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到外地买房,到底该找中介还是销售

到外地买房,到底该找中介还是销售

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哈喽大家好我是倪倪~
欢迎来到请倪回答第三期,我会定期抽取买房问题,和大家分享我的建议和看法,欢迎大家继续向我提问。

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#请倪回答 第三期

Q1:外地人来苏州买房,到底是找中介好,还是直接找项目置业顾问好?


     倪倪.  
其实找谁买折扣都一样,不存在不同的渠道不同的价格。
为什么,首先我们要知道,开发商为什么找中介?中介费其实出自营销费用,所以和房价是没有关系的。
其次客户可以根据自己情况,考虑是找中介还是直接找项目上。
如果你看好了哪个区域和哪个项目,直接上门到项目没有问题。
但是如果你对于板块区域不是很熟悉,那么相对而言中介会给更多的建议,而不只局限于一个项目(要记住一定要找靠谱的大中介)
可能有朋友要说,听到很多中介都有说过,找他们有团购价格。其实不会,售楼处的折扣价格都是平等的,至于你能不能拿到最低价格,那是在于你的谈判技巧了。
不过如果碰到大方的中介可以实现双赢哦(你懂的

Q2:现在房贷利率降了很多,到买房好时候了吗?

     倪倪.  
有粉丝说降利率就是为了骗你买房子的,如果有人和你这么说,你拉黑吧。
很多人对于这个利率是有误解的,房贷利率4.1%,是LPR为4.3%的基础上优惠了20个点得出来的,所以不管房贷利率LPR如何浮动,是涨是跌,你的房贷利率都是少20个点。
这个是跟随你贷款合同30年的,就算LPR涨到最高点4.85%,你还是优惠20个点,你的利率也就是4.65%,撑死都到不了5.88%的高度。
那么之前买的5.88%的也不是不能浮动,利率不但不优惠,还给他加价,不过如果基数下降,加起来整体也会跟着下降。
但是还有粉丝说只降利率不降房价,房子还是不能买,但是对于刚需客户来说,只要你有需求看好位置选好楼盘,选好开发商,为啥不能买?
对于改善客户来说,你可以等等。如今现金为王、房住不炒,房价暴涨那个时代已经过去了。

Q3:新区、园区、姑苏区,总价500-600万自住,哪个盘比较好啊,没开盘的也可以。


     倪倪.  


500-600万,苏州目前可选择的还是非常多的,如果就新区、园区和姑苏区做一个推荐的话。
首先新区可以关星河盛世中建御璟峯两个项目。

姑苏区桃溪澜园留云轩,两个核心盘值得去看一下。

园区,纯新盘中铁建星樾湖滨预计11月首开,还有中海星湖ONE中海独墅云著也可以看看。

加上未来第一、二批次的园区土拍地块也会出来,预计会有总价500-600万的项目,可以密切关注下。

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