拼多多海外版“Temu”，掀起新热潮！
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2022年，在中国成立七年的拼多多，终于开始把业务向海外拓展。9月初，拼多多在北美上线跨境电商平台Temu，该名称取自“Team Up，Price Down”，直译后可以理解为“拼着买，才便宜”，与拼多多在国内的定位异曲同工。
在海外市场，说起拼多多，不一定尽人皆知，但拼多多旗下的Temu凭借低价优势，已经在零售市场成为后起之秀。
值得注意的是，自9月1日登陆美国市场以来，Temu用不到50天的时间，成功超越亚马逊、SheIn、沃尔玛等应用，登上美国App Store免费购物应用榜第一的位置，引起广泛关注。
且从近一个月的排名来看，Temu未跌出过美国App Store免费总榜前三，更是多次位列第一。
- 低价策略，“砍一刀”玩法 -
在Temu上，美国消费者们真正体验到了用美元的购买力，比如，3.8美元可以买到一副联想耳机，2美元买到一双拖鞋，不到1美元买到一沓便利贴纸。
还有更便宜的。Temu推出了“1美分选1”的超值优惠活动，每个账号都能花0.01美元选一件商品，还包邮。
为了向用户最大程度地展示诚意，Temu为新用户提供了30%的折扣力度。，在Temu平台上，不同的品类折扣也不同。玩具品类最高折扣可以达到90%。要是用户不满意自己收到的商品，无需退货便可退款。
此外，Temu模式类似于国内好友拼单的模式。因此，在小红书等社交平台上，出现了一大波分享。一些人甚至找到了最佳省钱攻略，一位IP地址在美国的用户在社交平台上分享，折扣上限是10美元，而40%的折扣拼到25美元刚好可以优惠10美元，买25美元是最划算的。
不过低价只是敲门砖，当低价消费刺激产生的边际效益递减，拼多多还要通过质价比维持平台的流量并实现转化。或许在上线之初，Temu就确立了自己社交电商的定位，“砍一刀”玩法也注定早晚会推广。
正当“砍一刀”活动上线美国市场的时候，伴随而来的是质疑声不断。今年3月，拼多多在国内就因“砍一刀”活动登上新浪微博热搜。在海外市场，“砍一刀”要想持续得到推广，显然也没有那么容易，甚至可能面临侵犯隐私、欺骗消费者、诱导营销和不正当竞争等一系列风险。不过，也有消费者看好Temu，认为公司既然推出了活动自然就会考虑到相关风险。
- VC疯抢拼多多股票 -
Temu在跨境出海圈掀起了新热潮。其实不少同行都在打听投资Temu的机会，不过目前拼多多尚未开放融资机会。
对此，VC行业人士认为，市场下行时期，主打性价比的平台反而更加坚挺。通俗地说，“大家越没钱，拼多多越稳”。而在欧美经济下行的时候，拼多多推出了海外项目Temu，相当于“复制”了母公司的运营模式，更是来得及时。
从10月24日至今，拼多多的股价已经涨了接近一倍。曾几何时，拼多多给国内不少VC/PE机构带来了丰厚的回报，直接使一批年轻投资人实现造富神话。
不过据报道称，Temu前期一直需要烧钱，但拼多多现金流充足，并没有分拆Temu的计划，这一业务目前也不打算融资，一级市场的投资人想投也拿不到份额。“如果开放融资，这一定是个挤破头的项目”。于是，有趣的一幕发生了：投不进Temu，VC直接加仓了拼多多的股票。
- Temu总体收入较为乐观 -
今年 “黑五” 期间，美国消费者的线上购物达到创纪录的91.2亿美元。在这一国外重要购物节的加持下，拼多多对 Temu 四季度的增长较为乐观。
Temu 的 GMV 目标是 3~5 亿美元，并在未来一年达成 30 亿美元的目标。内部人士表示，Temu 的长期目标是未来 5 年达成甚至超过 SHEIN 今年 300 亿美元 GMV 的目标。按照上述的日均 GMV 水平，Temu 在 12 月底的累计 GMV 约为 1.83 亿美元，距离上述目标还有较大差距。
但招商证券研报估计，Temu第一年（2022.9.1-2023.9.1）将为拼多多带来50亿人民币的亏损。与拼多多发展初期一样，Temu采取了高性价比、高补贴折扣的打法模式，这种战略性亏损也在预期之中。
总之，当拼多多把低价优势和“砍一刀”搬到海外后，越来越多北美消费者开始涌入了Temu。未来Temu如何发展，让我们拭目以待！
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