“老司机”杜蕾斯抖音直播间疯狂开车，300万人只看热闹不买单

公众号新闻

2023-03-12 00:03

观点：秋叶大叔丨 ID:qiuyedashu

编辑：morning

责编：小新

排版：小叮

又大又长，不像别的又短又小；
薄的、滑的、不脱靶；
更持久。

老铁们猜猜，这说的是啥？

大叔我发誓，绝对没开车，答案是鼠标垫啦。

能把鼠标垫介绍的这么「污」？谁家的？

老司机杜蕾斯。

最近，杜蕾斯在抖音账号 @杜杜好物开启直播带货，吸引 300 万人围观，但大家进直播间后懵了。

主播竟拿着鼠标垫、袜子、手机壳，地垫大聊特聊。

弹幕刷屏：我走错地方了？

等半天没等到核心产品安全套出场，网友急了：

该卖的不卖，杜蕾斯你是不是玩不起？

主播也不敢正面回应，不是杜蕾斯不想，而是不敢呀：

抖音虽然可以卖医疗器械品类，但计生产品只能挂在商品橱窗、商城，不允许商家、达人以直播、短视频形式宣传，像淘宝直播、快手等也都这样。

毕竟安全套在宣传尺度上拿捏不住，「车速」太快，平台也为难。

所以直播期间，杜蕾斯主播不断强调三句话：

没走错哈。
想要其他产品可以自己去搜。
动动你们的小脑筋。

顺着周边产品链接点进杜蕾斯旗舰店，能立马看到安全套产品，只是这也太拐弯抹角了。

既然直播卖不了安全套，那就从看家本领话术文案上动心思。

例如，杜蕾斯地垫主打安全、摩擦性强、防滑，地垫上印有不同文案：

跨过这块毯，爱情没有坎；
皆大欢洗；
两耳不闻床外事。

例如，袜子强调用杜蕾斯轻松找到另一半，文案是：从头到脚，不落俗套。

还有手机壳，直接印着：

早日退休
晚上了不起，早上起不了

周边是正经周边，但和杜蕾斯特有的「虎狼之辞」放一起，不免让人浮想联翩。

网友也乐得调侃：我怀疑你在开车，但是我没有证据。

除了周边，杜蕾斯还卖爱情课程，是社会学家沈奕斐教授的《社会学爱情思维课》。

目前，杜蕾斯直播间产品类别只有几种、单价也低，想靠卖这些赚钱不可能，最大目的是赚吆喝，同时用低价品引流到旗舰店促消费。

从 2 月 14 日情人节开播到现在，直播间累计观看人数破 300 万，但每场只能卖出几千块，接下来，杜蕾斯该考虑提升转化率了。

不少人感慨，曾经是品牌营销扛把子的杜蕾斯，在直播时代都落后成这样了？

要知道，早在 2016 年直播才兴起时，杜蕾斯就策划过一场杜蕾斯 Air 空气套百人试戴直播，轰动全网，不仅玩过界，更玩出了火。

那场直播叫《找一百名情侣干一件事》，从主题到海报再到文案，「污力满满」，噱头十足，悬念铺满。

当时 B 站、乐视、优酷、天猫手机 App、在直播、斗鱼六大直播平台同时开播。斗鱼、B 站观看人数近百万，优酷点赞人数超百万，微博微信朋友圈刷屏，放到现在也是大爆款。

虽然直播内容揭晓后只是 50 对男女穿着浴袍坐在床上聊聊天、做做广播操、吃吃苹果香蕉，被网友骂翻了天，但在营销史留了名。

7 年过去，杜蕾斯在短视频领域再没能掀起更大风浪，即使「擦边球」是流量密码，杜蕾斯也似乎撩不动网友了。

点开杜蕾斯官方抖音账号，视频以漫画为主，内容多为两性关系和知识科普，精致倒是精致，但平淡不够有趣。

再看看隔壁竞品，冈本主打小清新恋爱剧场：

杰士邦的标题挺劲爆，例如《这个部位在之前居然是禁忌部位》《女生最喜欢聊的居然是羞羞话题》，不过内容是网络视频素材拼接介绍基本两性知识。

网友提到最多的是第六感这个品牌，点进去以为是椰树椰汁的账号呢，黑丝性感美女舞动摇摆，不过数据确实是几个安全套品牌里最高的。

看来，安全套品牌玩短视频都还有局限性，要么正经，要么俗气，各种限制很多，想爆款出圈很难。

这次开直播，杜蕾斯速度其实并不算慢，毕竟年初抖音才新增医疗器械销售品类，杜蕾斯就马上入局。

但鼠标垫、手机壳等产品实在太周边，除了文案有杜蕾斯风格，产品本身与品牌的结合并不紧密。

搜索一下小红书、微博能发现晒杜蕾斯周边的网友很少，意味着这波热闹可能仅活跃在抖音单一平台，甚至没走出直播间。

杜蕾斯引以为傲的文案创意+海报吸睛打法，在短视频赛道里并未得到有效发挥。

原因很简单，短视频的阅读习惯是马上就爽，而杜蕾斯过去的文案需要你想一想，就好像让脱口秀上春晚，春晚的用户接不住高级梗。

新的时代，有新的玩法，但的确不是每个品牌的打法就适合直播平台。

杜蕾斯不需要焦虑，只需要找到将自身优势与新的市场趋势结合的点，毕竟很多人是因为文案喜欢杜蕾斯。

这个世界有很多人在刷抖音，但也有很多人喜欢阅读，杜蕾斯抓不住抖音，不等于就无计可施。

虽然今天写文案限制重重，玩情色梗也容易翻车，但回到自己曾经擅长的文案赛道，还是有很多人会期待杜蕾斯可以把文案玩出新花样。

品牌永远要相信文案的力量，个人永远要相信专业的力量。

在这个热闹喧哗的世界里，我们可以选择追随趋势，也可以选择用深度征服人心。

这就像打造个人品牌，很多人想在短视频赛道走红，也有很多人并不想做直播。

没有关系，只要你有经验有积累，你其实还有很多选择。比如你可以通过写书出书这样的方式放大自己的影响力和个人品牌。

书就是一个人最容易打造出来的标准化产品。

把自己的专业积累写成一本畅销书，让这本书成为你的标签，你的口碑产品，给你带来越来越大的影响力，不失为一条打造个人品牌性价比最高的捷径。

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来源: qq

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