖的，到外滩，到南京路上，那看到的除了人头就只剩下人头了。在浦东，忘了那
条叫什么路的了，摆Tan的特别多，我就很喜欢去这样的地方，因为可以发现不一样的
shang机。在那里，第一次发现香港益达这个产品，卖10块3瓶，那摊位围起来里三层外
三层的，当时我就在那个摊位旁边差不多呆了一天，一直呆到那个摊位收摊，因为我想
从那个摊主嘴里知道这个进Huo渠道。
刚开始那摊主并不太搭理我，可能是怕我知道了抢他的生Yi，此后两三天，我请他
吃了三顿饭，还给他买了一条好烟，他才肯告诉我的，他说像我这样执着的人他还是第
一次见，因为也有很多人问过他进货渠道，都只是问问没得到答案就走了。后来我们成
了朋友，到现在我一直都叫他海哥。从他身上我也学到了很多东西，后面会再讲到他的
帮助的。
尝到甜头后，就延续这种模式大概操作了三个多月，像南京、苏州、无锡、苏北很
多地方都操作过，后来知道的人多了，竞争也大了，到处都有得卖，一个摊点还挣不到
一顿饭钱，我也就没操作了。
那段时间生活很混乱，身边也没有女朋友，几乎没在自己家里呆过，天天都是在外
面瞎混，认识的一个美女也是做生意的，生日，叫上了我，我买了点小礼品进去，进去
后就发了一张小卡片给我，卡片上有一个人的名字，要我5分钟之内把人找出来并熟悉
。很奇怪的小游戏，但是效果很好，房间里有差不多20个人，但我基本都不认识的，通
过这个小游戏后，互相之间不但认识了，还能开两个小玩笑，一下就把陌生感给消掉了。
y*2
3 楼
如家比较贵。
附近一个叫东宁宾馆还是旅馆的，比较简陋，住一晚上也可以。火车站有直达公交车到
达，步行20-30分钟到签证处，也可以坐2站公交车。
附近一个叫东宁宾馆还是旅馆的，比较简陋，住一晚上也可以。火车站有直达公交车到
达，步行20-30分钟到签证处，也可以坐2站公交车。
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