• 2017年12月，特斯拉造手机概念图流出
• 2019年，在CES国际消费电子展会上，澳大利亚最大电信公司Telstra的CEO Andy Penn透露：特斯拉即将推出5G手机！
• 2021年：视频流出特斯拉造的手机可以和特斯拉汽车连接，支持连接脑机接口等功能
  
  

  

造成和手机：赛道有关联性，但只能共用供应链体系

新问题可能还是芯片的规模化制造和人员组织的匹配问题

02

Market Entry: 疫情下的主流Case

Uni酱独家总结，精准解答市场准入类Case：

其实，Market Entry的Case是在回答客户两个问题：

Type 1：客户进入这个市场的目的到底是什么？

Type 2：客户如何进入这个新市场？

其实，很多时候这两个问题需要分开来回答：

Uni独家：进入这个市场的目的分类

T1

地理位置拓张(Geographically Growth)

E.g: 是否进入这个市场是为了占领新的市场从而产生垄断效应？

T2

上下游的整合（技术、人员等Synergy）

E.g: 是否是为了Pattern等专利技术整合上下游企业

T3

提高市场份额( Revenue Growth)

E.g: 是否是为了提高市场份额？提升销售额？

你要知道：所有的Case的开始都是从询问目的开始，目标都不清晰，做这件事情的意义到底在哪里呢？所以一定要列举清楚以及和面试官沟通清楚！

其次，很多时候这两个问题需要分开来回答：

Uni独家：如果进入, 如何进呢？

T1

选择什么产品进入| Product

E.g:是否需要设计不同客群的对应产品？

T2

选择渠道推广/进入 | Channel

E.g:在线获客？线下获客？内容还是活动？ROI如何？

T3

怎么定价？| Price

E.g:是否有类似的产品或者客群产品能够参考定价？如果没有定价也有3个方法论是否需要展开讨论？（Another Case Framwork）

对于市场进入类的Case还应该关注的是：

市场细分：Do have some common sense,特别是对要进入的领域：比如市场的平均增速多少，是出于新兴，上升还是成熟，衰败，现有客户的市场份额如何，什么竞争态势；（特别注意：这类问题可以单独掕出来做Market Sizing）

潜在风险：是否有足够的资金支持进入，是否有退出渠道

如果你最后给出的方案是推荐客户进入这个新市场，下一步你就该考虑如何帮助客户实际操作去进入这个市场。进入市场的主要手段有3类👇

1、自己组建团队：白手起家类型

2、找一个差不多体量、有同样兴趣的公司合资

3、同其他公司合并(M&A)等

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如何学好Case，提升咨询商业意识

要做好咨询，麦肯锡给出了如下建议：建议阅读哈佛商业评论！

也就是需要大家提升：问题分析解决能力+商业意识+策略型沟通表达能力，就像这位提前规划+提升自己的Uni学员（🔥建议仔细看看他的🌰）

❤️这位Uni成功学员给大家提出了如下求职咨询的建议：

提升逻辑推演：特别关注数学、逻辑能力，计算ADM容量时不能出错；

提升问题解决：擅长做分析+给解决方案，行业调研：包括主要竞争者、市场份额、细分行业发展趋势、市场前景等；

提升策略型沟通：强大的沟通能力对于咨询师来说也是必不可少的。因为除了做数据分析画PPT之外，必须通过其他部门的协作完成业务目标，同时在呈现的时候，要能把数据讲成故事；

提升商业意识：对不同行业有自己的基础常识和理解，特别对于新能源，制药等冷门领域也有自己的理解，看过行业的趋势报告；

1. 数据分析能力

基于数据的处理编程语音：SQL+统计学知识+逻辑推理

• 收集和处理数据工具：SQL、SPSS、Python、Google Analytics、HubSpot

• 分析数据工具：R、Python、SAS、Excel

• 数据可视化工具：Excel、Tableau、HubSpot

2. 商业意识：Commercial Awareness

Uni酱经常提到：要具备常识，也就是你对于这个行业的基础商业模式要有概念，要对上下游有基本的理解，比如你在分析互联网电商，就要对页面的Bounce rate有理解,类似,如果你在分析教培行业,你就要对周期性结转率和到课率有理解，最后如果大家真的考虑小白也能听懂数据分析+商业意识的训练，可以考虑下面这个精品课噢，限时领取：👇