《流浪地球2》在这方面做得很差

《流浪地球2》票房成绩好，但IP开发表现仍很欠缺

2019年春节档，《流浪地球》用46亿票房打开了中国科幻电影的大门，这一年被称作“中国科幻元年”，而这部惊艳世人的电影也被大家亲切地称为“小破球”。

2023年大年初一，《流浪地球2》如约而至，正如郭帆导演所言，他将其拍成了一部未来世界的纪录片，一部科幻史诗。

不仅是导演看好，上映后的成绩也说明这部电影在票房口碑实现双丰收，在视效、美术和道具层面取得肉眼可见的进步。

截至目前，《流浪地球2》累计票房突破30亿。在海外也取得了不俗的成绩。在北美仅有一百多家影院放映的情况下，《流浪地球2》首周就斩获135万美元票房，进入北美周末票房前十。在评分上，获得79%的新鲜度和97%的爆米花指数。

毋庸置疑，《流浪地球2》是一部充分体现中国电影工业水平、蕴含中国人文情怀的中国科幻片，也助力今年电影业的复苏。

伴随着《流浪地球2》电影的持续上映，其周边衍生品也迎来销售的火爆场景。淘宝平台上，“流浪地球2周边”搜索量增长超146%，相关产品达358件。

作为《流浪地球2》官方正版授权商的赛凡科幻空间，于正月初一（22日）发起模型周边众筹，目标金额为10万元，仅1分钟就达到众筹目标，于1月30日下午众筹金额突破1亿元。

众筹的回报是电影中的三款关键道具：机械狗笨笨、人工智能MOSS、数字生命卡。其中笨笨和MOSS分为拼装版和成品版，数字生命卡分为标准版和定制版。

从众筹的成交量看，人气最高的是机械狗笨笨，而数字生命卡、MOSS同样非常受欢迎。

目前淘宝在售的周边产品中，热销第一名的是笨笨/550W金属钥匙扣，月销量已超四万件。

1月26日，流浪地球官博公告称，官方正版周边销售额已突破1200万，打破《流浪地球》系列衍生品的销售记录。不少网友开始呼吁片方多出一些手机壳、文件夹等衍生品周边。

面对观众的“野性消费”，赛凡也曾发文称众筹与普通的商品预售不同，存在一定风险，包括延期出货、无法全额退款、拼装效果不如成品版、定制版数字生命卡不支持无理由退货等，希望大家理智消费。

但仍然阻挡不了消费者的购买热情。

在消费潜力仍需进一步开发的中国市场，流浪地球2周边却迎来破纪录的消费狂潮。

这是观众们对电影的肯定，是对主创团队们倾尽全力彰显中国电影力量的回应，是出于爱国情怀和民族自豪的自发行为，是真挚又热情的。

这也足以说明中国的观众多么希望看到一个属于中国的大IP出现，这是一种基于民族情感的消费需求。

但与之相对应的IP开发却出现明显的产能不足、产品质量不稳定的情况，缺乏对衍生品市场的敏感度，类似的情况在《流浪地球1》也发生过。

IP开发需要基于电影内容自信的商业嗅觉和成熟的产业链，从2019年的《流浪地球》到2023年的《流浪地球2》，中国电影人在电影制作上极具躬耕精神，但在IP开发上仍缺火候。

他山之石可以攻玉，看超级IP如何炼成

在成熟的电影市场中，电影票房往往只占收入的一小部分，更多的收入来源是IP开发及授权。作为泛娱乐产业链的下游，周边衍生品销售无疑是IP变现的重要途径之一。

然而中国电影乃至中国影视剧行业普遍没有做好IP开发，IP开发变现表现不如人意。

公开数据显示，2021年中国电影票房达到472.58亿元，约占全球总票房的35%。但衍生品开发及授权却远远不及。作为世界第二大消费市场，中国的授权市场规模不到全球的4%。

以《哪吒之魔童降世》为例，作为中国电影票房榜第三的动画电影，票房总收入达到50.35亿元，而衍生品收入仅1800万元，连票房的零头都不到。

由此可见，国内IP衍生品变现仍有待加强。

在打造电影IP方面，美国经历几十年的发展，已形成非常完整的产业链条。目前最为人熟知的科幻电影超级IP当属漫威电影宇宙。

漫威电影宇宙IP的原生形态是漫画，且已经历80余年的创作更新，吸引了一大众漫画迷，在美国漫画市场上拥有较高的市场地位，这为电影积累了丰富的内容素材和观众基础。

2008年，漫威推出首部电影《钢铁侠》大获成功，后续推出的超级英雄系列电影均保持高制作水准，漫威逐渐成为高质量科幻电影代名词，从此打开游戏、商品销售等多元变现空间。

