米哈游腾讯越走越近，《原神》与微信游戏正式合作了？

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继两年前流传甚广的《腾讯游戏错过原神》后，近日，一篇名为《腾讯越来越摸不透米哈游了》的文章开始出现在朋友圈和各大平台。

两篇文章的共同逻辑在于，都将腾讯和米哈游果断放在了对立面，似乎正符合互联网看客们对这两家业内TOP3公司的猜测和想象。但事实可能并不尽然：最近GameLook就发现，针对《原神》当前版本的“海灯节”，微信游戏特地为其推出了专属福利活动。

印象中，微信游戏主要功能在于分享战绩、组队开黑，以及KOL和玩家的内容分享，主要包含腾讯旗下各类产品。有意思的是，米哈游的《原神》如今不仅出现在鹅厂“自留地”，微信游戏还为《原神》推出了专属的定制活动。

很容易让人联想，腾讯米哈游在微信游戏展开深度合作，是达成了什么交易、还是想要共同干件大事？

    腾讯错过原神，与米哈游合作无望？

自2020年9月《原神》诞生以来，有关两家公司的话题讨论度从未降温。

一直以来，腾讯都被视作业内最激进的公司之一。不仅以大量投资著称，在代理和自研组合拳下，几乎对每个赛道均有布局。尽管如此，以二次元为代表的新兴“小品类”，依旧是当时腾讯所不擅长的领域之一。

《原神》上线前，国内二次元游戏“三巨头”一直被公认为是：《FGO》（B站）、《阴阳师》（网易）和《崩坏3》（米哈游）。除了商业成绩不错，却总被“开除二籍”的《火影忍者》外，腾讯在二次元方面并未有什么建树。

然而，随着米哈游一飞冲天，彻底引爆二次元品类的商业价值。被贴上“不懂二次元”标签的腾讯，随即感受到了来自外界的巨大压力。和外界想象中一样，急于拿下代表年轻用户的二次元赛道的腾讯，很快开始与米哈游接洽投资和合作，并毫不手软的投资了一群做二次元游戏的国内开发商。

令所有人意外的是，无论腾讯开什么条件，米哈游这家当时仅成立8年的二次元游戏公司都拒绝了。

就在2020年下半年，腾讯开始接触米哈游。彼时，腾讯总办亲自前往米哈游提出投资，表达的意思是：不管你们开什么条件，只要能入股就可以。不过，“不缺钱”的米哈游始终没有松口。

自此，腾讯无奈“错过”《原神》，看似为两家公司结合的可能性彻底划上了句号。但其实，近三年间双方高管私下交流不断，正潜移默化地为实现深度合作一次次“破冰”。

    从应用宝、云服务到微信，两年内三次渐进式合作

双方的第一次合作，要追溯到两年前的《原神》官服上架应用宝。

如同当初率先绕过主流安卓渠道，回归渠道同样是《原神》打头阵。继小米之后，应用宝也上架《原神》，双方合作从游戏2.1版本开始，且采取3：7分成、米哈游可以获得收入的70%，显然，腾讯方面为此次合作拿出了极大诚意，无论是账号系统、还是分成比方面，都考虑到了游戏的影响力。

2020年，《原神》已经证明不上渠道也能成功。时隔一年，米哈游凭借产品质量拿到3：7分成，对国内开发商的激励作用同样巨大。这就意味着，即使不是巨头，优秀游戏也有底气同渠道谈论分成比。

而后，米哈游腾讯的第二次合作则在云服务领域。

去年7月，米哈游旗下游戏遭遇集体“炸服”，唯有《崩坏学园2》因当时正处服务器维护而“逃过一劫”。外界怀疑，这与其将鸡蛋放在一个篮子里有关。毕竟米哈游过去没有建过自己的机房，而是常年与阿里云保持合作，旗下游戏都使用了阿里云服务器。

炸服事件极大地刺激了米哈游，主动将鸡蛋放在多个篮子里，领跑行业的腾讯云成为其中一个必选项。

久谦中台专家纪要数据显示，2022 年米哈游合作云厂商中，阿里云占比为 40% ~ 50% ；其次为腾讯云，占比为 20%（《未定世界簿》项目组使用腾讯云）；排名第三则为百度云，占比小于 10% 。此外，米哈游与京东云、金山云也有合作。

与之相对，双方最重磅的合作自然是《原神》入驻微信游戏——继去年8月《原神》上线微信游戏圈后，结合近期的海灯节版本，微信游戏在2月2日起的一个月内推出了专属福利活动

活动期间，新用户加入《原神》游戏圈（微信游戏中不同玩家社区被称为“圈子”），并关注官方账号，可领取包含摩拉、原石和“素鲍鱼”在内的专属活动礼包（限量300万份）。同时还能参与抽奖，获取红包封面和原石等奖励。

此外，本次活动还推出3.4版本激励计划，鼓励更多玩家和游戏KOL的加入。即在《原神》游戏圈内发布相关帖子，参与创作后，有机会参与领取原石、周边和创作现金等丰厚奖励。

