你越专业，就越赚不到钱
这是Spenser的第1364篇文章
最近，有朋友创业做短视频成功了，内容是土味视频。
没错，就是那种很多人刷到都会一脸嫌弃。但又控制不住好奇，最终还是会看下去，甚至上头的那种。
记得刚起步时，大家都嘲笑他这也太土了！谁会看啊！
转眼一个月过去，人不但没失败，反而涨粉近6w，广告接到飞起。
要叔说啊，比起那些高端时尚的，他才是真正领悟短视频葵花宝典真谛的人。
毕竟，赚钱这种事，很多时候，是和专业、品味成反比的。
1
接地气，才是致富秘籍
刘畊宏大家都知道吧？
他可是运动界，能媲美直播一哥李佳琦的存在。
前段时间，他的健身操直播着实爆火了一把，掀起一阵全民运动的热潮。
但爆火之前，知道这名字的可没几个人。
是他实力不够强吗？恰恰相反，是太强了！
站在云端，还能勉强被看见；站在大气层，一般人真看不到。
作为周董的健身私教，刘大教练的专业能力毋庸置疑。
但在直播前，无论是“明星私教”，还是“小泡芙奶爸”，都没能让他混出个名堂，说句名不见经传绝不算过分。
一场跳操直播，十八线明星直接跻身顶流，助他出圈的是最简单的跳操。
顶级专业无人问，一朝跳操天下知。
原因很简单，太高级的东西，离大家太远。
大部分普通人其实并不需要明星式的身材，更不需要太专业的私教。
只需要每天动一动，意思到了差不多就行。比如，送刘畊宏出圈的健身操。
想象一下，听着周杰伦的歌，用着周杰伦的私教，还能顺带活动活动强身健体。
这场景想想都觉得很爽，更别提这私教不但能天天教你，还全部免费！
这就是接地气的魅力。
它能给普通人一种，“我也可以。”“我也够得到”的即视感。
够得到，自然就有了关注、参与的兴趣，随之而来的就是流量。
流量到手，还愁赚不到钱嘛？
2
太专业，大多无人问津
这点我有个做医学IP的朋友，可谓是深有体会。
他本人名校博士出身，某三甲医院骨干级人才。看到丁香医生大火，也想为社会出一份儿力，分享医学知识。
谁曾想，坚持分享了大半年，账号连100个粉丝都不到。
他找到我时，我也很疑惑，白嫖的医学知识，理论上不应该啊。看了他的内容后，我瞬间明白了。
他分享的东西，满篇都是什么下颌关节紊乱、神经母细胞瘤等晦涩难懂的专业术语。
每个字都认识，但连在一起根本看不懂。
也难怪如此，他日常面临的都是医学类高端人才，但普罗大众不是。
在我国，普通人才是大多数群体。
县城市场有近300多个地级市，2800多个县城，总人口规模将近10亿。
从商业角度来看，这可是一片辽阔无垠、潜力无限，令人浮想联翩的长尾地带。
近两年，瑞幸、星巴克等咖啡连锁品牌都开始做下沉三四线城市，推出平价咖啡，吸引潜在消费者。
这不正是因为，太专业、太高端的东西，根本融不进普通阶层。
没人能做到对各行各业的专业知识，都了如指掌。
什么原料、技术、时效性，没人关心，大家只在乎这玩意儿到底好不好喝。
举个不太恰当的例子，过于专业的东西，对大众市场而言，就是对牛弹琴。
费力不讨好不说，群众还觉得你太装X。
3
消费者，才是商业核心
当然，叔不是说不能太专业，而是要看你的客户群体。
当你适当提升专业度时，吸引到的是消费者。
但当你过度提高专业度时，吸引的就只能是同行。
就拿我自己来说，想当年，s叔刚起步时，我们做的是自媒体写作班。
那会儿，只要是想写的人，就都可以来学上一学。
但现在，叔主要做的是个人商业IP陪跑训练营。
严格意义上说，这就是高专业度的东西。
所以来学习的，大多数都是和叔类似的商业型IP，也就是同行。
普通人，没有自己的产品不说，更不会有打造ip的想法。
所以对这个产品，自然提不起兴趣。
说到底，所谓的商业，其实就是供其所需。
无论你是做产品，还是做市场，最重要的永远是消费者群体。
越专业越高级的东西，受众越少，反而越赚不到钱。
这就是为什么拼多多遍地低端残次品，但仍能在京东、阿里嘴里抢到蛋糕的原因。
所以，千万别再说自己不行了。
想赚钱，根本不需要多么专业，或多么高级，只要你比普通人懂得稍微多一点就行。
换句话说，只要你有擅长的东西，那就都能拿出来卖。
只要符合大多数人的需求，你就能赚到想赚的钱。
要知道，全国总共14亿人口，普通群体就有10亿。
茫茫人海，总有人是你的受众。
END
最后送上一手新鲜福利：
过去7年，我连续抓住了6次风口，从自媒体、海外保险，到写作课、房产俱乐部、品牌课、视频号等，一次次起盘成功。
这里的核心在于，用优质的内容获取流量，搭建个体商业闭环。在大环境变幻莫测的当下，这依然是普通人商业起盘的最好杠杆，也是普通人最大的护城河。
于是，我将自己过去的商业化底层逻辑展现，并挑选了学员里最值得学习、最具有代表性、最有看头的案例，进行简单拆解。
汇总成这份《个体商业闭环指南》（各行各业案例更新中）
希望能帮助职场人、自媒体人、个体创业者、中小企业老板，带来一些新的思考和启发，找到适合自己的新商业模型。
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