杜蕾斯直播，文案依旧高级污！

营销案例精选（ID：m-cases）独家编辑

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近日，有网友发现杜蕾斯开通了直播间“杜杜好物”。

据了解，不到一礼拜，直播间单场观看量就突破了百万。

不过试想一下，背后如此硕大的杜蕾斯logo，谁划到后不想看看你们葫芦里卖的啥药~

生意难做，没想到连杜蕾斯都下海直播了，但卖的不是安全套。

点开主播橱窗，商品全是杜蕾斯的周边产品。

比如鼠标垫、手机壳、地垫、还有前段时间写过的麻将等。

看到最后一栏，我没想到杜蕾斯直播间还能卖课，格局一下子拉高了~

有人会问了，那不就是卖卖杂货，有啥稀奇的？

别急，咱们还没聊人家的文案呢。

先说口播文案。

前有新东方从农田生活聊到诗词哲学，现有杜蕾斯开启无痕模式疯狂开车。

虽然直播间卖的都是周边，但主播这张嘴仿佛又在介绍其他商品……

为了体现鼠标垫的长度之长，主播称其“又长又大”、“不像其他鼠标垫又小又短”，还夸它“持久”。

刚去直播间看了眼，这鼠标垫确实还挺长……

另外，推销地垫时，主播的说辞是“摩擦性强”、“安全”。

再说产品文案。

袜子上印有“从头到脚，不落俗套”，体现了品质的不俗；

手机壳上写着“晚上了不起，早上起不了”，显然又能将思绪引到别处……

你说它擦了边，好像是有点，但仔细想想，又好像没擦。

我只能说，当杜蕾斯的文案太难了，尤其是写口播文案。

既要能体现产品本身特质，又能让人联想到主业产品的优势，在监管严苛的直播环境下，还要考虑言语用词是否适当，否则网友反手就是一个举报。

说起来，在直播界，杜蕾斯并不算新手。

早在2016年，直播崛起的元年，杜蕾斯就策划过一场直播大事件——“百人试套”，当时还发布了招募情侣的宣传海报。

找50对情侣，百人试戴，全网直播。

这策划真的很容易让人浮想联翩，想入非非……

但实际直播内容是50对穿着睡衣的男女情侣，大家换上浴袍然后在床上接受采访、聊天、吃水果等，播了3个多小时后就糊里糊涂结束了。

网友：？？？

哦，差点忘了，杜蕾斯最后对着空气发了一个巨大的炮：

网友：？？？

这么看来，杜蕾斯，不就是直播界标题党？

通过具有联想属性的词语引起大众好奇心和关注，一番输出后，打碎大众心里构建的幻境。

但真要说它不对吧，人家也能占上理。

这些基于文字游戏上的内容理解偏差，让杜蕾斯一次次成功收获品牌声量，与此同时也展现了品牌身上的social基因，让人玩味之余连带品牌观感都变得有趣起来。

再说回杜蕾斯的直播间，不知道后续还会不会上新其他产品，若一直卖这老几样，失去新鲜感的消费者则会慢慢流失。

不过在小马看来，杜蕾斯开通直播间的最大作用并不是卖货销售，而是开辟内容营销新战场。

各位怎么看呢，欢迎评论区留下观点。（ps：杜杜好物，我总觉得在说“杜杜好污”）

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大伙知道

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