自立第一步——创业

这人呵，活在世界上挺怪，总希望自己能够有充分的“自由”。
但只有很少一部分人，知道“自由”的前提，就是“自立”——鲁宾逊在荒岛上，也得养几只兔子、种点能吃的植物啥的，才能挺起腰板眼对大自然说：“瞧瞧瞧~，俺不怕你！俺能够自己养活自己了，俺就能够尽情享受无边风月了。”
后来，鲁宾逊不但能养活自己了，还能养活另一个人了，叫“星期五”。
于是，鲁宾逊就做了老板，“星期五”就做了仆从。
所以，《鲁宾逊漂流记》成了那个时代的名著，给了很多人创业的信心。
后来，“鲁宾逊精神”就被美国企业家们发扬光大，还发表了这样一个《宣言》：
“我是不会选择去做一个普通的人。如果我敢够做到的话，我有权成为一个不寻常的人。我寻找机会，但我不寻求安宁。我不希望在国家的照顾下成为一名有保障的市民，那将被人瞧不起而使我痛苦不堪。
我要做有意义的冒险。我要楚想，我要创造，我要失败，我更要成功。
我绝不用人格来换取施舍；我宁愿向生活挑战，而不愿过有保证的主活；
宁愿要达到目标时的激动，而不愿要乌托邦式毫天生气的平静。我不会拿我的自由去与慈善作交易，也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。我决不会在任何一位大师的面前发抖，也不会为任何恐吓所屈服。
我的天性是挺胸直立，骄做而无所畏惧，勇敢地面对这个世界。所有的这一切都是一位企业家所必备的。”
以上，是为序。

那个宣言啥的，竟有几个错别字，改正如下：
“我是不会选择去做一个普通的人。如果我敢够做到的话，我有权成为一个不寻常的人。我寻找机会，但我不寻求安宁。我不希望在国家的照顾下成为一名有保障的市民，那将被人瞧不起而使我痛苦不堪。
我要做有意义的冒险。我要理想，我要创造，我要失败，我更要成功。
我绝不用人格来换取施舍；我宁愿向生活挑战，而不愿过有保障的生活；
宁愿要达到目标时的激动，而不愿要乌托邦式毫天生气的平静。我不会拿我的自由去与慈善作交易，也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。我决不会在任何一位大师的面前发抖，也不会为任何恐吓所屈服。
我的天性是挺胸直立，骄傲而无所畏惧，勇敢地面对这个世界。所有的这一切都是一位企业家所必备的。”

好，转回创业的事儿~
创业有几个阶段，咱还得一步步来：
第一个阶段，叫“看产品”；
第二个阶段，叫“看资源”；
第三个阶段，叫“看市场”；
第四个阶段，叫“看资本”。
这里需要声明一下，以上是综合了三八过去讲创业的主要观点——所以知识产权在三八，而不在俺。

创业第一步：看产品
要创业呢~，最初的、最重要的第一步，就是看自己能提供什么“产品”出来！
这几乎不受你是什么学历、社会地位、职业的影响。
就算是耕田的，俺这地专出又香又脆的“香米”出来，俺又种得好。等收购大米的商贩上门了，你得赶紧给他说：“俺这米如何如何地好！如何如何地与众不同！你得每担多加俺30元钱！不加？俺还不卖给你了！”
——这叫突出你的“产品优势”。
你一个人晃荡到别人的高档小区，看到别人的车子多，你就想专给别人洗车，连水龙头的位置都看好了。
你就在胸前挂个牌牌：“洗车，一架10元，保证锃光瓦亮！”
开档了~~~
但你这只能在这种车多的高档小区中开“洗车铺”；如果是大众化的小区，还是开一家修自行车的小铺子占便宜。
——这叫“选准提供给服务对象的产品”。
开了洗车铺子，一定要天道酬勤、划算有赚。
得多洗几趟车，就是多做了几单生意，赚多了几十元钱。
车子洗得好，以后这车主又找你，还介绍了其他小区的车主也来你这地洗，你的生意就越来越红火。
但成本可不能大过赚头，你买的小区的自来水是一笔开支，能不能用井水代替？平日里见保安就好态度点，就是不抽烟也揣着包好烟，一见保安来了就塞一支到他嘴里，平时还与这些“现管”们称兄道弟认乡亲的，好让他们不下死手讹你。
——这叫“控制创业成本，确保‘不可控开支’降到最低，以勤保质多赚钱”。
能做到这三样，就可以创业了。
当然了，创业第一步，心态很重要，咱们叫：
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千万不要“大”客户，也无需“小”自己！
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就是说不要自大，也不要自卑。
这两种情绪在创业初期最容易出现，一控制不好，就很容易出事。
——你面对客户时，还摆出幅“俺不尿你”的傲相，完了，别人也不高兴了，下次再不来了，你就少了一个“回头客”。
——但咱们也无需像李莲英似的，跟在皇帝后面，伸出个舌头、拳曲着爪子、哈拉着腰子扮狗，满脸谄笑，别人一看就腻味，不当狗来使唤还真不行。
所以吧，要把自己当成是“专业人士”，给客户最好的服务时，也不忘自己的“行业尊严”。
客户一看，还真行，这人有专业技术、专业精神，能给俺解决问题，下次还找你来提供“专业服务”。
所以，自己做不到、做不好时，就鞠个躬道歉，以示承担责任、下次改进；不轻易答应别人的事儿，但答应了就一定做；每次收了钱，就做得最好；如果有“附加值”的——比如别人给了额外的小费，你就帮别人把轮胎都洗得新的一样，这叫准备一套“额外优质服务”。
这叫“看产品”的阶段。

