作者 | 第一财经 潘寅茹

越来越多的日本中小企业开始涉水中国电商。

在日本贸易振兴机构（JETRO）的组展下，日本中小企业已连续五年“抱团”参加中国国际进口博览会。在第五届进博会上，第一财经从日本贸易振兴机构上海代表处获得的信息显示，此次共有280家日本中小企业参加，参展企业数量几乎与上届持平，主要涉及食品、消费品和医疗器械展区。

尽管受疫情影响，日本贸易振兴机构打造的食品、消费品及医疗器械展台中，并非所有日本中小企业都能亲临现场，但是第一财经在现场看到，在日本贸易振兴机构位于上述展区的展台中，许多日本中小企业利用“线上线下”相结合的模式参与此次进博会。

“大家都不想错过中国这个大市场。”日本贸易振兴机构上海代表处所长水田贤治告诉第一财经。

日本企业参与进博会（第一财经记者任玉明摄）

试水微信小程序

越来越多的日本中小企业开始尝试“拥抱”中国的电商平台，这是此前几年并不多见的现象。水田贤治告诉第一财经记者，对于初入中国市场的日本中小企业而言，要出售自己的商品还是很困难的，毕竟知名度有限。

为此，结合中国消费者的习惯，由JETRO参与打造的微信小程序“日本商务馆”借进博会正式上线。“在日本国内有‘日本商业街’模式的电商平台，我们希望打造中国版的‘日本商业街’。”水田贤治告诉第一财经记者，“希望通过这种类似于2B的形式，帮助日本更多中小企业的产品与中国市场对接、落地，让中国消费者有直观的认知。”

日本商务馆

JETRO的资料显示，初期将在“日本商务馆”中上线100家日本公司的2000种商品信息，包括近年来颇受中国消费者市场欢迎的日本食品、化妆品、服装等。其中，未在华销售的商品占9成。今后，计划把产品规模扩大至3000家公司的30000种商品信息。

据JETRO介绍，若有来自买家的商品咨询，将协调与销售企业在线洽谈。水田贤治表示：“希望日本企业利用日元贬值的机会扩大出口。”

在进博会现场，第一财经记者看到，在JETRO组织的展馆中，参展企业在显著位置附上了二维码。一位展台工作人员介绍，扫码除了能进一步了解商品信息外，还可以尝试与在线上的日本卖家交流。

对于此次进博会，水田贤治告诉第一财经记者，非常期待通过本次进博会向中国消费者、中国市场展示最新、最前沿的日本产品。“日本中小企业最朴素的期待就是希望中国十多亿人口的市场能多购买他们的产品。”他说道，“当然，日本中小企业近年来也感觉到，中国国潮风慢慢流行，中国本土品牌在年轻消费者中的接受度在慢慢提升。日本中小企业希望通过在进博会上的展示，努力不输给当前不断涌现的中国年轻品牌。”

日本企业积极“上线”

其实近年来，很多大型日本企业都开始利用微信，探路中国市场。今年1月，日本航空公司（JAL）就开展了为日本企业面向中国消费者的跨境电商提供支援的业务，即利用中国的微信专门页面，为商品展示、运送及促销活动提供一条龙服务，希望能以此弥补受疫情影响需求低迷的航空业务。

对于日航而言，开展这项业务的优势在于可以通日本境内34处营业网点，汇集诸如日本北海道的调味酱、京都的美容液、大分的烧酒、冲绳的泡盛酒等地方特产。日航负责把上述商品根据用户需求从日本运送至中国，再同与日航签约的促销公司合作进行推介。2019年日航就已与中国的物流企业成立了合资公司，开展对华网购商品运输和促销业务，但当时的合租仅限大客户的货物运输。

总部位于东京的跨境电商公司Intersect Communications也在今年8月开始在微信小程序通过“日本优选馆”的形式为日本地方县市的特色产品“带货”，比如该微信上程序首页就能看到对来自日本山口县萩市、长崎市、北海道函馆等地特产的推介。

此外，一些日本大型的百货公司也积极入驻微信小程序。日本西武崇光百货跨境商城去年上线。阪急百货店也选择用微信小程序，与中国买家交流。