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连花清瘟吹出“院士首富”

连花清瘟吹出“院士首富”

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他是企业家,是医生,也是中国工程院院士。


近日,多地药商哄抬连花清瘟颗粒、胶囊(以下简称连花清瘟)价格的新闻屡次刷屏。


随着各地防疫政策逐步细化优化,连花清瘟等部分热销药品出现暂时紧缺,这让一些不法分子动起了歪心思。


据市场监管总局调查,有药贩在连花清瘟进货成本变化不大的情况下,恶意哄抬价格。


比如某线上药店11月进货时,成本仅为11元的连花清瘟 ,待到12月初售价竟高达88元。


对此,生产连花清瘟的以岭药业回应称:公司近来连花清瘟供货价格保持稳定。


市场监管局也于近日表态,要“严厉打击囤积居奇、哄抬价格等违法行为”。


12月9日下午,以岭药业收盘50.88元的价格较上周涨超20%。


而随着连花清瘟引发关注,吴以岭也走入更多人的视野。




吴以岭是以岭药业掌门人,也是连花清瘟的研发者。


他是企业家,是医生,也是中国工程院院士。


他出生于中医世家,2003年“非典”时期,他以自己擅长的络病理论,研究出连花清瘟胶囊。


2004年5月,连花清瘟获准生产上市,成为以岭药业独家专利中药。


只不过,当时连花清瘟的药物说明显示,这款药物主要是用于流行性感冒。



非典之后,在H1N1、H7N9等多次流行性感冒中,连花清瘟屡屡出圈。


在甲型H1N1流感期间,连花清瘟被推荐为中药治疗方案。

这一年,连花清瘟销量大增,从上一年的1.76亿粒猛增至13.82亿粒。


新冠疫情期间,连花清瘟更是一跃成为“世界网红”产品。


连花清瘟以一己之力,扛起了中成类感冒药的半壁江山,直接赶超双黄连。



在国内网购平台上,一盒莲花清瘟零售价仅为14.8元。


在跨境电商ebay上,国外的售价已被炒到了30美元一盒,身价暴涨10多倍。



2022年初,香港的连花清瘟卖断货是常有的事儿。


在海外疫情严重时,连花清瘟“一药难求”,最高时价格被炒到385元一盒。


在未获批的国家,华人华侨及留学生不惜高价,在非常规渠道购买“神药”。


泰国知名女星Pooklook Fonthip即便违法,也要销售连花清瘟,最终被泰国的药品进口商起诉。



连花清瘟起源于“非典”、立足于甲流、盛名于新冠。


它远销海外,在俄罗斯、加拿大等30多个国家和地区获得注册批文或进口许可。


站在背后的药企以岭药业更是赚得盆满钵满,最直接的体现就是业绩。


2021年前三季度,连花清瘟营收33.7亿元,占总营业收入的41.6%。


在当选中国工程院院士后,吴以岭名利双收,成为富豪榜的常客,被称为“院士富豪”。


在2022年的胡润全球富豪榜上,吴以岭身价高达265亿元,稳居“石家庄首富”。




而近些年,围绕着吴以岭和连花清瘟,也有不少议论。


《中国中医药报》曾在2004年的报道中写道,以岭药业在短短15天内完成了连花清瘟“提取、浓缩、干燥、成型”等生产工艺。


此后多年,各家媒体大多沿用此说法。


但今年4月,以岭药业发布公告,又否定了“15天研发”的说法,称其“与事实不符”。


但至于当年到底多长时间研制的连花清瘟?以岭药业并未给出确切数字。



一起陷入争议的还有以岭药业。


吴以岭素来重视营销。


1997年,他亲任公司销售部经理,通过树立学术品牌形象进行战术营销,一度被称为“以岭销售铁军”。


2005年,吴以岭让长子吴相君挂帅以岭药业营销中心,主持公司药品市场销售工作,领导着近3000人的销售队伍。


与高调营销相对的,是以岭药业不算显眼的研发费用。据其财报显示,2019年,其研发支出为3.91亿元,销售费用则为22.27亿元。


后者为前者的5.6倍。


据悉,目前以岭药业的营收比较依赖连花清瘟。据财报显示,该公司2020年的收入构成中,以连花清瘟为主的呼吸系统类产品收入42.56亿元,占总营收比重为48.46%,接近一半。


除此之外,据南风窗、澎湃新闻等多家媒体报道,吴以岭还被质疑“在学术圈搞裙带关系”。


2020年5月,医学类学术期刊《植物医学》发表了一篇论文,论证连花清瘟可以显著缩短新冠患者康复时间,有效缓解临床症状。


文章的第一通讯作者名叫贾振华。


很快,有人扒出贾振华“刻意隐瞒的身份”。


其实,他是吴以岭指导的研究生,参与了连花清瘟的药物改良与研发。


此外,他还是吴以岭的女婿,经营着一家以岭药业的子公司。


在贾振华补交给《植物医学》的勘误文件中,他承认了与以岭药业的利益联系,但也强调“并未参与该论文的实际研究或统计分析,不会降低论文结论的客观性”。


随着连花清瘟站上风口浪尖,围绕以岭药业和吴以岭家族的争议也逐渐浮出水面。


当记者就这些争议进行采访时,多位业内人士却均表示“太敏感”“不方便深谈”。


而纵观每次疫情,连花清瘟都能找到营销切入点。


到如今,他的营销基础产品功能话术体系涵盖了禽流感、甲型H1N1流感、流行性感冒、风湿肺热、急性扁桃体炎、埃博拉、中东呼吸综合症、新冠病毒等一系列病毒性疑难杂症的防治。


