求职干货｜海归求职：券商（券商、行研、PEVC、资管等）

券商，是国内对自己投行的叫法，职能与投行大致相同，由于国内监管部门对外资投行的监管较为严格，外资投行无法（全资）获取境内从事投行业务的牌照，所以基本都是合资（比如一创摩根），外资投行在国内的业务、岗位相对较少，核心部门岗位几乎被清北复交全包，因此回国的海归们进入内资券商较多。

此外，国内券商中还有对留学生偏爱有加的，例如中金，海归比例高达50%。

券商里面的投资银行部与投行的投资银行部职能、架构大致相同： 

• 帮助企业集资（圈钱）：发行证券（股票、债券），国内叫做“承销”；

• 向企业的金融交易提供意见：并购、融资不过一般新人进去都是先从基本的整理底稿、尽职调查开始做起。

• 行业组 ：能源化工行业组、医疗行业组、金融行业组、TMT 行业组、消费行业组、装备制造行业组、综合 IBS 行业组

• 业务组：分别是并购业务线、债券承销行业线、结构金融行业线

• ECM：负责股权类发行的部门（如上市 IPO）

• DCM：负责之前发行的部门

证券投资部，也叫券商自营部门， sales & trading。一般金融交易包括：股票、债券、基金、外汇……S&T 虽然是一个部门，但从求职角度来说，职位有 Sales 和 偏 Trader 的区分，前者更注重沟通，后者更注重 technical。

研究所一般分为宏观策略、行业、金融工程、固收四个方向。宏观策略一般需要比较强的学术背景以及较高的学历，最好系出名门、师从大家，这样能够比较快的进入宏观领域的圈子。而行业研究则比较宽容，你可以是从业界转行过来的，也可以是具有复合专业背景的应届生。金融工程可以理解为写量化策略报告的，固收就是对债券进行定价。

固定收益部是前途还不错的一个部门，其业务主要可以分为对固定收益产品——主要是债券的销售、交易、发行等。在这个部门好好的历练，很容易就可以去公募私募基金跳槽，收入也是相当可观。如果有意向的，就需要大学期间好好学习债券方面的知识，CFA 在本科阶段最好把一级考出来。

直接投资部可以理解为就是券商的 PE 投资部门，不同于其他的 PE、VC，券商的直接投资只投资 2-3 年内可以上市或退出的项目（PE 性质是只要公司上市了就得退出），这是证监会做的规定，旨在减少投资风险，因为券商大多都是国有企业。想要进入这个部门，除了要具备项目的审查能力，还要摸清整个行业的上下游，其实和一般的 PE 工作性质差不多，一般应届生很难直接进入。

其实所有专业都可以申请券商非技术类岗位，无论是金融、会计、统计、数学、电子工程等等，哪怕是文科类型专业如政治、历史、英语文学都可以，在我们以往拿到offer的学员中，各种各样的专业背景都有。虽然券商（前台）一般对于专业没有限制，但是求职者还是必须要掌握金融知识以及有相关实习经历，才有比较大的机会进入该行业。

但是对于券商中的技术类岗位，比如量化分析、量化风险、交易等则会适合理工科背景的同学。

从规模上来讲，目前国内的券商大致可以分为三类：

• 国有大型券商（大多以总部分布在北京、上海和深圳三地上市企业为主，诸如） 

•  中小型券商（以地方国资委为背景，诸如东吴证券，长江证券等）

• 外资券商（诸如高盛，摩根士丹利等）