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你好，我是王煜全，这里是王煜全要闻评论。

最近正值“欧美双十一”黑色星期五购物季，和以往亚马逊牢牢把握美国市场C位不同，这次的黑色星期五中国电商品牌受到更多关注，拼多多海外版Temu更是靠“1折商品”和“拉新返现”等手段成为热门。

可惜的是，大部分媒体都只看到了眼下的商业竞争，没有注意到这背后的电商新趋势，今天我就和大家谈谈，眼下的变革中正在酝酿怎样的电商新时代。

Temu APP 9月就已经在美国上线，这个单词的标准读法大部分欧美人都不知道，我也不知道。因为它是拼多多自己创造的新词，寓意“Team Up，Price Down”，直译就是人越多越便宜，可以说是拼多多理念的海外版本。

我的美国同事也体验了一下这款应用，购物体验确实非常“拼多多”。

Temu上的商品折扣最低能到1折，针对美国市场将“砍一刀”改成了“推荐奖（Referral Bonus）”，邀请一位新用户，双方就能再获得4折优惠，邀请2名以上还有耳机等实物奖励，超过5名还能拿到20美元的现金奖。

Reddit等国外论坛上已经有不少拉新帖子，分享自己在美国拼多多上赚了几百美元的经历。

靠着这套在国内已经验证的成熟打法，目前看来成效还挺好。

根据应用分析公司Sensor Tower统计，11月12日Temu夺得了美国AppStore所有应用下载第一，连续两周成为美国Android应用下载榜第一。

据36氪报道，Temu上线一个月后，日均成交额就突破了150万美元，年底前要冲刺3亿-5亿美元的总成交额。

有的媒体把拼多多的成功归结为踩中了美国通货膨胀的机会，有的认为是沾了Shein成功经验的光。这些看法都不能算错，只是都忽略了数字化技术驱动下，电商发展的大趋势。

为什么这么说呢？原因主要有两个：

首先，电商服务变革才刚刚开始。今天我们常见的电商模式，可以从1997年亚马逊增加了DVD品类算起。

自此亚马逊开启了不断扩充商品的道路，很快就成为了大量欧美用户的网络超市，也借着互联网全球化的东风，迅速完成了沃尔玛十几年都没能做好的跨境商贸业务。

但是从整个互联网变革趋势看，亚马逊探索出的这套模式只能算作电子商务从无到有的开端，是我们这些“互联网移民”按照线下交易照搬到线上的过渡品，远远没有达到网络购物的终极形态。

随着越来越多“互联网原住民”出现，有的用户甚至一出生就在接触网络服务，他们并不会用线下传统交易的角度去看待网购，网络购物的模式自然也要丢掉很多线下交易的传统观念才行。

其次，云计算、大数据等新技术正在带动电商产业格局的新变化。

就像亚马逊借助互联网冲击了沃尔玛超市，新的互联网技术也会冲击亚马逊的电商业务。如今云计算、大数据等新的网络技术变革成熟落地，就有望掀起跨境电商产业的新变化。

以前美国企业离用户近，更清楚用户需要什么，所以是他们到中国采购商品，在美国完成销售。如今中国企业通过云端向外国客户提供服务，借助大数据加持也能洞悉海外需求变化，我们自己又有生产制造能力，主动走上台前是企业优势升级自然而然的选择。

游戏业就是个很好的例子，以前是中国的工作室为欧美企业完成游戏开发，现在有了App Store这样的全球发行平台，中国开发者既能面向全世界的用户发行游戏，也能快速了解各地用户需求的变化，很多游戏开发者都主动走向台前，直接为海外用户提供游戏服务。

电商产业里也有成功的例子，Shein就通过整合中国供应链的生产制造能力，通过数据分析和欧美的KOL推广，快速测试新的潮流趋势，按照用户审美等变化推出新品，成功打开了海外市场。

简单总结一下，电商服务的变革还在继续，电商技术的变革也没有停止。从这个大的趋势看，你就会发现今天拼多多将成熟模式复制到美国，只是整个电商产业向前探索的一个案例。

我在上周四的直播中也和大家分享过这些新变革背后的关键要素，简单说就是网上购物和线下完全不同，用户的场景感并不来自于地理环境这类物理属性。

我们设计新的模式时要更关注用户的心理感受，提供服务时要把重点放在供应链上，组织商品交易时要多考虑兴趣、社群的价值。

国内我们已经看到越来越多样的电商模式出现，小红书营造的KOL+兴趣社群的种草模式，抖音、淘宝都在搞的直播带货，还会有更多契合互联网场景、互联网使用习惯的新平台。

希望我们国内的电商从业者能抓住这场正在酝酿中的新机遇，不要一窝蜂的搞同质化出海，要多思考能不能提供新模式，去探索更多种类的电商服务体系，开拓不同细分市场的机遇。 

以上是今天的内容，更多详细的产业分析和底层逻辑，我会在科技特训营里分享。欢迎关注全球⻛口微信号，报名加入!

王煜全要闻评论，我们明天见!

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