好，你通过自己的产品，成功把生意做起来了，咱先恭喜一个。
但这只是个起步，还不叫“创业”——毕竟这个“业”字，内容可没这么简单。
你还得有个“根据地”，好窝在这里天天干活赚钱钱——在生意上，这叫“盘口”，就是去菜场卖个菜，也得有个“档口”的，是不？
在起这个“盘口”时，咱们就视为“各项资源的整合阶段”了——你得视手头上有多少“牌”（资源），再决定做多大的生意、怎样做生意。
比方说吧，你还是搞洗车生意。
这生意上有个熟语，叫：“生地无人耕，耕开有人争”——你辛辛苦苦在小区中，把个小洗车生意做起来了。别人一看，原来这么好赚呵？俺也正好下岗了，时间多的是，技术要求也不高，就是个体力活，不如也在这个地头上赚俩钱吧~~~
你就很恼火了，凭啥俺辛辛苦苦开的“熟地”，你插只手进来？还与俺打“价格战”，俺洗一台车10块钱，你就说洗一台车只6元钱。
格老子的~，俺与你拼了！！！
拉了一大堆乡亲来，就与对方干上了。
这一打，还大家就都不要做生意了：你打伤了人，得赔人医药费；别人打伤了你，你在床上躺半年。反正就是过去赚的全赔进来去了。
更何况，如果对方是挂“福”字头的，是政府让他们在那里做生意的，全是残疾人，你能打吗？
可见干架不是做生意，哪怎么办？
一遇到这些状况，就是你得“整合资源”的时候了。
怎么整？
下节再说。

一般来说，“整合资源”有三条路子：找靠山、搞蓝海、全面整合提高。
你可以任选一条。
但你选其中一条，就决定了你今后经商的路子了。
最野的路子是“找靠山”
——俺靠~，你对方是“福字头”的是不？俺朋友的朋友，据说是工商所的所长，俺就通过朋友的朋友，找到这位工商所所长，吃饭、桑拿、找小姐“一条龙”，就是指望个你所长能“法外施恩”，把对方的营业执照给吊销了，还找一帮子城管来，赶跑对方。
如果对方这位工商所所长不吃你这套还好点，还让你回头老老实实做生意；如果这工商所所长一帮上你忙，你就走上一条“红顶商人”的路了。
——以后呵，你就会时时刻刻地记着“权力”这俩字，会千方百计地钻营找“人脉”，靠宰人来赚钱了。
但这样的结果，一般可以做十年的“生意”。十年之后，一定完蛋。因为你不是北方的刘涌，就是南方的老林；就算是上海的周正毅，也一定得进局子里去。
因为这样做生意，以后是不晓得算帐的，只晓得弄权。
那些帮你做横事的人会轻易帮的吗？开的价码低不了。而那些敢收你钱的官们，同僚们一定十分忿恨，这可是搞坏“官风”的事儿，正派的官员会放过他们吗？就这样，大官儿成克杰（全国政协副 ，可叫“国家领导人”了）就被毙了。
而这些“大官儿”一被毙，拔出萝卜带出泥，一帮子“生意人”就全都重刑伺候了。
所以，看到“红顶商人”风光，咱正儿巴经做生意的商人，别眼红也别心馋，知道“有这么多风流，有这么多折坠”的道理，别走那条花重金把“干部”拉下水的道。
这点上，香港的荣智健先生就悟得很透。
如果论关系论门道，谁比国家副 的公子来得精和多？但他看惯以往少数“高干子弟”的浮华了，所以到了香港后，就一门心思地走“全面整合提高”的道，不靠关系，就只实实沉沉地从“制造业——房地产——金融资本”，当自己是普通老百姓，一步一步地走了过来。
现在看看，大陆的史玉柱、香港的荣智健，全都获得了真正的“自由”。
所以呵，这个阶段有句金玉良言，叫：“生意初始，切莫攀亲附贵”——筹算自己的资源得“适配”。
要不，你觉得隔壁贴子里有位叫“苍山老狐”的家伙，好像说“民主”说得挺带劲，就赶紧把他高薪找来做你的伙计。靠~，一天到晚苍蝇似地在你耳边嗡嗡着“民主”~
这不招烦吗？

作者：鲁西西的表哥　回复日期：2008-7-30　1:39:08
支持老狐开帖子，友情提帖~~~~
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谢谢表哥！
万金易得，却难得表哥这样的师友。

作者：laolaoleng　回复日期：2008-7-29　18:01:02
老狐开贴非常欢迎。
不过借用优等生对月亮的意见：
俺们还不大知道你的身价，能否也跟我等凡夫俗子稍微透露下你的身价，增加我们对你的崇拜感？
或者哪位已经知道一二的，代老狐回答下？
这仅仅是个建议，尽管很俗，的确讲创业这点东西还是绕不开的！
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俺老实交代：
俺是正儿巴经的汉族，可没有瑶族那般习惯——谈个恋爱，也一晚上趴在小姑娘的窗前，哼哼着自己有多少根玉米棒子等家财。

作者：laolaoleng　回复日期：2008-7-30　14:33:30
作者：苍山老狐　回复日期：2008-7-30　12:17:39
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俺老实交代：
俺是正儿巴经的汉族，可没有瑶族那般习惯——谈个恋爱，也一晚上趴在小姑娘的窗前，哼哼着自己有多少根玉米棒子等家财。
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老狐是汉族，俺是绝对相信的，而且是纯种的汉族。
但表哥和月亮难道是瑶族？或者不纯种的汉族？显然不是嘛。
创业这个题目毕竟是很俗的嘛，吃饭的东西，结果很重要。所以你稍微显点“财”是很必要的，才有说服力嘛。
你也不用刻意说，举例子的时候随便透露点就行！
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有可能优等生才是瑶族~

