11.11.2022

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导读：11月10日董孟两人同台直播粉碎了孟羽童离开格力的传闻，但孟羽童不再是“格力薇娅”，而是回归董明珠秘书的角色。

作者 | 第一财经 王珍

11月10日下午约2点半，格力电器（000651.SZ）董事长兼总裁董明珠与被称为其“接班人”的秘书孟羽童再度同台，现身抖音的“明珠羽童精选”直播间，开启今年双十一的冲刺促销。第一财经记者注意到，十分钟之内就引发超10万的本场点赞。

此前，有传闻称孟羽童没有再出现在格力电器的员工通讯录上。擅长营销的董明珠打趣说，最近羽童在网上“被黑”，天天被人说被炒掉了，大家放心，羽童每天都在成长。她身边的孟羽童马上乖巧地附和说：“还在（格力）打工呢。”

身穿黑色长裙、红色外套的董明珠，在直播过程，一直处于中心位置，有时离开去会见到访的客人。而身穿淡杏色套装的孟羽童则伴其左右，两人谈吐默契、配合自如。在董明珠离开期间，孟羽童有时会与格力电器自己培养的一位男主播一起，撑起直播场面。

董明珠在卖力推广格力的明珠空调、热泵洗护机、珐琅锅、破壁机等系列电器的同时，也不忘“调节气氛”。她笑着说，“秘书漂亮，我很开心。旁边的小伙子也很帅”。

董明珠、孟羽童是格力电器打造的两大IP，但日常格力电器直播间已由一个年轻人组成的直播团队负责运营。

今年双十一，格力电器一直主打“以旧换新”的促销。10日下午，董明珠在直播间积极对几款高附值商品进行半价促销，25000多元的明珠空调柜机卖12000多元，17000多元的热泵洗护机卖8000多元，1000多元的破壁机卖500多元，约1600元的珐琅锅卖800元。

董明珠说，格力电器在线下还有几万家专卖店，所以今天在抖音直播间打折促销，时间不能长，也担心对京东、天猫等电商平台的销售带来冲击。因此，直播间打折销售是限时限量，像五折明珠空调限量1000台，折后6000元的猎手空气净化器限量100台。

期间，董明珠与格力的直播团队，还推荐了格力的净水机、直饮机、冰箱等其它电器。董明珠说，直播平台的好处在于，让大家知道你有什么产品。她在介绍珐琅锅的铸铁工艺时，还提前透露说，格力今后将推出铸铁电饭煲。

针对网上关于中国空调企业缺乏压缩机核心技术的讲法，董明珠纠正说，格力已经打通空调压缩机的产业链，自己制造离心机、螺杆机等中央空调的压缩机。她强调，格力电器有18000名研发人员，掌握自己产品的核心技术。

截至10日晚上18点，“明珠羽童精选”直播间在当天抖音带货总榜已跃升至第8名，累计有218.6万的本场点赞；当然，在看的人数也起起伏伏，曾破10万，18点时回落到2万。

一位空调业资深人士向第一财经记者分析说，今年双十一，抖音、快手、淘宝直播预计有可能会分掉整体成交额的40%，电商冲击了电器大连锁，直播又冲击了传统电商，新生事物发展迅速，零售渠道的竞争格局急剧变化。

孟羽童是在去年双十一前后爆红的，现在“明珠羽童精选”的直播间头像已经由董明珠与孟羽童的合影，换成董明珠的照片。在业内看来，11月10日董孟两人同台直播粉碎了孟羽童离开格力的传闻，但是她的身份已有所转变，不再是“格力薇娅”，而是回归董明珠秘书的角色。

另一位家电业资深人士认为，孟羽童在格力直播中的角色弱化，原来格力想用这位刚毕业的大学生带起格力小家电的销售，现实中估计没有达到预期。“毕竟格力小家电要做起来，需要产品、技术等整个链条一起发力，还需要时间沉淀。此外，格力相比往年也没有再在直播间过多地推特价机，更多是利用直播来做宣传推广，以避免冲击格力庞大的线下专卖店体系。”

前年，董明珠为提振市场，带队到全国各地做大型直播带货活动，直播带货额破400亿元，被称为“带货女王”，但由于一些特价机的价格低于进货价，引发格力电器与代理商之间的矛盾。而在去年，格力电器继续推进新零售变革，但没有再做那么多大型直播活动，也不再强调直播的带货金额，董明珠聘请“网红”新人孟羽童做自己的秘书，孟羽童带货崭露头角。

今年，格力电器把直播活动常规化，在总部展厅设了直播间，培养了一支直播带货的年轻团队，孟羽童也逐步淡出主播角色。“你们（做直播）不要只讲价格，要多讲格力的科技实力。”董明珠说。

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