娱乐圈“流量教母”杜华的第一个IPO

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2023年1月19日，乐华娱乐正式在港交所挂牌上市，成为艺人经纪第一股。此次IPO发售价为每股4.08港元，早盘高开近37.25%，盘中一度涨超50%，目前总市值约50亿港元。

乐华的故事离不开背后的掌舵人——杜华。2003年，22岁江西女孩杜华北漂，辗转下接触到娱乐行业。2009年，打拼多年的她选择创业，创办乐华娱乐，借鉴日韩打造一套系统的偶像培养模式，她旗下的艺人包括被誉为娱乐圈顶流的王一博、曾经红遍亚洲的韩庚等等，一年进账12亿元，成为国内最大的艺人管理公司之一。

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娱乐圈流量教母

在娱乐圈，有那么几个人，他们专业能力强，商业敏锐度高，当下最炙手可热的流量明星，都是出自他们之手。

杜华便是其中之一，她和打造“超女”的龙丹妮、壹心娱乐的杨天真并称为国内三大“娱乐圈教母”。

杜华大学毕业前，曾倒卖CD、做过调查员，毕业后，杜华去了一家互联网公司上班，但是试用期还没有过就被炒了，还经历过半年的失业期。

2003年，她加入8848电子商务网站担任公关经理，这家公司由福州人王峻涛创立，股东包括IDG、Yahoo的创始人杨志远，以及薛蛮子。

可惜的是，在2000年美股互联网泡沫破裂后，8848的纳斯达克上市计划也继而流产，2005年被彻底打包卖给软件厂商速达，杜华也赶在这之前离开了8848。

2004年，杜华跳槽到当时中国数字音乐最大的内容提供商、但主营的SP业务（移动数据内容服务）华友世纪。

在华友世纪的5年，也是华友世纪在音乐行业最辉煌的时期。5年间，华友世纪控股或投资了飞乐唱片、华谊兄弟音乐、鸟人艺术、北京金信子文化以及台湾的种子音乐这五家唱片公司，占据超过20%的华语音乐市场份额，旗下既拥有类似庞龙、杨臣刚等刚创作了《两只蝴蝶》和《老鼠爱大米》等洗脑神曲的音乐人，还有光良、吴克群、温岚和许茹芸等（当时）当红的新生代歌手。

杜华是个狠人，网传在生大儿子赵小果的时候，她接到了老板处理工作的电话。杜华回复，“能不能给我几个小时，让我先把小孩生下来”。到了2009年离职时，她已经是这家公司的市场总监兼华友经纪总经理。

这份工作对她的职业生涯起了铺垫和决定性的作用：她开始跟娱乐行业有了连接，并积累了娱乐圈资源。

2009年7月，杜华自己当老板，成立了乐华娱乐。从华友娱乐离开的她，不仅带走了李小璐的唱片合约，还成功签下了陈好、谢娜等人的唱片合约。坊间传闻，杜华用3分钟说服谢娜，5分钟就签下陈好，口才了得。

对于艺人来讲，经纪合约（负责广告、商演、影视）和唱片合约很多时候是分开的，不论李小璐还是陈好，她们更多的经纪合约是在影视上，唱片合约并没有给乐华带来多少收益。

很快，杜华就把启动资金花完，她的投资人空中网的杨宁再借了300万，杜华还抵押了自己的房子，才能让她继续再搏一把。

直到韩庚回国，杜华的事业才开始好转，当时没钱的杜华只能以股权的方式签下韩庚，所以韩庚一直是乐华合伙人。

杜华看中的是韩庚在成熟培养体系下培养出来的能力。从2009年公司成立以来，杜华一直致力于让公司成为中国版的SM。她曾亲自到日本和韩国知名经纪公司进行考察，看演唱会，学习国外成熟的造星机制，以及各项相关的管理业务。

得益于韩庚在韩国的经验和人脉，乐华成为了国内和韩国娱乐圈关系最为密切的经纪公司之一，开启了韩式工业体系培养练习生的模式，2011年左右，杜华在国内外挖掘了一批有潜质的练习生，并在韩国接受了为期3-5年的练习生培训，王一博则是杜华选出的的第一个男孩。

通过输送前仆后继的“赴韩务工人员”，杜华练出了首批高度职业化的偶像艺人。三年后，由中韩5位成员组成的偶像男团UNIQ正式出道，但遗憾的是，限韩令让UNIQ很快熄火。

