最有价值的朋友圈

朋友圈是我们认识他人的一个重要途径。相信你们加任何新人，都要马上打开 TA的朋友圈看一看。并不是我们有什么窥探欲，只是我们想通过朋友圈了解一个人，看看TA是谁，TA的人生是怎么样的状态。

很多朋友说我人脉甚广，我的朋友圈一定是高价值的。确实如此，我的微信里面有2183个联系人，我的圈里有很多领导、大咖、大佬。但今天，我要讲的并不是TA们。

--不知道你的朋友圈里面，有没有你特别关注的人，你会每天特意看看TA的朋友圈？如果有，请你在留言区分享给我，为什么你会特别关注TA的朋友圈呢？

在我的圈儿里，也有这么一位朋友，我每天早晨和晚上，都会特意看看TA的朋友圈。TA是我爱慕的人吗？不是。TA是我的重要客户吗？也不是。她其实是一个代购，坐标东京。她叫菲菲。

一年前被皮肤姣好的朋友Lisa种草推荐，买一款日本出的家用美容仪。Lisa 说菲菲非常靠谱，价格都是日本商场的原价，不收代购费，邮寄迅速，是值得信赖的代购。自从那儿，菲菲就进入了我的朋友圈。（你有代购朋友或者微商朋友在你的朋友圈吗？你屏蔽她们的帖子吗？欢迎留言）

咱们看看菲菲的朋友圈，是我讲过的典型的多方面多元人设的品牌打造。内容主要有几大类：

1.  她代购的产品：图片和视频相结合。你会发现菲菲就像天生的衣服架子，她在镜头前的感觉极好，不论是站着还是蹲着，都能凹出美好的造型，让你觉得自己的买家秀有可能和卖家秀一样好看，所有的衣服，都让你有尝试购买的愿望。因为我的朋友圈里包括在小红书上，会看到不少代购推产品，但是像菲菲这样好的模特，并且对穿搭很有心得的十分罕见。

   
   

   
   

   

   
   

2.  她的狗狗：这只小狗长得有点逗。常常被菲菲调侃成智商欠缺的萌宠。

3. 烹饪技能

4. 人生感悟

5. 日常记录（在购物的路上，在打包中，和同行吐槽，和顾客聊天，和妈妈的温馨对话等等）

她的多元化的朋友圈，让我隔着屏幕喜欢上了这位从没见过面的朋友。渐渐地我发现从菲菲的朋友圈帖子中能学到很多东西，慢慢地我开始跟她讨论穿搭，听取她的意见，她也帮我纠正了很多观念。

比如，以前的我，只买那几个大牌，好像花钱就要花在欧洲牌子上面，才叫物有所值。但是菲菲说：“姐，欧洲大品牌的价值在于它是风向标，过季了就没有价值了，价值在于领先。但是日本牌子是在流行趋势上去改良适合亚洲人气质的风格。”

比如，我以前觉得欧洲的风格简约大气，比较适合我，我不喜欢很亚洲的小巧精致，觉得太Asian look。但是菲菲说：“亚洲人其实不适合欧美那种没有设计一个宽大的衣服在身上。亚洲人注重的是小巧精致的气质感，穿那种带小设计的款会更好看一些。欧洲人身材条件太好了，高挑，腿长，屁股大，胸大腰细，她们穿宽大的也都好看，反而穿不了日本的款式，会显得小家子气。但是亚洲人穿的有细节的设计款，就非常耐看优雅。绝对不会输过Dior。一千能搞定的事情为什么要五千？”

比如，我会说：“我不适合蕾丝花边的打底，不喜欢蝴蝶结。”菲菲说：“买衣服要先尝试各种风格，很多人的误区是‘我一定不适合这个风格’，未必。日本女孩子太会穿了，她会尝试并能驾驭各种风格。其实能不能驾驭不在衣服本身，再丑的衣服，只要会搭配，都是好衣服，精髓在配搭上，和衣服本身无关。”“能把几十几百的衣服穿得体了，就学会了穿搭，优衣库照样时髦。  ”“女孩子穿衣服在于她的多样化和她吸引人的有趣的地方，就是要多变。多变，这个女孩子就很有魅力。我一直跟客户说总是只穿一个风格是不对的。上帝创造女孩子，就是让她能够驾驭不同的风格，然后变得可爱，好看，她每天不同的气质，就像老公谈了100个女朋友，你今天是这样的，明天好像又有点儿不一样，但是都很好看，这个就是打扮的一个效果。如果你每天都是同一个风格，这样很无趣，对不对？”