在票房和周边市场上，根据BoxOfficeMojo及Wikipedia统计，截至2021年10月20日漫威电影宇宙累计实现票房233.8亿美元，位列各IP票房收入之首，衍生品收入达72.3亿美元。

在游戏授权方面，根据Newzoo统计，漫威授权游戏2015年1月至2021年3月共实现收入22亿美元，在全球IP授权游戏中排名第二。

电影内容是打造超级IP的关键。漫威提前数年规划多部电影，将各个电影情节、人物相互联动，形成完整的故事线和世界观，并通过彩蛋提前埋下线索，并有序推出新片满足观众期待，提高粉丝粘性。

此外，漫威打造出众多形象鲜明的人物角色，多个超级英雄相互协同，共同支撑起漫威宇宙。每个超级英雄都代表着一种文化内涵，使之可以成为独立IP，从而能在更大范围吸引粉丝，商业价值空间广阔。

漫威IP在全球的影响力主要在于世界观的构建及高质量内容持续更新迭代，在保持原有粉丝粘性的同时持续将新的粉丝引入漫威宇宙。同时，在迪士尼的媒体渠道优势加持下，漫威通过多元的方式曝光和变现。

文学和漫画作品是IP的源头，持续推出系列影视化作品可以打造一个具有商业价值的IP，进而扩大影响力，而下游的衍生品销售、游戏开发等，则是实现IP商业价值的重要渠道。

除了日常商品如衣服鞋帽、文具用品、抱枕手办等形象授权，电影IP主题乐园也是一个集中式衍生品销售场景，在主题乐园的周边超市中，IP形象的各类产品会以极高的溢价出售。

迪士尼手握众多IP，仅通过收购漫威，就获得了其5000多个漫画角色的所有权。凭借巨量的IP优势，迪士尼在全球开出了六大迪士尼乐园，其中第六个开在中国上海。

2016年6月6日上海迪士尼乐园开业，仅一年就实现了盈利，是迪士尼乐园中最快实现盈利的。

根据上海迪士尼开业五周年时披露，以迪士尼乐园为核心的上海国际旅游度假区五年累计接待游客超过8300万人次，实现旅游收入超400亿元，售出毛绒玩具超过577万个，相当于每4位上海市民就有1位拥有至少1个乐园售出的毛绒玩具。

中国旅游研究院的数据显示，游客逗留上海迪士尼的时间以2-3天为主，人均花费集中在1000-2000元。跨夜的餐饮和住宿给上海迪士尼带来更多的收入，同时也说明上海迪士尼对非上海游客的吸引力。

国内文化产业IP也有玩得很好的

说了国外的情况，好像开发IP成功的都是些国外电影，然而事实并非如此，国内也有IP开发很好的文化产品。

最为典型的就是“熊出没”，联动动画剧集和每年的大电影系列，打造面向低幼儿童的动画IP，成为新一代人的童年回忆。其背后的华强方特也在方特主题乐园中充分运用这一IP，发挥“熊出没”的商业价值。

今年春节档“熊出没”如约而至，带来《熊出没·伴我“熊芯”》，且票房超出预期。根据猫眼数据显示，春节档期间（1月21日-27日），《满江红》《流浪地球2》分别拿下票房第一和第二，分别收入26.06亿元和21.64亿元，而《熊出没·伴我“熊芯”》凭7.48亿元超过《无名》拿下票房季军。

今年的熊出没大电影加入了机器人元素，但内核还是亲情主题，动画效果也很好，带来出乎意料的视觉体验。

这样合家欢的电影内容非常适合一家人走进影院，在面向低幼儿童这一垂直市场领域，“熊出没”大电影可以说是没有敌手，还能带动儿童的家长进行消费，今年王一博和梁朝伟联手都比不过两只熊。

而且这还是稳定发挥，每年“熊出没”系列电影都很赚钱，自2014年“熊出没”出现在春节档以来，至今已出9部大电影，累计票房超过50亿元，可以说是低成本、稳现金流、高利润率了。