尽管这些功效多有国家级机构一定程度的背书,但也要承认,一个人的命运除了要考虑历史进程,也要注重个人奋斗。


在中国的现代企业中,通常把这种工作称为公关。



资料来源:以岭药业2020年年报


从2020年开始,连花清瘟在各方需求共同作用下成为了国民神药。


这其中可能牵涉到中西医粉互殴、海外到底是怎么看这个药的、钟南山背书、世卫组织在不知情的情况下开了一个会被企业拿去做公关稿。


可能永远都不会有人知道这些问题的标准答案了,只是,持有不同立场的人的比例会在不同时期不断变化。


还是要将几组数据送给看到本文的人。


(1)连花清瘟过去12年销售额



2020年,连花清瘟系产品总销售额超过42亿元;


2022年3月,以岭药业曾在连花清瘟胶囊(颗粒)列入《新型冠状病毒肺炎诊疗方案(试行第九版)》的提示性公告中指出:


2021年前三季度,连花清瘟产品实现营业收入33.7亿元。


按照平滑营业额统计,2021年四季度和2022年一季度,连花清瘟销售额应超过20亿元。


也就是说,2020年春新冠开始后,连花清瘟出厂销售额已超百亿。


(2)以岭药业过去12年营销费用支出



以岭药业财报显示,仅2020年,公司销售费用就高达30亿,相当于研发费用总和的五倍。


作为一家以公关营销为所长的公司,以岭药业甚至还建造了一座价值7亿的以岭营销大厦。


以岭药业拥有着全覆盖的销售体系,销售人员超过1万人,销售网络覆盖城市医院部、零售部、城市社区部和基层城乡部,商销部对流通商业末端渠道和县域零售市场进行统一管理。


公司将这个营销体系称之为学术营销体系。


(3)感冒用药中成药占有率




2020年,连花清瘟在公立市场市占率近40%,也就是说,在医院每开出10盒中成药感冒药,就有四盒是连花清瘟。


而在消费者自己可以决策的零售店市场,这一比例为10%。


以岭药业的40亿销售费用物有所值。


(4)每位病人要吃多少盒药


接下来是一道最普通的计算题。经过近期的科普,大家应该知道连花清瘟是给染病者吃的,而没有预防效果。


那么新冠至今,中国总感染人数不超过50万人,假设人人都需要吃连花清瘟,每盒药20元,那么每人需要吃多少盒连花清瘟才能吃出100亿。(实际上连花清瘟出厂价远低于20元每盒)


解:100亿➗ 50万➗ 20=1000盒/人。


答:平均每位病人要吃1000盒。


还记得在2004年,吴以岭曾在媒体面前谈到了人生信条:“雄心有多大,事业就能做多大。”


如今,吴以岭和他的以岭药业一起登上高峰。


但高处不胜寒,面对纷至沓来的质疑,吴以岭的回应并不多。


今年上半年,以岭药业的公告还称,该公司相信“清者自清”。


但当企业主动去神话一款药,还能做到清者自清吗?



本文综合自:环球人物(ID:globalpeople2006)大佬说(ID:dalaosay)中国新闻周刊(ID:chinanewsweekly)

加坡卫生科学管理局(HSA)注意到社交媒体和Telegram聊天群中流传的说法,称连花清瘟(连花清瘟)产品可用于预防或治疗COVID-19。

2连花清瘟的部分产品在新加坡被列为中成药,用于缓解感冒和流感症状。HSA根据产品中存在的成分的使用文件批准了它们。它们没有被HSA批准用于治疗或缓解COVID-19症状,此类声明是不允许的。

3迄今为止,没有来自随机临床试验的科学证据表明任何草药产品,包括连花清瘟产品,可以用于预防或治疗COVID-19

4 所有为普通感冒和流感配制的草药产品,包括中成药,应仅用于治疗头痛、流鼻涕或鼻塞、喉咙痛和咳嗽等症状。我们强烈建议公众不要轻信未经证实的说法或散布毫无根据的谣言,称草药产品可用于预防或治疗COVID-19

5 HSA要求任何声称可以治疗COVID-19的产品,必须有来自对照临床研究的科学证据,以证实此类产品对COVID-19是安全有效的。这样的产品必须首先提交给HSA评估科学证据,并在当地供应之前进行注册。

6 提醒经销商和卖家不要做出任何虚假或误导性的声明,称其销售的产品可以预防、预防或治疗COVID-19等疾病。在营销中作出虚假或误导性声明的经销商和卖家可被起诉,并被判处最高2年监禁和/或罚款最高5,000新币。

新加坡卫生科学管理局2021年11月17日


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