看看，在菲菲的引导下，我最近尝试了不同的风格，你们觉得怎么样？

我很幸运，在朋友圈里有菲菲这样的人脉。

菲菲何许人也？她是一个旅居东京的上海姑娘。她从师大国画系毕业后，去日本留学，开始学语言，半年就考上东艺大（国立）读了两年书法系研究生。在研究生期间，她去一家紧急备用物品公司实习，当时的老板后来成了菲菲现在的老公。菲菲说：“我长得不那么漂亮，也不太打扮，当时实习的时候日语不太好。刚来日本一年不到，我老板觉得我很与众不同。他问我：‘你凭什么认为你的日语足够能工作呢？’我说：‘我们老师说了，不好可以学习。我可以教你中文，你教我日语，我可以给你当翻译，跟你的南通供应商交流。’后来结婚时他说：‘你把我的公司当难民收容所了。我找打工的，不是招培训生。’他觉得我很爱学习，就常带我去吃饭，和公司员工一起去迪斯尼玩之类的，慢慢我们就好上了。研究生一毕业我就和他结婚了。”

“结婚后日本老公一般不会让老婆打工，觉得丢脸。我老公比我大十几岁，刚结婚，他不想让我去打工，日本人骨子里的想法。我每天在家打扫，画画，很无聊。我想多接触人，多了解社会，老公不同意说：老往外面跑不安全。但很多朋友让我买东西，我就免费帮朋友购物。后来老公也接受了。我想多学点东西（我在菲菲朋友圈看她在学习茶壶工艺，珍珠品质等等）。”

“我这个人运气特别好。不知道为什么我考大学院，日语只考了2级（我一句日文不会来的日本）。老师问我要考什么？我说考最好的。老师说要再学一年。我说去试试吧。我去考，遇到了一个很好的教授，他说：‘你进来我没有意见，因为你专业很好，就是你日语不好，将来两年论文不行你毕不了业。万一你两年毕不了业，你要三年怎么办？’我说：‘五年也没问题。’教授问我：‘你报了其他的吗？’我说：‘没有，我要读最好的学校。’后来他就要我了，虽然我日语特别差。正好面试的副教授老婆是华人，他会中文，就在面试帮我，我就像开了挂一样。我真是一个幸运的人。”

——我问菲菲：你喜欢做代购吗？

——菲菲说：“我喜欢，我特别喜欢。我读书的时候特别喜欢买东西，喜欢逛，是我的乐趣。现在代购，这个买的过程很开心。我做代购的目的不是为了赚很多的钱。我朋友圈各种各样每个阶层都有，我认识各种不同的人，我和客人关系非常好，能跟客户聊天。只要客户穿上衣服，就化腐朽为神奇。人不是天生会的，日本女孩很注重形象问题，她们不工作，每天大量的时间，在商场，在咖啡馆，从三十岁的主妇到七十岁的女士，都在那里聊天。打扮好然后找朋友聊天。日本女性把所有赌注押在老公身上，全部伸手要钱。法律比较保护女性，一旦离婚，老公有过失，女性得到更多，即使老公没有过失，也会给前妻和孩子抚养费。中国女孩不可能。”

——我：你怎么找到客户呢？

——菲菲：国内电商和APP信息量很大，小红书的种草作用很大，我不用打广告，都是客户直接让我买她们种了草的东西。我的客户有7年了，2015， 所以大部分人都知道自己要什么。每个人需求不一样，不用我去推，不是推我喜欢的东西，要看客户要什么。最开始要靠朋友种子，告诉大家我在做代购。最开始都是同学成了客户。初中的同学，优质初中，全部学霸，家境很好，所以大家购物需求很大，成了第一批客户。特长生，家里资助，或者是真学霸。毕业后工作和环境都优于常人。现在在国外，或者年收入百万以上。人脉强，生意做的就好。所以我做代购就没怎么努力。自然形成的，优质的人的朋友也是优质的。所以我的人生运气特别好。我读书还是不错的，但不是学霸，因为班里同学都特别好。

——我：怎么样才能成为成功的代购？

——菲菲：代购拼的是眼光，商品不是做生意成功的关键，成功和人脉有关系，和眼光有关系。比如在马路上我会看日本女生在路上怎么穿怎么搭配，还有时装杂志，按杂志上面穿不会错。做代购我学到的东西很多。比如日本有特制的铁壶，烧出的水特别适中，很多中国人买来泡功夫茶喝。我喜欢学习这个铁壶制作工艺。一家福建公司联系我要买600个高级铁壶。其实他们可以直接到日本找人家去谈，但是我老公这个日本人起到了作用，因为日本公司会怕中国公司不讲信用，怕收不到钱，怕明天就不要了。日本人对上亿日元的单子会担心。所以我日本老公从中起到了作用。我从客户身上也学到很多。比如一个客户说我看上一个东西，你帮我看看，然后我们就讨论，或者客户要买一个我没见过的，我就去学习。