两大公司旗下王牌产品合作，一次性发放300万份礼包——相比于一般游戏，这个量级实属少见。当然，最终能领到多少只有3月底才能知晓，数据是否披露也不清楚。

但可以想象，基于《原神》国内千万月活，以及微信用户渗透率，GameLook认为若此次活动实际玩家领取礼包数在50万份以内，无异于宣告这场活动的失败。那么，届时到底是腾讯推广力度不够，还是米哈游未及时向玩家宣传，均为态度问题。

相对地，50-100万份是及格线，100-200万份成绩为优秀，300万能领完相当于直接“炸”了。意味着多数玩家已经了解到该活动，证实了双方合作的诚意，也说明整个微信流量的确在向《原神》和米哈游开放。

而在同行来看，未来会不会出现微信和米哈游的进一步合作？且是否会以双方都满意的方式，带来一场全新的活动形式，开创业内先河……种种猜测和想象，无疑都让外界愈发兴奋和期待。

    社区经营愈发关键，微信游戏有望成为新阵地

在GameLook看来，促成米哈游与腾讯微信游戏合作的关键，在于中国游戏市场中愈发重要的社区经营。

进入存量时代后，上线两年以上的老牌产品，营收增速无法持续陡峭。而传统买量只能引流新老用户，却不能让他们沉淀下来。与之相对，社区经营则可以真正稳住玩家群和口碑，是成为常青树的关键。如《地铁跑酷》去年转向社区导向运营后，再度连续霸榜iOS免费榜18天。

这吸引越来越多公司效仿，打造自家社区产品已经成为游戏圈共识。在米哈游旗下米游社早早取得成绩后，例如鹰角的“森空岛”，库洛正在打造的“库街区”，腾讯的“Q次元”和“闪现一下”，QQ的“QQ频道”，以及“好说”，创梦天地的Fanbook，网易大神等。当然，TapTap也正往综合社区方向发展，但目前在多数玩家眼中，其定位暂时还限于反映用户意见的评分平台。

同行认知中，米哈游尤为重视社区营销，并花费大功夫经营。截至目前，除了自家“米游社”外，微信游戏的“原神圈”可以说罕见的米哈游亲自下场运营的社区。

在GameLook看来，未来谁能成为中国游戏市场最重要的游戏社区阵地，米哈游在米游社之外的选择其实很关键。米哈游做出这样的选择并不意外。毕竟拥有超10亿活跃用户的微信，有着中国最大的社交应用用户量，米哈游此前也在使用公众号和视频号。

但微信超大体量的用户，能否覆盖到下沉游戏社区，让微信游戏圈成为厂商必须进驻的新阵地？至少目前米哈游还没有投否决票，还在继续试水。

从去年8月首次发布的角色演示至今，米哈游在微信游戏“原神圈”发布的新闻动态、PV短片等官方内容与其他平台并无差别。同时，一众KOL视频和玩家的日常分享帖，以及各式各样的话题推荐，基本和米游社没有太大区别。

随着这次300万份礼包的发放，越来越多玩家会发现微信也有《原神》玩家社区，且可以更方便地交流，二次元玩家是否会扎堆涌入微信游戏圈？米哈游的这次尝试值得关注。

而站在腾讯的立场，尽管微信自带天量用户，但用不好、不好用同样无异于让微信的能力空转。虽然微信游戏圈这个产品本质上和Discord定位相似，但游戏社区能否被固定到微信上，亦或是腾讯用其他APP实现，还是最终转向SOUL这样的新一代社交软件，其实是用户“用脚投票”的过程。

答案是开放的，微信却从未停下脚步。一如曾经微信看视频的小众需求，随着视频号发展的扩大，现在反而成了马化腾口中“全公司的希望”。而微信游戏圈能否成功，成为游戏公司的新阵地，微信至少在努力，才会出现和《原神》的合作。

从国内游戏市场现状看，进入存量市场后，头部大MAU、大营收的产品控场，新游戏没有爆发力，很难从老游戏手中抢到用户。那么，微信想要把游戏社区固定到自身平台，做法其实很简单：

玩家社交聊的都是《王者荣耀》《和平精英》《原神》等热门游戏，只要将所有头部游戏社区落到微信上，即算成功。而在具体的小社区搭建中，一旦玩家习惯用微信聊天、互动，并吸引越来越多内容创作者沉淀下来。有活跃用户、创作内容和厂商的长期支持经营，这个游戏社区就算成立了。

    结语

微信的庞大流量和用户群，对于上线两年后，亟需拓圈寻求增量的《原神》来说，不可谓不重要。而对于前者而言，同米哈游的合作无疑是踏出了构建游戏社区阵地的重要一步，双方各取所需。之后是否将出现其他合作形式，还需要等待此次活动进行的情况。

但归根结底，社区经营这件事的重要性，已经毋庸置疑。只有经营好粉丝和玩家，产品才能真正变成长线游戏。若《原神》同微信合作成功，未来更多大DAU产品也会开启试水微信游戏圈的动作，改写国内游戏社区格局。

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GameLook每日游戏产业报道

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