抖音小红书资深玩家：只看品牌不看效果找死，只看效果不看品牌等死

（只聊干货，只说实话，核心摘要）

1、头部客户还好，没什么太大变化，挤压的比较大的是中腰部客户。原来腰部客户都想着怎么拓线下渠道。很多企业都开始在分众上走线下品牌声量的扩大。事情

2、数字营销和节点营销的预算在缩水，天猫的流量下降非常快，抖音抢了很多流量，很多传统品牌在抖音上基础布局相对成熟了。

3、新的痛点产品在崛起，细分赛道还有机会。

4、新消费品牌和成熟品牌在投放上相反而行的，大品牌在做新品孵化，中腰部品牌自建营销团队和数字化团队，成熟品牌的预算更加谨慎。

5、今年对新消费来说是生死存亡的一年，大部分品牌回归理性之后，私域流量的服务提供超出预期的产品和服务成为很多企业的新布局的重点，以此留住存量，把用户变成超级用户。多样性和全域的渠道布局非常重要，单一的渠道布局没有抗风险性。

6、元宇宙、NFT很火，不过大家都挺理性；更明白的品牌在做产品上的破圈，而不是营销上的破圈。

7、品效协同拉动品牌增量很难，只看品牌不看效果等于找死，只看效果不看品牌等于等死。

8、生意难做，回归理性。广告公司的服务能力参差不齐，找到好的广告公司很难。

9、中国品牌起势比较明显，海外品牌更难有机会，中国品牌越来越有话语权。

10、非刚需非痛点的消费力下降，跟场景深度关联的产品更深入了。刚需追求性价比，货品更加集中化，更有营销能力的品牌在加速拓品类，中小品牌在做差异化的产品。‍

11、抖音的势能更大了，其他平台越来越难，消费者在其他平台停留时间在缩短，消费者在媒介上的选择有比较大的变化，趋势不可逆。

12、美妆的社会化营销案例值得借鉴，从产品种草到品牌心智建立。当产品大同小异，打的就是品牌仗了。下半年跨界联名会更多的出来，品牌和品牌的，品牌和渠道的跨界联名。

13、企业的安全感比较缺失，确定性比以前差很多，对未来预期的迷茫，规则感丧失。

14、垂直细作的还是能活下去，但竞争确实越来越激烈，泛泛而做的已经做不动了。

15、通过分析，还是决定从整合营销到整合营销+某一个深度媒体转型。现在做媒体营销越做越深，我们做小红书已经和电商指数直接挂钩，直接能看见引客进店的情况。

16、20~30万做小红书，只能当做搜索媒体做做舆情，这个费用下引不出太多量。大势下行，不管用什么媒介手段，其实都是下行的态势。这就看谁的产品力、谁的需求发现力和产品供应速度快了。

17、在抖音上，随着大品牌将抖音作为“标配”，挤压得中小品牌下行，而且稳定度不高。有钱的大品牌和对炒作精通的品牌（例如麻六记）还比较好。

18、2023年整体商业市场给几个关键词： 

1、去泡沫化。不管是国家的营造的泡沫、行业的泡沫，还是互联网的泡沫，越来越实，大家都不玩虚的。

2、市场乱战期，民众信心不足，一些客户开始理性看待品牌这个逻辑了。 

3、个人IP爆发元年，从小不点到商业大佬，而且趋势越来越明显，个人也越来越个人化。个人经济得到极大的发展。

4、所有人都很难，真正有突破和创新的还是少。大家肉搏在低价 、主播带货上。大时代环境推动着，人特别急，企业家都有点急。

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