瞒着家人，他裸辞做主播了……
这是一个发生在当下的故事。
2019年底，“90后”不二决定裸辞。他的人生，就此被分成了泾渭分明的两段。
故事的前半段，他是北方小县城考出来的名牌大学生，是让家人自豪的“天之骄子”，是一线城市令人艳羡的建筑工程师；故事的后半段里，他辞去高薪稳定的工作，逃离既定人生轨道。
不二选择成为一位创业者，一名电商主播，和他的同伴，挑战全新领域，做原创珠宝品牌。
29岁那年，不二做了一个大胆的决定。
他瞒着家人，辞掉了原本在高校设计院的稳定工作，决定创业。那时，他的年收入不菲。事业有成，悠闲惬意，职业生涯有着明确的上升路径。
在不二的老家，北方的小县城里，哪家出了大学生，邻里街坊都记得清清楚楚，何况儿子又在名校工作，更是一件让家族“荣耀”的事情，聊起天来，都很有面子。
“我当时都不敢告诉我爸，担心他和我断绝父子关系。”
在父母那一辈眼里，按部就班地读书，找一份体面的工作，过着踏实充足的生活，是人生最好的轨迹。
可不二天生就有些“叛逆”的想法。创业，是一直萦绕在他心头的梦想。
大学时，不二学的是建筑学专业，一直以来，他对文史地理、美学设计、矿物学颇感兴趣。他逐渐被珠宝的魅力吸引。“在莫桑比克几百万吨的砂石里，才能提取出0.2克的红宝石，虽然很小，但它聚集了砂石里所有的光辉，神奇而又迷人。”
珠宝是“耐耗品”，不二和团队想做的是，符合当代时尚美学的珠宝产品，更是中华美学文化的延续和传承。
“原创设计、品质硬货、专注稀缺珍宝”是不二品牌定位的核心。
在他看来，市场空缺背后蕴含着巨大的机会。建筑工程师专业出身的他懂设计，做了多年建筑设计，在美学上，珠宝设计与之具有相通之处。而合伙人在珠宝供应链领域工作多年，能够打造稳定的供应链。
2020年，租办公室、买设备、招员工，公司很快便运作起来了。
做珠宝工艺品，品质是保障。手工雕刻的产品都是靠手工匠人一点点打磨而成，一款绿松石雕刻的“文殊菩萨”，前前后后需要一个月的时间。
“不二珠宝”原创设计：蓝宝石K金手镯
与此同时，短视频和直播电商逐渐兴起。
不二与团队入驻抖音，开通帐号@不二珠宝。对他们来说，这是机遇，也是新的挑战。
这条路，与其说是直播带货，不如说是一场场关于珠宝文化知识的分享课。
直播时，不二在深度介绍产品的同时，向观众们科普珠宝知识和其背后承载的文化背景。说形态、说颜色、说材质，甚至追溯到原石的产地、生成方式、打磨与使用的故事。
他意识到，只要通过镜头原原本本展现产品的细节和模样，将有品质保证的产品带给消费者，哪怕不用在直播间卖力吆喝，不搞别的虚招，也能得到客户的信任。
“不二珠宝”在抖音电商的销路逐渐打开。一场直播的成交金额从几万元到几百万元。
然而，创业之路不易，要抗压耐劳、审时度势、灵活变通，最重要的是和消费者打好交道。
不二直播
曾有消费者在直播间不停刷公屏幕，抱怨产品质量，质问为何不给退货。当时直播间有2000人观看直播，不二没有使用采用禁言拉黑粉丝的手段，为了打消粉丝们的潜在顾虑，他选择在直播间当场公开解决问题。
也曾有“黑粉”在直播间，诋毁品牌抄袭，不二带着直播镜头去找设计组，直播间给观众展示原创设计的作品图以及注册版权。
不二的直播间收获了源源不断的关注，直接体现就是“爆款”越来越多。
去年双十一，不二珠宝上架的蓝宝石K金手镯，因为做工复杂，成本不低，售价将近3万元，没想到，在抖音电商直播间，“50套产品，刚上架就全部被抢光。”
在抖音电商上发展两年多，如今，不二珠宝已搭建了三个矩阵号，其中@不二珠宝 的内容和货品主打和田玉和彩色宝石。另外两个帐号则以文玩类产品内容、 主播培养为主。
直播带货逐渐成熟，不二没有停下脚步。
