财经科技需求旺盛，快手解锁新蓝海

作者｜顾砚

这是一个科技垂类媒体在内容道路上如何谋生的故事。

2017年7月份中关村在线入驻快手，截止现在发900多条视频，2.7亿次播放，总粉丝170多万，点赞接近1000万点赞，总评论量120多万评论量

“我们做了十几年20年数码领域、家电领域，在图文时代比较自豪，彼时中关村在线通过自身的努力以及对行业机会的把握冲到行业前列。”中关村在线总经理蔡小鹏讲述道，“2021年，改革迫在眉睫，中关村在线在快手注册了鹏哥二选一快手账号。”

在快手解锁的科技财经内容蓝海中，鹏哥二选一等内容创作者不断淘金。

内容蓝海

财经林妹妹曾是某财经节目主持人，工作中经常对话优秀的分析师、基金经理，在过程中她发现财经领域很多专家老师都会把简单的事情复杂化，比如超额收益不说超额收益而说α收益，比如那些晦涩难懂的年报没有人给翻译，由此财经林妹妹开始思考“财经为什么不能简单有趣一点”？

“不要想聊阳春白雪，先聊人间烟火。”

带着这种想法财经林妹妹发了第一个视频“什么是美股熔断？”用她的话讲就是“万万没想到在这个平台火起来了，第二天早上打开快手，后台消息99+”。之后她继续用这种简单诙谐的视频讲严肃的财经消息，有粉丝反馈说听她的视频像在听评书，喊她“快手财经的单田芳”。

从2020年发布第一条视频，到2022年财经林妹妹在快手平台已经积累了不错的成绩，粉丝量涨了300多万，视频总播放量10多亿，其中单条最高播放有8000多万。

快速增长的数字背后是是庞大的短视频用户规模，以及用户对于“有用的”内容需求不断增长，知识内容的内容价值重要性在不断凸显。

快手泛知识与课堂业务副总裁周晓晗指出，依托外部+内部的双重利好机会，财经科技领域的内容创作者和机构在快手迎来发展“新机遇”。

在用户规模上，快手财经科技兴趣用户在2022年持续增长，且在快手月活用户中占比较高。今年9月，快手财经兴趣用户规模达到4.1亿，同比增长19.5%；快手科技兴趣用户规模达到4.8亿，同比增长16.5%。庞大的用户群为创作者在快手做财经科技内容提供了更广阔的发展机会。

在消费需求上，快手用户对于财经科技内容的消费需求非常旺盛，且不同细分领域偏好明显，具体体现在高频次的搜索和高增长的播放量等方面。

2021年10月-2022年9月，快手财经科技内容相关搜索量高达35亿次，其中，财经用户搜索的跟钱相关，Top5搜索词是赚钱、股票、期货、创业跟致富。2022年1月-9月，快手财经类和科技类视频累计播放量分别同比增长28.3%和85.4%。

在变现上，快手平台也展现出极强的变现能力，财经科技创作者在快手依托直播打赏、直播带货、付费课程、商业化收入四大变现模式，获得了可观的收入。

快手做了什么？

在新的内容蓝海之下，快手做了什么？

针对平台用户对于泛知识内容的旺盛需求，近两年快手先后推出“快手新知播”、“清华大学慕课快手金秋班”等知识活动IP。

快手在泛知识内容领域已经小有成绩。数据显示，2021年，快手泛知识直播开播数量超过3300万场，平均每3位快手用户中，就有1位观看过快手新知播的内容。为了延续这股热潮，去年末，快手新知播也开启了第二季。

在2021年，快手泛知识内容播放量同比增长58.11%。而“快手新知”作为快手重磅打造的泛知识品牌，目前已覆盖教育、人文、艺术、情感、法律等10余个领域，财经、科技更是成为快手知识内容中的代表领域。

2022年，快手财经科技也迎来了大量“新朋友”：这些新朋友包括经济学家、行业媒体、媒体人、投资人、投资机构、小本致富作者以及金融机构、数码品牌等。快手财经和科技的创作者数量增长显著，分别同比增长39.5%、11.8%。

