讲座实录：市场降温时，这样做可以提高买房的性价比，省钱又省心
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最近美国房贷利率上涨、房价下跌，很多家庭都考虑趁着市场放缓的机会，高性价比换一套学区房。
换房包括了买房和卖房两个步骤，在现在市场想要顺利、高性价比换房是一件非常考验功力的事情。
今天，我们就邀请专业人士来给大家分享最新的换房情报和技巧~
主讲人信息
● Vivian Zhou 周紫薇
南加州大学金融工程硕士，有多年房地产投资和物业管理经验。
● 熟悉南加州(包括圣地亚哥及尔湾)地区的房产市场
● 拥有房产投资和物业管理的经验
● 擅长谈判和流程管控
● 擅长投资回报分析
● 重视客户体验
房贷利率高涨，现在买房省钱的办法有哪些？
贷款方面
●选择浮动利率（5/1 ARM、7/1 ARM）可以先用比较低的贷款利率买到房子，之后再Refinance。
●提前锁定房贷利率。
●提高首付金额。
●提高信用分数。
房屋选择方面
● 选择不同的房型：独栋/联排别墅/公寓。
● 扩大找房范围：考虑一些次热地区，学区/交通取舍。
买房前哪些事情会影响贷款利率？
● 工作或职业变化
● 申请新的信用账户
● 关闭主要信用账户
● 大额存款存入账户
● 产生其他大额消费
● 同时申请多个贷款
建议大家在申请贷款前的几周甚至几个月内，最好尽量避免任何会改变你财务状况、信用评分或债务收入比率的事情。提前计划大件购买、其他贷款或信用账户的使用都理清时间线，并且保留好所有的原始文件。
如何利用房市降温提高买房性价比？
正确理解房屋挂牌价
市场价值（Fair Market Value）是通过市场上的供需关系决定的。挂牌价是卖家的一种营销策略，不一定代表这个房子的市场价值。
假设卖家希望把房子卖出$100万的价格，他的中介可能给他提供这些定价的建议：
●定高价：给买家讲价空间。
●定低价：让更多买家入场，让买家竞争。
●定心理价：希望有买家愿意出全价的Offer。
找房小技巧：搜房子的时候，把价格范围下限设置5%~10%低于你的预算，上限10%~20%高于你的预算。
这样既能帮助你找到预算内的房子，又不会错过有议价空间的好房子。
做好房屋价格分析
●对房屋进行综合价格分析
房屋价格分析包括：房屋定价、周边房屋近期成交价、房屋状态等等。
●精准出价
专业的中介应该能帮助你获取额外信息，通过和卖家有技巧的沟通，确定最合适的条款和出价。而且经验丰富的中介会应该能在出价阶段替你层层把关，预判可能出现的情况，并提供相应的预备解决方案。
正确选择房屋退出条款
退出条款（Contingency）是在交易合同中规定好的“交易退出条件”。在买家下的 offer 被卖方接受后的房屋过户阶段，如果满足某种条件，买家有权利中途退出合同、停止交易，并拿回定金。
是否保留退出条款需要具体情况具体分析。如果买家已经请有执照的房检员（Inspector）做好房屋检查、且对房屋质量感到满意，就可以把该项条款删除。但如果下offer前并没有对房屋质量彻底检查，建议保留这项退出条款。
有策略地使用lowball offer
Lowball offer是明显低于正常价的砍价offer，买家可以用低价offer去测试卖家的反应。Lowball offer也可以用来引导卖家降价，是一种大幅度砍价的手段。
房屋满足如下条件，可考虑递交Low Ball Offer
● 地理位置对于大多数买家并没有强烈吸引力。
● 稀缺性低，附近房源多。
● 房子内部有明显缺陷。
● 卖家急于脱手。
● 定价策略有误，挂牌价过高的房子。
● 挂牌30天以上且一直在降价的房子。
怎么省钱省心顺利换房？
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换房步骤简单，整个过程只搬一次家，避免过渡期租房的不确定性。
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再次感谢所有参与和支持讲座的爸爸妈妈们！也恭喜在讲座过程中中奖的锦鲤们！
本次讲座中奖名单：
一等奖：leiguo
二等奖：chenchen
三等奖：Elmer，Xiao Jie，yinglin，Qin，Xiangding
特别感谢Flyhomes对本次活动的大力支持！
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【关于Flyhomes】
科技房产公司Flyhomes 2016年成立于西雅图，致力于用科技和金融的力量革新美国房产行业，提供专业高效的买房、卖房、贷款等不同类型的房屋交易中介服务。
2021年，在西雅图、加州湾区、波特兰、波士顿、南加州和德州奥斯汀、休斯顿、达拉斯的基础上，Flyhomes将版图进一步扩展到了加州Sacramento、Stockton一共10个市场同步运营。
Flyhomes一直秉承着“客户至上”、“不断创新”的使命，帮助客户在买房过程中解决难题：
Flyhomes客户的买房胜率是其他买家的4倍。*
在多个Offer竞争同一个房子时，超过一半的情况，Flyhomes的客户都是用非最高出价拿下的房子。而且和最高出价比，Flyhomes平均能帮客户节省2.4%的房价，有时这个比例甚至能达到10%。*
Flyhomes能帮客户实现10天内顺利搬进新家，比传统的买房流程快了35天。*
在成立5年内👇
● Flyhomes 帮助客户买房、卖房的交易额超过 25亿美金、客户超过2200个。
● 队伍发展到超过400名全职员工，办公室狗狗家族增加了 10 多个新成员。
● 完成 C 轮融资 1.5亿美金，此次融资由风投公司Norwest Venture Partners（曾参与投资Uber、Spotify）和Battery Ventures（曾参与投资Databricks、Wayfair、Glassdoor）共同领投，Balyasny Asset Management、Fifth Wall、Trustbridge、Camber Creek、Zillow联合创始人Spencer Rascoff跟投，老股东Andreessen Horowitz和Canvas Ventures也持续跟投。
● 完成资金合作项目，构建1.2亿美元资金池，进一步扩大FlyHomes All Cash Offer和Buy Before You Sell产品项目的规模。
*数据与图片来源：Flyhomes
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（图片来自网络，尊重原创，若侵权请联系删除）
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