好，咱们接着聊。
说第二条路子了，就是搞“蓝海”。
“蓝海”肯定是个好东西，但在创业初期搞，身上的Money还不多，很可能出事。
为什么呢？
因为这时搞蓝海，就等于争那个“武林盟主”来当，得有两样东西：要不“德高望重”，要不身家丰厚。
——所谓“无德无恩，谁也不会剖析真心一片”嘛，连请人下馆子的钱都没有，谁会认这老大呢？
咱们搞出个“加盟店”，想把竞争对手“整合”进咱的地盘里，就不仅有了个“武林盟主”的领袖角色，还有了个“仲裁人”的角色——平日里小的们有个“蹿货”啥的，嚷到“盟主”那去了，这盟主缺金少银说话还不带响，那整得连做生意的心思都没了。
俺在香港的时候，就听过这等事：社团中吵起来了，请了俩“老叔父”来摆平。但吵着吵着，双方都亮出了西瓜刀，那俩“老叔父”挺狼狈，赶紧翻窗子溜跑了。
所以，各位看看，从“草根”中搞起的“加盟店”，有几个是成功的？90%以上是搞不成的，只有廖廖几家能维持个三年，只有“双种子”到最后真能搞成个“真功夫”出来。
所以，创业初期，别忙着搞“蓝海”，等进入“资本阶段”了才搞。

作者：ACDelco德科　回复日期：2008-7-30　17:26:25
创业谁不想啊，但你要仔细审慎自己，时机成熟了吗
如果你在社会上的地位与你开个个人公司，前者大于后者的话，比后者创造社会价值要大得多的话，不如选择前者，是你一个很好的锻炼
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这是另一个话题，在商业上，叫“机会成本”。

作者：粗糙的小胖　回复日期：2008-7-31　0:17:47
一看狐兄这贴的名字，突然莫名奇妙的想起一句广告词：天才第一步，雀氏纸尿裤：）
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这句广告词太TMD~的棒了！
老商人也有句与之适配的话：高处着眼，低处着手。
——要高处着眼，也得低处着手。
对创业者更适合。

作者：rune1578　回复日期：2008-7-30　20:21:02
蓝海战略上有鼓励用蓝海战略去创业的呀？
作者：rune1578　回复日期：2008-7-30　20:26:39
偶像说蓝海这段，举加盟店的例子，有些片面。
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道理总是好的，但也得看阶段、看情形。
就像“天山折梅手”是上乘武功，出之必中，中之非死即残。
但让梅丫头与菊丫头单看看，就岔了气。
特别是，咱们创业阶段手不熟眼黑，光听“理论家”的，就免不了当别人的白老鼠——成了“理论”的实验品，再成牺牲品。
回去再找“理论家”？他还一大堆理由说他没错，是咱“理解有误”。
所以，创业时，得多听“过来人”的，少听“理论家”的。
等身家丰厚了，玩啥有啥了，再听理论家的不迟。

咱们再接着上面说。
既然走“红顶商人”的风险大——极大可能把自己的后半生放局子里去了，连自由都没了；走“蓝海”又不哪么实惠，那就只剩一条路了——坚决走“整合提高”的路。
咱们先看看，市上摆地摊的多如过河之鲫，为啥最终只有3%的人有了自己的基业（连著名的20：80的比例还没达到）？就是遇到竞争时，把竞争对手当敌人了，没有返身去“炼”自己；更没有看到来了竞争对手，实则来了大机遇，自己得赶紧抓住机遇，乘势而上。
——要不牛气与人斗了几年，回头一看，自己就一身萧条了。还落得个“怨天尤人”的毛病，就整天跑杂谈那挂着，骂完身边所有人，再骂整个社会了。
其实，一遇到有竞争了，咱得看成是个机遇——说明这地“火”了呵！
这地一火一旺，说明自己赚钱的机会来了，看能不能把握而已。
所以别怕自己还是一“白丁”，谨记以下“十五字诀”，就送你一份基业了。
这“十五字诀”，叫：
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巧筹算，讲适配，勤交换，死易活，通渠道
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什么什么？看不懂？别急呵，俺还没细说呢。
但俺不也得吃饭吗？先吃饭去，吃饱了才能来细说。
是了，俺的分分昨天看了表哥的价值链贴子，就全换成钻石送给表哥了。现在分也穷了，咋不见有人送俺钻石呢？
不送钻石，咱就说得含糊点，让你们自己去悟；收够钻石了，咱就说得清楚点，马上就可以现学现用。

作者：灌水专业的优等生　回复日期：2008-7-31　13:12:09
老狐还真能说，顶一下
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就知道优等生开得起玩笑。
不过最近俺找了一下你“生活方式”的出处，好像零点调查、前时策略的老总袁岳先生说的，与你在这说的挺像。
——莫非你就是袁先生？

者：期待之外　回复日期：2008-7-31　14:28:18
不送钻石，咱就说得含糊点，让你们自己去悟；收够钻石了，咱就说得清楚点，马上就可以现学现用。
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XDJM顶住压力。说不定老狐说得含糊，咱们靠自己理解更能提高呢。哈哈
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真笨呵~，你以为表哥真在乎你那些钻钻？他一分都没的，眨眼变个戏法，就有三万多分了。
关键是咱们边学边练，如何把自己的“死资源”变成自己的“活资源”。光想占便宜的，哪叫“胡同里的小市民”。
——谁见小市民有自己的基业了？俺值得花心神教育小市民吗？

NND~，俺也发狠了，不收够1万分分，就让这贴太监。
反正俺这主人不太监就行。

知道咱国家生意人的起源吗？
与政治家、兵家、哲学家同源的。
许多年总结下来的经验，进了大商号，还不让当“伙计”的，只让当“学徒”。
这一学就得三年。
如果是进银号、票号，这“学徒”还得当上个7—10年。
学啥？就是边学边练俺以下要说的东东。
俺这一贴子就给打发了，祖爷师都得怨俺。
NND~，太监了~太监了。大伙散了，该干么该干么去~~~~~