我不和其他代购搞人际关系，因为我不需要赚最多的钱，不需要知道哪里可以钻空子，哪里最便宜，我只做好我自己的事，不想浪费时间在跟她们搞关系获得信息上。我不想处理复杂的人际关系。我做的好，人家会嫉妒，做的不好，人家不愿搭理你。没有价值，很难互换。很多时候我不露脸的，只告诉VIP的客服人员，帮我拿好我要的东西，我只去结账就可以了。日本人过了对奢侈品的执念，八九十年代对这些有兴趣。我老公说：股票和房地产都不够安全，现金才是最安全的储值避险方式，毕竟日元是除了美金以外最避险的方式。日本对泡沫崩坏的经历记忆犹新，所以日本对房地产不要报太大希望。

随着汇率降低，我们的生意也越来越好。

——我：你遇到的好的客户和不好的客户是怎么样的？

——菲菲：好的客户和不好的客户不能定义，客户是上帝，我要做的就是包容。有的客户会问100个问题，但是会买很多。做代购很磨练情商，磨练意志，要有耐心。有的客户非常不信任你，会问你的东西是真的还是假的，你要耐心去解释。有的今天要买，但是明天又不要了。朋友圈形形色色，要包容。特别难搞的客户：小地方主持人，一口流利的英语，但你不知道私下是怎么样的。SKII 在日本国内和在国外的产品不一样，日本国内的产品更贵。结果主持人去淘宝搜了，说：小姑娘，你怎么能这样做生意？为什么会比国内买还贵？颠覆三观。人不可貌像，对我来说也是一种学习。

我的工作没有压力。我遇到形形色色的难搞的人，不搭理TA就行了，活通透了，就不会用我的价值去绑架别人。我只要做好我自己的事，尽量完美，但是还不可能让所有的人都喜欢我。代购最培养情商和忍耐性。老公说我脾气更好了。你要是想暴躁，那么天天可以去吵架。但是不能用自己的标准去衡量别人。

——我：你工作的成就感在哪里？

——菲菲：做代购的成就感是我卖的东西客户很喜欢。客户说：“谢谢你推荐的东西，我发质变好了，我老公说怎么这么漂亮。”“你是第一个告诉我这个东西不好的代购。”很多东西不是为了赚钱，如果只是赚钱，那么人生有什么意思，总要有一个人生目的。我会一直做下去，扛不动包了还可以雇人做。比如奥莱，我就是雇了一个人帮我。

——我：代购会影响人际关系吗？

——菲菲：人家屏蔽我我也不知道，不考虑别人怎么看我，那是别人的人生。很多人被道德绑架太严重了。

——我：代购辛苦吗？

——菲菲：代购很累，脑力比体力更累。跟客户说话要动脑子，要用他能接受的方式来说。客户维系累。给自己一个定位，我稳定的客户有一千多人，很多优质的客户，大客户在手上。不擅长的区域可以放弃，比如奶瓶和尿不湿等，我没有小孩，不懂，就不做。我把精力花在擅长的地方，比如女装是我的强项。

——我：客户为什么选择你？

——菲菲：是双向奔赴。我的客户不是为了买到全世界最便宜的东西。我选择的是最适合我的客户。买的最多的是护肤品和衣服。护肤品在日本的成分更好。衣服确实比国内便宜很多。淘宝的几百块的质量又不行。

——我：什么样的人适合做代购？

——菲菲：每个人都可以做。但是最重要的是情绪要非常稳定。因为每天都可能被客户搞崩溃。另外就是人品一定要好。我见过我旁边有人从护肤眼药水开始，后来做奢侈品，接着以代购的身份去买假货，从国内买假货，发货，人心坏了。不能被金钱所迷惑。

像我一样的普通女孩很多，家里家境很好的很多，有原则，越急功近利越做不好。

我的原则是天天让自己开心，在自己开心的基础上做代购。我每天晚上在家看书，人要能共情，可以转换成开心的事。比如我没有赶上一班车，我告诉自己，命里注定，老天不让我坐上。人不要太有好胜心，阿Q精神挺好，我努力做了就很好，不急。比如客户说我了，我笑笑，不去争辩，没必要咄咄逼人，我只能感化别人，不会去教育别人。

和菲菲聊天，我也学到很多。我也像她一样感慨，我真是一个幸运的人，在朋友圈里遇到这么有价值的朋友。

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