38大促商家必看，阿里妈妈撬动生意增量的三大关键

财经

2023-02-24 04:02

文/ 金错刀频道

2023年开年，各行各业都有了更乐观的变化。

作为开年的首个关键生意节点，38大促则是品牌商家们蓄势起跑、抢占先机的“黄金窗口”。显然，这将成为各行各业品牌实现跨越式增长的关键之战。

如何围绕着场景、货品、人群实现经营提升，获得新的增长，是每个品牌都在考虑的问题。

针对38大促各行业商家人群增长、店播卖爆、全域种草等需求，阿里妈妈将旗下三款“超级产品”——引力魔方、超级直播以及Uni Desk进行了重点升级，同时还推出了多重重磅福利政策。

阿里妈妈这次如何和品牌站在一起，提供全链路的经营参考？

抓住增长和流量，

才能让生意通关

引力魔方是一款阿里妈妈旗下的“王牌产品”。

这次3.8大促，颠覆了传统，非常有诚意的进行了迭代和升级。如何颠覆？

第一，放大“大促”的参与感。

38大促对很多行业来说，都是不容错过的机会窗口，在这个节点下，所有商家可以明显感受到线上流量的活跃，早早规划，抢占先机，才能占据更大主动权。

在大促中，商家更需要提前制定营销目标，调整营销节奏，把主要精力放在主推款和爆款上。

爆品新增量来源于两点：一是拓展新人群；二是提高人货匹配的精准度，实现更高转化。

在这过程中，阿里妈妈引力魔方发挥了重要作用。

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简单来说，引力魔方覆盖了淘宝“猜你喜欢”信息流、首页焦点图等资源位。信息流是唤醒消费需求的重要入口，而首页焦点图则锁定了用户打开淘宝的第一眼视觉。

多重曝光，使得引力魔方成为店铺吸引新人群的一大利器。

这次，引力魔方推出了大促激励福利政策——引力魔方宝藏场景全方面扶持商品的优质短视频推广，针对商家单品的优质视频进行种草力流量扶持，大促推出单品百万内容培育计划，瓜分百万红包锁定百万流量，平台福利大放送。

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第二，强化“大促”的体验感。

引力魔方宝藏场景在38大促期间打造全新营销场景，同时引力魔方人群方舟也进一步强化了拉新能力，人群资产转化加快高转化人群爆发，实现商业效率最大化。

全新“人群超市”场景能力即将推出内测，一键圈选行业目标人群，精准智能投放定制化行业人群。

这次38大促，引力魔方还上线了控roi出价。据阿里妈妈引力魔方产品运营负责人罗远介绍，“在这种全新出价模式下，商家在后台直接填写最终期望达成的投产比，系统就能自动往商家预设的目标优化。”

可以说，这极大地帮助客户释放了人力盯盘的成本，也降低了出价试错的成本；通过智能算法精选高转化人群，助力商品快速积累优质人群，优化商品人群画像，提升转化效率。蕉下就通过引力魔方的新能力人群资产转化，转化率提升近3倍，长期投产比提升近40%。

过去很多品牌会犯一种错误：做一个产品，期望目标用户能涵盖所有人，男女老少都想要，这种颗粒度粗糙的用户画像，很难精准打爆品。

现在引力魔方这种极细颗粒度的智能算法，其实是在帮商家做好精准营销。

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引力魔方无论从出价还是投产比上，都能做到效果归因，也在人群画像上给商家提供更多有价值的参考。

行业人群增长，就用阿里妈妈引力魔方。

不仅要做大，更要打爆

一个成功的大促，非常考验对商家的需求洞察。

目前电商直播竞争非常激烈，对大部分商家来说，流量是第一关，也是最重要的一关。阿里妈妈超级直播这个产品在3.8节的升级和迭代上，也有两个重要关键词：

一是打爆。

爆品直播间已经成为电商爆款的孵化器。一个爆款直播间，必须做到三爆。目标人群海量引爆，单品转化打爆，品类破圈引爆。这三爆应该也是超级直播的核心发力点。

超级直播有两个创新，一个是能够提供确定性增长路径，一个是提供千万级别的流量激励，让有潜力的品牌能够快速增长，它是个让品牌快速出圈的武器。

这次38大促，超级直播就有个大升级——一键起量。

能够实现分钟级直播间流量调控，瞬间拉动直播间，非常适合秒杀或爆品的活动，最终提高场观，增加互动，促进转化。

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不同时期的直播间，不同品牌的直播间，需求不一样。有的要找准内容和目标人群，有的要精细化运营。必须根据不同需求，提供不同产品，给商家一个确定性的结果。