收到一颗钻钻，两瓶碑酒，那就先讲这个“巧筹算”。
以后每收到一颗钻钻，就讲一点。
想表哥也是这等心思，通过这些钻钻的交易，实地操练一下怎样搞创业做交易。
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“巧筹算”呢，得先说明这“筹”是什么东东，要不大伙还以为是“筹码”的意思，说俺老狐教人赌博呢。
其实，这“筹码”也是来自于古代的“筹”——就是像半截竹筷子一样的小木条子。
咱中国古代的时候，成立一个“国家”、打一场仗、做一笔生意的时候，总要拿着这些这小木条出来搬弄一番，在直观上对自己所拥有的资源、外面的资源，进行一番“筹算”。
这样，就可以很清晰地看到自己的资源有多少，对方的资源有多少，如何让自己的“长（涨）”，对方的资源“消（减弱）”，这就叫“此消彼长”。
所以《孙子兵法》开篇就说：“多算胜，少算不胜。”
后来吧，生意就与兵法分开了——生意发展出了“算盘”，是一种以“加法”为基础的计算器；兵法就发展出了“围棋”，黑白两色简直就是敌我双方（“三八”的原名就是“三段或八段”，俺一看这个名字就发怵，知道俺肯定下不过连自己都不知道自己棋力的棋手。而且，“三段”的实战性最强，八段对“形势”最敏感，这样的棋手能不让人发怵吗？）。
那么，现在要开宗立业了，能不进行一下“筹算”吗？
这个筹算，就是要先“算”清楚自己有哪些方面的资源（就是看清自己手上有什么牌），再怎样安排利用好自己的资源（如何出牌）。

一般来说吧，一看到有竞争对手来了，就知道这地“火”了，自己创立基业的时机就到了，那就得赶紧“筹算”了。
这个筹算，就是看自己手中的“人、财、物、信息”资源有多少，这四样东西又怎样配搭成你先期的“布阵”，后期的“基业”。
——注意：这里的“信息”，包括了你自身的“技术实力”。
比方说，你还是搞洗车生意的。
一看有人与你来竞争了，你首先得看与你搭伙洗车的都有几个，他们有什么本事；
然后再看自己洗了几个月车，手头上还有多少银两——什么什么？全灌碑酒了，手头上只剩一千大毛了？没事，这就够了，下面再说你怎么利用好这一千大毛。
第三赶紧看看这小区及其周围的地形，看有没便宜出租又可开铺子的物业——最好是“公地”，就是小区中别人平日里看着不起眼，专拿来堆垃圾的地方。
最后，就得自己及自己这伙人，有些什么“技术本事”了，比方说在部队开过车，懂得点修车技术的。什么什么？全都是“白丁”，力气有一把，就是不懂啥技术。好好好，也没事，咱们下面也接着谈这个问题。
好，这“人、财、物、信息”的底牌看清后，就得马上朝一个方向使劲了。
什么方向？
——做一个自己的“车房”出来！
各位就说了：老狐你傻呵~，现在可是别人杀到你身边了，你还YY，你赶紧抄家伙打跑别人才是真，要不“价格战”下，第三天咱就没饭吃了。NND~，还车房呢~，做几幅棺材还真不多。
是是是，说的有道理。但前面不是说好不打的吗？你要与对方打损耗战，就是苍蝇叮马尾——一拍两散的活，谁都没法在这呆了。
你不还有“资源”吗？别看全是3377的，连个人相都不见，更别说A或2了，但不也叫“资源”吗？你单只出不行，不晓得组个“花”、“顺”出呵？
怎么组“花”、“顺”呢？
你手头不还有1千大元吗？拿出来300元，去买个二手的“加汽泵”来。买的时候，别忘了详详细细问清楚使用方法，如果卖主不忌你烦，你最后还问清构造原理是什么，怎样简易修理——这样，你就不仅有了“加汽泵”这样的“硬件”，还稍带你长了技术活的“软件”。
好，第二天，洗车生意还接着打“消耗战”，你却可以吆喝出“测汽加汽~~~，外加加水”的段子来了。
这个时候，你的“服务外延”就加宽了，“技术实力”就开始与对方拉开了——别小看这小小的改进，优势全是这么一点点积累来的。

别人不还跟着你打吗？一看你买了加汽泵来，自己也别落后，也花3000大毛买个新的加汽泵来，还洋派过你。第三天与你一起吆喝：“测汽加汽~~~，外加加水”。
没事，你再花200元，让朋友的朋友给你介绍个小修车师傅来，请他吃饭，搞好感情，请他帮你“几天忙”（记住：创业初始一定要利用好人们的“感情资源”，请“短工”为主，还没到请“长工”的时候）。
这小修车师傅也没啥大本事，但简易的车子检测还是能够做到的。
好，第4天你就又吆喝出“车子简易检测~~~”来了。
但这些除了那个“加汽泵”之外，都只能算“噱头”，吃饭打仗全都得靠真本事，闲下来的时候去上网，也别泡妞了，就一头扎在汽车网里，先看汽车的构造原理，为啥跑得起来，比较容易坏的是哪个部位，好尽快成个“汽车专家”。
——别说这事很难，俺还见过三个月就学好英语的，还说得卡蹦脆。这叫“情境投入法”，就是你啥都不要管，一门心思全都投入这门去，三个月功夫，就可以让别人成“行家”了。
好，这就可以由浅入深地与对方拼技术了。
俺这里透露一个秘密：国外的名牌子机械很好使，价钱也贵，但付款方式十分灵活，医院里几百万的CD机，可以分期付款，也可以租用。国内的是便宜，一般要实打实地付真钞白银，创业时反而不好利用了。
好，你就往国外名牌子的修车器具店里跑，可那种检车修车最便宜，你就或“分期付款”、或“租用”，搬来你的地盘上。
这里又来了另两个问题：
一个就是国外的店铺一般不愿认个人，除非你有“信用卡”，“公司”就比较认了——所以，你边“打仗”，边考虑注册个“公司”的事宜。
而且，还有一等人，在等着你上门的，就是“帮人注册公司”的人。这类人实则是“小投资商”，他一般收你三千元的注册费，如果你愿意花多两千的话，他就帮着你注册个“20万资本”，还真的帮你注入20万资本的——当然，这个资本你不能实用，他慢慢就把你这“注入资本”退回去了。
如果你想真用这“20万资本”，那你得与他具体商量连本+息口是多少，你得仔细算算你赚不赚得过来这钱，千万别搞“短货长投”的活。
看看，这“财账”不是得好好筹算吗？
第二个问题，就是你越买越多整车机械了，总不能放露天吧？你得找个“物业”开个修车铺子。
——你不是看上了那块“垃圾堆填区”吗？你就老早跑小区物业去了，说：“那里臭哄哄的，群众意见很大；不如你便宜点租给俺，俺给你搞整治环境，在那开个车铺子。这样臭味不就没了吗？”这对小区也是件好事，开个修车铺子也是个“方便群众”的事。你就花很小的价钱把这地租回来了，然后搭个漂亮的塑料棚。
你这车房，不就开起来了？
这里还有一个关键的地方，就是你构置的这些机器和公司的“壳”，都是可以抵押给银行的，只要你算清了在这“旺地”，赚的能跑赢银行的息，就去银行，货出笔小小的“流动资金”来。
看看，通过你精细的筹算和运作，你竟开了间车房来了。
但根本的，还得你有真实的“修车本事”——这才是你们长期吃饭的家伙。