而在泛知识IP“新朋友”方面，快手联合李稻葵等8位著名经济学家打造《开聊吧！经济学家》；联合《财经》杂志、36氪、钛媒体等媒体打造《你财知道》；联合国内头部数码媒体中关村在线打造大型测评类直播IP《真相吧》；自制多人对话类直播活动《新市井职人》；联合投中网出品创投访谈系列直播《超级投资家》，汇集苏世民、沈南鹏、张磊、李开复等国内外顶级投资大佬。

清华经济学家李稻葵老师在快手直播间不但分享北交所上市有哪些机会比较高端话题，也聊了贴近普通人生活的如三胎政策、就业、买房等热点话题，其中关于年轻人躺平还是内卷非常时髦的话题直播卡段也引起热议，冲上微博热搜，阅读量达到7500多万。

在内容方向探索方面，快手围绕“小本致富”，打造《财富密码在人间》栏目，相关话题作品累计5.7万个，播放量79.6亿。

此外，快手财经科技也和众多金融机构、数码品牌共创了一系列知识类短视频话题合作。例如，快手联合东方财富发起“投资理财”内容征集活动，联合平安银行发起“防金融诈骗”内容征集活动，联合OPPO发起“新年数码评测”内容征集活动等。

第一个吃螃蟹的人

“挑战是巨大的，但我想机会也是无限的，就看大家能不能抓住机会。”场景实验室创始人吴声表示。

快手科技副总裁余敬中认为：“短视频、直播对各行各业的渗透、包容和结合，给内容人带来了一个全新的用户战场和商业战场，要在这里做好融合运营，一是要深度理解内容、运营和流量之间的关系。二是要借助自身优势与资源深入产业，整合上下游多维度资源，以专业的内容带动转化，挖掘新的营收增长点。”

这场蓝海中，大雷成了第一个吃螃蟹的人。

大雷的快手账号叫做雷厉风行创业360行，属于财经类小本致富内容主播，视频方向探业方向，什么是小本致富，简单来说就是教老铁如何用低成本赚钱小商业。

大雷做过学校教师、做过金融业，也当过小餐馆的老板，在做快手之前，大雷还经营一家小公司。兜兜转转做了这么多行业之后，大雷希望用自己的经历去开拓，替大伙去探索各行各业，解答年轻人“具体做什么，做什么能赚钱”的困惑。

去年5月份大雷开始做快手短视频，仅仅用了一年时间，大雷已经积累了300万粉丝，并且已经找到完整的变现途径。

“我是探业主播，这个行业有前景。”大雷表示，“我把拍摄的这些行业的一些课程在我的快手账号进行售卖，一般几十块钱一个配方，销量很好，能买到几万份。随着影响力越来越大，很多人问我能不能带带他们，在当地招收短视频学员把经验传授出去，培养其他类型主播。”

大雷继续讲：“在拍摄的过程中觉得这个店做得不错，就会跟这些老板聊一下，看能不能合作、入股、分店之类的，这些东西单独每一块拿出来并不是很高，但加在一起还是很可观的。”

在这场潮水中，快手为创作者带来了可观的变现机会。

数据显示，仅2022年9月，快手财经科技创作者就收入过亿，同比增长26.9%。同时两类作者存在变现模式的差异性，财经作者的付费课程变现更好，同比增长87.9%；科技作者直播带货变现更好，收入同比增长125%。

“在全民科普时代，短视频成为知识普惠的最优平台。”快手泛知识内容目前还处于供小于求的状态，用户需求仍在快速增长，既为已经入驻或计划入驻快手的财经科技知识创作者、机构提供了高增长性的曝光及变现机会，也为品牌营销带来无限商机。

不仅仅是创作者，快手泛知识达人和内容的加速繁荣也为品牌营销带来增长机会。

据快手磁力引擎副总裁毛海峰介绍，目前已有保险类、投顾类、传统金融、小额贷款类、3C数码类等多个领域的近百家财经及科技客户，选择与快手平台泛知识垂类达人及内容开展商业合作。

“在全民科普时代，短视频成为知识普惠的最优平台。”

快手凭借敏锐的嗅觉，发现新的内容增长，正吸引无数内容创作者蓝海淘金。