别小看这个成绩，每年都有这样稳定的发挥，意味着“熊出没”系列电影较短的周期内就以较低投入获得稳定且较高的收益，这可是很多名导演都做不到的，也是投资方喜欢的。

熊出没背后的出品方是深圳的华强方特，是国内少有的与迪士尼具有相似业务领域的企业，从IP内容开发、上线影视作品到周边销售、开设主题乐园，实现IP全产业链覆盖。

华强方特2021年的财报显示，文化科技主题公园的营业收入达到37.24亿元，占比超过80%，毛利率40.28%，而文化内容产品的营业收入为7.48亿元，毛利率达到74.60%。

熊出没IP运营方面有亮眼的收益。据《南方周末》数据，2021年熊出没IP合作的被授权商数量超过300家，被授予商品超过3000款，年销售额超过30亿元。

主题乐园方面拥有全国领先水平。由中国主题公园研究院统计的《2022中国主题公园竞争力评价报告》显示，2022年营业收入排名前十的主题乐园中有三家来自华强方特。

电影、动画、衍生品、主题公园，这些IP相关产品联动，目标人群主要都是儿童，他们也正是华强方特文化产业针对的主要人群。通过这些文化产品联动，儿童的心智被“熊出没”圈得死死的，收获一群铁粉，更有利于这一文化IP继续发展。

可以说“熊出没”在文化产品开发方面虽然还比不上迪士尼，但已经起步，成绩也很不错了。

“流浪地球”IP本可以做得更好

影视作品、衍生品、文旅项目持续开发

参考国内外的成功案例，《流浪地球2》也可以在IP开发上有所建树，而不是现在这种让影迷干着急的地步。咱不说太遥远的目标，对标小朋友都喜欢的两头熊总不难吧。

首先可以以小说和电影为核心，向外开发动漫、游戏、影视剧、制作DVD进行销售、节目授权媒体播出，贩卖版权资源，形成“小说-电影-影视剧-动漫-游戏-授权”的全产业链链条。

深入挖掘“流浪地球”的世界观，就能创作出很多文化产品。

比如说，最直接的，导演剪辑版的《流浪地球2》影像什么时候能上市？

更别说以后可以出电视剧版、动漫版，对现有世界观进行补充。

“熊出没”的动画片每天都能在各种动画频道上映，不仅有收入，还能狠狠圈一波小朋友粉丝，深化观众印象，这都是未来“熊出没”电影的观众。“流浪地球”系列也完全可以这样布局。

其次，《流浪地球2》内的衍生品可以加速开发。

前文中提到的衍生品开发，《流浪地球2》还是慢了一拍，完全没有料想到影迷的巨大热情，众筹都挤爆了。未来还需要仔细筹划，把衍生品开发重视起来，做强做细，开发出更多观众喜闻乐见的衍生品。

说到这里，不得不提很多热心影迷“用爱发电”做的衍生品，都相当具有想象力和创意，简直就是同人倒逼官方，在影迷见面会上都有人把神似《流浪地球2》里人物“马兆”的海鸥玩偶奉上了。

这做个联名款不过分吧？

可见《流浪地球2》在衍生品开发方面还有很大的进步空间。

第三，《流浪地球2》还可以打造专属的科幻主题乐园，构建影视文旅产业。

上海迪士尼乐园5年实现旅游收入400亿元，眼馋不眼馋？不提迪士尼这种世界级IP，国内的华强方特主题公园也很赚钱。

《流浪地球2》就不能打造自己的主题公园吗？完全可以依托拍摄所处的青岛影视基地，带动消费，延续IP的生命力。这也是青岛影视基地的机会，在山东打造一个全新的文化旅游胜地，以后“北青岛，南横店”就立起来了，横店面向古代面向宫斗，青岛面向未来面向宇宙，为当地也带来丰厚的旅游业收入。

最后，郭帆团队都把“流浪地球”拍了，再拍点刘慈欣的小说不过分吧？其他刘慈欣的小说里的IP开发一下，一起联动，内容就更丰富了。如果能多拍刘慈欣的作品，形成联动，继续扩充IP内容，完全可以形成更丰富的文化产品开发局面。

以前刘慈欣的小说不能影视化，那可真的是守着金山要饭。现在对这座金山的开挖已经开始好几年了，下一步是要继续探矿，把这座金山能挖的金子都发掘出来。从这个意义上讲，国内的文化产业开发还不够，前些年IP开发炒得火热，能做成长效IP运营很好的仍然不多。

希望“流浪地球”的IP开发能趟出一条新路吧。

文章用图：图虫创意

本回完