作者：rune1578　回复日期：2008-8-1　10:36:05
偶像啊，租房子这里我有点意见啊，本人亲身经历。
租房子吧，即使是烂房子，好歹要你付个定金什么的吧，就是被你三寸不烂之舌说的不用定金了，要你先付三个月呢？你饿只有一千大毛啊，500大毛还都已经花了去来钱。
房子不租也就只有500大毛了，哪还有钱去给3000大毛注册公司呀？
就这500大毛说不定几个人几天的伙食费刚刚好呢。
你要说他能借到钱，那才是正真的整合资源啊。或是赊账，总之过你手的钱，能用了就都用了，看你要钱没有的要命一条的份上，债主被逼的就成了你的投资人了。
空手套白狼，目前我就是这样的。
我最大的一个错，就是 短货长投 了。
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这个问题提得好。
资金问题确实是创业最普遍遇到的问题，俺下面还要讲怎样筹集创业资金。
这里就卖个关子，谁叫俺今天没收够钻钻。
这“巧筹算”再补充几句：
生意人有说的：“吃不穷，穿不穷，筹划不到一时穷”——指的就是遇到了创业这等关口，一定要筹划好各项资源，然后再“合理调配”，最后“空手套个白狼”来。
所以吧，在商场上，一定要讲智力、讲智商，多动脑子去筹算（不是动歪脑子去害人、灭人），这就叫“斗智不斗力”。
等你开了车房创了业，才知道经过这番创业的艰苦奋斗，你不仅有了自己的事业、实业，还有了丰富的营商的技术技巧；更重要的是，你有了真正的李嘉诚所说的“志商”——那种百折不回的韧力。
所以咱们广东的商城——顺德，有句大实话，叫：“做得了初生老窦（老窦：爸爸的意思），为一哥（一哥：就是老大的意思）”
——你过得了创业这种穷思竭虑的筹算与奋斗，你就开始自由了。

作者：骑鲸客88　回复日期：2008-8-1　22:45:10
好奇妙的营商，好周密的筹算，好惊险的资源配置，人说艺高人胆大，还真要有那艺，才有那胆吧。如此精巧细致的创业和扩张的流程，资源要素心如明镜，调配资源得心应手，腾挪搌转游刃有余，感觉象雕塑一样精准，又感觉象魔方一样巧妙搭配，尤其是资产利用得满负荷运转，似乎一点也错不得，错一点或差一子，满盘皆输啊。
呵呵，佩服之余，还是感觉老狐这个创业的方法论，对人的要求太高。开始创业者，必然是一个并非特别智慧的人，也并非对资源洞察力更为高强的人，基础不牢时就让他去修炼一个特别高深的武功，会否走火入魔？
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说实在的，俺还算普通的了。俺举车房那个案例，是确有其事的，不过发生在香港。在咱们大陆，还有比这更惊涛骇浪的创业“巧筹算”的案例，而案例的制作人，是位农民，原任生产队队长，从事的是贸易——别以为有的脸容木讷，就代表他的智商与“筹算力”低。
所有这些，都体现了一句古语：“力不到，不为财”——此“力”，就是“筹算力”，要不境外的策划师值钱干么？

作者：猛懂　回复日期：2008-8-2　12:26:35
解决方案呢，就是“信息化”。对于小企业而言，不上ERP一样可以做信息化。当然，仍旧离不开IT手段。
不过呢，对于老狐在这里谈到的创业初期来说，MS机会主义仍是唯一导向。先解决活下来的问题吗不是。活下来之后，就要考虑长得大、活得长的问题了。中国企业的发展，在经历了机会主义时代、寻租时代之后，正在向战略导向时代转型，创业的门槛、对创业者综合能力的要求，也是水涨船高。如果能把“机会－资源－路径－目标”等等先“庙算”个八九不离十（当然不能死脑筋一条道走到黑，随机应变的弹性思维能力才是创业者成功的核心素质，表哥说的A－B－C－D的情况实在太多了，比如俞敏洪），创业成功率可能会高一些。
说到底，还是老狐总结得精辟：
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老商人也有句与之适配的话：高处着眼，低处着手。
——要高处着眼，也得低处着手。
对创业者更适合。
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o(∩_∩)o...
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别着急，这不才说了3个字嘛，还有12个字呢。

先去查查今天的钻钻收得咋样了，再决定写不写下去。

收了猛懂一瓶香水。
好像香水是送姑娘家的？老狐属古老物种一类，用处不大？
那干货还是自居一下，等再收够1000分了，再说不迟~~~

忽然想到：
来这搞创业搞企业的，平日大多是潜水客，真本事有的是，表达就不清楚，说话又不多，分分很难求。
俺问他们要钻钻，似乎勉为其难。
算鸟算鸟~，反正这里人不多，算“小分众传播市场”，俺不收各位的钻钻了，接着写就是。
不过俺得先去喝杯咖啡，晚上才来接着说。

