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芯片公司创始人直言:同行无底线杀价

芯片公司创始人直言:同行无底线杀价

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来源:内容由半导体行业观察(ID:icbank)转载自公众号【钟林谈芯】,作者:钟林谢谢。


思绪随风起,风止意难平。意难平,再难平,也得平。


思绪万千,浮想联翩。谈好的项目和价格,因为竞品无底线降价,最终黄了。那样的价格,根据竞品DIE面积和供应链价格,亏本至少在30%以上。


没想到,刚进入2023年,WiFi6 FEM价格战进入屠夫时代,5.8G WiFi6 FEM价格杀到了0.17USD以下,5.8G WiFi5 FEM价格更是杀到0.15USD以下。


是疯了吗,还是智慧超前,烧投资人的钱,做自己的市场,再用负毛利的营收去收割投资人的钱。


最近,“内卷”一词被频繁提起。内卷不解决,谁也过不上好日子。怎样才能解决内卷?思来思去,唯有价格战。只要有机会,就有人一哄而上。


内卷越激烈,内卷就越接近尾声。杀价就要有屠夫的气魄,气魄从何而来,要么是芯片产品性能好、成本低,要么手上握着很多投资人的钱。


内卷的前提是同质化,未必低端,未必性能不好;本来没有那么多同质化,做的人多了也就同质化了。


做别人不能做的芯片,做别人不能做的事,就可以远离内卷,就不需要价格战。说起来容易,做起来难。你能看到的机会,别人也能看到。越容易做的事情,越多的人去做;越长时间成功的事情,越是更少的人去做。需要的时间越长,创业的难度越大,创业的人越少,愿意投资的人也越少。


说来说去,内卷是最好的选择。做的是确定性的事情,打的是明牌,赌的是底气。


不管情不情愿,甘不甘心。内卷是当下国内初创芯片公司不得不走的道,卷不卷,由不得你。


成功的公司,都是卷王。中国的各行各业,比比皆是。只是这一次轮到了国内芯片行业,做芯片不易,烧钱太多,劝君且行且珍惜。


既然内卷的潮水提前到来,我们究竟该如何面对?


做好各自的芯片产品,利用好手上的资金,积极参与到内卷的潮水中去,不参与就是出局。至于做差异化产品,走高端路线,这都是内卷之后的后话。差异化,是产品差异化,还是技术差异化?产品差异化,从内卷中杀出的公司很快就可以进入你现有的差异化产品,进不进入看心情,看有没有利益可图。如果是技术差异化,有专利保护还好,没有专利保护,只是为别人做嫁衣。技术差异化路线,风险极大,常常是不归路,结果比内卷还惨。


今天有一个坏消息,也有一个好消息。客户没有跟我们死死杀价格,测试了我们WiFi FEM比竞品好,就认定了我们,用三伍微WiFi FEM做成样品送样给他们的客户,做成新的规格书。值得欣慰的是,测试过三伍微WiFi6 FEM的客户,给出的评价都很高,包括路由器标杆客户。产品竞争力,是公司面对市场最大的底气。


低价诚可贵,性能价更高。还是有客户在意性能和品质,不是一味的追求低价。环看四周和过往,电子产品都是越做越好,质量扛扛。没有好的芯片,何来好的电子产品。


内卷需要实力,性能要好,价格要低,要在矛盾中实现统一。理论上来说,芯片产品没有实力是不能参与到内卷中去的;现实中来看,用投资人的钱来补贴客户也是一种实力,参与内卷更有底气,亏钱也不心疼。


国内芯片行业需要一场内卷,芯片客户也需要一场内卷,早卷早超脱。拜访WiFi FEM客户越多,越能体会客户的痛苦,客户研发人员跟我说,他已经见过10多家国内WiFi FEM原厂,一听到做WiFi FEM的公司就头皮发麻,不堪其扰。


这极大地触动了我,不为价值而生,就为内卷而死。我通知所有的代理商,5.8G WiFi6 FEM市场报价不能高于0.17USD,下不设限,who怕who


*免责声明:本文由作者原创。文章内容系作者个人观点,半导体行业观察转载仅为了传达一种不同的观点,不代表半导体行业观察对该观点赞同或支持,如果有任何异议,欢迎联系半导体行业观察。


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