这支年轻的团队敏锐地注意到了抖音商城及其背后蕴藏的新机遇。
抖音电商宣布升级到“全域兴趣电商”阶段时，不二与团队的伙伴，已经开始发力抖音商城等货架渠道的运营。
“不二珠宝”的三个直播间，早早地推进从闪购链接向固定链接使用的转变，有意识的沉淀商品的销量和好评，为商城运营做铺垫。
当抖音商城正式推出时，他们很快适应了这个新的生意场。
第一时间开始做店铺橱窗页面的装修。根据“不二珠宝”三个账号不同的定位，做不同页面结构，包括爆品海报，会员页面，猜你喜欢，品类推荐等，打造从内容场到货架场的统一调性。
“我们算是玉翠类较早去做页面装修的商家，现在基本每1到2个月都会根据营销活动做更新配套。”
从视觉设计到品牌文案，从商品详情到品牌故事，都可以在商城以较高的审美方式展现出来，有效沉淀品牌价值。
对于商城的货架商品，不二和团队也做了精心的设计和考量。
第一，做区别于直播间的主推货盘，这部分货盘不会频繁上下架而且商城可以有更大的自主权去操作。
第二，客单价较低，这部分货盘价格比直播间要低很多，考虑到对于平台和珠宝类目来说，用户可能不太了解，低客单好看的商品更容易得到用户青睐。
第三，直播间主推“爆品”展示，这部分产品具有良好的销量和口碑，新客户不一定通过店铺下单，但可以作为店铺的招牌。
2022年，在抖音珠宝潮奢行业峰会上，“不二珠宝”被评为“抖音商城优秀商家”。
在不二看来，商城可以作为用户复购的展示货架，同时也能获取到另一部分更愿意静默购物的用户，有效提升非直播时间的订单转化。
来自商城的订单量验证了他的判断。“今年不二珠宝这几个店铺无论是客源还是商品订单量，都能占到整体帐号成交量的百分之三十以上。在抖音商城方面，新客户比我们的老客户还要多，每天都有消费者在后台下单。”
而对于抖音商城的下一步规划，不二坦言，想要有更大的突破还是要先做好基础。
如今，在抖音电商平台上，不二珠宝受众多样。
他们有些人曾经未必是珠宝文玩的忠实爱好者，但在无意间看到某条视频，或购买某件产品后，从此“入坑”珠宝文玩。
不二的抖音短视频账号里，前期以珠宝产品展示为主，注重用唯美的拍摄手法展现产品细节、佩戴效果，凸显产品品质。
结合产品的风格特性，视频会搭配调性相符的背景音乐，再加之贴合产品的走心文案，娓娓道来关于玉石背后的传统文化故事，让整个视频的氛围感拉满，很容易让用户沉浸其中。
“不二珠宝”科普绿度母与白度母的区别
抖音电商拉近了消费者与珠宝文玩之间的距离，也让珠宝商家可以用富有创意的方式，多场景展示产品，讲好珠宝背后的故事和其承载的文化意义。
在抖音电商，珠宝文玩等产品，不仅是精致的工艺品，背后更代表了一段段历史与文化知识。从看见到了解、购买，这是对传统历史文化最好的守护和传承。
实际上，抖音电商的“看见手艺计划”，对品牌和手工艺品的销售更是提供了资源扶持，助力手艺人、品牌和商家获得新发展。
“每次平台活动时，抖音电商运营同学都会提供一定的流量和资源扶持，日常也会帮我们解答疑惑，撮合明星达人的合作资源。”对于平台的扶持，不二觉得很暖心也很难得。
迄今为止，“不二珠宝”收获了149万粉丝，不二把粉丝亲切地称作“收藏家”。
在不二的直播间里，流动的不仅仅是商品的成交数据，更多时候弥漫着一股温情。
他收到过不少粉丝的来信和礼物，有扇子、有刺绣。
令他最为感动的是，一次他在直播时，瞧见周围的工作人员有些乏困，随口提了一句。公屏上，立马有一位粉丝，说要帮团队点咖啡。没过一会儿，几十杯咖啡送到了办公楼。
注：图片由受访者提供。
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