不过版主的钻钻可不能省，不要揣着公家的钻钻，不分给咱们一些。
要不，告你们贪污~~~

作者：陈年新人　回复日期：2008-8-3　9:45:37
老狐，能否谈谈你的拿手之一，资本市场。这也是自立的一条道路啊。
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不着急呵，创业15字诀，全是经营的基本功。等马步练好了，再练少林72绝艺不迟。
大学里讲的《商业概论》，全是“理论”，好看不实惠。

今天就聊聊这第二个3字，叫“讲适配”。
大伙看到“巧筹算”那段，觉得挺凶险的，“一子错，满盘皆索落”，好像是一种“精进”、“逆水行舟”的活。
于是，得有“保险”。
——这个保险，就是在安排与运营四大资源的时候，得“讲适配”了。
比方说安排人力资源吧，开个小车房，还找个“省级干部”来帮你忙，明显是不适配嘛。
记得吧，有位“干部”与一伙子记者挺好，经常在一起喝啤酒。记者们也分外在报道中手下留情，只写好的不写坏的，终于这位干部上去了，做到了厅级。后来，这些记者有事想找这位厅长帮帮忙，但双方都发现“不在一个层次上了”，想法、做法、规矩全是“两个世界”的人，谁也帮不了谁了。
所以，就算是“青梅竹马”，一个住北京二环的高级公寓，另一个住六环外，就算怎么捏，也难捏在一块的。
——别说“感情好，万事通”这话，“灌水系的优等生”不是老说“生活方式”这词吗？还是有一定道理的，合作伙伴生活方式天差地别，就算是多年的好朋友、死党，最后也越来越不得劲，老吵架的。
所以，创业时，得记得找人合作，最好是找相同背景、相同心情的来合作，这叫“龙找龙、凤找凤、老鼠就找个打地洞”。
钱钱也是一样，别穷怕了，一见了钱就想“圈”——猴霸来没用，还是个负担。
各位可以想想，现在借个款子，一分息算是适中了。你借个三万，分三年还，一年还12%的息口+1万本=13600元，也就是每个月还个千把元，你这车房每个月赚上万，那这款借得值，给你解决了个“流动资金”的事儿嘛。
但突然有个机会给你借个1亿，一见那花花绿绿的钞票摆满了半间屋子当然高兴。但那每年连本带利就得还3000多万，你手头上还只有个车房的小项目，每月只赚万把，这“适配”吗？
怕你得赶紧找项目，广发英雄贴，找人来帮你忙搞“项目”了，还得保证这些项目每年能够赚够4000万，否则你就得走上“短贷长投”的路子——借新债盖旧债了。
所以，马云搞阿里巴巴的时候，俺挺放心——慢慢成熟嘛，有点投诉不要紧，反正还是一盘实业。但他在香港IPO上市，筹了上百亿的时候，俺这心就悬起来了。
股市上看公司，一般讲究个30%回报的，赚20%都有股民骂，低于这20%，资产就要被股东们“晾干”了。
咱算算，马云筹了100亿，每年就得起码钱生钱出来个30亿。马云搞管理不错，但运筹资本可是陌生，得现学。别人思科当年一下子筹了360亿美钞，是因为他们有一帮子顶级的“资本家”在里面，手头一拿到这钱，就赶紧搞收购，收购成功率还在70%以上，这360亿就成了好家伙。但马云手头有这么多资本人才吗？这上百亿每年能生上个30亿出来吗？
这能不让人心悬吗？
幸好幸好~，马云近来想开了，全面与史玉柱展开了合作。而老史又是玩资本的老手，手头上又有展开项目的资源，这才让老狐放下心来。
所以吧，创业初期的“适配”，主要是两层含义：
一层含义叫“该出手时就出手”——有些能让你生存、发展的资源，你得赶紧花代价拿来，比方说适配的人才呵、合理的资金配置呵、马上有客户的铺子呵、确实可靠的“内部消息”呵什么的。
所以，有个创业期“3：3：3的毛利原则”——你赚到了钱，得分成三份：一份是拿来寻找新资源的，一份是拿来维护现有资源的，最后一份才是你自己的。
前两份省不得~，一省，麻烦会越来越多，直至你退市。
二层含义呢，就叫“不该花的坚决不花”，这是经营的一个大原则“如无必要，无需增加”。
李东生创业初期，上北京批个条子，就说了：“业务员去住小旅馆，俺与副总在天桥下去睡。”就真的与副总俩挤在天桥下取暖对付了一个晚上。
——创业的本钱就是这样一点点挤兑出来的。
香港嘉顿饼干谁都知道吧？俺有次去找他的老板，看这位身家过10亿的主，竟打个光膀子自己搬货。俺就说：“至于吗？找个小工搬不就行了吗？”他说：“靠~，找个小工得200元，俺自己搬，=赚回了这200！”
做生意吧，本钱很重要，一不留神，谈几个生意还没赚到钱，就把本钱给吃光了。
那就学学李东生和嘉顿的老板吧。

而的理解则是，“大”中包含了“小”——自己创业而来的体会，是一辈子不会忘记的。
这就是李嘉诚与李泽楷父子俩不同之处了。
李嘉诚的身上，始终保持了创业时的那种风格，所以他可以花13亿买半山的一个物业，却不愿花3000万来装修，让自己舒舒服服地住在里面。
李泽楷没有这种艰苦创业的体验，所以生意样样都是大手笔，全是“颠覆式创新”，从凤凰卫视一直玩到电讯盈科，最后还成功地做成了香港最后一笔“壳生意”。——结果，却是被老爹送回美国“深造”。
父子俩的身上，老爹始终有一份“老百姓的情怀”，对生意伙伴体谅再体谅；儿子却容易钻牛角尖，不让人犯错的。