2016年，乐华与韩国星辰公司联合打造女子团体「宇宙少女」，依然采用中韩成员混合的配置，主要在韩国进行活动，可惜一直不温不火。

2018年，这是被称为「偶像元年」的一年，内娱爱豆业因选秀节目的出现，开始有了蓬勃生机。随着《偶像练习生》《创造101》等节目的爆红，乐华一跃成为内娱爱豆公司中的领军人物。在《偶像练习生》中，出道位有9个，乐华艺人占据3席；而到了《创造101》，出道位共11个，乐华艺人孟美岐和吴宣仪直接包揽了冠亚军，终于能够将强大的培训体系筛选出的“标准化idol”输出到观众面前。

同时，杜华还深谙网络和舆论导向的力量，乐华在公司营销、以及杜华本人的形象塑造上相当成功，以至于这几年没有几个冲浪选手逃得过“全民制作人”的身份。

而真正让乐华跻身一流的还是王一博。2019年，王一博凭借《陈情令》大爆，成为新晋顶流。他是乐华娱乐第一个真正进入大众视野的偶像。

IPO前，乐华娱乐共有韩庚、王一博、孟美岐、范丞丞、黄明昊、吴宣仪等58名签约艺人及80名参加训练生计划的训练生。除个人艺人外，乐华娱乐也推出了UNIQ、NEXT、EVERGLOW、NAME、TEMPEST等艺人组合。

从乐华的发展史也不难看出，艺人经纪这个生意关键在于能捧红几个人。乐华不惜花重金，挑选、培养、把年轻偶像一步步送上舞台，再以“老带新”的模式不断复制既往的成功，抓住了当下巨头最需要的本质。

这是一位80后江西女CEO的北漂创业故事。

杜华是中国最早一批和互联网发生关系的从业者。

从网上公开的履历看，2003年，22岁的她来到北京，加入8848电子商务网站担任公关经理。这家公司由福州人王峻涛创立，股东包括IDG、Yahoo的创始人杨志远，以及今天名声不太好的薛蛮子。

可惜的是，在2000年美股互联网泡沫破裂后，就连亚马逊的股价也一蹶不振，8848本来雄心勃勃的纳斯达克上市计划也继而流产。

当时还是年轻人的杜华，雄心勃勃地选择了一个崭新的行业，但显然缺乏一些选择公司的经验——在她加入公司不久后，8848的老股东就陆续离开，并在2005年被彻底打包卖给软件厂商速达，杜华也赶在这之前离开了8848。

很快，她的下一份工作对她的职业生涯起了铺垫和决定性的作用：她在2004年跳槽到当时中国数字音乐最大的内容提供商、但主营的SP业务（移动数据内容服务）正在走下坡路的华友世纪，从公关总监一直升任到音乐总经理。

杜华在华友世纪的5年，也是华友世纪在音乐行业最辉煌的5年。这5年间，华友世纪控股或投资了飞乐唱片、华谊兄弟音乐、鸟人艺术、北京金信子文化，以及台湾的种子音乐这五家唱片公司，花费近1.5亿人民币，占据超过20%的华语音乐市场份额，剑指“亚洲最大的音乐公司”，从而进入娱乐行业。

华友世纪的收购目的非常明确：跟紧年轻人，用流量突围。上述几家公司，要么有类似庞龙、杨臣刚等刚创作了《两只蝴蝶》和《老鼠爱大米》等洗脑神曲的音乐人（鸟人艺术、飞乐唱片），要么刚签下了选秀明星陈楚生和何洁（华谊音乐），而种子音乐则有光良、吴克群、温岚和许茹芸等（当时）当红的新生代歌手。

可以想象，杜华在华友世纪能够接触到音乐生产的最前线，并且要打的仗并不简单。她也对此付出了惊人的努力，由此留下了经典故事：在生大儿子赵小果的时候，她接到了老板处理工作的电话。杜华回复，“能不能给我几个小时，让我先把小孩生下来”。

多年后，杜华把和这个乐华同岁的儿子送去了《变形计》（赵小果真名，赵楚苌）

可惜的是，华友世纪转型并不成功，在2009年作为上市壳公司被盛大收购。杜华决定给自己找一片新天地，在生产一个月后，创立乐华娱乐。

刚开始创业半年，杜华并没有找到手感，还是按照以前的方法，试图做签人、签音乐版权，然后卖唱片的生意。但此时，连彩铃音乐行业都开始走下坡路，杜华按照惯性来做的生意自然不会有太大的起色。很快，她就把启动资金花完，还是她的投资人，空中网的杨宁再借了300万，才能让她继续再搏一把。