君品谈 | 宗庆后：以人为本，立字生焉

穷苦出身的他，

从未忘记自己肩负的责任。

他身着白衬衫、黑布鞋，

奔走在市场一线，

披荆斩棘，克服万难。

凭借着事业的使命感，职业的责任心，

谱写了属于这个时代的精神之歌。

时代有我，君品相传。由凤凰网出品，贵州习酒联合打造的访谈节目《君品谈》第三季节目，本期对话娃哈哈集团创始人宗庆后，聆听他的奋斗故事。

贫苦出身 坚持节俭

“（最初是）为了家人过得更好一点”

1945年，宗庆后出生在一个贫困家庭，从小在杭州长大，家中兄妹五人中宗庆后排行老大。一家七口人全靠母亲当小学老师的工资养活。“那时候我们在食堂吃的是老菜叶子米糊。而且当时吃了上顿没下顿”。

因为家庭比较清贫，宗庆后初中毕业后没有再读高中，也因此放弃了接手广播室的机会。“所以我想当时也发愤图强，我一定要想父母能够享受的比较好的生活。所以像我们民营企业家也是一样的，开始的时候，是为了自己的家人生活过得更好一点在拼命”。

宗庆后（右）向吴小莉（左）讲述当年故事

16岁的他告别校园，踏入社会挣钱，帮母亲分忧解难。他修过车、卖过爆米花、发过传单、给人看过门……1987年，宗庆后正式创办娃哈哈集团，并且凭借娃哈哈集团，他分别于2010、2012、2013年三次登顶中国内地首富。

如今77岁的他，生活上依然一切从简，每年生活开销不超过5万元，作为改革开放以来第一代浙商，宗庆后对贫困有着切肤之痛，节俭早已成为融入骨子里的习惯。

从一线观察到紧跟时代

“要不断创新，不断更新”

娃哈哈成立后，凭借着对一线巿场的近距离探索和观察，宗庆后摸索出独特的营销方式，因此他也被称为“营销大王”。

1988年，凭借着一线观察经验，哇哈哈研制出了娃哈哈儿童口服液，以精准的市场定位抓住了儿童营养液市场，从而掘到了市场第一桶金。

宗庆后谈及“联销体”制度

一线的观察不仅让他精准找到市场，还使他开始推行“联销体”制度。当时，市场上大部分商业形态都是先发货、后结账，这样的情况造成了很多坏账、三角债务等问题。

为了预防坏账等问题，宗庆后要求经销商每月进货前必须结清货款。这一制度不仅保证了企业的现金流，也为娃哈哈庞大的营销网络奠定了基础，

近年来，随着互联网的出现，精准把握消费者的真正需求，成为了企业的一个挑战。谈到企业会不会衰老，宗庆后说，“要不断创新，不断地去更新。所以现在我们也在鼓励年轻人在上进，一代接一代。”

以人为本，立字生焉

“企业家要履行社会责任”

三十五年间，由宗庆后创办娃哈哈集团已从14万元借款起家，发展成为中国规模最大的饮料企业之一。“凝聚小家、发展大家、报效国家”是娃哈哈的家文化，很多娃哈哈员工把宗庆后描述为“大家长”。

之所以选择“大家长”式的管理方式，一方面是为了“不要内斗要和谐，大家愉快地工作”，另一方面“大家长”式也意味着家庭式，要关心员工。在员工眼中，宗庆后少了传统“大家长”的严厉专制，多了几分柔情细腻。

宗庆后在办公室介绍企业文化

以人为本，立字生焉。作为企业家，宗庆后一直坚信要“履行社会责任，推动社会进步，实现共同富裕”。2021年，宗庆后带队到温州文成县考察调研，经过一年紧锣密鼓地建设，一座食品饮料业的“未来工厂”拔地而起。

这高效运转的背后，既是娃哈哈响应浙江省山区26县高质量发展的号召，通过产业赋能助力共同富裕的实际行动，也是娃哈哈自身加快高质量发展、打造智造升级样本的新举措。

君子的生财之道是以人为本，立字生焉。42岁白手起家的他，三次问鼎中国首富。从清贫中走出，他仍在一线奋斗，希望“让大家都能够共同富裕起来”。

习酒用匠人精神，酿造君子品质

心中有光，便不惧路长。贵州习酒《君品谈》栏目自觉肩负起传承中华民族优秀传统文化的使命，弘扬“君品文化”，在新时代中探寻君子之道，传承君品精神，与习酒一同在奔流向前的历史中刻画当代君子形象，聆听君品精神背后的奋斗故事。