附件一

附件二

江同志如何走出舒适圈？

01

时间来到1947年夏天，从交通大学毕业的江同志入职上海粮服实验厂。

这是他的第一份工作。

粮服实验厂是益民食品一厂的前身，当时正收购了美商的海宁洋行，又从海外引进了设备，企业实力在上海乃至中国的食品行业都是首屈一指的。

在解放前风雨飘摇的环境里，能找到这样一份工作，想必是让人满意的。而且，江同志的岗位在电力供应部工程科，对学电机的他来说也算专业对口。

从大学生到工程师，他要面对从理论到实践的转变。

有一天，工人让江同志修理一台坏掉的马达。他却有点措手不及。在大学里虽然学过微积分，但没有学过修马达。

他意识到，自己必须成为“修理东西的行家”。

个人能力要匹配企业需求，才能体现出价值。1947年的粮服实验厂需要马达，不需要微积分。

如果江同志当时说，“我不会”或者“这不该我负责”，那兴许没有以后的故事了。

不久，江同志就担任了动力车间主任，负责为全厂的生产提供能源和动力保障，工作涉及的领域更广。

据《日出江花》第一卷记载，有一回工厂的锅炉坏了。锅炉属于热能工程，跟电机关系不大。

可江同志“把外衣一脱”，就钻进高温的炉膛检查，竟然很快发现了问题所在。

面对陌生领域，无非就是学与不学，做与不做，试还是不试。

只要往前走一步，就是跳脱舒适圈。

当时见证了江同志修锅炉的老工人回忆说，“益民食品厂有他和没他是不一样的啊！”

02

成功的底层逻辑往往都是相通的。

那些让人不舒适的难题，都是成功的垫脚石。

“光明牌”的产品在上海叫响之后，不光美商不高兴，很多食品行业的私企老板也不高兴。

我还找到了早年间光明棒冰的包装纸

食品行业间有行业公会，类似于今天的各种协会。益民厂虽是国企，但也是行业公会的一员。江同志作为企业的代表，需要出席公会举办的“星期聚餐会”。

对他这样一个技术出身的“企业家”来说，或许是一个难题。

聚会的参与者大多是上海滩的资本家，江同志的年龄和“盛名”，让他不得不面对挑衅。

在饭桌上，资本家们一来就质问他：

从前美商挤压我们，现在怎么你们国企也挤压我们。

这些人说的，自然是“光明牌”行销，“抢”了他们市场份额的事。

据书中记载，江同志理直气壮地说：

你们这样说就不对了…我们是在为国家争光，你们过去和美商斗不也是为国家争光吗？现在不是把你们压垮，而是要和你们携起手来。

江同志后来回忆说：“那时每次吃饭，资本家都会给我出一些难题，争论很激烈。”

这难题也可算作他的“外事”初体验吧。

03

为什么在职业生涯中，有的人能快速晋升，而有的人总是原地踏步呢？

除去背景、天赋和机遇，我发现“跑得快”的人都有个共同点：爱折腾自己。

话说进厂两年多后，上海迎来了解放，粮服实验厂被华东工业部整合为旗下的益民食品一厂。江同志凭借共产党员的身份和出色的工作能力，被任命为主管生产的副厂长。

他不仅是年轻的副厂长，而且从动力系统这样的支撑部门，切换到了食品生产的主营业务上。

当时，工厂的主要产品是蛋黄粉和蛋白干，产品优质，可用于出口换汇。江同志一上任，很快恢复了因战乱中断的蛋类产品的生产。

可他依然不满足，他的想法是：要做冰淇淋。

当时，美商的“美女牌”冷饮系列很受欢迎，而益民厂也有冷饮生产线，为什么不利用起来呢？

在这件事情上，江同志做的事远远超过一个“生产副厂长”该做的：

他想出了品牌名称，而且请专人设计logo；他安排人联络媒体，大量投放“软文”；他动用大卡车沿街巡游，还组织棒冰销售的“流动大军”。

这个新创的品牌，就是如今鼎鼎大名的“光明牌”。在1950年的夏天，“光明牌”横空出世，迅速占领市场。

这段故事详细记录在《日出江花》第一卷里。他的一整套打法，组合了品牌、媒介、渠道等等手段，读来让我这个做营销的人都十分佩服。

他是无师自通的吗？

江同志在宣传上的天赋固然有，但我认为，他背后一定是下了功夫去研究的。

一个管生产的副厂长，硬是搞出了一个新品牌。换做我，这样的成就够吹一辈子。

那年也是一个虎年，他只有24岁。