10年地铁自由！一地买房可免费坐地铁，刷脸进站！专家：类似营销做法需要谨慎推进

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买房十年免费坐地铁，刷脸可乘

11月13日，南宁轨道地产集团有限公司公众号“南宁轨道荟”发文称，凡在11月11日-12月31日期间，成交轨道地产任一项目住宅房源的客户，100%享受免费坐地铁10年的福利。

记者从南宁当地的轨道地产楼盘项目销售人员处获悉，这项优惠活动已经开始进行，乘坐地铁采取的是刷脸模式，只要买了轨道地产的房子，录入人脸信息，就可以享受这个优惠。

据悉，南宁至今已有5条地铁线网串联城市，扩容南宁7大城区，覆盖10大商圈，运载770万人口，极大地提高了市民出行的便利性，逐渐形成了“半小时城区交通圈”。

天眼查数据显示，南宁轨道地产成立于1987年，企业注册、实缴资本均为10亿元，为南宁轨道交通集团成员，南宁国资委旗下的南宁轨道交通集团，持有南宁轨道地产100%股权。

诸葛找房数据研究中心分析师关荣雪对贝壳财经记者表示，花式促销多是结合自身地方现存问题寻找新的提升楼市活跃度的方式，且形式新颖，区别于前期常规的松绑政策，能够在一定程度上避免购房者的疲态情绪，预计后续还将有多地发布花式促销手段。

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专家表态：这不合适

易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，此次南宁政策体现了目前一些二线城市依然有较大的去库存压力，此类压力势必使得房企的项目去库存也会出现花式的做法。从这个角度看，其和此前的小麦换房、鼓励公务员购房等内容是有相似性的。

通过此类免费乘地铁的做法，实际上就是给予购房者优惠的导向，是营销创新的体现，也说明类似企业项目销售很困难。这和南宁市场压力较大的情况有关，说明近期市场改善情况是不好的。

严跃进认为，由于涉及到地铁免费乘坐的内容，严格来说，此类规定是有不妥的。地铁乘坐政策和交通政策有关系，和住房政策关系少，类似通过购房而改变交通规则，从法律上说有缺陷。而且，如果后续地铁价格变化或地铁有其他计价的政策，也很有可能和此类承诺的优惠政策有冲突，或引起一些纠纷。所以，类似营销做法需要谨慎推进。

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南宁楼市略显疲软

国家统计局数据显示，自2021年7月开始，南宁市的二手房价格开始下跌，截至今年8月，南宁二手房价格已经连续下跌16个月。安居客数据显示，9月，南宁的二手房均价为1.1万元/平，已经较2021年7月的高点1.16万元/平下跌5.17%，跌回2019年的水平。

今年国庆假期，南宁楼市的销售情况也不理想。据第一财经报道，国庆七天，南宁市贝壳平台的住宅成交量仅100套左右，仅为去年的1/3。

与此同时，南宁楼市的库存去化周期也比较高。据克而瑞统计数据显示，截至2022年9月末，南宁市的新建商品住宅的库存为805万平，消化周期为25.6个月。

南宁市住房和城乡建设局公布的数据显示，10月南宁商品房网签7313套，较上月减少2403套；成交面积为48.5万平，较上月减少了34.7万平。

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多地楼市去库存，花式营销

今年以来，不少城市亦面临较大去库存压力。

8月16日，湖南常德石门县县委书记号召买房“希望在今天的会上，各位同志们、各位领导，要带头购房，买了一套买两套，买了两套买三套，买了三套买四套” 引发舆论热议。

6月28日，新城控股位于南京江宁的“新城·云漾滨江”项目推出“西瓜换房，最高抵10万元”活动，以10元/斤价格冲抵房款。

位于河南省商丘市民权县的建业河畔洋房推出“小麦换房”活动，活动内容为“2元/斤抵首付，最高可抵16万房款”。

稍早前，位于河南省开封市杞县的建业城也推出了类似的活动。据国际大蒜贸易网公布的价格，目前杞县产区大蒜的价格约为1.75元/斤。相较于建业打出的“5元/斤”的活动，便宜不少。

建业在河南开展小麦、大蒜换房活动之际，保利位于江苏连云港海州区的保利•水木芳华项目，日前则推出买房送一头200斤土猪，以及全民营销奖励1万元/套等活动。

广西玉林市仁东镇，今年还推出了购房“送工作”政策。当地通知明确规定，只要符合条件的农村户籍人口和新市民在主城区（玉州区、玉东新区）购买首套房，就可以享受购房补贴、契税优惠，政府还帮忙安排购房人子女义务教育阶段学位、提供免费职业技术培训等。

青岛一办事处将“推动居民买房”纳入社区考核。该办事处发布的一则《关于做好促进居民购买新建商品房的通知》指出，要求各社区、各股份经济合作社，发动辖区居民购买新建商品房，组织新建商品房团购，至6月底每个合作社完成网签不少于2个，并将该项工作纳入2022年度工作考核。

据不完全统计，今年以来全国已有超100城优化调整房地产政策超200次。内容涵盖放松限购限售、降低首付比例、放宽公积金贷款、购房补贴等层面。

目前从首付比例来看，全国有十几个城市首套房、或者二孩家庭购房、公积金购房等首付最低可以做到20%。

而南宁轨道地产花式卖房，也让地铁集团、轨道交通集团这一独特的房地产投资主体，成为各方新的关注焦点。

“近期各地花式促销频出的背后，是这些地方普遍面临房地产去库存压力。如果市场短期内未见好转，接下来还会出现不少类似现象。” 中原地产高级研究经理卢文曦在接受记者采访时说。

58安居客房产研究院分院院长张波分析认为，从今年最后两个月来看，房价依然难以摆脱底部徘徊的局面。但随着政策不断加码，市场有望逐步企稳复苏。“第二支箭”同步发力，在房地产开发贷款、信托贷款以及债券融资多种融资渠道的助力下，房企后续的项目交付和资金压力有望得到有效缓解，购房者信心有望逐步恢复。

来源 | 综合自财联社、南宁轨道荟公众号、第一财经、中国证券报、e公司、新京报·贝壳财经

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