这也是超级直播的优势。一直在升级营销目的、出价方式、人群能力，直播间可以更精准地把控流量、成本、效果和爆发系数。比如这次新增了“店铺拉新”目标，很方便拉新。

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二是做大。

在正常投放节奏的基础上，新增一键起量功能后，超级直播可以帮助商家直播间流量快速积累，实现分钟级流量爆发。

这次38大促，阿里妈妈超级直播套餐包开放自定义金额，可自主下单；套餐包新增“店铺拉新”目标，直播间消费者破圈拉新必备神器。新开播商家还可以直播无门槛领取高额观看。

直播短视频总消耗达给定目标，给予总消耗*3%的优惠返点，金额上不封顶。

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越是大促期间，品牌越应该抓住平台流量，借助平台福利资源的天然优势，找到公域流量的加速机制。

在打造爆品、用户焕新等方面持续摁着“加速键”，抢抓“窗口期”，实现“热启动”，让引流拉新，承接品牌爆款。

直播间加速爆发，就用阿里妈妈超级直播。

把握全域种草的红利，

才能高效上新　

品牌大促从节奏上看，有三个阶段：蓄水期、爆发期和转化期。

开始的蓄水期是很多品牌上新的关键阶段，对于很多品牌来说，也就决定着大促成败。

从长远看，流量碎片化正在呈失控状态。有两点最普遍的产品种草困难：一是人群触达难，导致投放不精准；二是不够高效，广告浪费。

如何辨别流量渠道的有效性，如何将流量与品牌价值进行融合，如何将分散流量整合为一体？

为了解决这些问题，阿里妈妈进行了一系列工具创新——Uni Desk便是其中一个非常值得一提的产品。

Uni Desk是阿里妈妈推出的一站式全域投放工具，帮助品牌找到 “高效种草”到“确定转化”的最优链路。

38大促期间重点发力的子产品「UD内容」，更是可以实现站外种草结果和阿里后链路升级结合，将站外种草、站内转化以数字化的方式呈现。

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在新品种草和打爆期，可通过站外UD内容全域种草和站内引力魔方+直通车等产品的精准联动，为全域的新品种草和确定转化保驾护航。

3.8大促期间，在阿里妈妈UD内容做投放，还会获得38期间的专属折扣，提供市场优势价格合作优质达人，88折起。投放达到一定门槛，UD内容会为商家反哺高价值达人资源，最高可达30%，助力商家新品打爆。

如果是UD内容的百万大客，还有机会开通达摩盘白金版试用权益。

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阿里妈妈电商的基因和背景，让阿里妈妈既有敏锐的用户嗅觉，能准确找到用户感兴趣的内容，对商家来说，又有优秀服务能力和推动能力。

全域内容种草，就用阿里妈妈Uni Desk！

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结语：

在电商3.0时代，交易的本质已经从信任到体验。

作为开年的首个关键生意节点，38大促是品牌商家蓄势起跑、抢占先机的“黄金窗口”，做好新客提效、新品提效、用户激活是品牌撬动生意增量的三大关键。

品牌在阿里妈妈做新品关注的是有效获客、同步实现“种草”和“转化”，核心关键词就是“种拔一体打爆品”。

而在经营提效上，阿里妈妈和品牌商家的共同努力缺一不可。

阿里妈妈超级产品焕新计划，能够放矢帮助商家做好经营，并且为商家经营持续带来确定性回报与增长。

这就是今年38大促，最美好的双向奔赴。

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@The End

本篇作者 | 金错刀频道 | 内容运营 | 佳男

主编 | 张一弛

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来源: qq

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