2022年营收219亿元，B站长期策略：瞄准增收减亏和用户高质量增长

2023-03-03 11:03

又到一年一度财报季“交考卷”。

3月2日，哔哩哔哩（NASDAQ:BILI，HKEX:9626；以下简称“B站”）公布了2022年第四季度和全年未经审计的财务报告。财报显示，2022财年B站总营收达219亿元，同比增长13%；第四季度营收达61.4亿元，同比增长6%。

作为国内规模领先的Z世代聚集平台，B站持续增长的背后，不断提高的商业化能力和庞大的用户群体始终是其核心动力。

2022年第四季度，B站日均活跃用户达9280万，同比增长29%。在此基础上，面对互联网行业的“降本增效”，B站持续提升经营效率，第四季度B站市场及销售费用同比降低28%，净亏损同比缩窄29%。

B站董事长兼首席执行官陈睿表示：“第四季度实现了日均活跃用户数高速增长，毛利率提升至20.3%，显著收窄亏损。2023年B站的关注点是增收减亏和追求健康的用户增长，这是个长期策略。”

财报中，B站预计2023年全年收入将在240亿元~260亿元之间。

日活用户同比增长29%

社区和PUGV内容生态是立足之本

当行业红利逐渐退潮，社区和内容生态始终是B站持续增长的源动力。

2022年第四季度，B站日均活跃用户数达9280万，同比增长29%；月均活跃用户数同比增长20%，达3.26亿。用户高质量增长，反映出平台影响力和商业价值不断提升。

“过去十多年我们经历了PC互联网、移动互联网以及即将到来的AI时代三大周期，但无论产业环境怎么变，B站的立足之本始终是社区和PUGV内容生态。”财报电话会议上，陈睿强调，2023年将不再单纯地追求MAU数字，更关注有质量的DAU增长，以及DAU商业价值转换效率的提升。

2022年，在品类丰富、多场景覆盖的优质内容加持下，B站用户黏性和社区活跃度进一步提升。第四季度，B站日均视频播放量达39亿次，同比增长77%，其中，Story-Mode竖屏视频日均播放量同比增长175%。用户日均使用时长达96分钟，总使用时长同比增长51%。

在B站副董事长兼COO李旎看来，Story-Mode作为B站社区的新场景，在原有PUGV、OGV、直播、OTT（大屏场景）外，是非常重要的补充。自Story-Mode上线以来，B站整个低活用户的触活效果非常明显，在全网引入新创作者方面也起到了关键作用。

截至2022年四季度末，通过100道社区考试答题的正式会员数量同比增长34%，达1.95亿人。其中，B站大会员数达2140万，环比增长近100万。

庞大的用户“护城河”背后，不断成长的用户和其变化丰富的内容兴趣，也为B站内容生态带来新势力。2022年第四季度，B站月均活跃UP主达380万，同比增长25%；月均投稿量达1760万，同比增长62%。

过去一年，B站推出多部破圈作品。第四届《最美的夜》哔哩哔哩跨年晚会直播人气峰值达3.3亿；B站与上海美术电影制片厂联合出品的《中国奇谭》站内播放量超2.3亿次，成开年爆款；国内首部《三体》IP改编影视作品《三体》动画上线，引发中国式科幻热潮。

多元化的内容生态也为创作者带来更多变现机会。2022年第四季度，超130万名UP主通过多渠道在B站获得收入，同比增长64%。

增值服务、广告持续高增长

B站加速商业化聚焦增收减亏

“从2022年开始，整个互联网行业发展进入新阶段，每家公司都在关注更有质量的增长，关注利润和现金流。”陈睿表示，早在2022年年中，B站就将商业化和社区、生态提到了同样位置。

数据显示，B站2022年总营收达219亿元，同比增长13%。陈睿表示，预计2023年整体亏损将更明显收窄，2024年达到盈亏平衡目标。

具体来看，增值服务和广告仍是B站营收增长的主要动力。2022年B站增值服务业务收入达87.2亿元，同比增长26%，这一业务的快速增长离不开直播业务的“助力”。

2022年B站直播业务全年收入同比增长超30%。2022年第四季度，月均活跃主播数同比增长70%，直播业务月均付费用户数同比增长超40%。未来，直播业务的发展将持续驱动B站的收入增长。

为B站贡献了第二大营收占比的是广告业务。2022年，B站全年广告收入达51亿元，同比增长12%。过去一年，B站用户不仅关注游戏、数码、美妆等领域，还逐渐展现出对汽车、家装、家电等新领域的消费需求。其中，快速增长的Story-Mode竖屏视频为效果广告收入提升带来了新动力。

李旎坦言，2022年广告市场面临诸多挑战，2023年，随着广告主恢复信心，预计整个行业有机会达到两位数增速，但广告主仍会比以往更谨慎，也更关注投放广告的核心价值和广告整体的有效性。

“发新品、品牌怕老、持续影响用户心智达到转化消费效果，是广告要解决的核心问题。目前B站整个生态与产品形态已经覆盖了以上关键需求，有信心在广告业务上高于行业增速。”李旎总结。

增值服务、广告之外，在2022年陈睿亲自下场“抓”游戏后，B站游戏的表现始终是外界关注的焦点。2022年，B站游戏业务营收达50亿元。其中，2022年自研游戏占B站游戏业务总收入的比例达5%。

“2022年游戏行业进入新阶段，随着移动用户红利逐渐消退，以及玩家对游戏品质要求的成熟，游戏开发成本提升、新游戏成功率下降。”陈睿坦言，这意味着，当游戏行业变为存量市场，只有头部超级游戏以及在垂类中成为头部，才能保持持续的利润。

面对这一趋势，陈睿认为，“精品自研，全球发行”战略是游戏下个行业周期必须要做的事。只有全球发行，才能抵消更高的开发成本；只有精品游戏，才能成为长线运营的游戏，提供更好的ROI。

此外，对于当前大热的AIGC，陈睿表示，AIGC意味着内容创作生产力的巨大提升，对B站而言，AIGC对B站搜索体验的提升、对创作者效率的提高，以及可以让虚拟形象更人性化等带来更多助力，期待AIGC带来下个时代的发展。

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文/十一

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来源: qq