作者｜zhifang 邮箱｜[email protected]来源｜品玩Global（pinglobal）进入美国市场后一路低调的Temu，罕见地“狂飙”了一次。正如它快、准、狠地切入美国市场，这个电商平台在登陆北美5个月后，放出了第一个“超级大招”——无预警亮相超级碗。超级碗是美国人的开春固定节目，据NFL官方数据，2022年超级碗的观众总数达到惊人的2.08亿。Temu不但盯上了超级碗的巨量曝光，还希望观众记住它。于是，Temu的30秒广告片播放了不止一次。Ad Age和USA Today's Ad Meter的数据显示，今年超级碗一条30秒的广告花费为700万美元，Temu真是下了“血本”。除了昂贵，在超级碗投放的广告往往有着制作精良、创意大胆的特色。据AdWeek报道，广告片Shop like a Billionaire由广告公司Saatchi & Saatchi操刀，Temu也成为有史以来在超级碗投放广告的最年轻的品牌之一。视频来源：Temu官网
Shop like a Billionaire广告片中，用户不停滑动手机屏幕，在Temu App找到了心仪的商品。整条广告的最大亮点在于配乐，歌词和旋律都颇有“口水歌”的风范。歌词大概包括：
I like it (yep). It's mine. The prices blow my mind. I feel so rich. I feel like a billionaire. (tee-moo) I'm shopping like a billionaire. (tee-moo tee-moo) I get it straight from the mail. (tee-moo tee-moo tee-moo) I'm shopping like a billionaire.
整篇歌词是用户在Temu App从种草到下单、再到收到商品的全过程体验。“I'm shopping like a billionaire”重复多次，配上简单的旋律，听完简直被洗脑了。
暂且不论Temu的创意如何，洗脑歌的确奏效了。一位老哥在Twitter上表示：“很奇怪，不清楚Temu希望消费者用它们来做什么。但我的脑袋里依然回响着‘teemu teemu’的广告歌，所以这条广告在潜意识层面起了某种作用。”图源：Twitter广告片的最后是一句行动号召语“Download the Temu App, and shop like a billionaire.”，这条投放成本不菲的超级碗广告素材被复用到了其他渠道，在Temu官网、Twitter、YouTube、TikTok等渠道同步上线。发布到TikTok的配文进一步阐释了Temu这场营销campaign试图传递的价值：“With Temu’s shockingly low prices, you feel you can buy whatever you want. Download the app now and enjoy shopping like a billionaire.”（Temu的低价让您感觉到可以随意“买买买”，下载Temu应用，像亿万富翁一样购物）图源：Instagram作为超级碗营销活动的一部分，Temu还将通过“Shake & Cheer”促销活动赠送价值1000万美元的奖品/奖励。而在超级碗之前，Temu在推进下载量这件事上已经砸了不少真金白银。往期文章中，我们介绍了Temu如何入乡随俗地搞起了referral bonus（推介奖励），拉够人头下载并完成注册，20刀奖金落袋，疯狂拉新。“薅羊毛”的乐趣和诱人的折扣福利不断推进Temu的下载量，登顶App Store购物类应用下载榜。图源：data.ai图源：data.ai从data.ai（原App Annie）提供的数据来看，Temu近期（1月29日-2月4日）在美国的下载量名列第一（双端）。用户使用渗透率方面，iOS端排名第四，仅次于亚马逊、沃尔玛、SHEIN，Android端则未进入前10。即使有着恐怖的下载量，Temu依然烧钱做广告，这家电商平台的野心可真不小。Temu 发言人谈到公司的超级碗首次亮相时表示：“通过尽可能大的舞台，我们希望与我们的消费者分享，因为我们提供的价格，他们可以自由地购物。因为Temu，‘像亿万富翁一样购物’不再是梦想。”这场营销campaign对于Temu意义重大。细心的读者可以从上面两张截图发现，Temu在Google Play应用商店的Slogan从“Team Up, Price Down”更改为“Shop like a Billionaire”。那条同名广告还首次透露了Temu的正确读音。“Team Up, Price Down”，这家电商平台的名字其实源自造词。之前，不同的Temu haul视频里，每个消费者的读法都不一样，甚至有人直接念成T-E-M-U。在《全球化公司起名指北》一文中，我们猜测Temu的读音为tea-moo，也算是押中了宝。“烧钱狂魔”Temu在北美一路奔跑，并于近期宣布进军加拿大市场，从本月开始发货。写到这里，我的脑海里又回响起了“I feel like a billionaire”。这次亮相超级碗，Temu正式吹响高歌猛进的号角。对于Temu的这则广告片，你有什么看法？欢迎留言与我们讨论。
