直播卖房三年，快手“入门”了吗？

2019年，快手将房产家居垂类领域划为了单独的运营部门，推出了“快手理想家”，在快手APP中主要以小程序的方式来呈现，但涵盖的城市并不多。区别于安居客、链家等主打年轻人的APP，快手主要面向二、三线城市，所涵盖的人群也更加下沉。

“快手理想家”一方面与房地产开发商直接签约，将房产KOL、房产经纪人、开发商置业顾问转化为签约房产主播，通过直播引流、获客，最终卖房成交。

过了一年，快手房产垂类马上迎来爆发。数据显示，2020年快手房产垂类作者达到8.8万，粉丝4亿，直播的总场次达到730万场。

图源：快手理想家业务图谱

另一方面，“快手理想家”通过三年的积累也变成了一个小有名气的住房家居品牌，不仅同步在线下组织看房团引流，甚至走入家居版块，为老铁们提供在线看房、买房、装修等一站式服务。

2021年10月，有媒体查询爱企查信息发现，快手的全资子公司成都快购科技有限公司发生了工商变更，经营范围新增房地产经纪。

2022年4月，有媒体报道快手成立了房产业务中心，探索大宗线下交易业务。这个部门以“跑通业务模式，突破百亿成交总额”为口号。内部信中对该部门这样介绍：成立房产业务中心，负责满足快手用户的购房需求，帮助业主更高效地卖房，探索大宗线下交易业务在快手生态闭环的业务模式。

虽然快手并未就成立房产业务中心给出官方回应，但快手进入房地产业务的念头早已诞生。

2022年“五一”假期，快手理想家在沧州、沈阳、天津等地发起了“五一购房节”活动，参与的房地产开发商包括碧桂园、沈阳汇置等，5天内完成了40套新房成交，总额3500万元。其中光沈阳就成交了17套，交易额超过1700万。

2022年11月18日至12月18日，快手合作房产主播、房产机构与开发商，举办了今年的“快手购房节”活动。根据快手官方披露的数据，这一个月内，有近600万人参与活动，GTV（总交易额）超35亿元，带动超45个城市以及超500个楼盘达成交易。

亮眼的数字背后，离不开多位房产主播的贡献。本次活动带动超360名主播产生交易，多名主播成交额破亿。其中，“王贝乐”“吉小宝”等主播交易额直接突破2亿元。其中，“王贝乐”作为快手的头部房产主播，曾在2019年和2020年创下年均1000套的直播卖房成绩，交易额更是达到20亿。

@王贝乐讲房产·选房师 快手视频截图

流量平台抢夺房地产蛋糕

据36氪报道，2018年，字节跳动扶持了“懂房帝”，今日头条App房产频道上方的banner广告可以直接导流至懂房帝App上，此外，在抖音上也会时不时出现该产品的广告。在懂房帝之前，今日头条上的这些资源还为“优优好房”这款产品所用。

2021年年底，有媒体报道幸福里被从字节跳动分拆，进行独立融资。2022年9月中旬，有媒体称字节跳动在福州开设了多家小麦房产门店，意欲进军线下房地产中介市场，但幸福里负责人表示暂无回应。

据《每日经济新闻》报道，房产经纪行业的普遍观点是，线上和线下能力需要同时具备，不能偏废，贝壳和链家的组合似乎证明了该模式的可行性，其他企业也试图找出其他解法，但效果并不明显，幸福里似乎有意复制这一模式。