还没写完呢，别忙着谢。
商业的基础理念要圆熟，加上“好好干，慢慢上”的创业精神，就越赚越多了，生活也越来越充实了。
但15个字要连起来用，不要单挑几个字来练。

说到哪了？
哦，说到“勤交换”去了。
原来是打算直接用古意，叫“勤交易”，但又怕大伙一不小心，把这个“交易”只理解为“买卖”去了，这就把自己框起来了，所以干脆用“交换”这个词。
——其实，古词“交易”这个词，就是“交换”的意思，比“买卖”的含义广多了。
一看到“交换”，有位班里的学习委员rune1578，马上就想到这个案例：“勤交换——想一下 国外那个谁谁用一个别针对换了一套别墅的使用权。他怎么做到的？”
对！期末考试给你加90分~~~
——这的确是商业发达的社会中，“交换思想”浓厚的一次试验。但不算咱们国内那次“交换试验”，因为那次被精明的网友戳爆了，是一次“有样学样安排好了的做秀”。
其实，人类社会有了社会分工，就有了“交换”、有了“交易”——俺缺的，你有富余，哪咱们交换！
其中未必包含“货币”在内。
比方说，俺在困难时你拉了俺一把。行，俺欠你一个人情。等俺日子好了，俺加倍还你这个人情。
——于是，人生有了一次最好的交换。俩人都在这种交换中，有了牢不可破的“友情”，“关系户”就这样产生了；俩人也都有了一生的“生意”。
这世上最损的事，就是不让人交换了。
因为割断交换，就是割断人与人之间的联系。
比方说，曾经英国人生产的东西咱们不要，咱们生产的东西他就很要。于是，他们就想出了一个损招：他们自己不要不用的，却大批生产卖给咱们，那就是“鸦片”了。
这让咱们很恼火，就不让鸦片进来了。英国人再无好东西与咱们交换，就硬抢了，拿了坚船利炮来狂打咱们中国。还挺损，把当时中国最繁荣的商业基地广州十三行，用大炮轰击——就是让你再没有好资源与世界交换，做不成“国际贸易”了。
可见，割断交换，就意味着战争。

其实，咱穷点，缺资源点，怕啥呢？
咱们刚改革开放那会，一接触到外面的世界，啥都不值钱，就一个“穷”字。咱们的银行不值钱，咱们的钱钱不值钱，咱们的“中国制造”不值钱——于是，有人就说咱们的“制度”也不值钱，咱们的“文化”也不值钱，甚而说咱“中国人”更不值钱。
当时一大批“文人”，就是持这种调调的。有家叫“北大”的工厂，还流水线似地成批制造这种“文人”出来。
与这些“文人”相反的是，一大批民营企业家却深知其中的道理：那是咱们的产品不是别人必需所致。行，哪咱们交换！交换到咱的产品你们必需为止。
于是，广东顺德那里，80年代初就自己搞起了“国际贸易”——专看老外们需要什么，就生产什么。于是，很快就成了“全国第一县”。
很快，这种广泛的交换推向了珠三角，推向了全国。
后来，咱们的银行也参与这种“国际交换”了：咱们不搞自我封闭了，让外资掺和进来；咱们也去收购国外的中小银行——一于实行“国际性金融大交换”。
就连思想也一样。
国外有什么好的管理理念、方法，制度建设的成功案例，乃至人文思想，全都先吸收进来，然后整好自己，再去国际上“思想交换”、“文化交流”等等诸如此类。
现在吧~，这种交换还在路上，但咱的钱钱开始值钱了（不老要升值吗？），咱的银行也开始值钱了，咱们的“制造业体系”也开始值钱了——当然，单类产品还得要琢磨如何值钱。
反倒说咱不值钱的总在瞎吵，就不知道他们在“缺乏交换”的争吵中，越来越不值钱——北大吧，近年来学术成果还是不错的，但这“品牌”是“王小二过年，一年不如一年”鸟~。

好，大道理说完了，咱就“落地”，落到咱创业初期怎样交换的地上。

有点晕~~~
一上来就见分分狂+，板油们不但送牛奶、手机、红包，板主还送来钻钻。
忽见一大豪客狂砸了10颗大钻钻，定睛一看，竟是偶像表哥。
整得俺只好说：“拼了~，一定保值保量写好这贴，以报答乡亲们~~~！！！”

说“交换”的落地吧，得先记住两条谚语：
一叫“俺为人人，人人为俺”；
二叫“没有永远的敌人，只有永远的利益。”
第一句话大伙没啥异义，挺好理解。
第二句话就老被人打成“机会主义”、“实用主义”。那就别忙，先让俺说下去。
先说第一句话：“俺为人人，人人为俺”。
西方人老讲“个人奋斗”，有本书叫《红与黑》，里面的主角叫“于连”，这人生得英俊非凡、很有才学、很有雄心，那女的那个见那个爱，还是奋不顾身地爱，全愿意帮他。
这么好条件，于连成功也是指日可待。
没想到，他的“方法论”全错了，用的是一种“攫取”的方法——不论对名誉地位、对金钱，还是对爱情，他全采取这种方法。
这是他的底子所决定的，他出身寒微，五光十色的巴黎又让他晕了头，唤醒的无边欲望映照着他的自卑，结果就化成了一种内心挥之不去的戾气，使他不得不采取这种“攫取”的方式，以为攫取到了，就是成功了。
结果，他付出了性命。
难道奋斗是讲门弟的吗？出身寒微就注定要失败的吗？
错了，多少大富豪、大政治家，起源于寒门。
反倒是含着银匙子出生的“二世祖”最容易败坏家门。
而大富豪、大政治家之所以成功，取决于他晓不晓“交换”，晓不晓得“俺为人人，人人为俺”的道理。
俺刚来这坛子的时候，印象深刻的是三八曾讲过自己的奋斗史：别人陷入“职场政治”的时候，他却拿块塾布尽劲地擦办公室的地板——别人交换回来的是失败者的唏嘘，三八却交换回了老板的信赖与宝贵的创业经验。
为公司、为他人付出了，别人总看在眼里，记在心上。
结果，三八成了那家公司的经理，拿着比在职场中打得熊猫眼的同僚们高出几倍的工资，特别是积累起了创业和管理的经验。
这就很明显了。
一进入职场，就只晓得意气十足地站在一边，指责、攻讦他人，翘着双手一幅“世人皆醉俺独醒”的模样，就是拒绝与他人“交换”。这人如果没有很好的背景与关系，就这么大了，再无长进了。
但如果乐于与别人“交换”——你不缺人吗？算俺一个吧，哪怕替你把煤气罐扛上七楼；等你做老总的时候，你一定想到的是俺，而不是一位北大毕业的学生。
俺有位朋友，俺上大学时他上中专，毕了业到公司里给老总开车，就是愿意扛煤气罐上七楼，等老总扩大投资的时候，就做了一个厂的厂长，专给日立生产小发动机什么的。
——这世上，谁都有缺的时候。谁愿意交换，谁交换得质量好，谁就有能耐。
不是能说几句话、晓得几条“道理”，就是有能耐的。
所以吧，俺总是说初入生意门，就要学学格林斯藩。学啥？学他的“游泳池政治”：老在游泳池边，赤裸个上身（这人挺怪，一旦赤裸了，说句话也坦诚点。要不为啥桑那池越开越多？），与一大帮子要钱要物的“交换”——泳客甲问他要的钱，正好泳客乙有，那你俩自个儿交换去。
于是，格林斯藩的“游泳池政治”，不过是一个“交换的平台”。
所以吧，刚创业，能耐、本事是低一点，资源是少一点。但你不有把子力气吗？在给人洗车时，看到别人车后头揣着个煤气罐，别人又是西装毕挺的正赶着去应酬，你就赶紧搭把嘴：“把罐搁这吧，俺呆会闲了，给你换了气送你家去。”这车主还不在心里感激你？
当然，你也赶紧长些本事，以后好多做些“为人民服务”的事。所以，别人境外就是开个投资银行，也是“整套服务”的，啥管理咨询呵、投资咨询呵、ERP开发呵、机械进出口呵……反正就是从你开厂子到IPO上市，都可以给你“全包”了。
为啥，别人全是干出来的本事，能够把一家新创业的企业带得大大的。
所以，别人投资银行哪怕不贷款子，也赚得海了去了，比咱们的“商业银行”还赚钱。
你也一样，“你为人人”的结果，就是你的主营业务可以不断扩展新内容——原来你只打算洗洗车，没想到生意那是“哗哗”地来，你不仅修上了车，别人买辆新车也请你“鉴定鉴定”搭把眼，你还竟然开了间“二手车铺子”……
行了行了，再这么“为人人”下去，你都成城里面的“车老大”了。

作者：rune1578　回复日期：2008-8-5　11:35:06
现在想想，想在中国这个环境中创业成功，太多的不稳定因素制约着你，谁让中国如此的具有“特色”呢，创业了才知道，其实在中国是没有真正的创业环境的，国家刚大力提倡“创新创业”这就又发布一纸公文，网上开店需办理执照，这扼杀了多少年轻人的创业梦想，为什么马云只出现在浙江？为什么丁磊只出现在广州？这是一个城市的创业环境造就的，一个能够催生马云和丁磊这样的商业人物的城市，应当具有的最本质的基因是，能够尊重、支持一切勤劳致富、敢于创造的普通人——这也是创业环境的重要组成。大到一个国家也应当如此。
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以你这么优秀的素质，俺就不赞成你怨天尤人了。
其实天无绝人之路，咱还是一起长今后吃饭的本事为好。
一走上怨天尤人骂社会的愤青路子，今后就坎坷了。
记得美国那个《飞黄腾达》大秀，有位侯选者在杜林甫前面说了这么一句话：“俺不过是个可怜而穷困的白人。”
这就激怒了杜林甫，立马就把他否出局。
——确实，商人的自豪感来源于百折不迥地解决困难，结果最大地丰盛了自己。所以商人最不喜欢对自己的能力表示怀疑。

作者：rune1578　回复日期：2008-8-5　19:53:41
早上一激动，确实有点祥林嫂的语气了。
也真没有办法，现实就是如此。
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首先说，这个网站寄予了你很大的冀望，但真正的困难还没碰到，你还来得及回头放弃。
真正的困难是什么呢？主要是两个：
一是“烧钱”。
你看到点击率上升了，觉得很开心。但这是虚的，维护这种“点击率”才是需要你耗费大量心血、精力与金钱的事儿。因此，开办网站头两年，全是盈利点不明确，却要大量投入的时候。
现在100万都没法筹到，这就很悬。
二是“门槛”。
除非是“商业性网站”，一旦涉及“新闻”、“论坛”等网站，则有一定的“门槛”。当年金庸给了七个亿于品海，于品海投入大陆，金庸就劝过他，劝他不要在国内发展“新闻传媒”。于品海没听，结果身败名裂。
你见到那家网站不死不活，别人是守着个“壳”，等着别人收购。你上去说与人“合作”，可能是你不太清楚“行规”了——你用别人的“壳”，得付人最低60万大钞（现在奥巴马—希拉里要上台了，“传媒壳”全在涨价，涨得比石油还快）。
故，目前来说，你这个项目的确不是一个好项目。除非你先走“门户网站”的道路，要不立马放弃。

大学生创业，最好不要往人多的地方挤。
网站近几年遍地开花，已属“饱和市场”，只有出租服务器的电信赚到了钱。
现在是一个大学生办个网站，就多一位焦虑的人。而像百度、阿里巴巴、分众那样获得投资商青睐的，却没几位。
如果你现在没有其它“自己的产品”，是不是找个人带你一下？进别人的公司先拿点经验，认识点“行规”。
直到你发现“自己的产品”为止。
当然，你现在已有独到的“网络技术优势”除外。